如何提高亚马逊 ACoS（广告销售成本）

您是否希望提高亚马逊广告的效果？ 我们已经确定了 5 种可以提高亚马逊广告销售成本 (ACoS) 的方法

所以你已经建立了一个亚马逊广告账户，你有广告投放并且它们做得很好——但你现在正在挠头，想知道你是否为宣传产品付出了太多。 听起来有点熟？ 如果是这样，请不要担心。 在这篇博文中，我将解释 5 种可以改善亚马逊广告获取成本 (ACoS) 的方法。 这样您就可以节省广告费用并提高亚马逊产品的盈利能力。

什么是亚马逊广告 ACoS？

ACoS 代表销售的广告成本。 这是亚马逊衡量投资回报的指标，它代表您为进行广告而支付的每笔销售费用的平均百分比。 衡量活动的成功与否以及指导您做出的决策以提高广告效率至关重要。

它的计算方法是将总支出除以归因销售额。

作为一般规则，您正在寻找低 ACoS，但它需要与您的业务目标保持一致。 如果您正在寻找快速增长和数量，那么高 ACoS 是可以接受的。 较低的 ACoS 通常会带来更多的盈利能力。

而且作为一个非常普遍的准则，超过 40% 的 ACoS 成本被认为是相当高的，这意味着您购买了大量流量，但转化率很低。

低于 25% 的 ACoS 被认为是低的，通常企业可能会达到 25% – 40% 的范围。

如果您正在寻找有关亚马逊广告的更多信息，请务必查看亚马逊服务页面上的亚马逊网络研讨会和其他资源。

如果您对改进在线广告更感兴趣，请参阅这篇文章，探讨要避免的 7 个常见在线广告错误。

现在我们知道这意味着什么了，是时候了解好东西了：优化您的广告系列！ 以下是我改进和优化亚马逊广告 ACOS 的 5 大建议。

1. 每个广告组定位一个产品

您是否使用相同的搜索词将所有这些相似的产品组合到同一个广告组中？ 如果是这样，那么您的广告获得最佳效果的机会就会受到损害。

没有两种产品是完全相同的——如果它们是完全相同的，您将不会拥有超过一种。 微小的差异可能意味着与潜在客户完全不同的互动，这可能会对您广告的 ACoS 造成灾难性的影响。

寻找蓝色 T 恤并投放绿色 T 恤产品广告的用户不太可能点击该广告。 即使他们确实点击了，一旦他们意识到这不是他们想要的，他们很可能会按下后退键——当然，在他们首先花费了您的一些预算点击广告之后。

因此，您应该为每种产品设置不同的广告组，即使将它们全部放在一个广告组中会节省时间。 它会影响您的销售并损害您的利润率！

使用相同关键字定位单个广告组中的多个产品的另一个问题是，您无法控制针对搜索词显示哪个产品。 这使得进行任何类型的拆分测试变得困难，并且同样难以从您的报告数据中获得任何有价值的见解。

2. 优化（或至少填充）产品页面内容

这是我个人的一个小烦恼，因为无论卖家对亚马逊营销的了解如何，这都是完全可以避免的。 我们都可以为我们的产品添加描述和卖点——没有理由不这样做。 即使您不确定要包含哪些关键字或它如何帮助您在搜索结果中对产品进行排名，这些字段也不应为空。

我在对客户亚马逊账户的许多审计中以及我自己在亚马逊上购物时都看到过这种情况。 你点击进入一个产品，但没有关于你想购买的产品的更多信息。 产品页面没有描述，或者如果有描述，只有在您说某种形式的机器人方言时才能清晰辨认。

想象一下，在 Google 搜索广告上执行此操作，然后访问一个只有产品图片及其标题的网站。 你会买吗？

你没有利用每一个可能的机会来影响潜在客户，这是在给自己开枪。

确保使用尽可能多的相关信息填充产品页面的项目符号、描述和标题区域。 这些方面有助于说服用户购买您的产品。 如果您真的想看到更好的 ACoS，请咨询具有优化亚马逊页面经验的 SEO 或广告专家，以帮助您。

3. 使用搜索词报告添加否定关键字 - 并正确研究它们！

搜索词报告是一个强大的工具，如果使用得当，它是改进亚马逊广告 ACoS 的好方法，原因有几个。 您不仅可以找到要定位的其他关键字，还可以删除任何浪费预算的关键字。 它还可用于突出相关搜索趋势并通知有机产品页面优化。

让我们从否定关键字开始。 作为数字广告和预算管理的主要内容，这些只是您添加到广告系列中以防止广告展示的关键字。

但是，在没有首先正确研究关键字的情况下排除关键字是有危险的。 那么你如何研究它们呢？

首先，您需要确定没有产生销售的任何关键字。 最简单的方法是查看搜索词报告。

关于如何使用亚马逊搜索词报告的分步指南：

1. 转到亚马逊卖家中心的报告选项卡。
2. 点击“创建新报告”
3. 将报告类型设置为“搜索词”
4. 设置您的日期范围（我会尽可能回到这里，以获得最多的数据）。
5. 为您的报告命名
6. 如果您希望在报告准备好查看时向该电子邮件发送提醒，请添加电子邮件地址（亚马逊可能需要一些时间来填充它们）
7. 如果您愿意，您还可以添加日程安排，这样您就可以每 30 天自动运行一次此报告，并且每次都会通过电子邮件向您发送提醒（我强烈建议您这样做）
8. 点击“运行报告”

运行此报告后，您将需要浏览它并找到任何与它们相关联的成本但没有销售的关键字。 这些将是您将关注的关键字。 找到它们后，您可以将它们作为否定添加到相关广告系列中。

很多人会止步于此，但这些关键字为您的产品带来了点击，因此值得更深入地分析为什么它们会引导人们访问您的产品。

一些（如果不是大多数）关键字可能根本不相关，但您不应该只是丢弃它们并且永远不要再查看它们。 而是检查它们与您的其他产品列表的相关性 - 您添加为否定关键字的某些关键字可能是您的另一个产品广告的具有高流量的相关搜索字词。

我们编写了一份 Google 否定关键字研究指南，您可能会发现这些指南也很有用。

4. 使用自动广告系列进行关键字发现

尝试同时针对同一产品运行自动营销活动和手动营销活动。 这实际上是一个拆分测试，但我们的目标不是查看哪个效果更好，而是让自动广告系列为我们完成大部分关键字研究。

您需要对手动广告系列进行一些初步关键字研究，但几周后自动广告系列应该会突出显示导致销售的关键字。 如果它们有利可图，请将它们转移到您的手动广告系列中。 如果它们没有盈利，请查看您的出价或产品着陆页，看看您是否能找出人们不购买的原因。

在查看您的产品页面时，请记住我们上面讨论的有关页面内容的内容。

5.利用FBA（由亚马逊完成）

将您的产品放在亚马逊物流 (FBA) 上确实会对它们的排名以及人们购买它们的可能性产生影响。

并非每个人都认同这种观点，但根据我多年优化和管理亚马逊广告帐户的经验，我可以说我个人看到了通过将产品切换到 FBA 对营销活动的 ACoS 的巨大改进。

我还要补充一点，使用 FBA 确实有其缺点，并且并非对每个企业都可行。 它需要有一定数量的库存和物流能力，可以将库存运送到亚马逊运营中心等。 但是对于那些可以使用它的企业来说，它绝对值得研究。

为什么 FBA 有所作为：

• 它让你更频繁地进入购物车。 大多数客户点击购买框，因此在那里会增加您的销售机会。
• 客户知道什么是 FBA，并且他们相信他们的订单会按时交付，因此他们更有可能下​​单。
• 它为用户提供了可靠、值得信赖的退货渠道和他们可能遇到的任何问题，因为亚马逊直接处理客户服务方面。 这有助于灌输买家信任并节省您的时间和金钱。
• 它吸引了亚马逊最忠实的客户群（Prime 会员）。 Prime会员订购的频率更高，他们更有可能对产品发表评论。 在增加您的广告 ACOS 和产品的整体销售额时，这是一个重要因素。

所以你有它 - 至少有一些关于改进亚马逊广告 ACoS 的方法的想法。 我希望你看到它成功，并确保在下面的评论中让我们知道你自己的提示和技巧。

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