効果的なB2Bエージェンシーブリーフの作成

プロセスについての古いことわざは何ですか？ クラップイン、クラップアウト。 さて、B2Bマーケティングエージェンシーのブリーフを作成するときも同じことが言えます。 ブリーフは、B2Bマーケティングエージェンシーとのエンゲージメントを成功させるためのスターターピストルです。

適切なエージェンシーを選択し、彼らが提案する戦略を選択し、結果を測定する際の指針となるのは、良いブリーフです。 効果的なブリーフを作成できないと、達成しようとしている結果が得られない可能性があります。

この記事では、代理店選択プロセスの説得力のある概要を作成するための構造とアプローチを共有します。 重要だと思われるものにフラグを立て、ノイズや注意散漫を排除する場所を示します。

エージェンシーブリーフの作成は、常に目的と目標から始める必要があります。 最初に社内で目標を設定すると、すべての利害関係者を調整するのに役立ちます。 すべての主要な利害関係者を特定し、それらがブリーフにサインオフすることを確認することを検討する必要があります。 あなたが最初に内部的に調整されていない場合、どの機関もあなたの目的を達成するのに苦労します。 良いブリーフは、全員に賛同してもらい、プロジェクトの方向性を決定します。 このドキュメントでは、解決しようとしている目標、範囲、および問題を定義します。

マーケティングエージェンシーブリーフのメリット

よくまとめられた概要は、あなたとあなたの代理店があなたが求める目的と結果を明確に見通せるようにするでしょう。 目標を明確にすることは、騒音や注意散漫を効果的に管理し、代理店があなたが期待していることを知っているという知識を持って作業できるようにすることを意味します。

目標を設定していない場合は、共同作業を開始すると、スコープクリープとゴールポストが変更される可能性があります。 変更を加えると、行き止まりの調査に費やす時間が増えます。時間が増えると、支出も増えま​​す。

あなたが最初からあなたの目的を明確にしているなら、あなたの代理店はあなたが成功を測定する方法を理解するでしょう。 優れたエージェンシーは、あなたが達成しようとしていることを厳密に理解できるように、あなたの目標に挑戦し、疑問を投げかけます。 彼らは、主観的な手段に頼るのではなく、成功を測定する方法を示すために等しく武装します。

効果的なB2Bマーケティングエージェンシーブリーフの作成

私のキャリアの中で、私は良いエージェンシーブリーフとお粗末なエージェンシーブリーフの両方を書いてきました。 これは磨くのが難しいプロセスですが、この記事では、B2Bマーケティングエージェンシーの概要を作成するときに考慮すべき要素を把握しようとしました。 優れたブリーフは、特定の問題を解決するソリューションを提供するように代理店を刺激します。

ブリーフを成功させるには、誤解を事前に解決する必要があります。 自分の側から誰が関与すべきか、そして目標を達成するために必要なスキルについて明確にする必要があります。 重要なタイムラインも含める必要があります。 行われるべきすべての重要な決定は、あなたのブリーフの周りに合わせることに焦点を合わせるべきです。 プロジェクトと要件は変わります。 エンゲージメントの進展に合わせてドキュメントを更新してください。そうすることで、変化する状況に焦点を合わせて最新の状態に保ち、全員が変化を理解できるようにします。

1.問題の定義

解決しようとしている問題について明確にしてください。 あなたの問題がどれほど深刻または問題があるかについて正直に言ってください。 内部の利害関係者に意見を求め、潜在的なルートの原因について仮説を立てます。 チームと利害関係者に質問を続けて、実際の問題と主要な問題に到達します。 その詳細を使用して、いぼと克服しようとしているすべてのことを共有します。

2.主な目的の概要

主な目的の概要を書いてください。 目標を論理的に構成する必要があります。 マーケティング目標だけに限定しないでください。 優れた代理店は、あなたが達成しようとしている実際のビジネスへの影響を理解したいと思うでしょう。

あなたの目標と目的がSMARTであることを確認してください（特定、測定可能、達成可能、関連性、時間制限）

販売目標：

• 例：2021年度末までにパイプライン変換を26.5％増加させる
• 例：2021年度末までに年間収益160万ポンドの帳簿収益

マーケティング目標：

• 例：2021年度末までにウェブサイトのトラフィックを44％増加させる
• 例：月間125リードの月間実行率で年を終了します

成功か失敗かを決める明確な目標である「真の目的」について具体的に説明することも同様に価値があります。

3.ターゲットオーディエンスについて具体的に説明します。

2つの重要な側面がターゲットオーディエンスを構成する必要があります。

• 理想的な顧客プロファイル–ビジネスに最適な製品やサービスを販売しようとしている組織。 非常に具体的にしてください。 詳細であればあるほど良い。 完璧なICPを作成する方法については、以前の記事の1つをご覧ください。

• バイヤーペルソナ–どの組織を定義したら、次のステップは、ビジネス内の誰に関与しようとしているのかを判断することです。 これは意思決定者だけでなく、購入/販売プロセスのすべての段階に関与する人々でもあります。 ここでも、バイヤーペルソナの作成について詳しく読むことができます。

4.市場の展望

競合他社はリスクと機会の両方を提示します。 マーケティング活動を計画する際には、それらを理解して考慮に入れる必要があります。 試したことのないアイデアや失敗から学んだアイデアのインスピレーションとしてそれらを使用できます。 ターゲット市場が目標を達成するために持っている直接の競合他社と代替ルートのリストを含めます。

5.実用性、好き/嫌い、詳細

ブリーフィングプロセスの裏側ですぐに行動に移したいという事実を無視しないでください。 あなたが持っている前提条件を詳しく説明する価値があります。 期待する成果物について明確にしてください。

タイムスケールまたは重要なマイルストーンがある場合は、それらを詳しく説明します。 デザイン、ブランドガイドライン、具体的な声のトーンに関するガイダンスがある場合は、具体的に説明してください。 承認と承認のための内部の利害関係者のリストがある場合は、それが明確であることを確認してください。 サプライズが好きな人は誰もいません。サプライズを作成しないように注意してください。

また、特定のチャネル、色、避けるべきメッセージなど、含まれていない（または含めたくない）ものを追加する価値がある場合もあります。