효과적인 B2B 에이전시 개요 작성

프로세스에 대한 오래된 말은 무엇입니까? 젠장, 젠장. 글쎄요, B2B 마케팅 대행사에 대한 브리핑을 작성할 때도 마찬가지입니다. 브리핑은 B2B 마케팅 에이전시와의 성공적인 계약을 위한 시작 피스톨입니다.

좋은 브리핑은 올바른 대행사를 선택하고 그들이 제안하는 전략을 선택하고 결과를 측정할 때 안내하는 빛이 될 것입니다. 효과적인 브리핑을 작성하지 못하면 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다.

이 기사에서는 대행사 선택 프로세스를 위한 설득력 있는 요약을 작성하기 위한 구조와 접근 방식을 공유합니다. 중요하다고 생각하는 항목에 플래그를 지정하고 소음과 주의를 산만하게 하는 부분을 차단할 위치를 알려드립니다.

대행사 개요 작성은 항상 목표와 목표로 시작해야 합니다. 내부적으로 먼저 목표를 설정하면 모든 이해 관계자를 조정하는 데 도움이 됩니다. 모든 주요 이해 관계자를 식별하고 그들이 브리핑에 서명하도록 하는 것을 고려해야 합니다. 내부적으로 먼저 조정하지 않으면 모든 기관이 목표를 달성하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 좋은 브리핑은 모든 사람을 설득하고 프로젝트의 방향을 결정할 것입니다. 이 문서는 해결하려는 목표, 범위 및 문제를 정의합니다.

마케팅 대행사 개요의 이점

잘 짜여진 요약은 귀하와 귀하의 기관이 귀하가 추구하는 목표와 결과를 명확하게 파악할 수 있도록 합니다. 목표를 명확하게 한다는 것은 소음이나 주의를 산만하게 하는 모든 요소를 ​​효과적으로 관리할 수 있고 귀하가 기대하는 바를 알고 있다는 사실을 알고 있는 기관에서 작업할 수 있음을 의미합니다.

목표를 설정하지 않은 경우 함께 작업을 시작하면 스코프 크립 및 목표 포스트가 변경될 기회가 있습니다. 변경 사항은 막다른 골목을 탐색하는 데 더 많은 시간을 할애하게 될 것입니다. 더 많은 시간은 더 많은 지출로 이어집니다.

처음부터 목표가 명확하면 대행사에서 성공을 측정하는 방법을 이해할 것입니다. 좋은 기관은 당신의 목표에 도전하고 질문하여 그들이 당신이 성취하고자 하는 것에 대해 엄격하게 이해하고 있는지 확인합니다. 그들은 주관적인 수단에 의존하기보다 성공을 측정하는 방법을 보여주기 위해 동등하게 무장할 것입니다.

효과적인 B2B 마케팅 에이전시 개요 구축

내 경력 동안 나는 좋은 대행사 브리핑을 모두 썼습니다. 연마하기 어려운 프로세스이지만 이 기사에서는 B2B 마케팅 대행사 브리프를 작성할 때 고려해야 할 구성 요소를 캡처하려고 했습니다. 훌륭한 브리핑은 귀하의 대행사가 귀하의 특정 문제를 해결하는 솔루션을 제공하도록 영감을 줄 것입니다.

성공적인 브리핑은 모든 오해를 사전에 해결해야 합니다. 누가 당신 편에 참여해야 하는지와 목표를 성공적으로 달성하는 데 필요한 기술에 대해 명확해야 합니다. 중요한 일정도 포함해야 합니다. 내려야 할 모든 중요한 결정은 브리핑을 중심으로 정렬하는 데 집중해야 합니다. 프로젝트와 요구 사항은 변경됩니다. 참여가 발전함에 따라 문서를 업데이트하여 변화하는 환경에 초점을 맞추고 최신 상태를 유지하고 모든 사람이 변경 사항을 이해할 수 있도록 하십시오.

1. 문제 정의

해결하려는 문제에 대해 명확히 하십시오. 당신의 문제가 얼마나 심각하거나 문제가 있는지 솔직하게 말하십시오. 내부 이해 관계자에게 의견을 요청하고 잠재적 경로 원인에 대한 가설을 세웁니다. 실제 문제와 핵심 문제에 도달하기 위해 팀과 이해 관계자에게 계속 질문하십시오. 그 세부 사항을 사용하여 사마귀와 극복하려는 모든 것을 공유하십시오.

2. 주요 목표 개요

주요 목표에 대한 개요를 작성하십시오. 목표를 논리적으로 구성해야 합니다. 마케팅 목표에만 자신을 제한하지 마십시오. 좋은 에이전시는 달성하고자 하는 실제 비즈니스 영향을 이해하기를 원할 것입니다.

목표와 목표가 스마트 한지 확인하십시오 ( 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 , 시간 제한).

판매 목표:

• 예: FY2021 말까지 파이프라인 전환율 26.5% 증가
• 예: FY2021 말까지 연간 매출 160만 파운드의 도서 수익

마케팅 목표:

• 예: FY2021 말까지 웹사이트 트래픽 44% 증가
• 예: 월간 125 리드의 월 실행률로 연도를 종료합니다.

'진정한 목표', 즉 성공 또는 실패의 종주가 될 하나의 분명한 목표에 대해 구체적으로 말하는 것도 마찬가지로 가치가 있습니다.

3. 타겟 고객에 대해 구체적으로 설명하십시오.

두 가지 주요 측면이 대상 고객을 구성해야 합니다.

• 이상적인 고객 프로필 – 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제품과 서비스를 판매하고자 하는 조직입니다. 매우 구체적이어야 합니다. 상세할수록 좋습니다. 이전 기사 중 하나에서 완벽한 ICP를 작성하는 방법을 찾을 수 있습니다.

• 구매자 페르소나 – 조직을 정의했으면 다음 단계는 비즈니스 내에서 참여를 원하는 사람을 결정하는 것입니다. 이것은 의사 결정자뿐만 아니라 구매/판매 프로세스의 모든 단계에 관련된 사람들입니다. 다시 한 번 여기에서 구매자 페르소나 생성에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

4. 시장 풍경

경쟁자는 위험과 기회를 모두 제시합니다. 마케팅 활동을 계획할 때 이를 이해하고 고려해야 합니다. 시도하지 않았거나 실패에서 배운 아이디어에 대한 영감으로 사용할 수 있습니다. 목표 시장이 목표를 달성하기 위해 가지고 있는 직접적인 경쟁자와 대안 경로의 목록을 포함하십시오.

5. 실용성, 좋아요/싫어요 및 세부 사항

브리핑 프로세스 뒤에서 신속하게 조치를 취하기를 원할 것이라는 사실을 무시하지 맙시다. 당신이 가지고 있는 모든 전제 조건을 설명할 가치가 있습니다. 당신이 기대하는 결과물에 대해 명확히 하십시오.

일정이나 주요 이정표가 있는 경우 철자하십시오. 디자인, 브랜드 가이드라인, 구체적인 목소리 톤에 대한 지침이 있는 경우 구체적으로 작성하십시오. 승인 및 승인을 위한 내부 이해 관계자 목록이 있는 경우 명확해야 합니다. 아무도 놀라움을 좋아하지 않습니다. 당신이 그것을 만들지 않도록 하십시오.

특정 채널, 색상, 피해야 할 메시지와 같이 포함되지 않은(또는 원하지 않는) 항목을 추가하는 것도 가치가 있을 수 있습니다.