撰写有效的 B2B 代理简介

关于过程的古话是什么？ 废话，废话。 好吧，为 B2B 营销机构创建简报时也是如此。 简介是使您与 B2B 营销机构成功合作的发令枪。

在选择合适的机构、选择他们建议的策略和衡量结果时，一份好的简报将是您的指路明灯。 如果您未能建立有效的简报，您可能不会产生您希望达到的结果。

本文将分享一种结构和方法，为您的代理机构选择过程创建引人注目的简报。 我们会标记我们认为重要的内容，并告诉您在哪里消除噪音和干扰。

创建您的机构简介应始终从目标和目标开始。 首先在内部设定目标将帮助您使所有利益相关者保持一致。 您应该考虑确定所有关键利益相关者并确保他们在您的简报上签字。 如果您没有首先在内部达成一致，任何机构都将难以实现您的目标。 一份好的简报会让每个人都参与进来，并确定项目的方向。 该文档将定义您尝试解决的目标、范围和问题。

营销机构简介的好处

一份精心整理的简报将确保您和您的代理机构清楚地了解您寻求的目标和结果。 明确目标意味着您可以有效地管理任何噪音或干扰，并让您的代理机构知道他们知道您的期望是什么。

如果您还没有建立自己的目标，那么一旦您开始合作，就有机会扩大范围和改变球门柱。 任何更改都会导致花费更多时间探索死胡同——更多时间将导致更多花费。

如果您从一开始就明确您的目标，您的代理机构就会了解您如何衡量成功。 一个好的机构会挑战和质疑你的目标，以确保他们对你想要实现的目标有严格的理解。 他们将同样武装起来，展示他们将如何衡量成功，而不是依赖主观手段。

建立有效的 B2B 营销机构简介

在我的职业生涯中，我写过好的和糟糕的机构简报。 这是一个难以磨练的过程，但在本文中，我试图捕捉您在形成 B2B 营销代理简报时应考虑的组成部分。 出色的简报将激励您的机构提供解决您特定问题的解决方案。

成功的简报应该提前解决任何误解； 你应该清楚谁应该从你身边参与，以及成功实现目标所需的技能。 您还应该包括关键时间表。 每一个要做出的关键决定都应该集中在你的简报上。 项目和需求确实发生了变化； 确保您随着参与的发展更新您的文档，以便它保持专注并与不断变化的环境保持同步，并确保每个人都了解这些变化。

1.问题定义

清楚你要解决的问题。 诚实地说明您的问题有多严重或有问题。 询问您的内部利益相关者的意见，并对潜在的路线原因做出假设。 继续向您的团队和利益相关者提出问题，以解决真正的问题和核心问题。 使用该细节来分享疣以及您要克服的所有问题。

2.概述主要目标

写下你的主要目标的概述。 你应该逻辑地构建你的目标。 不要将自己局限于营销目标。 任何优秀的机构都希望了解您希望实现的真正业务影响。

确保您的目标和目标是SMART （具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）

销售目标：

• 例如，到 2021 财年末将管道转化率提高 26.5%
• 例如，截至 2021 财年末，年度图书收入为 160 万英镑

营销目标：

• 例如，到 2021 财年末将网站流量增加 44%
• 例如，以每月 125 个潜在客户的月运行率退出该年度

同样值得具体说明“真正的目标”，这是一个明确的目标，它将成为成功或失败的风向标。

3.具体说明您的目标受众。

两个关键方面应该构成您的目标受众。

• 理想的客户档案——您寻求销售最适合您业务的产品和服务的那些组织。 高度具体； 越详细越好。 您可以在我们之前的一篇文章中了解如何编写完美的 ICP。

• 买方角色——一旦您确定了哪些组织，下一步就是确定您希望与企业内的哪些人合作。 这不仅仅是决策者，还包括那些参与购买/销售过程所有阶段的人。 同样，您可以在此处阅读有关创建买家角色的更多信息。

4.市场格局

竞争对手既存在风险，也存在机遇。 在规划任何营销活动时，应了解并考虑到它们。 您可以将它们用作您尚未尝试过的想法的灵感，或者从他们的失败中吸取教训。 包括您的直接竞争对手的列表以及您的目标市场为实现其目标而拥有的替代路线。

5.实用性、好恶和细节

让我们不要忽视这样一个事实，即我们希望在简报过程结束后迅速采取行动。 值得说明您拥有的任何先决条件。 清楚您期望的可交付成果。

如果您有时间表或关键里程碑，请将它们拼写出来。 如果您对设计、品牌指南、特定语气有指导，请具体说明。 如果您有一份内部利益相关者名单供批准和签字，请确保清楚。 没有人喜欢惊喜——确保你不要创造它们。

可能还值得添加不包含（或您不想）包含的内容，例如要避免的特定频道、颜色、消息。