撰寫有效的 B2B 代理簡介

關於過程的古話是什麼​​？ 廢話，廢話。 好吧，為 B2B 營銷機構創建簡報時也是如此。 簡介是使您與 B2B 營銷機構成功合作的發令槍。

在選擇合適的機構、選擇他們建議的策略和衡量結果時，一份好的簡報將是您的指路明燈。 如果您未能建立有效的簡報，您可能不會產生您希望達到的結果。

本文將分享一種結構和方法，為您的代理機構選擇過程創建引人注目的簡報。 我們會標記我們認為重要的內容，並告訴您在哪裡消除噪音和乾擾。

創建您的機構簡介應始終從目標和目標開始。 首先在內部設定目標將幫助您使所有利益相關者保持一致。 您應該考慮確定所有關鍵利益相關者並確保他們在您的簡報上簽字。 如果您沒有首先在內部達成一致，任何機構都將難以實現您的目標。 一份好的簡報會讓每個人都參與進來，並確定項目的方向。 該文檔將定義您嘗試解決的目標、範圍和問題。

營銷機構簡介的好處

一份精心整理的簡報將確保您和您的代理機構清楚地了解您尋求的目標和結果。 明確目標意味著您可以有效地管理任何噪音或乾擾，並讓您的代理機構知道他們知道您的期望是什麼。

如果您還沒有建立自己的目標，那麼一旦您開始合作，就有機會擴大範圍和改變球門柱。 任何更改都會導致花費更多時間探索死胡同——更多時間將導致更多花費。

如果您從一開始就明確您的目標，您的代理機構就會了解您如何衡量成功。 一個好的機構會挑戰和質疑你的目標，以確保他們對你想要實現的目標有嚴格的理解。 他們將同樣武裝起來，展示他們將如何衡量成功，而不是依賴主觀手段。

建立有效的 B2B 營銷機構簡介

在我的職業生涯中，我寫過好的和糟糕的機構簡報。 這是一個難以磨練的過程，但在本文中，我試圖捕捉您在形成 B2B 營銷代理簡報時應該考慮的組成部分。 出色的簡報將激勵您的機構提供解決您特定問題的解決方案。

成功的簡報應該提前解決任何誤解； 你應該清楚誰應該從你身邊參與，以及成功實現目標所需的技能。 您還應該包括關鍵時間表。 每一個要做出的關鍵決定都應該集中在你的簡報上。 項目和需求確實發生了變化； 確保您隨著參與的發展更新您的文檔，以便它保持專注並與不斷變化的環境保持同步，並確保每個人都了解這些變化。

1.問題定義

清楚你要解決的問題。 誠實地說明您的問題有多嚴重或有問題。 詢問您的內部利益相關者的意見，並對潛在的路線原因做出假設。 繼續向您的團隊和利益相關者提出問題，以解決真正的問題和核心問題。 使用該細節來分享疣以及您要克服的所有問題。

2.概述主要目標

寫下你的主要目標的概述。 你應該邏輯地構建你的目標。 不要將自己局限於營銷目標。 任何優秀的機構都希望了解您希望實現的真正業務影響。

確保您的目標和目標是SMART （具體的、可衡量的、可實現的、相關的、有時限的）

銷售目標：

• 例如，到 2021 財年末將管道轉化率提高 26.5%
• 例如，截至 2021 財年末，年度圖書收入為 160 萬英鎊

營銷目標：

• 例如，到 2021 財年末將網站流量增加 44%
• 例如，以每月 125 個潛在客戶的月運行率退出該年度

同樣值得具體說明“真正的目標”，這是一個明確的目標，它將成為成功或失敗的風向標。

3.具體說明您的目標受眾。

兩個關鍵方面應該構成您的目標受眾。

• 理想的客戶檔案——您尋求銷售最適合您業務的產品和服務的那些組織。 高度具體； 越詳細越好。 您可以在我們之前的一篇文章中了解如何編寫完美的 ICP。

• 買方角色——一旦您確定了哪些組織，下一步就是確定您希望與企業內的哪些人合作。 這不僅僅是決策者，還包括那些參與購買/銷售過程所有階段的人。 同樣，您可以在此處閱讀有關創建買家角色的更多信息。

4.市場格局

競爭對手既存在風險，也存在機遇。 在規劃任何營銷活動時，應了解並考慮到它們。 您可以將它們用作您尚未嘗試過的想法的靈感，或者從他們的失敗中吸取教訓。 包括您的直接競爭對手的列表以及您的目標市場為實現其目標而擁有的替代路線。

5.實用性、好惡和細節

讓我們不要忽視這樣一個事實，即我們希望在簡報過程結束後迅速採取行動。 值得說明您擁有的任何先決條件。 清楚您期望的可交付成果。

如果您有時間表或關鍵里程碑，請將它們拼寫出來。 如果您對設計、品牌指南、特定語氣有指導，請具體說明。 如果您有一份內部利益相關者名單供批准和簽字，請確保清楚。 沒有人喜歡驚喜——確保你不要創造它們。

可能還值得添加不包含（或您不想）包含的內容，例如要避免的特定頻道、顏色、消息。