كتابة موجز وكالة فعال B2B

ما هو القول المأثور عن العملية؟ حماقة في ، حماقة خارج. حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق عند إنشاء موجز لوكالة تسويق B2B. الموجز هو مسدس البداية لإنجاح مشاركتك مع وكالة تسويق B2B.

سيكون الملخص الجيد هو الضوء الذي يوجهك عند اختيار الوكالة المناسبة ، واختيار الإستراتيجية التي يقترحونها وقياس النتائج. إذا فشلت في بناء موجز فعال ، فمن المحتمل ألا تولد النتائج التي تتطلع إلى تحقيقها.

ستشارك هذه المقالة في هيكل ونهج لإنشاء موجز مقنع لعملية اختيار وكالتك. سنحدد ما نعتقد أنه مهم ونخبرك بمكان منع الضوضاء والإلهاء.

يجب أن يبدأ إنشاء موجز وكالتك دائمًا بالأهداف والغايات. سيساعدك تحديد أهدافك داخليًا أولاً على مواءمة جميع أصحاب المصلحة. يجب أن تفكر في تحديد جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين والتأكد من توقيعهم على الملخص الخاص بك. ستكافح أي وكالة لخدمة أهدافك إذا لم تكن متحالفًا داخليًا أولاً. الملخص الجيد سيجعل الجميع يشتري ويحدد اتجاه المشروع. سيحدد المستند الأهداف والنطاق والمشكلة التي تحاول حلها.

فوائد موجز وكالة التسويق

سيضمن الموجز المصمم جيدًا أن يكون لديك أنت ووكالتك رؤية واضحة للأهداف والنتائج التي تسعى إليها. أن تكون واضحًا بشأن الأهداف يعني أنه يمكنك إدارة أي ضوضاء أو مشتتات بشكل فعال والسماح لوكالتك بالعمل بمعرفة أنها تعرف ما تتوقعه.

إذا لم تكن قد حددت أهدافك ، فهناك فرصة لتسلل النطاق وتغيير عمود الهدف بمجرد بدء العمل معًا. ستؤدي أي تغييرات إلى قضاء المزيد من الوقت في استكشاف طريق مسدود - سيؤدي المزيد من الوقت إلى مزيد من الإنفاق.

إذا كنت واضحًا منذ البداية بشأن أهدافك ، فستفهم وكالتك كيف تقيس النجاح. سوف تتحدى الوكالة الجيدة وتتساءل عن أهدافك للتأكد من أن لديهم فهمًا صارمًا لما تحاول تحقيقه. سوف يأتون مسلحين بنفس القدر لإثبات كيف سيقيسون النجاح بدلاً من الاعتماد على الوسائل الذاتية.

بناء ملخص فعال لوكالة تسويق B2B

خلال مسيرتي المهنية ، كتبت ملخصات وكالة جيدة ورديئة. إنها عملية يصعب صقلها ، ولكن في هذه المقالة ، حاولت التقاط مكونات ما يجب عليك مراعاته عند تشكيل موجز وكالة التسويق B2B. سوف يلهم الملخص الممتاز وكالتك لتقديم حل يحل مشكلتك المحددة.

يجب أن يحل الملخص الناجح أي سوء تفاهم مقدمًا ؛ يجب أن تكون واضحًا بشأن من يجب أن يشارك من جانبك والمهارات التي تحتاجها لتحقيق أهدافك بنجاح. يجب عليك أيضًا تضمين الجداول الزمنية الهامة. يجب أن يركز كل قرار حاسم يتم اتخاذه على التوافق حول موجزك. المشاريع والمتطلبات لا تتغير. تأكد من تحديث المستند الخاص بك مع تطور المشاركة ، بحيث يظل مركزًا ومحدّثًا مع المشهد المتغير وتأكد من فهم الجميع للتغييرات.

1. تعريف المشكلة

كن واضحًا بشأن المشكلة التي تتطلع إلى حلها. كن صريحًا بشأن مدى جدية أو إشكالية مشاكلك. اسأل أصحاب المصلحة الداخليين عن المدخلات وقم بعمل فرضية حول سبب المسار المحتمل. استمر في طرح الأسئلة على فريقك وأصحاب المصلحة للوصول إلى المشكلة الحقيقية والقضية الأساسية. استخدم هذه التفاصيل لمشاركة الثآليل وكل ما تحاول التغلب عليه.

2. الخطوط العريضة للأهداف الرئيسية

اكتب لمحة عامة عن أهدافك الرئيسية. يجب عليك هيكلة أهدافك بشكل منطقي. لا تقصر نفسك على أهداف التسويق فقط. سترغب أي وكالة جيدة في فهم التأثير الحقيقي للعمل الذي تتطلع إلى تحقيقه.

تأكد من أن أهدافك وغاياتك SMART (خاصة ، سهلة التحمل ، سهلة التحمل ، ملائمة ، ملائمة )

هدف المبيعات:

• على سبيل المثال ، زيادة تحويل خطوط الأنابيب بنسبة 26.5٪ بنهاية السنة المالية 2021
• على سبيل المثال ، إيرادات الكتاب في إيرادات السنة 1.6 مليون جنيه إسترليني بنهاية السنة المالية 2021

هدف التسويق:

• على سبيل المثال ، زيادة حركة المرور على الموقع بنسبة 44٪ بنهاية السنة المالية 2021
• على سبيل المثال ، اخرج من العام بمعدل تشغيل شهري يصل إلى 125 طلبًا شهريًا

الأمر يستحق بنفس القدر أن تكون محددًا بشأن "الهدف الحقيقي" ، الهدف الواضح الوحيد الذي سيكون رائد النجاح أو الفشل.

3. كن محددًا بشأن جمهورك المستهدف.

يجب أن يكون هناك جانبان رئيسيان يشكلان جمهورك المستهدف.

• الملف الشخصي المثالي للعميل - تلك المنظمات التي تسعى لبيع منتجاتك وخدماتك الأكثر ملاءمة لعملك. كن محددًا للغاية ؛ شكرا على كل الحب والدعم. يمكنك معرفة كيفية كتابة برنامج المقارنات الدولية المثالي هنا في إحدى مقالاتنا السابقة.

• Buyer Personas - بمجرد تحديد المؤسسات ، فإن الخطوة التالية هي تحديد من داخل الشركة تريد المشاركة فيه. لا يقتصر الأمر على صانعي القرار فحسب ، بل يشمل أيضًا المشاركين في جميع مراحل عملية الشراء / البيع. مرة أخرى يمكنك قراءة المزيد عن إنشاء Buyer Personas هنا.

4. مشهد السوق

يقدم المنافسون المخاطر والفرص. يجب فهمها وأخذها في الاعتبار عند التخطيط لأي نشاط تسويقي. يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لأفكار لم تجربها أو تتعلم من إخفاقاتها. قم بتضمين قائمة بمنافسيك المباشرين والطرق البديلة التي يمتلكها السوق المستهدف لتحقيق أهدافهم.

5. الجوانب العملية ، يحب / يكره وتفاصيل

دعونا لا نتجاهل حقيقة أننا نريد أن نبدأ العمل بسرعة في الجزء الخلفي من عملية الإحاطة. يجدر توضيح أي شروط مسبقة لديك. كن واضحا بشأن المخرجات التي تتوقعها.

إذا كان لديك جداول زمنية أو معالم رئيسية ، فذكرها. إذا كان لديك إرشادات حول التصميم وإرشادات العلامة التجارية ونبرة الصوت المحددة ، فكن محددًا. إذا كانت لديك قائمة بأصحاب المصلحة الداخليين للحصول على الموافقات والتوقيع - تأكد من أنها واضحة. لا أحد يحب المفاجآت - تأكد من عدم إنشائها.

قد يكون من المفيد أيضًا إضافة أشياء لم يتم تضمينها (أو لا تريدها) ، مثل القنوات والألوان والرسائل التي يجب تجنبها.