为什么您的内容营销活动失败以及如何应对。

内容营销是一个非常有价值的工具——当你正确使用它时。 它可以建立品牌知名度和忠诚度，增加流量和转化率，并提高您的品牌声誉。 高质量的内容营销可以彻底改变您的业务。 但是，如果您注意到您的 B2B 营销活动没有取得任何这些结果，那么您可能做错了什么。 许多人来找我们，既沮丧又心烦意乱，询问为什么他们的 B2B 营销活动不起作用。 他们在内容上投入了大量时间、精力和研究，他们确信这将改变游戏规则。 但他们发现他们的网站访问量、潜在客户或品牌知名度没有任何改善。 “我可能做错了什么？” ， 他们问。 尽管 B2B 内容营销活动有很多好处，但它们很容易出错。 事实上，我们许多在 B2B 营销活动中苦苦挣扎的客户都犯了同样的四个错误：他们的内容无关紧要，他们的销售和营销团队不一致，他们没有以科学的方式处理他们的活动，他们仍在使用数据列表。 幸运的是，这些错误可以通过一些知识和大量行动轻松解决。

您的 B2B 营销活动无效的最重要原因是您的内容与读者无关且无聊。 一开始你可能会被这个评论冒犯，但让我们看看统计数据：

• 互联网用户仅链接到 25% 的网络内容
• 75% 的企业增加了内容营销预算
• 普通消费者只会花 37 秒阅读您的文章

这些统计数据告诉你什么？ 企业拥有更大的内容营销预算，但只有四分之一的消费者会链接到他们的网络内容，而普通消费者阅读内容的时间不到一分钟。 这些统计数据表明，如果他们的内容不相关，那么任何预算都不足以使企业的内容营销策略有效。 您可能已经长期努力地创建内容，但是您是否曾经停下来问自己，从理想客户的角度来看，内容会是什么样子？ 当 B2B 营销内容无效时，也被证明是对时间和资源的巨大浪费。 大多数内容无法推动您的营销活动的原因是因为它太技术化、太“蓬松”或重复其他已经在线提供的内容。 如何期望您的听众阅读和享受他们无法理解或以前听过的内容？ 这种类型的内容听起来不是很吸引人，事实并非如此。 这里有一些实用的方法可以确保您最终不会创建这样的内容：

不要只关注增加的流量

内容营销或任何形式的营销的重点显然是为了完成诸如增加流量和改善潜在客户生成之类的事情。 因此，我告诉您在编写内容时不要专注于增加网站流量，这似乎适得其反，但这是有原因的。 当您将内容的主要目的视为增加网站流量时，您通常只专注于生成基于关键字的博客主题。 这些内容可能会为您的网站带来更多自然流量，但对提高您的投资回报率几乎没有作用，而这正是内容营销背后的真正目的。 内容营销有几个好处，但最终目标是提高您的投资回报率，从而使您的业务盈利。 当您通过狭隘的视角查看内容时，这是无法实现的。 您需要看到更大的图景和内容营销的更大目的，这与您的投资回报率有关。 当您将注意力转移到编写可以提高投资回报率的内容上时，默认情况下它会变得与您的受众更相关。

编写读者想听到的内容

B2B 营销内容创建者的一个主要问题是，他们很容易陷入他们的研究和业务的细节中，而忘记了他们对目标受众的理解并不总是在同一水平上。 您创建的内容需要从根据您想写的内容编写到根据您的读者想听到的内容编写的转变。 您可能正在创建编写良好的高级内容，但真正最适合谁？ CEO 还是您的理想客户？ 为了使您的内容有效，它需要根据您的听众需要听到的内容而不是您自己的自私动机来编写。 请记住，您是一个创建内容的人，该内容将（希望）影响到很多人。 内容需要与这些人相关，这只有在您考虑到读者的情况下才会发生。

优先考虑内容创建

所有公司都开始内容营销冒险以改善他们的业务。 然而，对于一个企业来说，有很多需求，尤其是对于那些刚接触内容营销的人来说，它通常成为 B2B 企业营销策略的第一方面。 由于时间管理不善和压力，这通常会导致创建低于标准的内容。 但是，内容编写不当和计划不足的结果是，它可能会严重损害您的业务。 如果您希望您的内容有效，则需要优先考虑

您的销售和营销团队不一致

在 Gripped，我们经常谈论销售和营销团队保持一致的重要性。 这真的不能被夸大。 当销售和营销团队不沟通时，他们重叠的领域就没有得到适当的关注。 在 B2B 营销方面，销售和营销团队职责重叠的方式之一是内容。

他们针对的是同一个人

尽管方式不同，但销售和营销团队都专注于相同的潜在客户。 两个团队都针对同一个人。 当这些团队不一致时，他们与潜在客户合作的策略可能会相互矛盾。 更不用说，每家公司都有共同的愿景。 每个团队和部门都是该愿景的一部分。 当销售和营销团队一起工作时，他们可以更好地了解对方在公司更大的愿景中所扮演的角色，并且可以找到帮助彼此完成任务的方法。

你完美的客户定义必须清楚

销售和营销都针对同一个人，但如果完美客户的定义不明确会怎样？ 如果是这种情况，两个团队最终可能会针对不同的人，这将是浪费时间，也可能损害公司。 如果销售和营销团队不合作创建定义，就不可能获得理想客户的共同愿景。 在内容营销方面，理想客户的定义不明确可能会导致营销团队编写不相关的内容，从而导致销售团队无法进行销售。

公司目标可以更快完成

当销售和营销团队一起工作时，公司的目标可以更快地完成。 如果这两个团队相互交流，他们就不会在内容或客户方面相互妨碍。 这两个团队越了解对方，他们就越会意识到他们的个人目标并没有那么不同，并且如果他们一起工作，他们可以提高公司的生产力。

你没有用科学来做决定

大多数时候，内容创建者会根据他们假设观众想要听到的内容来制作内容。 这对内容创作来说并不是一种天生无用的方法，但是您如何确切地知道您的观众想要听到什么？ 唯一可以确定的方法是用科学来支持你的决定。 使用科学的想法可能听起来很可怕——我们中的许多人从事商业领域而不是科学领域是有原因的！ 但这并不像您想象的那样令人生畏或困难。

使用关键字数据

您可能想要在文章中表达重要内容的方式可能与在互联网上搜索的人所表达的方式不同。 例如，关键词“cheap holiday”的搜索量可能是短语“affordable holiday”的十倍。 您对文章关键部分的表述方式将决定其 Google 和 SEO 排名，进而决定您的内容的有效性。 关键字研究总会有回报。

衡量文章的可读性

在发布一段内容之前，请务必使用 Flesch-Kincaid 方法检查其可读性得分。 分数范围在 1 到 100 之间，60 分或以上的分数被认为易于阅读。 如果您的目标受众无法理解您的内容，那么它将是无效和无用的。 该工具将确保您发布的每条内容都是可以理解的。

测试你的头衔

您的内容的标题对是否有人会点击该作品有很大的影响。 正如某些关键字比其他关键字更有效一样，标题也是如此。 在发表文章之前，写一些标题选项并在社交媒体平台上进行测试。 无论您是询问您的 Twitter 关注者还是 UsabilityHub 的成员，都要考虑您的调查数据。

您仍在购买数据列表

没有简单的说法：当您租用或购买数据列表时，您违反了法律并浪费了您的时间。 除了整个非法方面之外，当您购买数据列表时，无法确定最少的人是否是合格的潜在客户。 当您从数据列表中向人们发送电子邮件时，他们通常不知道您或您的公司是谁，他们会立即将您标记为垃圾邮件。 即使你的内容是相关的并且写得很好，它也无法接触到那些可能感兴趣的人，因为他们对垃圾邮件的烦恼将远远超过他们打开陌生人电子邮件的愿望。 任何业务与客户关系的基础都需要信任，而与您窃取信息的人建立信任几乎是不可能的。

不可否认数据列表的吸引力，但它并不像您想象的那么有用或实用。 当您专注于快速修复数据列表时，您会忽视这样一个现实，即您从该列表联系的 99% 的人充其量是不感兴趣的，最坏的情况是感到沮丧。 您能做的最好的事情就是停止购买数据列表。 将您的时间和精力集中在您当前获得的流量上，以及您成功的内容营销活动所产生的流量上，并为这些人提供成为潜在客户和客户所需的资源。

内容营销可以使您的 B2B 业务受益，但如果您不知道自己在做什么，它也会显得过于复杂。 不要让您的 B2B 营销活动吓倒您或让您失望。 通过一些教育和奉献精神，您可以学习如何为您的营销活动创建专家内容并看到您一直想要的结果。 凭借强大的内容和精心设计的 B2B 营销活动，您的业务可以真正达到新的高度。 请记住创建与读者相关且引人入胜的内容 - 而不是为您或您的业务合作伙伴，以促进您的销售和营销团队之间的密切关系，在制定营销决策时使用科学逻辑并停止购买数据列表。 这四个技巧将指导您完成内容创建和营销策略创建过程，并确保您的 B2B 营销活动将对您的业务产生积极影响。