為什麼您的內容營銷活動失敗以及如何應對。

內容營銷是一個非常有價值的工具——當你正確使用它時。 它可以建立品牌知名度和忠誠度，增加流量和轉化率，並提高您的品牌聲譽。 高質量的內容營銷可以徹底改變您的業務。 但是，如果您注意到您的 B2B 營銷活動沒有取得任何這些結果，那麼您可能做錯了什麼。 許多人來找我們，既沮喪又心煩意亂，詢問為什麼他們的 B2B 營銷活動不起作用。 他們在內容上投入了大量時間、精力和研究，他們確信這將改變遊戲規則。 但他們發現他們的網站訪問量、潛在客戶或品牌知名度沒有任何改善。 “我可能做錯了什麼？” ， 他們問。 儘管 B2B 內容營銷活動有很多好處，但它們很容易出錯。 事實上，我們許多在 B2B 營銷活動中苦苦掙扎的客戶都犯了同樣的四個錯誤：他們的內容無關緊要，他們的銷售和營銷團隊不一致，他們沒有以科學的方式處理他們的活動，他們仍在使用數據列表。 幸運的是，這些錯誤可以通過一些知識和大量行動輕鬆解決。

您的 B2B 營銷活動無效的最重要原因是您的內容與讀者無關且無聊。 一開始你可能會被這個評論冒犯，但讓我們看看統計數據：

• 互聯網用戶僅鏈接到 25% 的網絡內容
• 75% 的企業增加了內容營銷預算
• 普通消費者只會花 37 秒閱讀您的文章

這些統計數據告訴你什麼？ 企業擁有更大的內容營銷預算，但只有四分之一的消費者會鏈接到他們的網絡內容，而普通消費者閱讀內容的時間不到一分鐘。 這些統計數據表明，如果他們的內容不相關，那麼任何預算都不足以使企業的內容營銷策略有效。 您可能已經長期努力地創建內容，但是您是否曾經停下來問自己，從理想客戶的角度來看，內容會是什麼樣子？ 當 B2B 營銷內容無效時，也被證明是對時間和資源的巨大浪費。 大多數內容無法推動您的營銷活動的原因是因為它太技術化、太“蓬鬆”或重複其他已經在線提供的內容。 如何期望您的聽眾閱讀和享受他們無法理解或以前聽過的內容？ 這種類型的內容聽起來不是很吸引人，事實並非如此。 這裡有一些實用的方法可以確保您最終不會創建這樣的內容：

不要只關注增加的流量

內容營銷或任何形式的營銷的重點顯然是為了完成諸如增加流量和改善潛在客戶生成之類的事情。 因此，我告訴您在編寫內容時不要專注於增加網站流量，這似乎適得其反，但這是有原因的。 當您將內容的主要目的視為增加網站流量時，您通常只專注於生成基於關鍵字的博客主題。 這些內容可能會為您的網站帶來更多自然流量，但對提高您的投資回報率幾乎沒有作用，而這正是內容營銷背後的真正目的。 內容營銷有幾個好處，但最終目標是提高您的投資回報率，從而使您的業務盈利。 當您通過狹隘的視角查看內容時，這是無法實現的。 您需要看到更大的圖景和內容營銷的更大目的，這與您的投資回報率有關。 當您將注意力轉移到編寫可以提高投資回報率的內容上時，默認情況下它會變得與您的受眾更相關。

編寫讀者想听到的內容

B2B 營銷內容創建者的一個主要問題是，他們很容易陷入他們的研究和業務的細節中，而忘記了他們對目標受眾的理解並不總是在同一水平上。 您創建的內容需要從根據您想寫的內容編寫到根據您的讀者想听到的內容編寫的轉變。 您可能正在創建編寫良好的高級內容，但真正最適合誰？ CEO 還是您的理想客戶？ 為了使您的內容有效，它需要根據您的聽眾需要聽到的內容而不是您自己的自私動機來編寫。 請記住，您是一個創建內容的人，該內容將（希望）影響到很多人。 內容需要與這些人相關，這只有在您考慮到讀者的情況下才會發生。

優先考慮內容創建

所有公司都開始內容營銷冒險以改善他們的業務。 然而，對於一個企業來說，有很多需求，尤其是對於那些剛接觸內容營銷的人來說，它通常成為 B2B 企業營銷策略的第一方面。 由於時間管理不善和壓力，這通常會導致創建低於標準的內容。 但是，內容編寫不當和計劃不足的結果是，它可能會嚴重損害您的業務。 如果您希望您的內容有效，則需要優先考慮

您的銷售和營銷團隊不一致

在 Gripped，我們經常談論銷售和營銷團隊保持一致的重要性。 這真的不能被誇大。 當銷售和營銷團隊不溝通時，他們重疊的領域就沒有得到適當的關注。 在 B2B 營銷方面，銷售和營銷團隊職責重疊的方式之一是內容。

第 2 節：

銷售和營銷應該協調一致的原因

他們針對的是同一個人

儘管方式不同，但銷售和營銷團隊都專注於相同的潛在客戶。 兩個團隊都針對同一個人。 當這些團隊不一致時，他們與潛在客戶合作的策略可能會相互矛盾。 更不用說，每家公司都有共同的願景。 每個團隊和部門都是該願景的一部分。 當銷售和營銷團隊一起工作時，他們可以更好地了解對方在公司更大的願景中所扮演的角色，並且可以找到幫助彼此完成任務的方法。

你完美的客戶定義必須清楚

銷售和營銷都針對同一個人，但如果完美客戶的定義不明確會怎樣？ 如果是這種情況，兩個團隊最終可能會針對不同的人，這將是浪費時間，也可能損害公司。 如果銷售和營銷團隊不合作創建定義，就不可能獲得理想客戶的共同願景。 在內容營銷方面，理想客戶的定義不明確可能會導致營銷團隊編寫不相關的內容，從而導致銷售團隊無法進行銷售。

公司目標可以更快完成

當銷售和營銷團隊一起工作時，公司的目標可以更快地完成。 如果這兩個團隊相互交流，他們就不會在內容或客戶方面相互妨礙。 這兩個團隊越了解對方，他們就越會意識到他們的個人目標並沒有那麼不同，並且如果他們一起工作，他們可以提高公司的生產力。

你沒有用科學來做決定

大多數時候，內容創建者會根據他們假設觀眾想要聽到的內容來製作內容。 這對內容創作來說並不是一種天生無用的方法，但是您如何確切地知道您的觀眾想要聽到什麼？ 唯一可以確定的方法是用科學來支持你的決定。 使用科學的想法可能聽起來很可怕——我們中的許多人從事商業領域而不是科學領域是有原因的！ 但這並不像您想像的那樣令人生畏或困難。

使用關鍵字數據

您可能想要在文章中表達重要內容的方式可能與在互聯網上搜索的人所表達的方式不同。 例如，關鍵詞“cheap holiday”的搜索量可能是短語“affordable holiday”的十倍。 您對文章關鍵部分的表述方式將決定其 Google 和 SEO 排名，進而決定您的內容的有效性。 關鍵字研究總會有回報。

衡量文章的可讀性

在發布一段內容之前，請務必使用 Flesch-Kincaid 方法檢查其可讀性得分。 分數範圍在 1 到 100 之間，60 分或以上的分數被認為易於閱讀。 如果您的目標受眾無法理解您的內容，那麼它將是無效和無用的。 該工具將確保您發布的每條內容都是可以理解的。

測試你的頭銜

您的內容的標題對是否有人會點擊該作品有很大的影響。 正如某些關鍵字比其他關鍵字更有效一樣，標題也是如此。 在發表文章之前，寫一些標題選項並在社交媒體平台上進行測試。 無論您是詢問您的 Twitter 關注者還是 UsabilityHub 的成員，都要考慮您的調查數據。

您仍在購買數據列表

沒有簡單的說法：當您租用或購買數據列表時，您違反了法律並浪費了您的時間。 除了整個非法方面之外，當您購買數據列表時，無法確定最少的人是否是合格的潛在客戶。 當您從數據列表中向人們發送電子郵件時，他們通常不知道您或您的公司是誰，他們會立即將您標記為垃圾郵件。 即使您的內容是相關的並且寫得很好，它也無法接觸到那些可能感興趣的人，因為他們對被垃圾郵件發送的煩惱將遠遠超過他們打開來自陌生人的電子郵件的願望。 任何業務與客戶關係的基礎都需要信任，而與您竊取信息的人建立信任幾乎是不可能的。

不可否認數據列表的吸引力，但它並不像您想像的那麼有用或實用。 當您專注於快速修復數據列表時，您會忽視這樣一個現實，即您從該列表聯繫的 99% 的人充其量是不感興趣的，最壞的情況是感到沮喪。 您能做的最好的事情就是停止購買數據列表。 將您的時間和精力集中在您當前獲得的流量上，以及您成功的內容營銷活動所產生的流量上，並為這些人提供成為潛在客戶和客戶所需的資源。

內容營銷可以使您的 B2B 業務受益，但如果您不知道自己在做什麼，它也會顯得過於復雜。 不要讓您的 B2B 營銷活動嚇倒您或讓您失望。 通過一些教育和奉獻精神，您可以學習如何為您的營銷活動創建專家內容並看到您一直想要的結果。 憑藉強大的內容和精心設計的 B2B 營銷活動，您的業務可以真正達到新的高度。 請記住創建與讀者相關且引人入勝的內容 - 而不是為您或您的業務合作夥伴，以促進您的銷售和營銷團隊之間的密切關係，在製定營銷決策時使用科學邏輯並停止購買數據列表。 這四個技巧將指導您完成內容創建和營銷策略創建過程，並確保您的 B2B 營銷活動將對您的業務產生積極影響。