ブログに召喚状を作成して変換するための9つのヒント

コンテンツマーケターが優れたコンテンツの作成に多くの時間を費やしている主な理由は、彼らが聞きたいということです。 彼らが言うペンは剣よりも強力であり、ブロガーの場合、それは増幅されたスピーカーです。 したがって、意味のあるコンテンツを作成して投稿し、後で読者が重要な行動をとっていないことに気付くのは非常に苛立たしいことです。 それで、なぜ彼らはあなたの言うことを聞かないのですか？

データによると、デジタル購入者の数は増加しており、2021年までに21.4億人以上の購入者がいるでしょう。では、なぜ誰もがブログからお金を稼いでいるように見えるのに、そうではないのでしょうか。 コミュニケーションの専門家は、泣き言を言ったり、自分のことだけを話したり、オオカミを泣いたり、陳腐で自信がない人の話を聞く人はいないと言います。

あなたがあなたの文章でこれらすべての基盤をカバーしているなら、あなたの聴衆はおそらくあなたの販売指示を見逃しています。 あなたが要点を理解しようとしているが、それでもあなたの聴衆を軌道から外そうとしているなら、彼らはさまよってしまうでしょう。 これが、行動を明確に呼びかける方法を学ぶことがブロガーにとって最も重要な理由です。

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ブログに召喚状が必要なのはなぜですか？

召喚状は、CTAとも呼ばれ、対象となる人物からの即時の応答を生成するように設計されたステートメントです。 最も有名なCTAには、「Yes WeCan！」などのフレーズが含まれています。 または「アメリカを再び偉大にする」。 これらのステートメントは、キャッチーで覚えやすく、非常に短いものです。 それらはまた、行動を促すのに非常に効果的です。

Netflixにも、非常に説得力のあるCTAがあります。 それは、潜在的な加入者がコミットメントを行うことに対して持っている恐れを効果的に排除しました。 それは単に彼らに「どこでもコンテンツを見る機会を提供します。 いつでもキャンセルしてください。」

映画ストリーミングビジネスは、1か月間の無料サブスクリプションを提供するフレーズを追加することで、取引をさらに甘くします。 顧客を安心させる彼らの能力により、コンテンツストリーミングブランドは過去5年間で前年比27％から35％の成長を遂げました。

行動を促す良い呼びかけは何ですか？

行動を促す良い呼びかけは、あらゆるデジタルビジネスの基本であり、それらがなければ、コンバージョン率は非常に低くなります。 従来の説明では、CTAは、購入者の指示があったWebサイトの明るい色のボタンです。

対照的に、優れたCTAは巧妙に作成されており、スクリプトやランディングページのコピーにクリエイティブに組み込まれています。 それにもかかわらず、CTAはインターネット現象ではありません。 彼らは何十年もの間マーケティング業界の定番でしたが、オンラインマーケティングに移行しなければなりませんでした。

何年もの間、行動の呼びかけは、数十年前に画面上または印刷媒体で行ったのと同じ形式をとってきました。 企業は同じCTAフレーズのスタイルを使用して、消費者の意欲を高め、購入を促しています。 したがって、初期のデジタルコンテンツCTAがほとんどの印刷メディアCTAと同じように読み取られることは驚くべきことではありません。

どうして？ 数十年前から、マーケターは売り上げの増加に役立つCTAの公式を見つけました。 これらは、多くのWebサイトが収益創出を促進するために使用するのと同じマーケティング原則です。 優れた従来のCTAのこれらの原則には、次のものが含まれます。

能動態を伴う簡潔なフレーズの使用

この要素により、CTAは購入者と直接話すことができます。 今日、「ここをクリック」などの弱い言葉を避けなければ、この原則は機能しません。 「今すぐ冒険を予約する」など、CTAを目的の結果に結び付ける具体的で関連性のあるフレーズは、より良い結果をもたらします。

彼らは最終的な指令を提供します

読者に最終的な指示を提供するために、行動を呼びかけます。 彼らはあなたの読者にあなたのコンテンツマーケティング戦略を実りあるものにする行動を実行するように求めています。 したがって、一流のコンテンツを作成し、読者に最終的な指示を与えることに失敗した場合、あなたがすることは、読者を放浪させることだけです。

ただし、最も創造性の低いCTAのコピーキャットを作成するのはこの原則です。 巧妙に作成されていないCTA命令は、常に異なるWebサイト間で同じように読み取られます。 繰り返しになりますが、この失敗の良い例は「ここをクリック」です。

リスクを軽減するフレーズ

これらの指令の中で最も成功しているのは、購入のリスクを排除または削減する義務のないフレーズです。 この側面は、購入者に次のステップを実行する自信を与えます。 また、「ボタンをクリック」などの非常に使いやすいフレーズがあり、購入者をガイドします。

彼らは即時の行動を奨励します

優れたCTAは、迅速な対応を促します。 彼らは買い手に立ち去って彼らの決定を再考する時間を与えません。

これらの従来のCTAの原則は、コンテンツマーケティングの初期には完全に機能していました。 それにもかかわらず、あなたはその日の進化したデジタル顧客を興奮させるためにそれらを微調整する必要があります。 これらの戦術をそのまま適用すると、CTAがスパムで日付が付けられたものとして読み取られます。

あなたは今、非常に懐疑的な聴衆と彼らの指先で多くの製品情報を持っている読者に売っています。 インターネットユーザーはまた、CTAとランディングページに精通しており、高圧の販売されたCTAによってオフにされます。

それでも、優れたCTAは、リスクの恐れを排除し、オーディエンスの購入の緊急性を高め、セールススピーチを強制することなく行うことができます。

変換するアクションへの呼び出しを作成する方法

1.社会的証明で行動を促す

今日のオンライン顧客は、購入を確約する前に、信頼できる証拠を求めています。 それらのほとんどは虚偽広告の影響にうんざりしており、ブランド広告よりも偏見のない第三者やその仲間の意見を信頼しています。

実用的なCTAを作成したい場合は、実際の社会的証明をそれらに注入する必要があります。 データによると、オンラインのすべての購入者の92％以上が、購入前に商品レビューを調べています。 実際、レビューは、eコマースサイトのセールスコピーや製品説明の12倍のトラフィックを獲得します。 行動の明確さと社会的証明を組み合わせたCTAは、より多くの購入者を引き付け、収益を増やします。

2.機能の即時のメリット

従来のマーケティングとは異なり、デジタルマーケティングは、即座の満足を約束し、提供することができます。 サインアップ後数秒で、プレミアムサービス、ダウンロード可能なリソース、ツールアクセスを購入者に一瞬で与えることができます。 一部のeコマースビジネスには満足のいく待機期間がありますが、顧客は即時支払いと処理サービスを楽しむことができます。 オンラインの購入者は、自宅の快適さからアイテムを簡単に購入できることを気に入っています。

したがって、行動を促すフレーズは、コンバージョンを増やすために即座に満足できる機能を備えている必要があります。 提供するアイテムがない場合は、別のオファーにリードしてください。 例として、OptinMonsterはコンバージョン率ツールを販売していますが、将来のサブスクリプションの支払いを検討している初めての訪問者には無料のコンバージョンガイドを提供しています。 関連する即時の価値を顧客に提供し、あなたの数が増えるのを見てください。

3.CTAに積極性を注入します

あなたが泣き言を言っているか否定的であるならば、人々はあなたに何の注意も払わないでしょう。 泣き言を言う人や悲観主義者は意欲をそそり、耳を傾けるのは苦痛です。 理解するポイントがある場合は、明るいスポットを見つけて強調表示し、後で欠点を共有します。

Neil Patelは、前向きな言葉で表現されたCTAの達人です。 たとえば、彼のランディングページでは、読者に「トラフィックを増やしたい」かどうかを尋ねます。 彼の読者のほとんどは、この問題のために彼のサイトにアクセスします。 この非常に前向きな提案は、背を向けることが非常に困難です。

4.セカンダリCTAを使用する

一次行動の呼びかけは購入者にコンバージョンを促しますが、二次CTAは見込み客に代替の行動を提供します。 これらの代替案は、プライマリCTAの目標を補完するものでなければなりません。 二次的な行動の呼びかけは、通常、対応するものよりも目立たないように取り上げられます。

プライマリCTAに注意を払う準備ができていない訪問者を誘惑するように設計されています。 セカンダリCTAを使用して、リードキャプチャフォームでデータをキャプチャしたり、電子メールアドレスをキャプチャしたりできます。 あなたはあなたの読者にあなたの価値の高い行動以外の他のオプションを提供する必要があります。

あなたが持っているのがプライマリCTAだけである場合、あなたは訪問者の背中を壁に押し付け、彼らは去ります。 変換するCTAを作成する手段として、追加のオファーを設計します。

5.非常に具体的かつ明確にする

優れたCTAは、4語のフレーズのように単純なものにすることができます。 あなたの読者に行動を起こす必要性を伝えるためのあなたの入札では、あなたは混乱する要素と言葉を避ける必要があります。 これが、最も成功した行動の呼びかけが非常に単純で整頓されている理由です。

読者に、あなたが提供しているアイテムと、クリックする必要がある理由を一目で知らせてください。 状況に応じて行動を促すためにメール全体または投稿を読む必要がある場合は、CTAを明確にするという側面に失敗しています。 「このオファーを取得する」などのあいまいなフレーズを避け、より適切に伝達するCTAコピーを作成します。

6.一人称で書く

データによると、一人称のナラティブにCTAコピーを書き込むと、クリック率が急速に向上する可能性があります。 あなたの口調と言葉の選択はあなたのCTAをビジネスのようにそして非人称的に聞こえさせることができます。 例として、「はじめに」または「今すぐ購入」は読者に向けたものですが、2人目の人物です。 一人称の視点を追加するには、「my」などの所有限定詞を使用できます。

CTAに「チケットを予約する」ではなく「チケットを予約する」と書くと、選択がより個人的になり、ビジネスに大きな見返りがもたらされます。 一人称の語りを使用すると、購入者が個人情報を共有しているときにコントロール感を得ることができます。

また、パーソナライズも強化されます。このデータは、トランザクションレートを上げる機能があることを示しています。 一人称ビューの使用は、「あなた」や「あなたの」などの所有限定詞を使用するCTAからの歓迎すべき変更でもあります。

7.該当する場合はユーモアを使用します

ミレニアル世代のユーモアは、ソーシャルメディアやテクノロジーに組み込まれており、奇妙で混乱を招くことが多いため、神秘的です。 そのほとんどは、不条理なトーンと自虐の山を持っていますが、それは売れています。 自虐的なユーモアにより、ミレニアル世代は、物理的なつながりを超えることが多い人間関係でオンラインでやり取りするときに、コミュニティの感覚を生み出すことができます。

これらの非論理的で不合理なユーモラスな発言は、非常に優れたCTAを作成する可能性があります。 このタイプのユーモアがあなたのブランドに合っている場合は、CTAで使用してください。 トレンディで面白くてパンチの効いたCTAは、ミレニアル世代の顧客をあなたが夢中になっているかもしれない他の面白いコンテンツに興奮させます。 ユーモラスなCTAは、ブランドを差別化し、好奇心を刺激します。

8.色を上手に使う

風変わりでキャッチーなコピーに加えて、CTAに色を付けましょう。 色は、気分や健康にさえ影響を与える人々に大きな心理的影響を及ぼします。 研究によると、赤は脳の細部への注意力を高め、青は創造性を高めます。 これが、マーケターが特定の色を使用して堅牢なブランディング素材と説得力のあるロゴを作成する理由です。

非常に効果的なCTAを作成するには、選択した色がWebページの背景色とのコントラストを提供することを確認してください。 視認性を高めるために、選択した色もポップする必要があります。 いくつかの研究は、CTAに関しては他の色よりもうまく機能する色があることを示唆しています。 たとえば、これらの研究の1つは、背景に緑の倍音がある場合、赤は緑よりもうまく機能すると述べています。

コントラストを最大にするために補色を使用しますが、顧客間の混乱を避けるためにブランドの色を使用する場合も十分に注意してください。 CTAの色をページやメール全体で均一にします。 読者がそれを見るときはいつでも、クリックした場合に何を期待できるかを確信できるように、それを視覚的な手がかりにしましょう。

9.ユニークでわかりやすいCTAを作成します

十分なグラフィックスとWebデザインの予算がある場合は、点滅するGIFや上にスワイプするボタンなどの固有の要素としてテキストを作成します。 このレベルの創造性は、CTAが競合他社の中で際立つのに役立ちます。

別のフォントを使用して、クリック可能なCTAを他のランディングページ要素から分離します。 フォントを適切に使用するための秘訣は、やりすぎて雑然としないように、創造性を支配することです。 コントラストには2つのフォントで十分です。

デジタルコンテンツマーケティングは、製品サプライチェーンの中心となるにつれて成長しますが、その主要な要素のほとんどは変更されません。 たとえば、CTAは、読者に行動を起こさせるように働きかけ続ける必要があります。 読者に耳を傾け、行動を起こし、コンバージョンを増やしたい場合は、優れたCTAの主要な要素を観察してください。

行動を促すフレーズを明確かつ具体的に保ち、参入障壁を低くし、行動の緊急性を高めます。 先に進んで、優れたCTAの他の機能を統合し、腰を落ち着けて、コンバージョンの増加を楽しんでください。