블로그에서 전환을 유도하는 클릭 유도문안을 만들기 위한 9가지 팁

콘텐츠 마케터가 뛰어난 콘텐츠를 제작하는 데 그렇게 많은 시간을 보내는 주된 이유는 자신의 의견을 듣고 싶어하기 때문입니다. 그들이 말하는 펜은 칼보다 강하고 블로거의 경우 증폭된 스피커입니다. 따라서 의미 있는 콘텐츠를 만들고 게시하고 나중에 독자가 중요한 조치를 취하지 않는다는 사실을 깨닫는 것은 매우 실망스러울 수 있습니다. 그래서 그들은 왜 당신의 말을 듣지 않습니까?

데이터에 따르면 디지털 구매자 인구가 증가하고 있으며 2021년까지 21억 4000만 명이 넘는 구매자가 있을 것입니다. 그렇다면 모든 사람이 블로그로 돈을 벌고 있는 것처럼 보이지만 당신은 그렇지 않은 이유는 무엇입니까? 의사소통 전문가들은 징징거리고, 자기 얘기만 하고, 울부짖고, 진부하거나 자신감이 없는 사람들의 말은 아무도 듣지 않는다고 말합니다.

글에서 이러한 모든 기반을 다뤘다면 청중이 영업 지시를 놓치고 있을 가능성이 큽니다. 요점을 전달하려고 하지만 청중을 트랙에서 벗어나게 하면 그들은 방황할 것입니다. 이것이 모든 블로거에게 명확한 클릭 유도문안을 만드는 방법을 배우는 것이 가장 중요한 이유입니다.

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블로그에 클릭 유도문안이 필요한 이유는 무엇입니까?

CTA라고도 하는 행동 촉구는 지시를 받은 사람으로부터 즉각적인 응답을 생성하도록 설계된 진술입니다. 가장 유명한 CTA에는 "Yes We Can!"과 같은 문구가 포함됩니다. 또는 “미국을 다시 위대하게”. 이 문장은 눈에 띄고 기억하기 쉬우며 매우 짧습니다. 그들은 또한 행동을 자극하는 데 매우 효과적입니다.

Netflix도 매우 매력적인 CTA를 가지고 있습니다. 잠재적인 가입자가 약정을 하는 것에 대한 두려움을 효과적으로 제거했습니다. 그것은 단순히 그들에게 "어디서나 콘텐츠를 볼 수 있는 기회를 제공합니다. 언제든지 취소하세요."

영화 스트리밍 비즈니스는 한 달 동안 무료 구독을 제공하는 문구를 더 많이 추가하여 거래를 더욱 달콤하게 만듭니다. 고객을 안심시키는 그들의 능력 덕분에 콘텐츠 스트리밍 브랜드는 지난 5년 동안 매년 27%에서 35% 성장했습니다.

좋은 클릭 유도 문안은 무엇입니까?

좋은 클릭 유도 문안은 모든 디지털 비즈니스의 빵과 버터이며, 이것이 없으면 전환율이 매우 낮습니다. 일반적인 설명은 CTA가 구매자 지침이 있는 웹사이트의 밝은 색상의 버튼이라는 것입니다.

대조적으로 좋은 CTA는 잘 만들어지고 스크립트나 랜딩 페이지 카피에 창의적으로 통합됩니다. 그럼에도 불구하고 CTA는 인터넷 현상이 아닙니다. 그들은 수십 년 동안 마케팅 업계의 필수품이었지만 온라인 마케팅으로 전환해야 했습니다.

수년 동안 클릭 유도문안은 수십 년 전 화면이나 인쇄 매체와 동일한 형식을 취했습니다. 기업은 동일한 CTA 문구 스타일을 사용하여 소비자에게 동기를 부여하고 구매를 유도합니다. 따라서 초기 디지털 콘텐츠 CTA가 대부분의 인쇄 매체 CTA처럼 읽히는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

왜요? 수십 년 전에 마케터는 매출 증대에 효과가 있는 CTA 공식을 찾았습니다. 이는 많은 웹사이트가 수익 창출을 촉진하기 위해 사용하는 것과 동일한 마케팅 원칙입니다. 좋은 전통적 CTA의 이러한 원칙 중 일부는 다음과 같습니다.

활성 동사와 함께 간결한 구 사용

이 요소는 CTA가 구매자와 직접 대화할 수 있도록 합니다. 오늘날 이 원칙은 '여기를 누르십시오'와 같은 약한 말을 피하지 않으면 소용이 없습니다. '지금 모험을 예약하세요'와 같이 CTA를 원하는 결과와 연결하는 구체적이지만 관련이 있는 문구가 더 나은 결과를 제공합니다.

그들은 최종 지침을 제공합니다

행동 촉구는 독자에게 최종 지침을 제공하기 위해 만들어집니다. 그들은 독자들에게 콘텐츠 마케팅 전략을 유익하게 만드는 조치를 취하도록 요청합니다. 따라서 최고 수준의 콘텐츠를 구성하고 독자에게 최종 지시를 내리지 못하면 독자가 방황하도록 내버려 두는 것뿐입니다.

그러나 가장 비창조적인 CTA를 모방하는 것은 이 원칙입니다. 잘못 제작된 CTA 지침은 다른 웹사이트에서 항상 동일하게 읽습니다. 다시 한 번, 이 실패의 좋은 예는 "여기를 클릭하십시오."입니다.

위험 감소 문구

이러한 지침 중 가장 성공적인 지침에는 구매 위험을 제거하거나 줄이는 무의무 문구가 있습니다. 이러한 측면은 구매자가 다음 단계로 나아갈 수 있다는 확신을 줍니다. 그들은 또한 구매자를 안내하기 위해 "버튼을 클릭하십시오"와 같은 매우 유용한 문구를 가지고 있습니다.

즉각적인 조치를 권장합니다.

좋은 CTA는 빠른 응답을 권장합니다. 그들은 구매자가 떠나서 자신의 결정을 재고할 시간을 주지 않습니다.

이러한 전통적인 CTA 원칙은 콘텐츠 마케팅 초기에 완벽하게 작동했습니다. 그럼에도 불구하고 오늘날의 진화된 디지털 고객을 흥분시키기 위해 조정해야 합니다. 그대로 적용되는 전술은 귀하의 CTA를 스팸성 및 구식으로 읽게 만들 것입니다.

당신은 지금 매우 회의적인 청중과 그들의 손끝에 많은 제품 정보를 가지고 있는 독자들에게 판매하고 있습니다. 인터넷 사용자는 또한 CTA 및 랜딩 페이지에 더 익숙하며 고압적인 세일즈 CTA에 의해 관심을 끌 것입니다.

그럼에도 불구하고, 좋은 CTA는 위험에 대한 두려움을 없애고, 영업 연설을 목에 걸지 않고 청중들 사이에서 안내하고, 구매 긴급성을 높일 수 있습니다.

전환을 유도하는 클릭 유도문안을 만드는 방법

1. 사회적 증거로 행동 유도

오늘날의 온라인 고객은 구매를 결정하기 전에 신뢰할 수 있는 증거를 원합니다. 그들 대부분은 허위 광고의 영향에 지쳐 브랜드 광고보다 편견 없는 제3자와 동료의 의견을 신뢰합니다.

실행 가능한 CTA를 생성하려면 실제 사회적 증거를 주입해야 합니다. 데이터에 따르면 모든 온라인 구매자의 92% 이상이 구매 전에 제품 리뷰를 연구합니다. 실제로 리뷰는 전자 상거래 사이트의 판매 문구 및 제품 설명보다 12배 더 많은 트래픽을 얻습니다. 행동의 명확성과 사회적 증거를 결합한 CTA는 더 많은 구매자를 끌어들이고 수익을 증가시킬 것입니다.

2. 즉각적인 혜택 제공

전통적인 마케팅과 달리 디지털 마케팅은 즉각적인 만족을 약속하고 전달할 수 있습니다. 가입 후 몇 초 후에 프리미엄 서비스, 다운로드 가능한 리소스 및 도구 액세스를 즉시 구매자에게 제공할 수 있습니다. 일부 전자 상거래 비즈니스에는 만족 대기 기간이 있지만 고객은 즉시 지불 및 처리 서비스를 즐길 수 있습니다. 온라인 구매자는 집에서 편안하게 물건을 사는 것을 좋아합니다.

따라서 클릭 유도문안은 전환을 늘리기 위해 즉각적인 만족을 제공해야 합니다. 제안할 항목이 없으면 다른 제안을 유도하십시오. 예를 들어, OptinMonster는 전환율 도구를 판매하지만 향후 구독 지불을 고려하는 모든 최초 방문자에게 무료 전환 가이드를 제공합니다. 관련 즉각적인 가치를 고객에게 제공하고 숫자가 증가하는 것을 지켜보십시오.

3. CTA에 긍정적인 영향을 미치십시오.

당신이 징징거리거나 부정적이면 사람들은 당신에게 주의를 기울이지 않을 것입니다. 징징대고 비관적인 사람들은 의욕을 꺾고 듣기에 고통스럽습니다. 짚고 넘어가야 할 부분이 있다면 밝은 부분을 찾아 강조하고 나중에 단점을 공유하세요.

Neil Patel은 긍정적인 CTA의 대가입니다. 예를 들어 그의 방문 페이지는 독자에게 "더 많은 트래픽을 원하는지" 묻습니다. 그의 독자 대부분은 바로 이 문제 때문에 그의 사이트를 방문합니다. 이 매우 긍정적인 제안은 외면하기가 매우 어렵습니다.

4. 보조 CTA 사용

기본 클릭 유도문안은 구매자의 전환을 유도하는 반면, 보조 CTA는 잠재 고객에게 취할 수 있는 대안을 제공합니다. 이러한 대안은 기본 CTA의 목표를 보완해야 합니다. 2차 클릭 유도문안은 일반적으로 해당 클릭 유도문안보다 덜 눈에 띄게 표시됩니다.

그들은 귀하의 기본 CTA에주의를 기울일 준비가되지 않은 방문자를 유인하도록 설계되었습니다. 보조 CTA를 사용하여 리드 캡처 형식으로 데이터를 캡처하거나 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다. 독자들에게 가치 있는 행동 외에 다른 옵션을 제공해야 합니다.

기본 CTA만 있으면 방문자의 등을 벽에 밀어붙이고 방문자는 떠날 것입니다. 전환하는 CTA를 생성하는 수단으로 추가 제안을 디자인합니다.

5. 매우 구체적이고 명확해야 합니다.

좋은 CTA는 4단어 문구만큼 간단할 수 있습니다. 행동을 취해야 하는 독자들과 소통하기 위해 혼란스러운 요소와 단어를 피해야 합니다. 이것이 가장 성공적인 클릭 유도문안이 매우 간단하고 깔끔한 이유입니다.

귀하의 독자에게 귀하가 제공하는 항목이 무엇인지, 왜 클릭해야 하는지 한 눈에 알 수 있습니다. 클릭 유도문안을 컨텍스트에 배치하기 위해 전체 이메일이나 게시물을 읽어야 한다면 CTA 명확성을 제공하는 측면에서 실패한 것입니다. "이 제안을 받으십시오"와 같은 모호한 문구를 피하고 더 잘 전달되는 CTA 문구를 만드십시오.

6. 1인칭으로 ​​쓰기

데이터에 따르면 1인칭 내러티브로 CTA 카피를 작성하면 클릭률을 빠르게 높일 수 있습니다. 어조와 단어 선택으로 CTA가 비즈니스처럼 들리고 비인간적으로 들릴 수 있습니다. 예를 들어, "시작하기" 또는 "지금 구매하기"는 독자에게 말하지만 2인칭입니다. 1인칭 시점을 추가하기 위해 "my"와 같은 소유 한정사를 사용할 수 있습니다.

CTA에 "Reserve your ticket"보다 "Reserve my ticket"이라고 쓰면 더 개인적인 선택을 할 수 있고 비즈니스에 더 큰 보상을 제공할 수 있습니다. 1인칭 내러티브를 사용하면 구매자가 개인 정보를 공유할 때 통제력을 느낄 수 있습니다.

그것은 또한 개인화를 향상시킬 것입니다. 데이터는 거래율을 높일 수 있는 능력이 있음을 보여줍니다. 1인칭 시점의 사용은 또한 "you" 또는 "your"와 같은 소유 한정사를 사용하는 CTA에서 환영할 만한 변화가 될 것입니다.

7. 해당되는 경우 유머를 사용하십시오.

밀레니얼 유머는 소셜 미디어와 기술에 포함되어 있고 종종 이상하고 혼란스럽기 때문에 신비롭습니다. 그것의 대부분은 터무니없는 어조와 자기 비하의 더미를 가지고 있지만 그것은 팔립니다. 자기비하적 유머를 통해 밀레니얼 세대는 종종 물리적 유대를 초월하는 관계에서 온라인으로 상호 작용할 때 공동체 의식을 형성할 수 있습니다.

이러한 비논리적이고 비합리적인 유머러스한 진술은 매우 좋은 CTA가 될 수 있습니다. 이러한 유형의 유머가 브랜드에 적합하다면 CTA에 사용하십시오. 트렌디하고 재미있고 펀치감 있는 CTA는 밀레니얼 고객이 당신이 할 수 있는 다른 재미있는 콘텐츠에 흥미를 갖게 할 것입니다. 유머러스한 CTA는 브랜드를 차별화하고 호기심을 불러일으킵니다.

8. 색을 현명하게 사용하라

기발하고 눈에 띄는 문구 외에도 CTA에 색상을 추가하십시오. 색상은 기분과 건강에 영향을 미치는 사람들에게 큰 심리적 영향을 미칩니다. 연구에 따르면 빨간색은 세부 사항에 대한 두뇌의 주의력을 향상시키고 파란색은 창의성을 향상시킵니다. 이것이 마케터가 특정 색상을 사용하여 강력한 브랜딩 자료와 설득력 있는 로고를 만드는 이유입니다.

매우 효과적인 CTA를 만들려면 선택한 색상이 웹페이지의 배경 색상과 대비되도록 하십시오. 가시성을 높이기 위해 선택한 색상도 튀어나와야 합니다. 일부 연구에서는 CTA와 관련하여 다른 색상보다 더 잘 작동하는 색상이 있다고 제안합니다. 예를 들어, 이러한 연구 중 하나는 배경에 녹색 배음이 있는 경우 빨간색이 녹색보다 더 잘 작동한다고 말합니다.

대비를 최대화하기 위해 보색을 사용하지만 고객 사이의 혼란을 없애기 위해 브랜드 색상을 사용하는 데 매우 주의하십시오. 페이지나 이메일에서 CTA 색상을 균일하게 만드십시오. 독자가 볼 때마다 클릭하면 무엇을 기대할 수 있는지 확신할 수 있도록 시각적 신호로 둡니다.

9. 독특하지만 간단한 CTA 만들기

그래픽과 웹 디자인 예산이 충분하다면 깜박이는 GIF나 위로 스와이프 버튼과 같은 고유한 요소로 텍스트를 만드십시오. 이 수준의 창의성은 귀하의 CTA가 경쟁자들 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.

다른 글꼴을 사용하여 클릭 가능한 CTA를 다른 방문 페이지 요소와 구분하세요. 적절한 글꼴 사용의 비결은 과도하게 어수선해지지 않도록 창의력을 발휘하는 것입니다. 대비에는 두 개의 글꼴이면 충분합니다.

디지털 콘텐츠 마케팅은 제품 공급망의 중심이 되면서 성장할 것이지만 주요 요소의 대부분은 변하지 않을 것입니다. 예를 들어 CTA는 독자가 행동을 취하도록 계속 유도해야 합니다. 독자가 듣고, 행동하고, 전환율을 높이려면 좋은 CTA의 기본 요소를 관찰하세요.

행동 촉구를 명확하고 구체적으로 유지하고 진입 장벽을 낮추고 행동의 긴급성을 높입니다. 계속해서 훌륭한 CTA의 다른 기능을 통합하고 편안하게 앉아 전환율을 높이십시오.