9 Tipps zum Erstellen von Calls-to-Action in Ihrem Blog, die konvertieren

Ein Hauptgrund, warum Content-Marketer so viel Zeit damit verbringen, herausragende Inhalte zu erstellen, ist, dass sie gehört werden wollen. Der Stift, sagen sie, ist mächtiger als ein Schwert, und im Fall eines Bloggers ist es ein verstärkter Lautsprecher. Es kann daher sehr frustrierend sein, sinnvolle Inhalte zu erstellen, zu posten und später zu erkennen, dass Ihre Leser keine wesentlichen Maßnahmen ergreifen. Warum hören sie dir nicht zu?

Daten zeigen, dass die Zahl der digitalen Käufer wächst und es bis 2021 mehr als 2,14 Milliarden Käufer geben wird. Warum also scheint es, als ob alle mit Bloggen Geld verdienen, Sie aber nicht? Kommunikationsspezialisten sagen, dass niemand auf Leute hört, die jammern, nur über sich selbst reden, Wolf schreien, abgedroschen oder unsicher sind.

Wenn Sie all diese Grundlagen in Ihrem Schreiben behandelt haben, vermisst Ihr Publikum höchstwahrscheinlich Ihre Verkaufsrichtlinien. Wenn Sie versuchen, den Punkt zu vermitteln, aber Ihr Publikum vom Weg abbringen, wird es abschweifen. Aus diesem Grund ist es für jeden Blogger von größter Bedeutung, zu lernen, wie man klare Handlungsaufforderungen macht.

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Warum sind Calls-to-Action für Ihren Blog notwendig?

Ein Call-to-Action, auch bekannt als CTA, ist eine Anweisung, die darauf abzielt, eine sofortige Reaktion der Person zu erzeugen, an die sie gerichtet ist. Einige der bekanntesten CTAs enthalten Sätze wie „Yes We Can!“. oder „Make America Great Again“. Diese Aussagen sind eingängig, leicht zu merken und sehr kurz. Sie sind auch sehr effektiv, um die Aktion anzuregen.

Auch Netflix hat einen sehr überzeugenden CTA. Es hat effektiv die Angst beseitigt, die potenzielle Abonnenten haben, Verpflichtungen einzugehen. Es bietet ihnen einfach die Möglichkeit, „Inhalte überall anzusehen; jederzeit kündigen."

Das Film-Streaming-Geschäft versüßt das Geschäft weiter, indem es mehr Sätze einfügt, die ein kostenloses Abonnement für einen Monat anbieten. Ihre Fähigkeit, Kunden zu beruhigen, hat der Content-Streaming-Marke in den letzten fünf Jahren ein jährliches Wachstum von 27 % bis 35 % beschert.

Was sind gute Handlungsaufforderungen?

Gute Calls-to-Action sind das A und O eines jeden digitalen Unternehmens, und ohne sie haben Sie miserable Conversion-Raten. Die herkömmliche Erzählung ist, dass ein CTA eine bunte Schaltfläche auf Ihrer Website mit einer Käuferanweisung ist.

Im krassen Gegensatz dazu sind gute CTAs gut gestaltet und werden kreativ in Skripte oder Landingpage-Kopien integriert. CTAs sind dennoch kein Internetphänomen. Sie sind seit Jahrzehnten ein fester Bestandteil der Marketingbranche, mussten jedoch auf Online-Marketing umstellen.

Seit Jahren haben Aufrufe zum Handeln das gleiche Format wie vor Jahrzehnten auf Bildschirmen oder Printmedien. Unternehmen haben den gleichen Stil von CTA-Phrasen verwendet, um Verbraucher zu motivieren und sie zum Kauf zu führen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass sich frühe CTAs für digitale Inhalte wie die meisten CTAs für Printmedien lesen.

Wieso den? Denn vor Jahrzehnten fanden Vermarkter eine CTA-Formel, die den Umsatz steigerte. Dies sind die gleichen Marketingprinzipien, die viele Websites verwenden, um die Umsatzgenerierung zu stimulieren. Einige dieser Prinzipien guter traditioneller CTAs umfassen:

Die Verwendung prägnanter Phrasen mit aktiven Verben

Dieser Faktor stellt sicher, dass ein CTA einen Käufer direkt anspricht. Heute wird dieses Prinzip für Sie nicht funktionieren, wenn Sie schwache Wörter wie „hier klicken“ nicht vermeiden. Spezifische, aber zuordenbare Formulierungen, die den CTA mit dem gewünschten Ergebnis verbinden, wie z. B. „Buchen Sie Ihr Abenteuer jetzt“, liefern bessere Ergebnisse.

Sie bieten eine letzte Anweisung

Aufrufe zum Handeln werden gemacht, um den Lesern letzte Anweisungen zu geben. Sie fordern Ihre Leser auf, eine Aktion durchzuführen, die Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich macht. Wenn Sie daher erstklassige Inhalte erstellen und Ihren Lesern keine abschließende Anweisung geben, müssen Sie sie nur abschweifen lassen.

Es ist jedoch dieses Prinzip, das die unkreativsten CTAs zu Nachahmern macht. Schlecht gestaltete CTA-Anweisungen sind auf verschiedenen Websites immer gleich. Noch einmal, ein gutes Beispiel für dieses Versagen ist „hier klicken“.

Ein risikomindernder Satz

Die erfolgreichsten dieser Richtlinien haben eine unverbindliche Formulierung, die das Kaufrisiko ausschließt oder verringert. Dieser Aspekt gibt einem Käufer das Vertrauen, den nächsten Schritt zu machen. Sie haben auch sehr nützliche Ausdrücke wie „Klicken Sie auf die Schaltfläche“, um den Käufer zu leiten.

Sie ermutigen zum sofortigen Handeln

Ein guter CTA fördert eine schnelle Reaktion. Sie geben den Käufern keine Zeit, wegzugehen und ihre Entscheidungen zu überdenken.

Diese traditionellen CTA-Prinzipien funktionierten in den Anfängen des Content-Marketings perfekt. Sie müssen sie jedoch optimieren, um den weiterentwickelten digitalen Kunden des Tages zu begeistern. Diese Taktiken werden so wie sie sind, dazu führen, dass Ihre CTAs als Spam und veraltet gelesen werden.

Sie verkaufen jetzt an ein sehr skeptisches Publikum und an Leser, die viele Produktinformationen zur Hand haben. Internetnutzer sind auch besser mit CTAs und Zielseiten vertraut und werden von verkaufsstarken CTAs abgeschreckt.

Nichtsdestotrotz kann ein guter CTA die Angst vor Risiken eliminieren, führen und die Kaufdringlichkeit Ihres Publikums erhöhen, ohne ihm eine Verkaufsrede zu erzwingen.

So erstellen Sie einen Call-to-Action, der konvertiert

1. Mit Social Proof zum Handeln anregen

Der Online-Kunde von heute möchte einen vertrauenswürdigen Beweis, bevor er sich zu einem Kauf verpflichten kann. Die meisten von ihnen sind von den Auswirkungen falscher Werbung abgestumpft und vertrauen der Meinung unvoreingenommener Dritter und ihrer Kollegen mehr als Markenwerbung.

Wenn Sie umsetzbare CTAs erstellen möchten, müssen Sie sie mit realen sozialen Beweisen versehen. Die Daten zeigen, dass über 92 % aller Online-Käufer Produktbewertungen vor dem Kauf studieren. Tatsächlich erhalten Rezensionen 12-mal mehr Zugriffe als Verkaufstexte und Produktbeschreibungen auf E-Commerce-Sites. Ein CTA, der klare Maßnahmen und soziale Beweise kombiniert, wird mehr Käufer anlocken und den Umsatz steigern.

2. Sofortige Vorteile bieten

Im Gegensatz zu traditionellem Marketing kann digitales Marketing sofortige Befriedigung versprechen und liefern. Sie können Ihren Käufern für einen Augenblick Premium-Services, herunterladbare Ressourcen und Tools anbieten, auf die Sie Sekunden nach der Anmeldung zugreifen können. Einige E-Commerce-Unternehmen haben eine Wartezeit für die Befriedigung, aber ihre Kunden können sofortige Zahlungen und Verarbeitungsdienste genießen. Online-Käufer lieben es, Artikel bequem von zu Hause aus zu kaufen.

Ihre Calls-to-Actions müssen daher sofortige Befriedigung beinhalten, um die Conversions zu steigern. Wenn Sie einen Artikel nicht anzubieten haben, führen Sie zu einem anderen Angebot. Zur Veranschaulichung, OptinMonster verkauft Conversion-Rate-Tools, bietet jedoch jedem Erstbesucher, der eine zukünftige Abonnementzahlung in Betracht zieht, einen kostenlosen Conversion-Leitfaden. Bieten Sie Ihren Kunden einen unmittelbaren Mehrwert und beobachten Sie, wie Ihre Zahl wächst.

3. Bringen Sie Positivität in Ihre CTAs

Die Leute werden dir keine Aufmerksamkeit schenken, wenn du jammerst oder negativ bist. Nörgler und Pessimisten sind demotivierend und es ist eine Qual, ihnen zuzuhören. Wenn Sie einen Punkt zu vermitteln haben, suchen Sie den Lichtblick und markieren Sie ihn, und teilen Sie später die Nachteile mit.

Neil Patel ist ein Meister der positiv formulierten CTAs. Seine Landing Pages fragen die Leser zum Beispiel, ob sie „mehr Traffic“ wollen. Die meisten seiner Leser besuchen seine Site wegen dieses Problems. Von diesem sehr positiven Vorschlag kann man sich nur sehr schwer abwenden.

4. Verwenden Sie sekundäre CTAs

Während primäre Calls-to-Action Käufer zur Conversion anregt, bieten sekundäre CTAs Ihren potenziellen Kunden alternative Maßnahmen. Diese Alternativen sollten das Ziel Ihres primären CTA ergänzen. Sekundäre Handlungsaufforderungen werden in der Regel weniger hervorgehoben als ihre Gegenstücke.

Sie sollen Besucher anlocken, die nicht bereit sind, Ihrem primären CTA zu folgen. Sie können den sekundären CTA verwenden, um Daten in einem Lead-Erfassungsformular oder E-Mail-Adressen zu erfassen. Sie müssen Ihren Lesern neben Ihrer hochwertigen Aktion noch andere Optionen anbieten.

Wenn Sie nur einen primären CTA haben, drücken Sie Ihre Besucher mit dem Rücken gegen die Wand und sie werden gehen. Gestalten Sie zusätzliche Angebote, um CTAs zu erstellen, die konvertieren.

5. Seien Sie sehr spezifisch und klar

Ein guter CTA kann so einfach wie eine Vier-Wort-Phrase sein. Um Ihren Lesern einen Handlungsbedarf zu vermitteln, müssen Sie verwirrende Elemente und Wörter vermeiden. Aus diesem Grund sind die erfolgreichsten Calls-to-Action sehr einfach und übersichtlich.

Zeigen Sie Ihren Lesern auf einen Blick, welchen Artikel Sie im Angebot haben und warum sie sich durchklicken sollten. Wenn sie die gesamte E-Mail oder den gesamten Beitrag lesen müssen, um den Call-to-Action in einen Kontext zu setzen, dann haben Sie den Aspekt der CTA-Klarheit nicht erreicht. Vermeiden Sie vage Formulierungen wie „Dieses Angebot erhalten“ und erstellen Sie eine CTA-Kopie, die besser kommuniziert.

6. Schreiben Sie in der ersten Person

Die Daten zeigen, dass das Schreiben von CTA-Texten in der Ich-Erzählung Ihre Klickraten schnell erhöhen kann. Durch Ihre Ton- und Wortwahl können Ihre CTAs sachlich und unpersönlich klingen. Zur Veranschaulichung sprechen „Jetzt loslegen“ oder „Jetzt kaufen“ Ihren Leser an, sind aber in der zweiten Person. Um eine Ich-Perspektive hinzuzufügen, können Sie besitzergreifende Determinatoren wie "mein" verwenden.

Wenn Sie in Ihrem CTA „Mein Ticket reservieren“ statt „Ihr Ticket reservieren“ schreiben, wird die Auswahl persönlicher und Ihr Geschäft profitiert. Die Verwendung der Ich-Erzählung gibt Ihrem Käufer ein Gefühl der Kontrolle, wenn er seine persönlichen Daten teilt.

Es wird auch die Personalisierung verbessern, wobei die Daten zeigen, dass sie in der Lage sind, Ihre Transaktionsraten zu erhöhen. Die Verwendung der Ego-Perspektive wird auch eine willkommene Abwechslung zu CTAs sein, die besitzergreifende Determinatoren wie „Sie“ oder „Ihr“ verwenden.

7. Verwenden Sie gegebenenfalls Humor

Tausendjähriger Humor ist mystifizierend, da er in soziale Medien und Technologie eingebettet ist und oft seltsam und verwirrend ist. Das meiste davon hat absurde Töne und haufenweise Selbstironie, aber es verkauft sich. Selbstironischer Humor ermöglicht es Millennials, ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, wenn sie online in Beziehungen interagieren, die oft über körperliche Bindungen hinausgehen.

Diese unlogischen und unvernünftigen humorvollen Aussagen können sehr gute CTAs ergeben. Wenn diese Art von Humor zu Ihrer Marke passt, verwenden Sie sie in Ihren CTAs. Der trendige, lustige und ausdrucksstarke CTA wird Ihre Millennial-Kunden auf andere unterhaltsame Inhalte begeistern, die Sie vielleicht im Ärmel haben. Humorvolle CTAs werden Ihre Marke differenzieren und Neugierde wecken.

8. Farbe geschickt einsetzen

Lassen Sie Ihre CTAs neben skurrilen und eingängigen Texten auch etwas Farbe haben. Farbe hat einen großen psychologischen Einfluss auf Menschen, die ihre Stimmung und sogar ihre Gesundheit beeinflussen. Studien zeigen, dass die Farbe Rot die Aufmerksamkeit des Gehirns für Details verbessert, während Blau die Kreativität fördert. Aus diesem Grund verwenden Marketingspezialisten bestimmte Farben, um robuste Markenmaterialien und überzeugende Logos zu erstellen.

Um einen hocheffektiven CTA zu erstellen, stellen Sie sicher, dass die Farbe Ihrer Wahl einen Kontrast zur Hintergrundfarbe Ihrer Webseite bildet. Die Farbe der Wahl sollte auch hervorstechen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Einige Studien legen nahe, dass es Farben gibt, die bei CTAs besser funktionieren als andere. Eine dieser Studien sagt zum Beispiel, dass Rot besser funktioniert als Grün, wenn der Hintergrund grüne Untertöne hat.

Verwenden Sie Komplementärfarben für maximalen Kontrast, aber seien Sie auch sehr vorsichtig, wenn Sie Markenfarben verwenden, um Verwirrung bei Ihren Kunden zu vermeiden. Gestalten Sie die Farben der CTAs auf Ihren Seiten oder E-Mails einheitlich. Lassen Sie es einen visuellen Hinweis sein, damit Ihre Leser, wann immer sie es sehen, sicher sind, was sie erwartet, wenn sie sich durchklicken.

9. Erstellen Sie einen einzigartigen, aber unkomplizierten CTA

Wenn Sie über ein großes Grafik- und Webdesign-Budget verfügen, erstellen Sie Text als einzigartige Elemente wie blinkende GIFs oder Wischschaltflächen. Dieses Maß an Kreativität wird Ihren CTAs helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Verwenden Sie verschiedene Schriftarten, um Ihren anklickbaren CTA von anderen Zielseitenelementen zu trennen. Der Trick bei der richtigen Verwendung von Schriftarten besteht darin, Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen, um nicht zu übertreiben und Unordnung zu erzeugen. Für den Kontrast reichen zwei Schriftarten.

Das Marketing für digitale Inhalte wird zunehmen, da es in der Produktlieferkette angesiedelt ist, aber die meisten seiner Hauptelemente bleiben unverändert. Ihre CTAs müssen zum Beispiel Ihre Leser zum Handeln animieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Leser zuhören, Maßnahmen ergreifen und Ihre Conversions steigern, beachten Sie die wichtigsten Elemente guter CTAs.

Lassen Sie Ihre Handlungsaufforderungen klar und spezifisch bleiben, schaffen Sie eine niedrige Eintrittsbarriere und erhöhen Sie die Dringlichkeit des Handelns. Machen Sie weiter, integrieren Sie diese anderen Funktionen großartiger CTAs, lehnen Sie sich zurück und genießen Sie höhere Conversions.