9 sfaturi pentru crearea de apeluri la acțiune pe blogul dvs. care convertesc

Un motiv major pentru care agenții de marketing de conținut își petrec atât de mult timp creând conținut stelar este că doresc să fie auziți. Pixul se spune că este mai puternic decât o sabie și, în cazul unui blogger, este un difuzor amplificat. Prin urmare, poate fi foarte frustrant să creezi conținut semnificativ, să-l postezi și, mai târziu, să realizezi că cititorii tăi nu iau nicio măsură semnificativă. Deci, de ce nu te ascultă?

Datele arată că populația de cumpărători digitali este în creștere și că vor fi mai mult de 2,14 miliarde de cumpărători până în 2021. Deci, de ce pare că toată lumea câștigă bani din blogging, dar tu nu? Specialiștii în comunicare spun că nimeni nu ascultă oamenii care se plâng, vorbesc doar despre ei înșiși, plâng lup, sunt banali sau neîncrezători.

Dacă aveți toate aceste baze acoperite în scris, atunci cel mai probabil publicul dvs. lipsește directivele dvs. de vânzări. Dacă încerci să înțelegi ideea, dar totuși să-ți îndepărtezi publicul, ei se vor îndepărta. Acesta este motivul pentru care să înveți cum să faci îndemnuri clare la acțiune este esențială pentru orice blogger.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

De ce sunt necesare apeluri la acțiune pentru blogul tău?

Un îndemn la acțiune, cunoscut și sub numele de CTA este o declarație concepută pentru a produce un răspuns imediat din partea persoanei căreia i se adresează. Unele dintre cele mai faimoase CTA includ expresii precum „Da, putem!” sau „Make America Great Again”. Aceste afirmații sunt atrăgătoare, ușor de reținut și foarte scurte. Ele sunt, de asemenea, foarte eficiente în stimularea acțiunii.

Netflix, de asemenea, are un CTA foarte convingător. A eliminat efectiv teama pe care o au potențialii abonați în ceea ce privește asumarea angajamentelor. Pur și simplu le oferă posibilitatea de a viziona „conținut oriunde; anulați oricând.”

Afacerea de streaming de filme îndulcește și mai mult afacerea, introducând mai multe fraze care oferă un abonament gratuit pentru o lună. Capacitatea lor de a asigura clienții a oferit brandului de streaming de conținut o creștere anuală de 27% până la 35% în ultimii cinci ani.

Care sunt îndemnurile bune la acțiune?

Îndemnurile bune la acțiune sunt baza oricărei afaceri digitale și, fără ele, vei avea rate de conversie abisale. Narațiunea convențională este că un CTA este un buton viu colorat de pe site-ul dvs., cu câteva instrucțiuni pentru cumpărător.

În contrast puternic, CTA bune sunt bine concepute și încorporate creativ în scripturi sau în copierea paginii de destinație. CTA-urile nu sunt totuși un fenomen pe internet. Ei au fost un element de bază al industriei de marketing de zeci de ani, dar au trebuit să facă tranziția la marketing online.

De ani de zile, apelurile la acțiune au luat același format ca în urmă cu zeci de ani, pe ecran sau în presa scrisă. Companiile au folosit același stil de expresii CTA, pentru a motiva consumatorii și a-i determina să cumpere. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că CTA-urile timpurii de conținut digital se citesc ca majoritatea CTA-urilor din media tipărită.

De ce? Pentru că cu zeci de ani în urmă, marketerii au găsit o formulă CTA care a funcționat în creșterea vânzărilor. Acestea sunt aceleași principii de marketing pe care multe site-uri web le folosesc pentru a stimula generarea de venituri. Unele dintre aceste principii ale CTA-urilor tradiționale bune includ;

Utilizarea sintagmelor concise cu verbe active

Acest factor asigură că un CTA vorbește direct cu un cumpărător. Astăzi, acest principiu nu va funcționa pentru tine dacă nu eviți cuvintele slabe precum „click aici”. Expresii specifice, dar care pot fi identificate, care leagă CTA de rezultatul dorit, cum ar fi „Rezervați-vă aventura acum”, oferă rezultate mai bune.

Ei oferă o directivă finală

Se fac apeluri la acțiune pentru a oferi instrucțiuni finale cititorilor. Ei cer cititorilor tăi să efectueze o acțiune care face ca strategia ta de marketing de conținut să fie fructuoasă. Prin urmare, dacă construiți conținut de top și nu reușiți să oferiți o directivă finală cititorilor dvs., tot ce veți fi făcut este să-i lăsați să rătăcească.

Cu toate acestea, acest principiu este cel care face imitații ale celor mai necreative CTA. Instrucțiunile CTA prost elaborate citesc întotdeauna la fel pe diferite site-uri web. Încă o dată, o bună ilustrare a acestui eșec este „dați clic aici”.

O frază care reduce riscul

Cele mai de succes dintre aceste directive au o frază fără obligații care elimină sau reduce riscul de cumpărare. Acest aspect oferă unui cumpărător încredere pentru a face următorul pas. Au, de asemenea, expresii foarte utilizabile, cum ar fi „dați clic pe butonul” pentru a ghida cumpărătorul.

Ele încurajează acțiunea imediată

Un CTA bun încurajează răspunsul rapid. Ele nu le dau timp cumpărătorilor să plece și să-și reconsidere deciziile.

Aceste principii tradiționale CTA au funcționat perfect în primele zile ale marketingului de conținut. Cu toate acestea, trebuie să le modificați pentru a entuziasma clientul digital evoluat al zilei. Acele tactici aplicate așa cum sunt vă vor face CTA-urile să fie citite ca spam și datate.

Acum vindeți unui public foarte sceptic și cititorilor care au multe informații despre produse la îndemână. Utilizatorii de internet sunt, de asemenea, mai familiarizați cu CTA și paginile de destinație și vor fi opriți de CTA-uri de vânzări de înaltă presiune.

Cu toate acestea, un CTA bun poate elimina teama de risc, poate ghida și crește urgența de cumpărare în rândul publicului dvs., fără a forța un discurs de vânzare în gât.

Cum să creați un apel la acțiuni care convertesc

1. Încurajați acțiunea cu dovezi sociale

Clientul online de astăzi dorește dovezi de încredere înainte de a se angaja să cumpere. Cei mai mulți dintre ei au fost obosiți de efectele publicității false și au încredere în opinia terților imparțiali și a colegilor lor mai mult decât în ​​reclamele de marcă.

Dacă doriți să creați CTA-uri acționabile, trebuie să le infuzați cu dovezi sociale din viața reală. Datele arată că peste 92% dintre toți cumpărătorii online studiază recenziile despre produse înainte de cumpărare. De fapt, recenziile obțin de 12 ori mai mult trafic decât copia de vânzare și descrierile produselor din site-urile de comerț electronic. Un CTA care combină claritatea acțiunii și dovada socială va atrage mai mulți cumpărători și va crește veniturile.

2. Prezintă beneficii imediate

Spre deosebire de marketingul tradițional, marketingul digital poate promite și poate oferi satisfacții instantanee. Puteți, pentru o clipă, să acordați cumpărătorilor servicii premium, resurse descărcabile și acces la instrumente la câteva secunde după înregistrare. Unele companii de comerț electronic au o perioadă de așteptare de satisfacție, dar clienții lor se pot bucura de plăți instant și de servicii de procesare. Cumpărătorilor online le place ușurința de a cumpăra articole din confortul casei lor.

Prin urmare, îndemnurile dvs. la acțiune trebuie să includă satisfacție instantanee pentru a crește numărul de conversii. Dacă nu aveți un articol de oferit, dați un indiciu către o altă ofertă. Ca o ilustrare, OptinMonster vinde instrumente pentru rate de conversie, dar oferă un ghid de conversie gratuit oricărui vizitator pentru prima dată care are în vedere o viitoare plată a abonamentului. Oferă valoare imediată asociată clienților tăi și urmărește-ți numărul crește.

3. Infuzați pozitivitate în CTA-urile dvs

Oamenii nu vă vor acorda nicio atenție dacă vă văitați sau sunt negativi. Pâncătorii și pesimiștii sunt demotivați și sunt o durere de ascultat. Dacă aveți un motiv de înțeles, găsiți punctul luminos și evidențiați-l, apoi împărtășiți dezavantajele mai târziu.

Neil Patel este un maestru al CTA formulate pozitiv. Paginile sale de destinație vor întreba, de exemplu, cititorii dacă „vreau mai mult trafic”. Majoritatea cititorilor săi îi vizitează site-ul tocmai pentru această problemă. Este foarte greu de refuzat această propunere foarte pozitivă.

4. Folosiți CTA secundare

În timp ce îndemnurile principale încurajează cumpărătorii spre conversie, îndemnurile secundare oferă clienților potențiali acțiuni alternative de luat. Aceste alternative ar trebui să completeze obiectivul CTA principal. Îndemnurile secundare la acțiune sunt de obicei prezentate mai puțin proeminent decât omologii lor.

Sunt concepute pentru a atrage vizitatorii care nu sunt pregătiți să țină seama de CTA-ul dvs. principal. Puteți utiliza CTA secundar pentru a captura date într-un formular de captare a clienților potențiali sau pentru a captura adrese de e-mail. Trebuie să oferiți cititorilor și alte opțiuni în afară de acțiunea dvs. de mare valoare.

Dacă tot ce ai este un CTA primar, vei împinge spatele vizitatorilor tăi de perete și ei vor pleca. Proiectați oferte suplimentare ca mijloc de a crea îndemnuri care convertesc.

5. Fii foarte specific și clar

Un CTA bun poate fi la fel de simplu ca o expresie din patru cuvinte. În încercarea dvs. de a comunica cititorilor dvs. necesitatea de a lua măsuri, trebuie să evitați elementele și cuvintele confuze. Acesta este motivul pentru care cele mai de succes îndemnuri la acțiune sunt foarte simple și neaglomerate.

Spuneți cititorilor dvs. să știe dintr-o privire ce articol este pe care îl aveți oferit și de ce ar trebui să dea clic. Dacă trebuie să citească întregul e-mail sau să posteze pentru a plasa îndemnul la acțiune în context, atunci ai eșuat la aspectul de a oferi claritate CTA. Evitați expresiile vagi precum „obțineți această ofertă” și construiți o copie a CTA care comunică mai bine.

6. Scrie la persoana I

Datele arată că scrierea copiei CTA în narațiunea la persoana întâi poate crește rapid ratele de clic. Tonul și alegerea cuvintelor dvs. pot face ca indemnurile dvs. să sune de afaceri și impersonale. De exemplu, „începeți” sau „cumpărați acum” se adresează cititorului dvs., dar sunt la persoana a doua. Pentru a adăuga un punct de vedere la persoana întâi, puteți folosi determinanți posesivi precum „al meu”.

Dacă scrieți „Rezervați-mi biletul” în loc de „Rezervați-vă biletul” pe CTA va face alegerea mai personală și va oferi un profit mai mare pentru afacerea dvs. Utilizarea narațiunii la persoana întâi va oferi cumpărătorului dvs. un sentiment de control atunci când își partajează informațiile personale.

De asemenea, va îmbunătăți personalizarea, date care arată că are capacitatea de a vă crește ratele de tranzacție. Utilizarea vederii la persoana întâi va fi, de asemenea, o schimbare binevenită față de CTA care folosesc determinanți posesivi precum „tu” sau „al tău”.

7. Folosiți umorul acolo unde este cazul

Umorul milenar este mistificator, deoarece este încorporat în rețelele sociale și în tehnologie și este adesea ciudat și confuz. Majoritatea are tonuri de absurd și grămezi de autodepreciere, dar se vinde. Umorul care se autodepreciază permite milenialilor să creeze un sentiment de comunitate atunci când interacționează online în relații care transcend adesea legăturile fizice.

Aceste declarații umoristice ilogice și nerezonabile pot face CTA-uri foarte bune. Dacă acest tip de umor se potrivește brandului tău, folosește-l în CTA. Îndemnul la modă, amuzant și încurajat îl va lăsa pe clientul milenial entuziasmat de alt conținut distractiv pe care l-ați putea avea în mânecă. CTA umoristice vă vor diferenția marca și vor stârni curiozitatea.

8. Foloseste culoarea cu inteligenta

Pe lângă copierea ciudată și atrăgătoare, lăsați-vă CTA-urile să aibă puțină culoare. Culoarea are o mare influență psihologică asupra oamenilor, afectându-le starea de spirit și chiar sănătatea. Studiile arată că culoarea roșie îmbunătățește atenția creierului la detalii, în timp ce albastrul sporește creativitatea. Acesta este motivul pentru care marketerii folosesc culori specifice pentru a crea materiale de branding robuste și logo-uri persuasive.

Pentru a crea un CTA extrem de eficient, asigurați-vă că culoarea dorită oferă contrast cu culoarea de fundal a paginii dvs. web. De asemenea, culoarea aleasă ar trebui să apară pentru a crește vizibilitatea. Unele studii sugerează că există culori care funcționează mai bine decât alții atunci când vine vorba de CTA. Unul dintre aceste studii, de exemplu, spune că roșul funcționează mai bine decât verdele dacă fundalul are nuanțe verzi.

Folosiți culori complementare pentru un contrast maxim, dar aveți, de asemenea, mare grijă să utilizați culorile marca pentru a elimina confuzia în rândul clienților dvs. Faceți culorile CTA uniforme pe paginile sau e-mailurile dvs. Lăsați-l să fie un indiciu vizual, astfel încât ori de câte ori cititorii dvs. îl văd, să fie siguri la ce să se aștepte dacă dau clic.

9. Creați un CTA unic, dar simplu

Dacă aveți un buget amplu pentru grafică și design web, creați text ca elemente unice, cum ar fi GIF-uri intermitente sau butoanele de glisare în sus. Acest nivel de creativitate va ajuta CTA-urile dvs. să iasă în evidență printre concurenți.

Utilizați fonturi diferite pentru a separa CTA pe care se poate face clic de alte elemente ale paginii de destinație. Trucul cu utilizarea corectă a fonturilor este să stăpânești în creativitatea ta pentru a nu exagera și a crea dezordine. Două fonturi sunt suficiente pentru contrast.

Marketingul de conținut digital va crește pe măsură ce va ocupa locul central în lanțul de aprovizionare cu produse, dar majoritatea elementelor sale principale vor rămâne neschimbate. CTA-urile tale vor trebui, de exemplu, să-ți conducă în continuare cititorii să ia măsuri. Dacă doriți ca cititorii dvs. să asculte, să ia măsuri și să vă sporească conversiile, observați elementele principale ale CTA bune.

Lăsați apelurile dvs. la acțiune să rămână clare, specifice, să ofere o barieră scăzută la intrare și să sporească urgența acțiunii. Continuați, integrați aceste alte funcții ale CTA grozave și relaxați-vă și bucurați-vă de conversii sporite.