9 wskazówek dotyczących tworzenia wezwań do działania na swoim blogu, który konwertuje

Głównym powodem, dla którego marketerzy treści poświęcają tak dużo czasu na tworzenie doskonałych treści, jest to, że chcą być słyszani. Mówią, że pióro jest potężniejsze niż miecz, aw przypadku blogera jest to głośnik ze wzmacniaczem. Dlatego tworzenie sensownych treści, publikowanie ich, a później uświadomienie sobie, że Twoi czytelnicy nie podejmują żadnych znaczących działań, może być bardzo frustrujące. Dlaczego więc cię nie słuchają?

Dane pokazują, że populacja kupujących cyfrowo rośnie i że do 2021 r. będzie ich ponad 2,14 miliarda. Dlaczego więc wydaje się, że wszyscy zarabiają na blogowaniu, a ty tak nie jest? Specjaliści od komunikacji mówią, że nikt nie słucha ludzi, którzy jęczą, mówią tylko o sobie, płaczą wilka, są banalne lub niepewne siebie.

Jeśli masz wszystkie te podstawy opisane w swoim pisaniu, to Twoi odbiorcy najprawdopodobniej nie rozumieją Twoich wytycznych sprzedażowych. Jeśli próbujesz przekazać sedno sprawy, ale sprowadzasz publiczność z właściwej drogi, odejdą. Dlatego nauka tworzenia wyraźnych wezwań do działania jest najważniejsza dla każdego blogera.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Dlaczego w Twoim blogu są potrzebne wezwania do działania?

Wezwanie do działania, znane również jako CTA, to oświadczenie mające na celu natychmiastową odpowiedź od osoby, do której jest skierowane. Niektóre z najbardziej znanych CTA zawierają zwroty takie jak „Tak, możemy!” lub „Uczyń Amerykę znowu wielką”. Te stwierdzenia są chwytliwe, łatwe do zapamiętania i bardzo krótkie. Bardzo skutecznie pobudzają też do działania.

Netflix również ma bardzo atrakcyjne CTA. Skutecznie wyeliminowało strach potencjalnych abonentów przed zaciągnięciem zobowiązań. Po prostu daje im możliwość oglądania „treści w dowolnym miejscu; anuluj w dowolnym momencie.”

Biznes przesyłania strumieniowego filmów dodatkowo osładza transakcję, dorzucając więcej fraz, które oferują bezpłatną subskrypcję przez miesiąc. Ich zdolność do uspokojenia klientów zapewniła marce strumieniowania treści rok do roku wzrost o 27% do 35% w ciągu ostatnich pięciu lat.

Jakie są dobre wezwania do działania?

Dobre wezwania do działania to chleb powszedni każdego cyfrowego biznesu, a bez nich będziesz miał fatalne współczynniki konwersji. Konwencjonalna narracja polega na tym, że wezwanie do działania to jaskrawo kolorowy przycisk w Twojej witrynie z pewną instrukcją dla kupującego.

W przeciwieństwie do tego, dobre CTA są dobrze przygotowane i twórczo włączone do skryptów lub kopii strony docelowej. CTA nie są jednak zjawiskiem internetowym. Od dziesięcioleci są podstawą branży marketingowej, ale musieli przejść do marketingu online.

Od lat wezwania do działania mają ten sam format, co dziesiątki lat temu na ekranie lub w mediach drukowanych. Firmy stosują ten sam styl wyrażeń CTA, aby zmotywować konsumentów i nakłonić ich do zakupu. Nic więc dziwnego, że wczesne CTA dotyczące treści cyfrowych czyta się jak większość CTA w mediach drukowanych.

Czemu? Od dziesięcioleci marketerzy znaleźli formułę CTA, która działała na zwiększenie sprzedaży. Są to te same zasady marketingowe, których używa wiele stron internetowych do stymulowania generowania przychodów. Niektóre z tych zasad dobrych tradycyjnych CTA obejmują;

Użycie zwięzłych fraz z aktywnymi czasownikami

Ten czynnik gwarantuje, że wezwanie do działania przemawia bezpośrednio do kupującego. Dziś ta zasada nie zadziała, jeśli nie unikniesz słabych słów, takich jak „kliknij tutaj”. Konkretne, ale powiązane frazy, które łączą CTA z pożądanym rezultatem, takie jak „Zarezerwuj swoją przygodę teraz”, zapewniają lepsze wyniki.

Oferują ostateczną dyrektywę

Wezwania do działania mają na celu dostarczenie czytelnikom ostatecznych instrukcji. Proszą czytelników o wykonanie działania, które sprawi, że Twoja strategia content marketingu będzie owocna. Jeśli zatem skonstruujesz treści na najwyższym poziomie i nie wydasz ostatecznej dyrektywy swoim czytelnikom, wszystko, co zrobisz, to pozwolisz im odejść.

To jednak ta zasada sprawia, że ​​naśladują one najbardziej niekreatywne CTA. Źle spreparowane instrukcje CTA zawsze czytają to samo na różnych stronach internetowych. Po raz kolejny dobrą ilustracją tego niepowodzenia jest „kliknij tutaj”.

Fraza zmniejszająca ryzyko

Najbardziej udane z tych dyrektyw zawierają niezobowiązującą frazę, która eliminuje lub zmniejsza ryzyko zakupu. Ten aspekt daje kupującemu pewność, że zrobi następny krok. Zawierają również bardzo przydatne wyrażenia, takie jak „kliknij przycisk”, aby poprowadzić kupującego.

Zachęcają do natychmiastowego działania

Dobre wezwanie do działania zachęca do szybkiej reakcji. Nie dają kupującym czasu na odejście i ponowne przemyślenie swoich decyzji.

Te tradycyjne zasady CTA sprawdziły się doskonale w pierwszych dniach content marketingu. Niemniej jednak musisz je ulepszyć, aby podekscytować ewoluującego cyfrowego klienta dnia. Te taktyki zastosowane w obecnej postaci spowodują, że Twoje CTA będą odczytywane jako spamerskie i nieaktualne.

Sprzedajesz teraz bardzo sceptycznym odbiorcom i czytelnikom, którzy mają na wyciągnięcie ręki wiele informacji o produktach. Internauci są również bardziej zaznajomieni z CTA i stronami docelowymi i będą wyłączani przez agresywne CTA.

Niemniej jednak dobre wezwanie do działania może wyeliminować strach przed ryzykiem, ukierunkować i zwiększyć pilność zakupów wśród odbiorców bez zmuszania ich do przemówienia o sprzedaży.

Jak stworzyć wezwanie do działań, które powodują konwersję

1. Zachęcaj do działania za pomocą dowodu społecznego

Dzisiejsi klienci online potrzebują wiarygodnego dowodu, zanim zdecydują się na zakup. Większość z nich była znudzona skutkami fałszywej reklamy i bardziej ufała opinii bezstronnych stron trzecich i ich rówieśników niż reklamom marki.

Jeśli chcesz tworzyć praktyczne CTA, musisz nasycić je rzeczywistymi dowodami społecznymi. Dane pokazują, że ponad 92% wszystkich kupujących online przed zakupem sprawdza recenzje produktów. W rzeczywistości recenzje generują 12 razy większy ruch niż teksty sprzedażowe i opisy produktów w witrynach e-commerce. CTA, które łączy w sobie jasność działania i dowód społeczny, przyciągnie więcej kupujących i zwiększy przychody.

2. Wyróżnij natychmiastowe korzyści

W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, marketing cyfrowy może obiecać i zapewnić natychmiastową satysfakcję. Możesz błyskawicznie nagrodzić kupujących usługami premium, zasobami do pobrania i narzędziami w kilka sekund po rejestracji. Niektóre firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają okres oczekiwania na gratyfikację, ale ich klienci mogą korzystać z natychmiastowych płatności i usług przetwarzania. Kupujący online uwielbiają łatwość kupowania przedmiotów w zaciszu własnego domu.

Twoje wezwania do działania muszą zatem zawierać natychmiastową satysfakcję, aby zwiększyć liczbę konwersji. Jeśli nie masz przedmiotu do zaoferowania, nawiąż kontakt z inną ofertą. Na przykład OptinMonster sprzedaje narzędzia do współczynników konwersji, ale zapewnia bezpłatny przewodnik po konwersji dla każdego odwiedzającego po raz pierwszy, który rozważa płatność w przyszłości za subskrypcję. Zapewnij swoim klientom odpowiednią natychmiastową wartość i obserwuj wzrost liczby.

3. Dodaj pozytywności do swoich CTA

Ludzie nie zwrócą na ciebie uwagi, jeśli będziesz jęczeć lub mieć negatywne nastawienie. Bicze i pesymiści demotywują i trudno ich słuchać. Jeśli masz jakiś punkt do przejścia, znajdź jasny punkt i podświetl go, a później podziel się wadami.

Neil Patel jest mistrzem pozytywnie sformułowanych CTA. Jego strony docelowe będą na przykład pytać czytelników, czy „chcą większego ruchu”. Większość jego czytelników odwiedza jego witrynę w związku z tym problemem. Od tej bardzo pozytywnej propozycji bardzo trudno się odwrócić.

4. Użyj dodatkowych wezwania do działania

Podczas gdy podstawowe wezwania do działania zachęcają kupujących do konwersji, dodatkowe wezwania do działania zapewniają potencjalnym klientom alternatywne działania do podjęcia. Te alternatywy powinny uzupełniać cel głównego CTA. Drugorzędne wezwania do działania są zwykle mniej widoczne niż ich odpowiedniki.

Mają one na celu przyciągnięcie odwiedzających, którzy nie są gotowi zwrócić uwagę na Twoje główne wezwanie do działania. Możesz użyć dodatkowego wezwania do działania, aby przechwycić dane w formularzu przechwytywania potencjalnych klientów lub przechwycić adresy e-mail. Musisz zaoferować swoim czytelnikom inne opcje oprócz działania o wysokiej wartości.

Jeśli wszystko, co masz, to podstawowe wezwanie do działania, będziesz naciskał plecy swoich gości na ścianę i odejdą. Zaprojektuj dodatkowe oferty, aby tworzyć konwertujące CTA.

5. Bądź bardzo konkretny i jasny

Dobre wezwanie do działania może być tak proste, jak czterowyrazowa fraza. Aby zakomunikować swoim czytelnikom potrzebę podjęcia działań, musisz unikać mylących elementów i słów. To jest powód, dla którego najbardziej udane wezwania do działania są bardzo proste i uporządkowane.

Poinformuj swoich czytelników na pierwszy rzut oka, jaki produkt masz w ofercie i dlaczego powinni kliknąć. Jeśli muszą przeczytać cały e-mail lub post, aby umieścić wezwanie do działania w kontekście, oznacza to, że nie udało Ci się zapewnić przejrzystości CTA. Unikaj niejasnych fraz, takich jak „zdobądź tę ofertę”, i stwórz tekst CTA, który będzie lepiej komunikować.

6. Napisz w pierwszej osobie

Dane pokazują, że pisanie tekstu CTA w narracji pierwszoosobowej może szybko zwiększyć współczynniki klikalności. Twój wybór tonu i słów może sprawić, że CTA zabrzmi biznesowo i bezosobowo. Na przykład „rozpocznij” lub „kup teraz” są adresowane do czytelnika, ale znajdują się w drugiej osobie. Aby dodać punkt widzenia z pierwszej osoby, możesz użyć określników dzierżawczych, takich jak „mój”.

Napisanie „Zarezerwuj mój bilet” zamiast „Zarezerwuj bilet” w swoim CTA sprawi, że wybór będzie bardziej osobisty i zapewni większy zysk dla Twojej firmy. Korzystanie z narracji pierwszoosobowej zapewni kupującemu poczucie kontroli podczas udostępniania swoich danych osobowych.

Wzmocni również personalizację, której dane pokazują, że ma zdolność do zwiększania stawek transakcyjnych. Korzystanie z widoku pierwszoosobowego będzie również mile widzianą zmianą w stosunku do CTA, które używają określników dzierżawczych, takich jak „ty” lub „twój”.

7. W stosownych przypadkach używaj humoru

Humor milenijny jest tajemniczy, ponieważ jest osadzony w mediach społecznościowych i technologii i często jest dziwny i mylący. Większość ma tony absurdu i mnóstwo samooceny, ale się sprzedaje. Samooceniający się humor pozwala millenialsom stworzyć poczucie wspólnoty podczas interakcji online w związkach, które często wykraczają poza fizyczne więzi.

Te nielogiczne i nieuzasadnione humorystyczne stwierdzenia mogą stanowić bardzo dobre CTA. Jeśli ten rodzaj humoru pasuje do Twojej marki, użyj go w swoich CTA. Modne, zabawne i mocne wezwanie do działania sprawi, że Twój tysiącletni klient będzie podekscytowany innymi interesującymi treściami, które możesz mieć w zanadrzu. Humorystyczne CTA wyróżnią Twoją markę i wzbudzą ciekawość.

8. Sprytnie używaj koloru

Poza dziwaczną i chwytliwą kopią, niech Twoje wezwania do działania mają trochę koloru. Kolor ma ogromny wpływ psychologiczny na ludzi, wpływając na ich samopoczucie, a nawet zdrowie. Badania pokazują, że kolor czerwony poprawia dbałość mózgu o szczegóły, a niebieski zwiększa kreatywność. Dlatego marketerzy używają określonych kolorów do tworzenia solidnych materiałów brandingowych i przekonujących logo.

Aby utworzyć wysoce skuteczne wezwanie do działania, upewnij się, że wybrany kolor kontrastuje z kolorem tła Twojej strony internetowej. Wybrany kolor powinien również wyskoczyć, aby zwiększyć widoczność. Niektóre badania sugerują, że istnieją kolory, które działają lepiej niż inne, jeśli chodzi o CTA. Jedno z tych badań mówi na przykład, że czerwony działa lepiej niż zielony, jeśli tło ma zielone podteksty.

Używaj kolorów uzupełniających, aby uzyskać maksymalny kontrast, ale pamiętaj również o używaniu kolorów firmowych, aby wyeliminować zamieszanie wśród klientów. Spraw, aby kolory CTA były jednolite na Twoich stronach lub w wiadomościach e-mail. Niech będzie to wizualna wskazówka, aby za każdym razem, gdy Twoi czytelnicy to zobaczą, byli pewni, czego się spodziewać, jeśli klikną.

9. Stwórz unikalne, ale proste wezwanie do działania

Jeśli masz duży budżet na grafikę i projektowanie stron internetowych, twórz tekst jako unikalne elementy, takie jak migające pliki GIF lub przyciski przesuwania w górę. Ten poziom kreatywności pomoże Twoim CTA wyróżnić się na tle konkurencji.

Użyj różnych czcionek, aby oddzielić klikalne wezwanie do działania od innych elementów strony docelowej. Sztuczka z właściwym użyciem czcionek polega na tym, aby zapanować nad twoją kreatywnością, aby nie przesadzać i nie tworzyć bałaganu. Dla kontrastu wystarczą dwie czcionki.

Digital content marketing będzie rósł, ponieważ zajmuje centralne miejsce w łańcuchu dostaw produktów, ale większość jego podstawowych elementów pozostanie niezmieniona. Twoje wezwania do działania będą na przykład musiały zachęcać czytelników do podjęcia działań. Jeśli chcesz, aby Twoi czytelnicy słuchali, podejmowali działania i zwiększali konwersje, przestrzegaj podstawowych elementów dobrych CTA.

Niech Twoje wezwania do działania pozostaną jasne, konkretne, zmniejszą barierę wejścia i zwiększą pilność działania. Śmiało, zintegruj te inne funkcje świetnych CTA, usiądź wygodnie i ciesz się zwiększoną konwersją.