9 consejos para crear llamadas a la acción en su blog que conviertan

Una de las principales razones por las que los especialistas en marketing de contenido dedican tanto tiempo a crear contenido estelar es que quieren ser escuchados. Dicen que la pluma es más poderosa que una espada y, en el caso de un blogger, es un altavoz amplificado. Por lo tanto, puede ser muy frustrante crear contenido significativo, publicarlo y luego darse cuenta de que sus lectores no están tomando ninguna medida significativa. Entonces, ¿por qué no te escuchan?

Los datos muestran que la población de compradores digitales está en aumento y que habrá más de 2,14 mil millones de compradores para el 2021. Entonces, ¿por qué parece que todo el mundo está ganando dinero con los blogs, pero usted no? Los especialistas en comunicación dicen que nadie escucha a las personas que lloriquean, hablan solo de sí mismas, lloran lobo, son triviales o desconfiadas.

Si tiene todas estas bases cubiertas en su escritura, es muy probable que su audiencia esté perdiendo sus directivas de ventas. Si está tratando de hacer entender el punto, pero desviar a su audiencia, se desviarán. Es por eso que aprender a hacer llamadas a la acción claras es primordial para cualquier bloguero.

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¿Por qué son necesarias las llamadas a la acción para tu blog?

Una llamada a la acción, también conocida como CTA, es una declaración diseñada para producir una respuesta inmediata de la persona a la que se dirige. Algunas de las llamadas a la acción más famosas incluyen frases como "¡Sí, podemos!" o "Make America Great Again". Estas declaraciones son pegadizas, fáciles de recordar y muy breves. También son muy eficaces para estimular la acción.

Netflix también tiene un CTA muy atractivo. Ha eliminado de forma eficaz el miedo que tienen los suscriptores potenciales a contraer compromisos. Simplemente les ofrece la oportunidad de ver “contenido en cualquier lugar; cancelar en cualquier momento ".

El negocio de la transmisión de películas endulza aún más el trato al agregar más frases que ofrecen una suscripción gratuita por un mes. Su capacidad para tranquilizar a los clientes le ha dado a la marca de transmisión de contenido un crecimiento anual del 27% al 35% en los últimos cinco años.

¿Cuáles son las buenas llamadas a la acción?

Las buenas llamadas a la acción son el pan y la mantequilla de cualquier negocio digital, y sin ellas, tendrás tasas de conversión abismales. La narrativa convencional es que una llamada a la acción es un botón de colores brillantes en su sitio web con algunas instrucciones para el comprador.

En marcado contraste, las buenas llamadas a la acción están bien diseñadas y se incorporan de manera creativa en los scripts o en la copia de la página de destino. Sin embargo, los CTA no son un fenómeno de Internet. Han sido un elemento básico de la industria del marketing durante décadas, pero han tenido que hacer la transición al marketing online.

Durante años, las llamadas a la acción han adoptado el mismo formato que hace décadas en la pantalla o en los medios impresos. Las empresas han utilizado el mismo estilo de frases de CTA para motivar a los consumidores y llevarlos a comprar. Por lo tanto, no es sorprendente que las primeras llamadas a la acción de contenido digital se lean como la mayoría de las llamadas a la acción de los medios impresos.

¿Por qué? Porque hace décadas, los especialistas en marketing encontraron una fórmula de CTA que funcionó para aumentar las ventas. Estos son los mismos principios de marketing que utilizan muchos sitios web para estimular la generación de ingresos. Algunos de estos principios de los buenos CTA tradicionales incluyen;

El uso de frases concisas con verbos activos.

Este factor asegura que una llamada a la acción hable directamente con un comprador. Hoy, este principio no le funcionará si no evita palabras débiles como "haga clic aquí". Las frases específicas pero identificables que conectan el CTA con el resultado deseado, como "Reserve su aventura ahora", brindan mejores resultados.

Ofrecen una directiva final

Se hacen llamadas a la acción para proporcionar instrucciones finales a los lectores. Están pidiendo a sus lectores que realicen una acción que haga que su estrategia de marketing de contenidos sea fructífera. Por lo tanto, si construye contenido de primera categoría y no da una directiva final a sus lectores, todo lo que habrá hecho es dejar que se distraigan.

Sin embargo, es este principio el que hace imitaciones de los CTA menos creativos. Las instrucciones de CTA mal elaboradas siempre leen lo mismo en diferentes sitios web. Una vez más, una buena ilustración de este error es "haga clic aquí".

Una frase que reduce el riesgo

Las más exitosas de estas directivas tienen una frase sin compromiso que elimina o reduce el riesgo de compra. Este aspecto le da al comprador la confianza para dar el siguiente paso. También cuentan con frases muy útiles como “haz clic en el botón” para orientar al comprador.

Fomentan la acción inmediata

Una buena llamada a la acción fomenta una respuesta rápida. No dan tiempo a los compradores para que se vayan y reconsideren sus decisiones.

Estos principios tradicionales de CTA funcionaron perfectamente en los primeros días del marketing de contenidos. No obstante, debe modificarlos para entusiasmar al cliente digital evolucionado del día. Esas tácticas aplicadas tal como están harán que sus CTA se lean como spam y anticuados.

Ahora está vendiendo a una audiencia y lectores muy escépticos que tienen mucha información sobre el producto al alcance de la mano. Los usuarios de Internet también están más familiarizados con las llamadas a la acción y las páginas de destino y se sentirán desanimados por las llamadas a la acción de ventas de alta presión.

Sin embargo, una buena llamada a la acción puede eliminar el miedo al riesgo, guiar y aumentar la urgencia de compra entre su audiencia sin forzar un discurso de ventas en su garganta.

Cómo crear un llamado a la acción que convierta

1. Fomentar la acción con pruebas sociales

El cliente en línea de hoy quiere una prueba confiable antes de poder comprometerse con las compras. La mayoría de ellos se han cansado de los efectos de la publicidad falsa y confían más en la opinión de terceros imparciales y sus pares que en los anuncios de marca.

Si desea crear CTA procesables, debe infundirles pruebas sociales de la vida real. Los datos muestran que más del 92% de todos los compradores en línea, estudian reseñas de productos antes de comprar. De hecho, las reseñas obtienen 12 veces más tráfico que el texto de ventas y las descripciones de productos en los sitios de comercio electrónico. Una llamada a la acción que combine claridad de acción y prueba social atraerá a más compradores y aumentará los ingresos.

2. Presenta beneficios inmediatos

A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital puede prometer y ofrecer una gratificación instantánea. Puede, por un instante, premiar a sus compradores con servicios premium, recursos descargables y acceso a herramientas segundos después de registrarse. Algunas empresas de comercio electrónico tienen un período de espera de gratificación, pero sus clientes pueden disfrutar de pagos instantáneos y servicios de procesamiento. A los compradores en línea les encanta la facilidad de comprar artículos desde la comodidad de sus hogares.

Sus llamadas a la acción, por lo tanto, deben incluir gratificación instantánea para aumentar las conversiones. Si no tiene un artículo para ofrecer, dé una pista a otra oferta. A modo de ilustración, OptinMonster vende herramientas de tasas de conversión, pero proporciona una guía de conversión gratuita para cualquier visitante nuevo que esté considerando un pago de suscripción en el futuro. Proporcione valor inmediato relacionado a sus clientes y observe cómo aumentan sus números.

3. Infundir positividad en sus llamadas a la acción

La gente no te prestará atención si estás lloriqueando o eres negativo. Los llorones y los pesimistas son desmotivadores y es un dolor escucharlos. Si tiene un punto para transmitir, busque el punto brillante y resáltelo, luego comparta las desventajas más tarde.

Neil Patel es un maestro de los CTA redactados de forma positiva. Sus páginas de destino, por ejemplo, preguntarán a los lectores si "quieren más tráfico". La mayoría de sus lectores visitan su sitio por este mismo problema. Es muy difícil apartarse de esta propuesta tan positiva.

4. Utilice llamadas a la acción secundarias

Mientras que las llamadas a la acción primarias animan a los compradores a realizar conversiones, las llamadas a la acción secundarias brindan a sus clientes potenciales acciones alternativas para realizar. Estas alternativas deben complementar el objetivo de su CTA principal. Los llamados a la acción secundarios generalmente se presentan de manera menos prominente que sus contrapartes.

Están diseñados para atraer a los visitantes que no están listos para prestar atención a su CTA principal. Puede utilizar la CTA secundaria para capturar datos en un formulario de captura de clientes potenciales o para capturar direcciones de correo electrónico. Debe ofrecer a sus lectores otras opciones además de su acción de alto valor.

Si todo lo que tiene es un CTA principal, empujará las espaldas de sus visitantes contra la pared y ellos se irán. Diseñe ofertas adicionales como un medio para crear CTA que conviertan.

5. Sea muy específico y claro

Una buena llamada a la acción puede ser tan simple como una frase de cuatro palabras. En su intento por comunicar a sus lectores la necesidad de actuar, debe evitar confundir elementos y palabras. Esta es la razón por la que las llamadas a la acción más exitosas son muy sencillas y ordenadas.

Hágales saber a sus lectores de un vistazo qué artículo tiene en oferta y por qué deberían hacer clic. Si tienen que leer todo el correo electrónico o la publicación para colocar la llamada a la acción en contexto, entonces no has logrado proporcionar claridad a la llamada a la acción. Evite frases vagas como "obtenga esta oferta" y cree una copia de CTA que se comunique mejor.

6. Escribe en primera persona

Los datos muestran que escribir un texto de CTA en la narrativa en primera persona puede aumentar rápidamente sus tasas de clics. Su tono y elección de palabras pueden hacer que sus llamadas a la acción suenen impersonales y de negocios. A modo de ilustración, "empezar" o "comprar ahora" se dirigen a su lector, pero en segunda persona. Para agregar un punto de vista en primera persona, puede usar determinantes posesivos como "mi".

Escribir "Reserve mi boleto" en lugar de "Reserve su boleto" en su CTA hará que la elección sea más personal y proporcionará una mayor recompensa para su negocio. El uso de la narrativa en primera persona le dará a su comprador una sensación de control cuando comparta su información personal.

También mejorará la personalización, cuyos datos muestran que tiene la capacidad de aumentar sus tasas de transacción. El uso de la vista en primera persona también será un cambio bienvenido de las llamadas a la acción que usan determinantes posesivos como "usted" o "su".

7. Usa el humor cuando corresponda

El humor millennial es desconcertante, ya que está integrado en las redes sociales y la tecnología y, a menudo, es extraño y confuso. La mayor parte tiene tonos absurdos y un montón de autodesprecio, pero vende. El humor autocrítico permite a los millennials crear un sentido de comunidad al interactuar en línea en relaciones que a menudo trascienden los lazos físicos.

Estas declaraciones de humor ilógicas e irrazonables pueden ser muy buenas llamadas a la acción. Si este tipo de humor se adapta a tu marca, úsalo en tus CTA. El CTA moderno, divertido y contundente dejará a su cliente millennial entusiasmado con otro contenido entretenido que podría tener bajo la manga. Las llamadas a la acción humorísticas diferenciarán tu marca y despertarán la curiosidad.

8. Usa el color inteligentemente

Además de una copia peculiar y pegadiza, deja que tus CTA tengan algo de color. El color tiene una gran influencia psicológica en las personas que afecta su estado de ánimo e incluso su salud. Los estudios demuestran que el color rojo mejora la atención del cerebro a los detalles, mientras que el azul mejora la creatividad. Esta es la razón por la que los especialistas en marketing utilizan colores específicos para crear materiales de marca sólidos y logotipos persuasivos.

Para crear una llamada a la acción altamente eficaz, asegúrese de que el color que elija contrasta con el color de fondo de su página web. El color elegido también debe aparecer para aumentar la visibilidad. Algunos estudios sugieren que hay colores que funcionan mejor que otros cuando se trata de CTA. Uno de estos estudios, por ejemplo, dice que el rojo funciona mejor que el verde si el fondo tiene matices verdes.

Use colores complementarios para obtener el máximo contraste, pero también tenga mucho cuidado de usar colores de marca para eliminar la confusión entre sus clientes. Haga que los colores de las llamadas a la acción sean uniformes en sus páginas o correos electrónicos. Deje que sea una señal visual para que cada vez que sus lectores lo vean, estén seguros de qué esperar si hacen clic.

9. Cree una llamada a la acción única pero sencilla

Si tiene un presupuesto amplio para gráficos y diseño web, cree texto como elementos únicos, como GIF parpadeantes o botones deslizantes hacia arriba. Este nivel de creatividad ayudará a que sus CTA se destaquen entre sus competidores.

Use diferentes fuentes para separar su CTA en la que se puede hacer clic de otros elementos de la página de destino. El truco con el uso adecuado de fuentes es dominar su creatividad para no exagerar y crear desorden. Dos fuentes son suficientes para el contraste.

El marketing de contenido digital crecerá a medida que ocupa un lugar central en la cadena de suministro del producto, pero la mayoría de sus elementos principales permanecerán sin cambios. Sus CTA, por ejemplo, deberán seguir impulsando a sus lectores a tomar medidas. Si desea que sus lectores escuchen, actúen y aumenten sus conversiones, observe los elementos principales de las buenas llamadas a la acción.

Deje que sus llamadas a la acción sean claras, específicas, brinden una barrera de entrada baja y mejoren la urgencia de la acción. Adelante, integre estas otras características de excelentes CTA, siéntese y disfrute de un aumento de las conversiones.