9 suggerimenti per creare inviti all'azione sul tuo blog che convertono

Uno dei motivi principali per cui i marketer di contenuti trascorrono così tanto tempo a creare contenuti stellari è che vogliono essere ascoltati. Dicono che la penna sia più potente di una spada e, nel caso di un blogger, è un altoparlante amplificato. Può, quindi, essere molto frustrante creare contenuti significativi, pubblicarli e in seguito rendersi conto che i tuoi lettori non stanno intraprendendo alcuna azione significativa. Allora, perché non ti ascoltano?

I dati mostrano che la popolazione di acquirenti digitali è in aumento e che ci saranno più di 2,14 miliardi di acquirenti entro il 2021. Allora perché sembra che tutti guadagnino con i blog, ma tu no? Gli specialisti della comunicazione dicono che nessuno ascolta le persone che piagnucolano, parlano solo di se stesse, gridano al lupo, sono banali o poco sicure di sé.

Se hai tutte queste basi coperte nella tua scrittura, molto probabilmente al tuo pubblico mancano le tue direttive di vendita. Se stai cercando di ottenere il punto, ma conduci il tuo pubblico fuori strada, si allontanerà. Questo è il motivo per cui imparare a fare inviti all'azione chiari è fondamentale per qualsiasi blogger.

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Perché gli inviti all'azione sono necessari per il tuo blog?

Un invito all'azione, noto anche come CTA, è una dichiarazione progettata per produrre una risposta immediata da parte della persona a cui è diretta. Alcuni dei CTA più famosi includono frasi come "Yes We Can!" o "Rendi l'America di nuovo grande". Queste affermazioni sono accattivanti, facili da ricordare e molto brevi. Sono anche molto efficaci nello stimolare l'azione.

Anche Netflix ha un CTA molto avvincente. Ha effettivamente eliminato la paura che i potenziali abbonati hanno di prendere impegni. Offre semplicemente loro l'opportunità di guardare “contenuti ovunque; annullare in qualsiasi momento."

Il business dello streaming di film addolcisce ulteriormente l'accordo aggiungendo più frasi che offrono un abbonamento gratuito per un mese. La loro capacità di rassicurare i clienti ha dato al marchio di streaming di contenuti una crescita anno su anno dal 27% al 35% negli ultimi cinque anni.

Quali sono i buoni inviti all'azione?

I buoni inviti all'azione sono il pane quotidiano di qualsiasi attività digitale e senza di essi avrai tassi di conversione abissali. La narrativa convenzionale è che un CTA è un pulsante dai colori vivaci sul tuo sito Web con alcune istruzioni per l'acquirente.

In netto contrasto, i buoni CTA sono ben realizzati e incorporati in modo creativo negli script o nella copia della pagina di destinazione. Tuttavia, le CTA non sono un fenomeno di Internet. Sono stati un punto fermo del settore del marketing per decenni, ma hanno dovuto passare al marketing online.

Per anni, gli inviti all'azione hanno assunto lo stesso formato di decenni fa, sullo schermo o sulla carta stampata. Le aziende hanno utilizzato lo stesso stile di frasi CTA per motivare i consumatori e portarli all'acquisto. Non sorprende, quindi, che i primi CTA sui contenuti digitali si leggessero come la maggior parte dei CTA sulla carta stampata.

Come mai? Perché decenni fa, i marketer hanno trovato una formula CTA che ha funzionato nell'aumento delle vendite. Questi sono gli stessi principi di marketing che molti siti Web utilizzano per stimolare la generazione di entrate. Alcuni di questi principi di buone CTA tradizionali includono;

L'uso di frasi concise con verbi attivi

Questo fattore garantisce che un CTA parli direttamente con un acquirente. Oggi, questo principio non funzionerà per te se non eviti parole deboli come "clicca qui". Frasi specifiche ma riconoscibili che collegano il CTA al risultato desiderato, come "Prenota ora la tua avventura", forniscono risultati migliori.

Offrono una direttiva finale

Vengono effettuati inviti all'azione per fornire istruzioni finali ai lettori. Stanno chiedendo ai tuoi lettori di eseguire un'azione che renda fruttuosa la tua strategia di content marketing. Se, quindi, costruisci contenuti di prim'ordine e non riesci a dare una direttiva finale ai tuoi lettori, tutto ciò che avrai fatto è lasciarli vagare.

È questo principio, tuttavia, che crea imitazioni delle CTA più non creative. Le istruzioni CTA mal realizzate leggono sempre le stesse su diversi siti web. Ancora una volta, una buona illustrazione di questo fallimento è "clicca qui".

Una frase che riduce il rischio

La più riuscita di queste direttive ha una frase non vincolante che elimina o riduce il rischio di acquisto. Questo aspetto dà all'acquirente la fiducia necessaria per compiere il passo successivo. Hanno anche frasi molto utili come "fai clic sul pulsante" per guidare l'acquirente.

Incoraggiano un'azione immediata

Una buona CTA incoraggia una risposta rapida. Non danno agli acquirenti il ​​tempo di andare via e riconsiderare le loro decisioni.

Questi principi CTA tradizionali funzionavano perfettamente nei primi giorni del content marketing. Tuttavia, devi modificarli per entusiasmare il cliente digitale evoluto del giorno. Queste tattiche applicate così come sono faranno leggere i tuoi CTA come spam e datati.

Ora stai vendendo a un pubblico molto scettico e lettori che hanno molte informazioni sui prodotti a portata di mano. Gli utenti di Internet hanno anche più familiarità con i CTA e le pagine di destinazione e saranno disattivati ​​dai CTA di vendita ad alta pressione.

Tuttavia, un buon CTA può eliminare la paura del rischio, guidare e aumentare l'urgenza di acquisto tra il tuo pubblico senza forzare un discorso di vendita in gola.

Come creare una call to action che converte

1. Incoraggiare l'azione con la riprova sociale

Il cliente online di oggi desidera una prova affidabile prima di potersi impegnare negli acquisti. La maggior parte di loro è stata stancata dagli effetti della pubblicità ingannevole e si fida dell'opinione di terze parti imparziali e dei loro colleghi più che degli annunci di marca.

Se vuoi creare CTA attuabili, devi infonderli con prove sociali reali. I dati mostrano che oltre il 92% di tutti gli acquirenti online studia le recensioni dei prodotti prima dell'acquisto. In effetti, le recensioni ottengono 12 volte più traffico rispetto ai testi di vendita e alle descrizioni dei prodotti nei siti di e-commerce. Un CTA che combina chiarezza d'azione e riprova sociale attirerà più acquirenti e aumenterà le entrate.

2. Presenta vantaggi immediati

A differenza del marketing tradizionale, il marketing digitale può promettere e fornire gratificazione immediata. Puoi, per un istante, premiare i tuoi acquirenti con servizi premium, risorse scaricabili e accesso agli strumenti pochi secondi dopo la registrazione. Alcune aziende di e-commerce hanno un periodo di attesa di gratificazione, ma i loro clienti possono usufruire di pagamenti istantanei e servizi di elaborazione. Gli acquirenti online amano la facilità di acquistare articoli comodamente da casa.

I tuoi inviti all'azione, quindi, devono presentare una gratificazione istantanea per aumentare le conversioni. Se non hai un articolo da offrire, dai un'occhiata a un'altra offerta. A titolo illustrativo, OptinMonster vende strumenti per i tassi di conversione ma fornisce una guida di conversione gratuita a qualsiasi visitatore per la prima volta che considera un futuro pagamento dell'abbonamento. Fornisci un valore immediato ai tuoi clienti e guarda crescere il tuo numero.

3. Infondi positività nelle tue CTA

Le persone non ti presteranno attenzione se stai piagnucolando o sei negativo. I piagnucoloni e i pessimisti sono demotivanti e sono una seccatura da ascoltare. Se hai un punto da superare, trova il punto luminoso ed evidenzialo, quindi condividi i lati negativi in ​​seguito.

Neil Patel è un maestro delle CTA formulate in modo positivo. Le sue pagine di destinazione, ad esempio, chiederanno ai lettori se "vogliono più traffico". La maggior parte dei suoi lettori visita il suo sito proprio per questo problema. È molto difficile voltare le spalle a questa proposta molto positiva.

4. Usa CTA secondari

Mentre gli inviti all'azione primari incoraggiano gli acquirenti verso la conversione, i CTA secondari forniscono ai tuoi potenziali clienti azioni alternative da intraprendere. Queste alternative dovrebbero completare l'obiettivo del tuo CTA primario. Gli inviti all'azione secondari sono generalmente presentati in modo meno evidente rispetto ai loro omologhi.

Sono progettati per invogliare i visitatori che non sono pronti a prestare attenzione al tuo CTA principale. Puoi utilizzare il CTA secondario per acquisire dati in un modulo di acquisizione lead o per acquisire indirizzi e-mail. Devi offrire ai tuoi lettori altre opzioni oltre alla tua azione di alto valore.

Se tutto ciò che hai è un CTA primario, spingerai le spalle dei tuoi visitatori contro il muro e se ne andranno. Progetta offerte aggiuntive come mezzo per creare CTA che convertono.

5. Sii molto specifico e chiaro

Un buon CTA può essere semplice come una frase di quattro parole. Nel tuo tentativo di comunicare ai tuoi lettori la necessità di agire, devi evitare di confondere elementi e parole. Questo è il motivo per cui gli inviti all'azione di maggior successo sono molto semplici e ordinati.

Fai sapere ai tuoi lettori a colpo d'occhio quale articolo hai in offerta e perché dovrebbero fare clic. Se devono leggere l'intera e-mail o il post per inserire l'invito all'azione nel contesto, allora hai fallito sull'aspetto di fornire chiarezza CTA. Evita frasi vaghe come "ottieni questa offerta" e costruisci una copia CTA che comunichi meglio.

6. Scrivi in ​​prima persona

I dati mostrano che scrivere una copia CTA nella narrativa in prima persona può aumentare rapidamente le percentuali di clic. Il tuo tono e la tua scelta di parole possono far sembrare i tuoi CTA professionali e impersonali. Ad esempio, "inizia" o "acquista ora" si rivolgono al tuo lettore ma sono in seconda persona. Per aggiungere un punto di vista in prima persona, puoi usare determinanti possessivi come "mio".

Scrivere "Prenota il mio biglietto" anziché "Prenota il tuo biglietto" sul tuo CTA renderà una scelta più personale e fornirà un guadagno maggiore per la tua attività. L'uso della narrativa in prima persona darà al tuo acquirente una sensazione di controllo quando condivide le proprie informazioni personali.

Migliorerà anche la personalizzazione, i cui dati mostrano che ha la capacità di aumentare i tassi di transazione. L'uso della visuale in prima persona sarà anche un gradito cambiamento rispetto alle CTA che utilizzano determinanti possessivi come "tu" o "tuo".

7. Usa l'umorismo dove applicabile

L'umorismo millenario è mistificante poiché è incorporato nei social media e nella tecnologia ed è spesso strano e confuso. La maggior parte ha toni dell'assurdo e un mucchio di autoironia, ma vende. L'umorismo autoironico consente ai millennial di creare un senso di comunità quando interagiscono online in relazioni che spesso trascendono i legami fisici.

Queste dichiarazioni umoristiche illogiche e irragionevoli possono fare ottimi CTA. Se questo tipo di umorismo si adatta al tuo marchio, usalo nei tuoi CTA. Il CTA trendy, divertente e incisivo lascerà il tuo cliente millenario entusiasta di altri contenuti divertenti che potresti avere nella manica. I CTA umoristici differenziano il tuo marchio e stimolano la curiosità.

8. Usa il colore in modo intelligente

Oltre a una copia stravagante e accattivante, lascia che i tuoi CTA abbiano un po' di colore. Il colore ha una grande influenza psicologica sulle persone che influenzano il loro umore e persino la salute. Gli studi dimostrano che il colore rosso migliora l'attenzione del cervello ai dettagli, mentre il blu migliora la creatività. Questo è il motivo per cui i professionisti del marketing utilizzano colori specifici per creare materiali di branding robusti e loghi persuasivi.

Per creare un CTA altamente efficace, assicurati che il colore che hai scelto contrasti con il colore di sfondo della tua pagina web. Il colore scelto dovrebbe anche apparire per aumentare la visibilità. Alcuni studi suggeriscono che ci sono colori che funzionano meglio di altri quando si tratta di CTA. Uno di questi studi, ad esempio, afferma che il rosso funziona meglio del verde se lo sfondo ha sfumature verdi.

Usa colori complementari per il massimo contrasto, ma fai anche molta attenzione a usare i colori del marchio per eliminare la confusione tra i tuoi clienti. Rendi uniformi i colori degli inviti all'azione sulle tue pagine o e-mail. Lascia che sia un segnale visivo in modo che ogni volta che i tuoi lettori lo vedono, sono sicuri di cosa aspettarsi se fanno clic.

9. Crea un CTA unico ma diretto

Se disponi di un ampio budget per la grafica e il web design, crea testo come elementi unici come GIF lampeggianti o pulsanti di scorrimento verso l'alto. Questo livello di creatività aiuterà i tuoi CTA a distinguersi tra i tuoi concorrenti.

Utilizza caratteri diversi per separare il tuo invito all'azione cliccabile da altri elementi della pagina di destinazione. Il trucco con un corretto utilizzo dei caratteri è quello di regnare sulla tua creatività in modo da non esagerare e creare disordine. Due caratteri sono sufficienti per il contrasto.

Il marketing dei contenuti digitali crescerà man mano che assumerà un ruolo centrale nella catena di fornitura del prodotto, ma la maggior parte dei suoi elementi primari rimarranno invariati. I tuoi CTA, ad esempio, dovranno continuare a spingere i tuoi lettori ad agire. Se vuoi che i tuoi lettori ascoltino, agiscano e aumentino le conversioni, osserva gli elementi primari di buoni CTA.

Lascia che i tuoi inviti all'azione rimangano chiari, specifici, offrano una bassa barriera all'ingresso e aumentino l'urgenza dell'azione. Vai avanti, integra queste altre funzionalità di grandi CTA e siediti e goditi un aumento delle conversioni.