Blogunuzda Dönüştürücü Harekete Geçirici Mesajlar Oluşturmak için 9 İpucu

İçerik pazarlamacılarının zamanlarının çoğunu mükemmel içerik oluşturmak için harcamalarının başlıca nedeni, duyulmak istemeleridir. Kalem kılıçtan keskindir ve bir blog yazarının durumunda, güçlendirilmiş bir konuşmacıdır. Bu nedenle, anlamlı içerik oluşturmak, yayınlamak ve daha sonra okuyucularınızın önemli bir eylemde bulunmadığını anlamak çok sinir bozucu olabilir. Peki neden seni dinlemiyorlar?

Veriler, dijital alıcı popülasyonunun artmakta olduğunu ve 2021 yılına kadar 2,14 milyardan fazla alıcı olacağını gösteriyor. Peki neden herkes blog yazarak para kazanıyormuş gibi görünüyor da siz yapmıyorsunuz? İletişim uzmanları, sızlanan, sadece kendinden bahseden, ağlayan kurt, basmakalıp ya da kendinden emin olmayan insanları kimsenin dinlemediğini söylüyor.

Yazınızda tüm bu temellere sahipseniz, hedef kitleniz büyük olasılıkla satış direktiflerinizi kaçırıyor. Konuyu aktarmaya çalışıyorsanız, ancak izleyicilerinizi yoldan çıkarırsanız, onlar uzaklaşacaktır. Bu nedenle, net harekete geçirici mesajların nasıl yapılacağını öğrenmek, herhangi bir blog yazarı için çok önemlidir.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Blogunuz için harekete geçirici mesajlar neden gerekli?

CTA olarak da bilinen harekete geçirici mesaj, yönlendirildiği kişiden anında yanıt almak için tasarlanmış bir ifadedir. En ünlü CTA'lardan bazıları “Evet Yapabiliriz!” gibi ifadeler içerir. veya "Amerika'yı Yeniden Büyük Yap". Bu ifadeler akılda kalıcı, hatırlaması kolay ve çok kısa. Ayrıca harekete geçme konusunda çok etkilidirler.

Netflix'in de çok çekici bir CTA'sı var. Potansiyel abonelerin aşırı taahhütlerde bulunma korkusunu etkili bir şekilde ortadan kaldırdı. Onlara basitçe “içeriği her yerde izleme fırsatı sunar; istediğiniz zaman iptal edin."

Film akışı işi, bir ay boyunca ücretsiz abonelik sunan daha fazla cümle ekleyerek anlaşmayı daha da güzelleştiriyor. Müşterilere güven verme yetenekleri, içerik akışı markasına son beş yılda yıllık %27 ila %35 büyüme sağladı.

İyi harekete geçirici mesajlar nelerdir?

İyi harekete geçirici mesajlar, herhangi bir dijital işletmenin ekmek ve tereyağıdır ve onlar olmadan uçsuz bucaksız dönüşüm oranlarına sahip olursunuz. Geleneksel anlatı, bir CTA'nın web sitenizdeki bazı alıcı talimatlarıyla birlikte parlak renkli bir düğme olmasıdır.

Tam tersine, iyi CTA'lar iyi hazırlanmış ve komut dosyalarına veya açılış sayfası kopyasına yaratıcı bir şekilde dahil edilmiştir. CTA'lar yine de bir internet fenomeni değildir. Onlarca yıldır pazarlama endüstrisinin temelini oluşturuyorlar, ancak çevrimiçi pazarlamaya geçiş yapmak zorunda kaldılar.

Yıllar boyunca, harekete geçirici mesajlar, on yıllar önce ekranda veya basılı medyada olduğu gibi aynı formatı aldı. İşletmeler, tüketicileri motive etmek ve onları satın almaya yönlendirmek için aynı CTA ifadeleri stilini kullandı. Bu nedenle, erken dijital içerik CTA'larının çoğu basılı medya CTA'sı gibi okuması şaşırtıcı değildir.

Niye ya? Onlarca yıl önce, pazarlamacılar satışları artırmada işe yarayan bir CTA formülü buldular. Bunlar, birçok web sitesinin gelir yaratmayı teşvik etmek için kullandığı pazarlama ilkelerinin aynısıdır. İyi geleneksel CTA'ların bu ilkelerinden bazıları şunlardır;

Aktif fiillerle kısa cümlelerin kullanımı

Bu faktör, bir CTA'nın doğrudan bir alıcıyla konuşmasını sağlar. Bugün, 'buraya tıklayın' gibi zayıf kelimelerden kaçınmazsanız bu ilke işinize yaramaz. CTA'yı istenen sonuca bağlayan, 'Maceranızı şimdi ayırtın' gibi spesifik ancak ilişkilendirilebilir ifadeler daha iyi sonuçlar verir.

Son bir direktif sunuyorlar

Okuyuculara nihai talimatları sağlamak için harekete geçirici mesajlar yapılır. Okuyucularınızdan içerik pazarlama stratejinizi verimli kılan bir eylem gerçekleştirmelerini istiyorlar. Bu nedenle, birinci sınıf içerik oluşturursanız ve okuyucularınıza son bir yönerge vermezseniz, yapacağınız tek şey onların başıboş dolaşmasına izin vermektir.

Bununla birlikte, en yaratıcı olmayan CTA'ların kopyalarını yapan bu ilkedir. Kötü hazırlanmış CTA talimatları, farklı web sitelerinde her zaman aynı şekilde okunur. Bir kez daha, bu başarısızlığın iyi bir örneği “buraya tıklayın”.

Risk azaltıcı bir ifade

Bu direktiflerin en başarılısı, satın alma riskini ortadan kaldıran veya azaltan yükümlülük içermeyen bir ifadeye sahiptir. Bu özellik, bir sonraki adımı atması için alıcıya güven verir. Ayrıca alıcıyı yönlendirmek için “düğmeye tıklayın” gibi çok kullanışlı ifadeler var.

Acil eylemi teşvik ederler

İyi bir CTA, hızlı yanıtı teşvik eder. Alıcılara uzaklaşmaları ve kararlarını yeniden gözden geçirmeleri için zaman vermezler.

Bu geleneksel CTA ilkeleri, içerik pazarlamasının ilk günlerinde mükemmel bir şekilde çalıştı. Yine de, günün gelişen dijital müşterisini heyecanlandırmak için onları değiştirmelisiniz. Olduğu gibi uygulanan bu taktikler, CTA'larınızın spam ve tarihli olarak okunmasına neden olacaktır.

Artık çok şüpheci bir kitleye ve parmaklarının ucunda çok fazla ürün bilgisi olan okuyuculara satış yapıyorsunuz. İnternet kullanıcıları ayrıca CTA'lara ve açılış sayfalarına daha aşinadır ve yüksek basınçlı satış CTA'ları tarafından kapatılacaktır.

Bununla birlikte, iyi bir CTA, bir satış konuşmasını boğazlarından aşağı indirmeden hedef kitleniz arasında risk korkusunu ortadan kaldırabilir, yönlendirebilir ve satın alma aciliyetini artırabilir.

Dönüştürücü harekete geçirici mesaj nasıl oluşturulur?

1. Sosyal kanıtlarla eylemi teşvik edin

Günümüzün çevrimiçi müşterisi, satın alma taahhüdünde bulunmadan önce güvenilir kanıt istiyor. Çoğu, yanlış reklamların etkilerinden bıkmış durumda ve marka reklamlarından çok, tarafsız üçüncü tarafların ve emsallerinin görüşlerine güveniyorlar.

Eyleme geçirilebilir CTA'lar oluşturmak istiyorsanız, bunları gerçek hayattaki sosyal kanıtlarla aşılamanız gerekir. Veriler, tüm çevrimiçi alıcıların %92'sinden fazlasının satın almadan önce ürün incelemelerini incelediğini gösteriyor. Aslında incelemeler, e-ticaret sitelerinde satış metni ve ürün açıklamalarından 12 kat daha fazla trafik alıyor. Eylemin netliğini ve sosyal kanıtı birleştiren bir CTA, daha fazla alıcıyı kendine çekecek ve geliri artıracaktır.

2. Anında faydalar sağlayın

Geleneksel pazarlamanın aksine, dijital pazarlama anında memnuniyet vaat edebilir ve sağlayabilir. Kaydolduktan saniyeler sonra alıcılarınıza premium hizmetler, indirilebilir kaynaklar ve araçlara erişim sağlayabilirsiniz. Bazı e-ticaret işletmelerinin bir memnuniyet bekleme süresi vardır, ancak müşterileri anında ödeme ve işleme hizmetlerinden yararlanabilir. Çevrimiçi alıcılar, evlerinin rahatlığında ürün satın alma kolaylığını severler.

Bu nedenle, harekete geçirici mesajlarınız, dönüşümleri artırmak için anında memnuniyet içermelidir. Teklif edecek bir ürününüz yoksa, başka bir teklife öncülük edin. Örnek olarak, OptinMonster dönüşüm oranları araçları satar, ancak gelecekteki bir abonelik ödemesini düşünen ilk kez gelen ziyaretçilere ücretsiz bir dönüşüm kılavuzu sağlar. Müşterilerinize ilgili anlık değeri sağlayın ve sayılarınızın büyümesini izleyin.

3. CTA'larınıza pozitifliği aşılayın

Sızlanırsan ya da olumsuz olursan insanlar sana hiç dikkat etmeyeceklerdir. Sızlananlar ve karamsarlar motivasyonu düşürür ve dinlemesi acı vericidir. Karşılaşacağınız bir nokta varsa, parlak noktayı bulun ve vurgulayın, ardından olumsuz tarafları daha sonra paylaşın.

Neil Patel, olumlu ifadeli CTA'ların ustasıdır. Örneğin, açılış sayfaları okuyuculara "daha fazla trafik isteyip istemediklerini" soracaktır. Okurlarının çoğu, bu sorun için sitesini ziyaret ediyor. Bu çok olumlu önermeye sırt çevirmek çok zordur.

4. İkincil CTA'ları kullanın

Birincil harekete geçirici mesajlar, alıcıları dönüşüme teşvik ederken, ikincil CTA'lar, potansiyel müşterilerinize atabilecekleri alternatif eylemler sağlar. Bu alternatifler, Birincil CTA'nızın hedefini tamamlamalıdır. İkincil harekete geçirici mesajlar genellikle benzerlerinden daha az belirgindir.

Birincil CTA'nıza kulak vermeye hazır olmayan ziyaretçileri cezbetmek için tasarlanmıştır. Potansiyel müşteri yakalama formundaki verileri yakalamak veya e-posta adreslerini yakalamak için ikincil CTA'yı kullanabilirsiniz. Okuyucularınıza yüksek değerli eyleminizin yanı sıra başka seçenekler de sunmalısınız.

Sahip olduğunuz tek şey birincil bir CTA ise, ziyaretçilerinizin sırtını duvara yaslayacaksınız ve onlar gidecekler. Dönüştürücü CTA'lar oluşturmanın bir yolu olarak ek teklifler tasarlayın.

5. Çok spesifik ve net olun

İyi bir CTA, dört kelimelik bir cümle kadar basit olabilir. Okuyucularınıza harekete geçme gereğini iletmek için teklifinizde, kafa karıştırıcı unsurlardan ve kelimelerden kaçınmanız gerekir. En başarılı eylem çağrılarının çok basit ve düzenli olmasının nedeni budur.

Okuyucularınıza, sunduğunuz ürünün ne olduğunu ve neden tıklamaları gerektiğini bir bakışta bildirin. Eylem çağrısını bağlama yerleştirmek için tüm e-postayı veya gönderiyi okumaları gerekiyorsa, CTA netliği sağlama konusunda başarısız oldunuz. “Bu teklifi al” gibi belirsiz ifadelerden kaçının ve daha iyi iletişim kuran bir CTA kopyası oluşturun.

6. Birinci tekil şahıs olarak yazın

Veriler, birinci şahıs anlatımında CTA kopyası yazmanın tıklama oranlarınızı hızla artırabileceğini gösteriyor. Tonunuz ve kelime seçiminiz, CTA'larınızın kulağa iş gibi ve kişisellikten uzak görünmesini sağlayabilir. Örnek olarak, "başlayın" veya "şimdi satın alın" okuyucunuza hitap ediyor, ancak ikinci kişide. Birinci şahıs bakış açısı eklemek için “benim” gibi iyelik belirleyicileri kullanabilirsiniz.

CTA'nızda "biletinizi rezerve edin" yerine "biletimi rezerve et" yazmak, seçimi daha kişisel hale getirecek ve işletmeniz için daha büyük bir getiri sağlayacaktır. Birinci şahıs anlatımını kullanmak, alıcınıza kişisel bilgilerini paylaşırken bir kontrol hissi verecektir.

Ayrıca, verilerin işlem oranlarınızı artırma yeteneğine sahip olduğunu gösteren kişiselleştirmeyi de geliştirecektir. Birinci şahıs görüşünün kullanılması, "siz" veya "sizin" gibi iyelik belirleyicileri kullanan CTA'lardan da hoş bir değişiklik olacaktır.

7. Uygun olduğunda mizah kullanın

Bin yıllık mizah, sosyal medya ve teknolojiye gömülü olduğu ve genellikle tuhaf ve kafa karıştırıcı olduğu için gizemlidir. Çoğunda absürt tonlar ve yığınla kendini beğenmişlik var ama satıyor. Kendini küçümseyen mizah, Y kuşağının genellikle fiziksel bağları aşan ilişkilerde çevrimiçi etkileşimde bulunurken bir topluluk duygusu yaratmasına olanak tanır.

Bu mantıksız ve mantıksız mizahi ifadeler çok iyi CTA'lar yapabilir. Bu tür mizah markanıza yakışıyorsa, CTA'larınızda kullanın. Modaya uygun, eğlenceli ve etkili CTA, bin yıllık müşterinizi, elinizde olabilecek diğer eğlenceli içerikler konusunda heyecanlandıracak. Esprili CTA'lar markanızı farklılaştıracak ve merak uyandıracaktır.

8. Rengi akıllıca kullanın

İlginç ve akılda kalıcı kopyaların yanı sıra, CTA'larınızın biraz renkli olmasına izin verin. Renk, insanlar üzerinde ruh hallerini ve hatta sağlıklarını etkileyen büyük bir psikolojik etkiye sahiptir. Araştırmalar, kırmızı rengin beynin ayrıntılara dikkatini geliştirdiğini, mavinin ise yaratıcılığı geliştirdiğini gösteriyor. Bu nedenle pazarlamacılar, sağlam marka bilinci oluşturma malzemeleri ve ikna edici logolar oluşturmak için belirli renkler kullanır.

Son derece etkili bir CTA oluşturmak için, seçtiğiniz rengin web sayfanızın arka plan rengiyle kontrast oluşturduğundan emin olun. Görünürlüğü artırmak için tercih edilen renk de açılmalıdır. Bazı araştırmalar, CTA'lar söz konusu olduğunda diğerlerinden daha iyi çalışan renklerin olduğunu öne sürüyor. Örneğin bu çalışmalardan biri, arka planda yeşil tonlar varsa kırmızının yeşilden daha iyi çalıştığını söylüyor.

Maksimum kontrast için tamamlayıcı renkler kullanın, ancak müşterileriniz arasındaki kafa karışıklığını ortadan kaldırmak için marka renklerini kullanmaya da çok dikkat edin. CTA'ların renklerini sayfalarınızda veya e-postalarınızda tek tip yapın. Görsel bir ipucu olmasına izin verin, böylece okuyucularınız onu gördüklerinde, tıkladıklarında ne bekleyeceklerinden emin olsunlar.

9. Benzersiz ancak basit bir CTA oluşturun

Yeterli bir grafik ve web tasarımı bütçeniz varsa, yanıp sönen GIF'ler veya yukarı kaydırma düğmeleri gibi benzersiz öğeler olarak metin oluşturun. Bu yaratıcılık seviyesi, CTA'larınızın rakipleriniz arasında öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

Tıklanabilir CTA'nızı diğer açılış sayfası öğelerinden ayırmak için farklı yazı tipleri kullanın. Doğru yazı tipi kullanımının püf noktası, aşırıya kaçmamak ve dağınıklık yaratmamak için yaratıcılığınıza hakim olmaktır. Kontrast için iki yazı tipi yeterlidir.

Dijital içerik pazarlaması, ürün tedarik zincirinin merkezinde yer aldıkça büyüyecek, ancak birincil unsurlarının çoğu değişmeden kalacak. Örneğin, CTA'larınızın okuyucularınızı harekete geçmeye yönlendirmeye devam etmesi gerekecektir. Okuyucularınızın dinlemesini, harekete geçmesini ve dönüşümlerinizi artırmasını istiyorsanız, iyi CTA'ların ana unsurlarını gözlemleyin.

Harekete geçirici mesajlarınız net ve spesifik kalsın, giriş için düşük bir engel oluştursun ve harekete geçmenin aciliyetini artırsın. Devam edin, harika CTA'ların bu diğer özelliklerini entegre edin ve arkanıza yaslanın ve artan dönüşümlerin keyfini çıkarın.