在您的博客上创建号召性用语的 9 个技巧

内容营销人员花费大量时间制作一流内容的一个主要原因是他们希望被听到。 他们说笔比剑更强大，在博主的情况下，它是一个扩音器。 因此，创建有意义的内容，发布它，然后意识到您的读者没有采取任何重大行动可能会非常令人沮丧。 那么，他们为什么不听你的呢？

数据显示，数字买家人数正在上升，到 2021 年将有超过 21.4 亿买家。那么为什么看起来好像每个人都在通过博客赚钱，而你却没有呢？ 传播专家说，没有人会倾听那些抱怨、只谈论自己、大喊大叫、陈腐或不自信的人。

如果您在写作中涵盖了所有这些基础，那么您的听众很可能会错过您的销售指令。 如果你试图理解这一点，却让你的听众偏离正轨，他们就会走开。 这就是为什么学习如何明确地呼吁采取行动对任何博主来说都是至关重要的。

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为什么您的博客需要号召性用语？

号召性用语，也称为 CTA，是一种声明，旨在从它所针对的人那里产生立即响应。 一些最著名的 CTA 包括诸如“Yes We Can!”之类的短语。 或“让美国再次伟大”。 这些陈述朗朗上口，易于记忆，而且非常简短。 它们在刺激行动方面也非常有效。

Netflix 也有一个非常引人注目的 CTA。 它有效地消除了潜在订户过度承诺的恐惧。 它只是让他们有机会在任何地方观看“内容； 随时取消。”

电影流媒体业务通过提供更多提供一个月免费订阅的短语进一步使交易变得更加甜蜜。 他们让客户放心的能力使内容流媒体品牌在过去五年中同比增长了 27% 至 35%。

什么是好的号召性用语？

良好的号召性用语是任何数字业务的基础，没有它们，您的转化率将非常糟糕。 传统的说法是，CTA 是您网站上带有一些买家说明的颜色鲜艳的按钮。

与此形成鲜明对比的是，好的 CTA 精心制作并创造性地融入脚本或登陆页面副本。 尽管如此，CTA 并不是一种互联网现象。 几十年来，它们一直是营销行业的重要组成部分，但不得不过渡到在线营销。

多年来，号召性用语的形式与几十年前在屏幕或印刷媒体上的形式相同。 企业使用相同的 CTA 短语风格来激励消费者并引导他们购买。 因此，早期数字内容 CTA 的阅读方式与大多数印刷媒体 CTA 一样，这并不奇怪。

为什么？ 因为几十年前，营销人员发现了一个 CTA 公式，可以增加销售额。 这些与许多网站用来刺激创收的营销原则相同。 良好的传统 CTA 的一些原则包括：

使用带有主动动词的简洁短语

此因素可确保 CTA 直接与买家交谈。 今天，如果您不避免使用诸如“单击此处”之类的弱词，则此原则对您不起作用。 将 CTA 与预期结果联系起来的具体但相关的短语，例如“立即预订您的冒险”，可以提供更好的结果。

他们提供最终指令

号召性用语是为了向读者提供最终说明。 他们要求您的读者采取行动，使您的内容营销策略富有成效。 因此，如果您构建了一流的内容，而未能向读者发出最终指示，那么您所做的就是让他们徘徊。

然而，正是这一原则使最缺乏创意的 CTA 成为了模仿者。 制作不当的 CTA 说明在不同的网站上总是读取相同的内容。 再一次，这个失败的一个很好的例子是“点击这里”。

降低风险的短语

这些指令中最成功的有一个消除或减少购买风险的无义务短语。 这方面让买家有信心进行下一步。 他们还有非常有用的短语，例如“单击按钮”来指导买家。

他们鼓励立即采取行动

一个好的 CTA 鼓励快速响应。 他们没有给买家时间离开并重新考虑他们的决定。

这些传统的 CTA 原则在内容营销的早期非常有效。 尽管如此，您必须调整它们以激发当今不断发展的数字客户。 那些按原样应用的策略将使您的 CTA 被视为垃圾邮件和过时。

您现在正在向持怀疑态度的观众和读者进行销售，他们的指尖上有很多产品信息。 互联网用户也更熟悉 CTA 和着陆页，并且会被高压销售 CTA 关闭。

然而，一个好的 CTA 可以消除对风险的恐惧，引导和增加你的听众的购买紧迫性，而不会强迫他们发表销售演讲。

如何创建可转换的操作调用

1. 用社会证明鼓励行动

今天的在线客户需要可靠的证据才能进行购买。 他们中的大多数人已经厌倦了虚假广告的影响，并且比品牌广告更相信公正的第三方及其同行的意见。

如果您想创建可操作的 CTA，您需要为它们注入现实生活中的社会证明。 数据显示，超过 92% 的在线买家在购买前会研究产品评论。 事实上，在电子商务网站中，评论获得的流量是销售文案和产品描述的 12 倍。 结合行动清晰和社会证明的 CTA 将吸引更多买家并增加收入。

2. 立即受益

与传统营销不同，数字营销可以承诺并提供即时满足。 您可以立即为您的买家提供优质服务、可下载资源和注册后几秒钟的工具访问权限。 一些电子商务企业有一个满意的等待期，但他们的客户可以享受即时支付和处理服务。 在线买家喜欢在舒适的家中轻松购买商品。

因此，您的号召性用语需要具有即时满足感以增加转化率。 如果您没有要提供的项目，请提供另一个报价的线索。 例如，OptinMonster 出售转换率工具，但为考虑未来订阅付款的任何首次访问者提供免费转换指南。 为您的客户提供相关的直接价值，并观察您的数字增长。

3. 在 CTA 中注入积极性

如果你抱怨或消极，人们不会理会你。 抱怨者和悲观者令人沮丧，听上去很痛苦。 如果你有一个要点要解决，找到亮点，并突出它，然后再分享缺点。

尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 是措辞积极的 CTA 大师。 例如，他的着陆页会询问读者是否“想要更多流量”。 他的大多数读者访问他的网站就是为了解决这个问题。 这个非常积极的命题很难拒绝。

4. 使用辅助 CTA

虽然主要号召性用语鼓励买家进行转化，但次要号召性用语为您的潜在客户提供了可供选择的替代行动。 这些替代方案应该补充您的主要 CTA 的目标。 次要号召性用语通常不如其对应项突出。

它们旨在吸引尚未准备好听从您的主要 CTA 的访问者。 您可以使用辅助 CTA 在潜在客户捕获表单中捕获数据或捕获电子邮件地址。 除了您的高价值行动之外，您还需要为您的读者提供其他选择。

如果你只有一个主要的 CTA，你就会把访问者的后背推到墙上，他们就会离开。 设计额外的优惠作为创建转换的 CTA 的一种手段。

5. 非常具体和明确

一个好的 CTA 可以像一个四字短语一样简单。 为了向读者传达采取行动的必要性，您需要避免混淆元素和词语。 这就是为什么最成功的行动呼吁都非常直接和整洁的原因。

让您的读者一目了然地知道您提供的是什么项目，以及他们为什么应该点击。 如果他们必须阅读整封电子邮件或帖子才能将号召性用语放在上下文中，那么您在提供 CTA 清晰度方面就失败了。 避免使用诸如“获得此报价”之类的模糊短语，并构建一个可以更好地沟通的 CTA 副本。

6. 用第一人称写

数据显示，在第一人称叙述中编写 CTA 文案可以迅速提高您的点击率。 您的语气和用词选择可以使您的 CTA 听起来像商务和客观。 例如，“开始使用”或“立即购买”是针对您的读者，但是以第二人称。 要添加第一人称的观点，您可以使用所有格限定词，例如“我的”。

在您的 CTA 上写下“预订我的机票”而不是“预订您的机票”将使选择更加个性化，并为您的业务提供更大的回报。 使用第一人称叙述会让你的买家在分享他们的个人信息时有一种控制感。

它还将增强个性化，这些数据表明它有能力提高您的交易率。 与使用“你”或“你的”等所有格限定词的 CTA 相比，第一人称视图的使用也将是一个受欢迎的变化。

7. 在适用的情况下使用幽默

千禧一代的幽默很神秘，因为它嵌入在社交媒体和技术中，而且通常很奇怪和令人困惑。 大部分都带有荒谬的语气和大量的自嘲，但它很畅销。 自我贬低的幽默让千禧一代能够在通常超越身体联系的关系中进行在线互动时营造一种社区感。

这些不合逻辑和不合理的幽默陈述可以成为非常好的 CTA。 如果这种幽默适合您的品牌，请在您的 CTA 中使用它。 时尚、有趣且有力的 CTA 会让您的千禧一代客户对您可能掌握的其他娱乐内容感到兴奋。 幽默的 CTA 将使您的品牌与众不同并激发好奇心。

8. 巧妙运用色彩

除了古怪和吸引人的副本，让你的 CTA 有一些颜色。 颜色对人的心理影响很大，影响他们的情绪甚至健康。 研究表明，红色可以提高大脑对细节的关注度，而蓝色可以增强创造力。 这就是营销人员使用特定颜色来创建强大的品牌材料和有说服力的徽标的原因。

要创建高效的 CTA，请确保您选择的颜色与网页背景颜色形成对比。 选择的颜色也应该流行以增加可见性。 一些研究表明，在 CTA 方面，有些颜色比其他颜色更有效。 例如，其中一项研究表明，如果背景具有绿色色调，则红色比绿色效果更好。

使用互补色以获得最大对比度，但也要非常小心地使用品牌颜色以消除客户之间的混淆。 使您的页面或电子邮件中的 CTA 颜色统一。 让它成为一个视觉提示，这样无论何时您的读者看到它，他们都可以确定点击后会发生什么。

9. 创建一个独特但直接的 CTA

如果您有充足的图形和网页设计预算，请将文本创建为独特的元素，例如闪烁的 GIF 或向上滑动按钮。 这种水平的创造力将帮助您的 CTA 在您的竞争对手中脱颖而出。

使用不同的字体将可点击的 CTA 与其他着陆页元素分开。 正确使用字体的诀窍是控制您的创造力，以免过火并造成混乱。 两种字体足以形成对比。

数字内容营销将随着它在产品供应链中占据中心地位而增长，但其大部分主要元素将保持不变。 例如，您的 CTA 需要不断推动您的读者采取行动。 如果您希望您的读者倾听、采取行动并增加转化次数，请注意良好 CTA 的主要元素。

让您的行动呼吁保持清晰、具体，降低进入门槛，并提高行动的紧迫性。 继续，整合优秀 CTA 的这些其他功能，然后坐下来，享受更高的转化率。