9 dicas para criar frases de chamariz em seu blog que convertem

Um dos principais motivos pelos quais os profissionais de marketing de conteúdo gastam tanto tempo criando conteúdo estelar é que eles querem ser ouvidos. A caneta que dizem ser mais poderosa do que uma espada e, no caso de um blogueiro, é um alto-falante amplificado. Portanto, pode ser muito frustrante criar conteúdo significativo, postá-lo e, mais tarde, perceber que seus leitores não estão realizando nenhuma ação significativa. Então, por que eles não estão ouvindo você?

Os dados mostram que a população de compradores digitais está aumentando e que haverá mais de 2,14 bilhões de compradores em 2021. Então, por que parece que todo mundo está ganhando dinheiro com blogs, mas você não? Especialistas em comunicação dizem que ninguém escuta pessoas que choramingam, falam apenas de si mesmas, gritam lobo, são banais ou inseguras.

Se você tem todas essas bases cobertas em sua escrita, então seu público provavelmente está perdendo suas diretrizes de vendas. Se você está tentando passar o ponto, mas desviar o público dos trilhos, eles se afastarão. É por isso que aprender a fazer frases de chamariz claras é fundamental para qualquer blogueiro.

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Por que as frases de chamariz são necessárias para o seu blog?

Um apelo à ação, também conhecido como CTA, é uma declaração concebida para produzir uma resposta imediata da pessoa a quem é dirigida. Alguns dos CTAs mais famosos incluem frases como “Sim, nós podemos!” ou “Make America Great Again”. Essas declarações são cativantes, fáceis de lembrar e muito curtas. Eles também são muito eficazes em estimular a ação.

A Netflix também tem um CTA muito atraente. Ele efetivamente eliminou o medo que os assinantes em potencial têm de assumir compromissos. Simplesmente oferece a oportunidade de assistir “conteúdo em qualquer lugar; cancele a qualquer momento. ”

O negócio de streaming de filmes suaviza ainda mais o negócio, acrescentando mais frases que oferecem uma assinatura gratuita por um mês. Sua capacidade de tranquilizar os clientes deu à marca de streaming de conteúdo um crescimento anual de 27% a 35% nos últimos cinco anos.

O que são boas chamadas para a ação?

Boas frases de chamariz são o pão com manteiga de qualquer negócio digital e, sem elas, você terá taxas de conversão abismais. A narrativa convencional é que um CTA é um botão de cores vivas em seu site com algumas instruções do comprador.

Em nítido contraste, bons CTAs são bem elaborados e incorporados de forma criativa em scripts ou cópia da página de destino. No entanto, os CTAs não são um fenômeno da Internet. Eles têm sido um grampo da indústria de marketing por décadas, mas tiveram que fazer a transição para o marketing online.

Durante anos, as chamadas para a ação assumiram o mesmo formato de décadas atrás na tela ou na mídia impressa. As empresas têm usado o mesmo estilo de frases de CTA para motivar os consumidores e levá-los à compra. Não é surpreendente, portanto, que os primeiros CTAs de conteúdo digital sejam lidos como a maioria dos CTAs de mídia impressa.

Por quê? Porque décadas atrás, os profissionais de marketing encontraram uma fórmula de CTA que funcionou para aumentar as vendas. Esses são os mesmos princípios de marketing que muitos sites usam para estimular a geração de receita. Alguns desses princípios de bons CTAs tradicionais incluem;

O uso de frases concisas com verbos ativos

Esse fator garante que um CTA fale diretamente com um comprador. Hoje, esse princípio não funcionará para você se você não evitar palavras fracas como 'clique aqui'. Frases específicas, mas identificáveis, que conectam o CTA ao resultado desejado, como "Reserve sua aventura agora", oferecem melhores resultados.

Eles oferecem uma diretriz final

As frases de chamariz são feitas para fornecer instruções finais aos leitores. Eles estão pedindo a seus leitores que realizem uma ação que torne sua estratégia de marketing de conteúdo frutífera. Se você, portanto, construir um conteúdo de primeira linha e deixar de dar uma diretiva final aos seus leitores, tudo o que terá feito é deixá-los vagar.

É este princípio, entretanto, que faz cópias dos CTAs menos criativos. Instruções de CTA mal elaboradas sempre são lidas da mesma forma em diferentes sites. Mais uma vez, uma boa ilustração dessa falha é “clique aqui”.

Uma frase de redução de risco

A mais bem-sucedida dessas diretivas tem uma frase sem obrigação que elimina ou reduz o risco de compra. Esse aspecto dá ao comprador confiança para dar o próximo passo. Eles também têm frases muito úteis como “clique no botão” para orientar o comprador.

Eles encorajam uma ação imediata

Um bom CTA incentiva uma resposta rápida. Eles não dão aos compradores tempo para reconsiderar suas decisões.

Esses princípios tradicionais de CTA funcionaram perfeitamente nos primeiros dias do marketing de conteúdo. Você, no entanto, precisa ajustá-los para entusiasmar o cliente digital evoluído da época. Essas táticas aplicadas como são farão com que seus CTAs sejam lidos como spam e desatualizados.

Agora você está vendendo para um público e leitores muito céticos que têm muitas informações sobre o produto na ponta dos dedos. Os usuários da Internet também estão mais familiarizados com CTAs e páginas de destino e serão desligados por CTAs de alta pressão de vendas.

No entanto, um bom CTA pode eliminar o medo do risco, orientar e aumentar a urgência de compra entre seu público sem forçar um discurso de vendas garganta abaixo.

Como criar uma frase de chamariz que converte

1. Incentive a ação com a prova social

O cliente online de hoje deseja uma prova confiável antes de se comprometer com as compras. A maioria deles está cansada dos efeitos da propaganda enganosa e confia mais na opinião de terceiros imparciais e de seus pares do que nos anúncios de marca.

Se você deseja criar CTAs acionáveis, você precisa infundi-los com prova social da vida real. Os dados mostram que mais de 92% de todos os compradores online estudam as análises dos produtos antes da compra. Na verdade, as resenhas recebem 12 vezes mais tráfego do que as cópias de vendas e as descrições de produtos em sites de comércio eletrônico. Um CTA que combina clareza de ação e prova social atrairá mais compradores e aumentará a receita.

2. Apresentam benefícios imediatos

Ao contrário do marketing tradicional, o marketing digital pode prometer e entregar gratificação instantânea. Você pode, por um instante, premiar seus compradores com serviços premium, recursos para download e acesso a ferramentas segundos após a inscrição. Algumas empresas de comércio eletrônico têm um período de espera para gratificação, mas seus clientes podem desfrutar de pagamentos e serviços de processamento instantâneos. Os compradores online adoram a facilidade de comprar itens no conforto de suas casas.

Suas chamadas para ações, portanto, precisam apresentar gratificação instantânea para aumentar as conversões. Se você não tem um item a oferecer, dê uma indicação para outra oferta. A título de ilustração, OptinMonster vende ferramentas de taxas de conversão, mas fornece um guia de conversão gratuito para qualquer visitante pela primeira vez, considerando um futuro pagamento de assinatura. Forneça valor imediato relacionado a seus clientes e observe seus números crescerem.

3. Infundir positividade em seus CTAs

As pessoas não prestarão atenção se você estiver reclamando ou for negativo. Chorões e pessimistas são desmotivadores e é difícil ouvi-los. Se você tem um ponto a ser entendido, encontre o ponto brilhante, destaque-o e depois compartilhe as desvantagens.

Neil Patel é um mestre em CTAs com palavras positivas. Suas páginas de destino irão, por exemplo, perguntar aos leitores se eles “querem mais tráfego”. A maioria de seus leitores visita seu site exatamente por causa desse problema. É muito difícil abandonar essa proposição tão positiva.

4. Use CTAs secundários

Enquanto as frases de chamariz primárias encorajam os compradores a fazerem a conversão, as CTAs secundárias fornecem aos seus clientes em potencial ações alternativas a serem realizadas. Essas alternativas devem complementar o objetivo de seu CTA principal. As frases de chamariz secundárias geralmente são apresentadas com menos destaque do que suas contrapartes.

Eles são projetados para atrair visitantes que não estão prontos para prestar atenção ao seu CTA principal. Você pode usar o CTA secundário para capturar dados em um formulário de captura de leads ou para capturar endereços de e-mail. Você precisa oferecer a seus leitores outras opções além de sua ação de alto valor.

Se tudo o que você tem é um CTA principal, você estará empurrando as costas dos visitantes contra a parede e eles irão embora. Projete ofertas adicionais como um meio de criar CTAs que convertem.

5. Seja muito específico e claro

Um bom CTA pode ser tão simples quanto uma frase de quatro palavras. Em sua tentativa de comunicar aos leitores a necessidade de agir, você precisa evitar elementos e palavras confusos. Esse é o motivo pelo qual as frases de chamariz mais bem-sucedidas são muito diretas e organizadas.

Deixe seus leitores saberem rapidamente qual item você tem a oferecer e por que eles deveriam clicar. Se eles tiverem que ler todo o e-mail ou postagem para colocar a frase de chamariz no contexto, você falhou no aspecto de fornecer clareza ao CTA. Evite frases vagas como “receba esta oferta” e construa uma cópia do CTA que comunique melhor.

6. Escreva na primeira pessoa

Os dados mostram que escrever uma cópia do CTA na narrativa em primeira pessoa pode aumentar rapidamente suas taxas de cliques. Seu tom e escolha de palavras podem fazer seus CTAs parecerem profissionais e impessoais. Como ilustração, “comece” ou “compre agora” se dirigem ao seu leitor, mas estão na segunda pessoa. Para adicionar um ponto de vista de primeira pessoa, você pode usar determinantes possessivos, como "meu".

Escrever “Reserve meu tíquete” em vez de “Reserve seu tíquete” em seu CTA tornará a escolha mais pessoal e proporcionará uma recompensa maior para o seu negócio. Usar a narrativa em primeira pessoa dará ao comprador uma sensação de controle ao compartilhar suas informações pessoais.

Ele também aprimorará a personalização, cujos dados mostram que ele tem a capacidade de aumentar suas taxas de transação. O uso da visualização em primeira pessoa também será uma mudança bem-vinda em relação aos CTAs que usam determinantes possessivos, como "você" ou "seu".

7. Use o humor quando aplicável

O humor milenar é misterioso, uma vez que está embutido nas mídias sociais e na tecnologia e, muitas vezes, é estranho e confuso. A maior parte tem tons absurdos e montes de autodepreciação, mas vende. O humor autodepreciativo permite que a geração do milênio crie um senso de comunidade ao interagir online em relacionamentos que muitas vezes transcendem os laços físicos.

Essas declarações humorísticas ilógicas e irracionais podem dar CTAs muito bons. Se esse tipo de humor combina com sua marca, use-o em seus CTAs. O CTA moderno, engraçado e contundente deixará seu cliente milenar animado com outro conteúdo de entretenimento que você possa ter na manga. CTAs bem-humorados irão diferenciar sua marca e despertar a curiosidade.

8. Use cores com inteligência

Além de uma cópia peculiar e cativante, deixe seus CTAs terem um pouco de cor. A cor tem uma grande influência psicológica nas pessoas, afetando seu humor e até mesmo a saúde. Estudos mostram que a cor vermelha melhora a atenção do cérebro aos detalhes, enquanto o azul aumenta a criatividade. É por isso que os profissionais de marketing usam cores específicas para criar materiais de marca robustos e logotipos persuasivos.

Para criar um CTA altamente eficaz, certifique-se de que a cor de sua escolha forneça contraste com a cor de fundo da sua página da web. A cor escolhida também deve aparecer para aumentar a visibilidade. Alguns estudos sugerem que existem cores que funcionam melhor do que outras quando se trata de CTAs. Um desses estudos, por exemplo, diz que o vermelho funciona melhor do que o verde se o fundo tiver sobretons verdes.

Use cores complementares para obter contraste máximo, mas também tenha muito cuidado ao usar cores de marca própria para evitar confusão entre os clientes. Faça as cores dos CTAs uniformes em suas páginas ou e-mails. Deixe que seja uma dica visual para que, sempre que seus leitores vejam, tenham certeza do que esperar ao clicarem.

9. Crie um CTA exclusivo, mas simples

Se você tem um amplo orçamento para gráficos e web design, crie texto como elementos exclusivos, como GIFs piscando ou botões de deslizar para cima. Esse nível de criatividade ajudará seus CTAs a se destacarem entre seus concorrentes.

Use fontes diferentes para separar seu CTA clicável de outros elementos da página de destino. O truque com o uso adequado da fonte é controlar sua criatividade para não exagerar e criar desordem. Duas fontes são suficientes para o contraste.

O marketing de conteúdo digital crescerá à medida que ocupar um lugar central na cadeia de suprimentos do produto, mas a maioria de seus elementos primários permanecerão inalterados. Seus CTAs, por exemplo, precisam continuar levando seus leitores a agirem. Se você deseja que seus leitores ouçam, ajam e aumentem suas conversões, observe os elementos primários de bons CTAs.

Deixe seus apelos à ação permanecerem claros, específicos, crie uma barreira baixa para a entrada e aumente a urgência da ação. Vá em frente, integre esses outros recursos de ótimos CTAs, relaxe e desfrute de mais conversões.