Neden İlk Tur İncelemesi Olmaya Çalışmamalısınız: Camille Ricketts'tan 3 İçerik Dersi

Camille, Birinci Turdaki zamanı hakkında beynini seçmemize izin verecek kadar kibardı. Onun aktardığı bazı mükemmel görüşleri paylaşacağız, ancak önce, tüm içerik pazarlamacılarının neden İncelemeyi kopyalamayı hedeflememesi gerektiğini açıklamamız gerekiyor.

İlham Alın, Ama Kendi Formülünüzü Yaratın

Ünlü fizikçi Richard Feynman, 1974'te California Teknoloji Enstitüsü'nde yaptığı bir konuşmada, "Kargo Kültü Bilimi" adını verdiği bir fikri açıkladı. Feynman, Güney Pasifik'te uçaklarla ilk kez II. Dünya Savaşı'nda tanıştırılan bir adayı anlatıyor. İşte Feynman (PDF):

Savaş sırasında uçakların pek çok iyi malzemeyle indiğini gördüler ve şimdi de aynı şeyin olmasını istiyorlar. Bu yüzden, pistler gibi şeyleri taklit etmek, pistlerin kenarlarına ateş yakmak, bir adamın oturması için ahşap bir kulübe yapmak için, kafasında kulaklıklar gibi iki ahşap parça ve antenler gibi dışarı çıkan bambu çubuklarla ayarladılar. - o kontrol ediyor - ve uçakların inmesini bekliyorlar. Her şeyi doğru yapıyorlar... Ama olmuyor. Hiçbir uçak inmez.

Varsayılan içerik stratejisi, başka birinin formülünü ödünç almaktır, ancak Birinci Turu başarılı yapan şey, tam olarak kopyalanmasını zorlaştıran şeydir..

İçerik pazarlamacılarının sık sık "Blogumuzun [X] için İlk Tur İncelemesi olmasını istiyoruz" dediğini duyarız. Evet, hepimiz bloglarımızın yeni bir çığır açmasını, yoğun trafik kazanmasını ve kalite için yeni bir çıta oluşturmasını isteriz. Ancak Camille'in stratejisi şirketiniz için doğru olmayabilir.

First Round bir risk sermayesi şirketidir, yani içerik ve yatırım getirisi hakkında bir SaaS şirketinden veya bir startup'tan tamamen farklı düşünürler. Amaçları, insanları ücretsiz deneme sürümüne dönüştürmek veya e-posta listelerini büyütmek değil, Birinci Tur markasını genişletmek ve potansiyel ortakları arasında farkındalığı artırmak.

Bu, içerik stratejisi hakkında düşünme şeklinizi değiştirir. Camille, “İçerik pazarlamasının genel olarak başarmaya çalıştığı şeyle karşılaştırıldığında, model geleneksel değildi” diyor. "Bu iş benim için dönüşüm odaklı değildi. Birlikte çalışabileceğimiz parlak kurucular grubunu genişletmek için mümkün olduğunca büyük bir izleyici kitlesi oluşturmak istedik. Geniş bir farkındalık oyunuydu.”

Bu, çoğu SaaS şirketi için belirgin şekilde farklıdır. Deneyimli içerik pazarlamacıları, iyi strateji parayı takip etmektir. Deneme kayıtları veya demolar yerine güzel düzyazılara öncelik vermek sizi fazla ileriye götürmez. First Round bir VC firması olduğundan, (1) geniş bir girişimci tabanına ulaşmak ve (2) yatırım yaptıkları şirketlere yardımcı olmak için oldukça motivedirler. kiralama büyük yetenek. Kesinlikle onun içerik tavsiyesinden ilham almalısınız, ancak içerik pazarlamacılarını bir röportaj serisine körü körüne başlamadan önce şirketin iş modelini kabul etmeye de teşvik ediyoruz.

Artık bu çok önemli uyarıyı ortadan kaldırdığımıza göre, Camille'den her içerik pazarlamacısının yararlanabileceği derslere bakalım.

1. İçeriğinizi İş Hedeflerinizle Eşleştirin

Camille, İnceleme'ye bunu akılda tutarak başladı: "Tüm bu erken aşamadaki kurucuların istediği bir numaralı şey nedir? Hepsi, yapmayı düşündükleri her şeyi yapmış olan biriyle kahve içmeye gidebilmek istiyor.”

Bu yüzden geniş ölçekte kahve toplantıları yarattı. Röportaj serisi, operatörlerin aksi takdirde asla gün ışığına çıkmayacak olan bilgilerini ortaya çıkardı. Esasen konu uzmanlığını dışarıdan temin etti ve zamanını, konuştuğu operatörlerden en faydalı bilgileri çıkarmak için görüşme becerilerini geliştirmeye odakladı.

"SaaS şirketlerinde," diye açıklıyor, "ürünlerinin çözüm olduğu çok sayıda müşteri hikayesi yayınlamak için büyük bir cazibe var. Birkaç soruyla başlamanın daha değerli olduğunu düşünüyorum,” gibi:

• Ulaşmaya çalıştığınız bu müşteriler kimler?
• Kişilikleri nelerdir?
• Hayatlarında son derece acı veren diğer sorunlar nelerdir?
• Ürününüzle ilgisi olsun ya da olmasın, markanız bunları çözmek için nasıl çalışabilir?”

Bu soruları kalemi kağıda dökmeden önce sormak, içerik stratejisini doğru yönde yönlendirmelidir. Çok fazla içerik yazmak ve neyin işe yaradığını görmek yerine, temel soruları tekrar tekrar sorun.

2. Kaliteyi En Üst Düzeye Çıkaracak Bir Sistem Geliştirin

Camille, okuyucuların yararlanacağını bildiği türden ayrıntılı yanıtları çıkarmak için tasarlanmış bir röportaj süreci geliştirdi. Bu başlı başına bir sanattır.

Görüşülen kişiler neredeyse tüm sorulara belirsiz cevaplar verme eğilimindedir, bu nedenle Camille daha iyi cevaplar almak için üç aşamalı bir sistem geliştirdi. “'Bu olağanüstü takımı nasıl kurdunuz?' gibi bir şey sorabilirsiniz. Pek çok insan size 'Biz sadece A oyuncularını aldık' gibi bir cevap verecektir. Ve bence birçok içeriğin durduğu yer burası.”

Bunun yerine ikinci bir aşamaya geçerdik, burada 'Peki, bunu nasıl yaparsın?' Çok ince ayrıntılar arıyorduk. Bahsedilen A oyuncularını işe almak için kullandığınız mülakat süreci nasıldı? Mülakat sırasında hangi soruları sordunuz?”

Ve orada bitmiyor. Üçüncü aşama, örnek istediği yerdir. “Geriye dönüp çoğu İnceleme hikayesine bakarsanız, bunu görebilirsiniz: işte genel tavsiye, işte tam olarak nasıl yürütüldüğü ve işte pratikte çalıştığına dair bir örnek. Bence bu, okuyucular için gerçekten yapışkan ve yüksek kaldıraç oldu.”

Camille'in sistemi tekrar tekrar harika içeriklerle sonuçlandı. Üç kademeli sistemi önceden kurarak, yeni bir operatörle her görüşmesinde tekerleği yeniden icat etmesine gerek kalmadı. İlginç konular bulmaya ve ardından bunları kanıtlanmış sistemine bağlamaya odaklandı.

3. Ayrıntılara Takıntılın

Yazmak sadece ilginçse ölçeklenir. Bu, içerik pazarlamasının temel bir zorluğudur..

Röportajları soru-cevap dökümleri olarak yayınlamak yerine Camille, her parça için bir anlatı geliştirmeye zaman ayırdı. “İnsanlar tam cümleler ve paragraflar halinde konuşmuyor” diye belirtiyor. “Sözlü iletişimi yazılı metne dönüştürmek gerçekten zor.” Bu, görüşülen kişinin dağınık düşüncelerini okuyucu için değerli bir kaynağa dönüştüren sosis yapımıdır. Okuyucuyu ilk sıraya koyan yavaş, sıkıcı bir çalışma.

Birinci Tur ikinci bir yazar olan Shaun Young'ı işe aldığında, o ve Camille birbirlerinin çalışmalarını satır satır düzenleyerek zaman harcadılar ve birbirlerinin stillerini özümseyebilmeleri için her değişikliği açıkladılar. Açık olmayan taktikleri destekleyen ve içeriği çok tutarlı tutan birleşik bir stile ulaştılar..

Camille ayrıca site tasarımına ve kullanıcı deneyimine de takıntılıydı. O yakın çalıştı butik web tasarım ajansı Marquee, The Review sitesini sıfırdan inşa edecek. Harika bir okuma deneyimi, kolay erişilebilir içerik ve fotoğraflara ve diğer görsellere vurgu yapmak istedi. Görüştükleri kişilerin önde ve merkezde olduğundan emin olmak için aslında bir fotoğrafçı (Bonnie Rae Mills) ve bir illüstratör (Alex Garcia) tuttular..

ilginç bir şekilde , sitedeki harika deneyim, yazma oyununun seviyesini yükseltmeye yardımcı oldu. "İyi görünüyor, bu yüzden oraya koyduğunuz işin deneyim kadar iyi olması gerektiğini hissediyorsunuz. Bu ekstra dikkati vermek birleşiyor” diyor. "Zamanla artıyor."

İleriye bakmak

Cömertliği ve hem içerik pazarlama hem de başlangıç ​​topluluklarına yaptığı önemli katkılar için Camille'e teşekkür etmek istiyoruz. Yakın zamanda Notion'a katıldı ve orada nasıl bir çığır açtığını görmek için sabırsızlanıyoruz. Camille'i Twitter'da @CamilleRicketts adresinden takip edebilirsiniz.

Birinci Tur İnceleme, editör Jessi Craige Shikman'ın rehberliğinde mükemmel içerik sunmaya devam ediyor. Superhuman CEO'su Rahul Vohra ve Suki CEO'su (eski Flipkart CPO'su) Punit Soni hakkındaki son parçalar, İncelemenin yavaşlamadığını açıkça ortaya koyuyor.