为什么你不应该尝试成为第一轮评论：Camille Ricketts 的 3 个内容课程

卡米尔很友善，让我们在第一轮比赛中挑选她的时间。 我们将分享她传递的一些出色见解，但首先，我们需要解释为什么并非所有内容营销人员都应该以复制评论为目标。

汲取灵感，但创造自己的公式

在 1974 年加州理工学院的一次演讲中，著名物理学家理查德费曼解释了一个他称之为“货物崇拜科学”的想法。 费曼描述了南太平洋的一个岛屿，它在二战中首次被引入飞机。 这是费曼（PDF）：

在战争期间，他们看到飞机降落时有很多优质材料，他们希望现在也能发生同样的事情。 所以他们安排了模仿跑道之类的东西，在跑道的两侧生火，建造一个木屋供一个人坐，在他头上放两块木头像耳机，竹条像天线一样伸出来——他是管制员——他们等待飞机降落。 他们做的一切都是正确的……但它不起作用。 没有飞机降落。

默认的内容策略是借用别人的公式，但让 First Round 成功的正是它难以复制的原因.

我们经常听到内容营销人员说，“我们希望我们的博客成为 [X] 的第一轮评论。” 是的，我们都希望我们的博客能够开辟新天地、获得大量流量并树立新的质量标准。 但卡米尔的策略可能不适合您的公司。

First Round 是一家风险投资公司，这意味着他们对内容和 ROI 的看法与 SaaS 公司或初创公司完全不同。 他们的目标不是让人们免费试用或增加他们的电子邮件列表，而是扩大 First Round 品牌并提高潜在合作伙伴的知名度。

这改变了您对内容策略的看法。 “与内容营销通常试图实现的目标相比，这种模式是非传统的，”卡米尔说。 “这项业务对我来说不是转换驱动的。 我们希望建立尽可能多的观众群，以扩大我们可以合作的杰出创始人群体。 这是一场广泛的宣传活动。”

这对于大多数 SaaS 公司来说是截然不同的。 经验丰富的内容营销人员知道， 好的策略是跟着钱走。 优先考虑漂亮的散文而不是试用注册或演示不会让你走得太远。 由于 First Round 是一家风险投资公司，他们非常积极地 (1) 接触到广泛的企业家基础并 (2) 帮助他们投资的公司 聘请伟大的人才。 你绝对应该从她的内容建议中汲取灵感，但我们也鼓励内容营销人员在盲目开始采访系列之前承认公司的商业模式。

既然我们已经排除了这个非常重要的警告，让我们看看卡米尔的经验教训，每个内容营销人员都可以从中受益。

1. 将您的内容与您的业务目标相匹配

卡米尔在开始评论时考虑到这一点：“所有这些早期创始人想要的第一件事是什么？ 他们都希望能够和已经完成他们想做的所有事情的人一起去喝咖啡。”

所以她创建了大规模的咖啡会议。 采访系列从操作员那里获得了知识，否则这些知识将永远见不到天日。 她基本上外包了主题专业知识，并将时间集中在磨练面试技巧上，以便从与她交谈的操作员那里提取最有用的信息。

“对于 SaaS 公司，”她解释说，“发布大量以他们的产品为解决方案的客户故事是一个很大的诱惑。 我认为从几个问题开始更有价值，”例如：

• 您想接触的这些客户是谁？
• 他们的角色是什么？
• 在他们的生活中，还有哪些其他让他们非常痛苦的问题？
• 您的品牌如何解决这些问题，无论它们是否与您的产品有关？”

在写纸之前问这些问题应该引导内容策略朝着正确的方向发展。 与其写很多内容，看看有什么坚持，不如一遍又一遍地问基本问题。

2. 开发系统以最大限度地提高质量

卡米尔开发了一个采访过程，旨在提取她知道读者会从中受益的那种详细答案。 这本身就是一门艺术。

受访者往往对几乎所有问题都提供模糊的答案，因此卡米尔想出了一个三层系统来获得更好的答案。 “你可能会问这样的问题，'你是如何建立这个非凡的团队的？' 很多人会给你这样的答案，“我们只雇佣了 A 级球员。” 这就是我认为很多内容停止的地方。”

“我们会搬到第二层，在那里我们会问，'好吧，你会怎么做？' 我们正在寻找非常精细的细节。 你过去雇用 A 级球员的面试过程是怎样的？ 面试的时候问了什么问题？”

它并不止于此。 第三层是她要求举例的地方。 “如果你回顾大多数评论故事，你会发现：这是一般建议，这是它的执行方式，这是它在实践中工作的一个例子。 我认为这最终对读者来说非常具有粘性和高影响力。”

卡米尔的系统一次又一次地产生了精彩的内容。 通过预先建立三层系统，她不需要每次面试新操作员时都重新发明轮子。 她专注于寻找有趣的主题，然后将它们插入她经过验证的系统。

3. 关注细节

写作只有在有趣的情况下才会扩展。 这是内容营销的根本挑战.

卡米尔没有将采访作为问答记录发布，而是花时间为每篇文章编写叙述。 “人们不会说完整的句子和段落，”她指出。 “将口头交流转化为书面文本真的很难。” 这是把受访者零散的想法变成对读者有价值的资源的香肠制作。 将读者放在首位的是缓慢而乏味的工作。

当 First Round 聘请了第二位作家 Shaun Young 时，他和 Camille 花时间逐行​​编辑彼此的作品，解释每个变化，以便他们能够吸收彼此的风格。 他们采用了一种组合风格，支持不明显的战术，并保持内容非常一致.

Camille 还痴迷于网站设计和用户体验。 她与她密切合作 精品店网页设计机构 Marquee 从头开始​​构建 The Review 的网站。 她想要一个很好的阅读体验、易于访问的内容以及对照片和其他视觉效果的强调。 他们实际上聘请了一位摄影师 (Bonnie Rae Mills) 和一位插画家 (Alex Garcia) 来确保他们采访的人处于前沿和中心位置.

有趣的是，网站上的丰富体验有助于提升写作游戏的水平。 “它看起来不错，所以你觉得你在那里所做的工作必须和体验一样好。 付出额外的关注是复杂的，”她说。 “它会随着时间的推移而增加。”

展望未来

我们要感谢卡米尔的慷慨和她对内容营销和创业社区的重大贡献。 她最近加入了 Notion，我们期待看到她在那里开辟的新天地。 您可以在 Twitter 上的 @CamilleRicketts 关注 Camille。

第一轮评论在编辑 Jessi Craige Shikman 的指导下继续提供优秀的内容。 最近关于 Superhuman 首席执行官 Rahul Vohra 和 Suki 首席执行官（前 Flipkart CPO）Punit Soni 的文章清楚地表明，审查并没有放缓。