起業家のマーケティング–それをあなたのマーケティング戦略に注入する方法

公開: 2019-02-26

起業家は、他の職業とは異なり、一生懸命働き、彼らの技術への献身を示します。彼らはグリットと決意を定義し、私たち自身が起業家でなくても、私たち全員がその動機の少しを使うことができます。起業家精神を育み、それをマーケティング戦略に適用することで、新しいリードを育成し、ブランドロイヤルティを高め、最終的に収益を向上させることができます。起業家のマーケティングとそれを戦略に適用することについて知っておくべきことは次のとおりです。

起業家マーケティングのメイン画像

起業家精神とは何ですか？

仕事のために目覚めたことがあり、ベッドから出ることができなかったことがありますか？あなたをベッドから出させることができる唯一のことは、潜在的な収入の損失、またはあなたの仕事を完全に失うという考えでしたか？

あなたは彼らがしていることを楽しんでいないのはあなただけだと感じるかもしれませんが、あなたはそうではありません。私たちの多くは、仕事にやる気や目的意識を感じることなく、給料をもらって帰宅するためだけに毎日出勤しています。多くの人々は、その結果を考慮せずに、この事実を実社会の現実として受け入れています。

単調で無意味な仕事は、メンタルヘルス、職場での生産性、そして全体的な創造性を著しく損なう可能性があります。これらの衰退は、デジタルマーケティングを含む多くの業界に問題を引き起こす可能性があります。しかし、正しい考え方を採用すれば、どんな仕事にも情熱とモチベーションを見つけることができます。

起業家は、あらゆる形、サイズ、タイプで提供されます。人を起業家にするのは、彼らがどのように考え、問題を解決し、新しい刺激的な解決策と機会を生み出すかです。さまざまな起業家がさまざまな方法で考え、行動しますが、それらはすべて同様の概念を重視しています。たとえば、情熱、目標指向の態度、コラボレーション、ネットワーキングなどです。

ここでは、マーケティングチームに起業家精神を注入し、現在のポジションへの情熱を再活性化するためのヒントをいくつか紹介します。

起業家マーケティングとは何ですか？

起業家のマーケティングは、マーケティングプロセス自体に対する哲学であるため、単一の戦略ではありません。起業家のマーケティング戦略は、大企業を対象としているという理由だけで、従来のマーケティング手法に逆行する傾向があります。本質的に、起業家のマーケティングは、中小企業が競争の激しい市場で牽引力を獲得するのに役立つ実践の動的なツールキットを使用します。

起業家は、群衆の中で迷子になるのがいかに簡単かを知っています。ほとんどの人は、最初の数年以内にビジネスが崩壊する可能性を痛感しています。成功への最大の障壁の1つは、競合他社との差別化であり、ターゲットオーディエンスがそれを知っていることを確認することです。

起業家マーケティングの例

この目的を達成するために、起業家のマーケティング戦略には、斬新な動きや珍しい動きが含まれる場合があります。起業家のマーケティングの例には、次のものがあります。

Expeditionary Marketing –革新的または破壊的な製品またはサービスを作成し、新しいマーケティングを作成する行為。 Uberは典型的な例です。
1対1のマーケティング–これには、製品またはサービスのハイパーパーソナライズが含まれます。マーケティングは個人に対するものであり、ターゲットグループに対するものではありません。
リアルタイムでのマーケティング–テクノロジーの力を活用して、マーケターはリアルタイムで顧客にリーチし、購入決定を促すことができます。
バイラルマーケティング–共有の力に焦点を当てた起業家のソーシャルメディアマーケティング戦略。
リレーションシップマーケティング–このブランドの起業家マーケティングは、顧客と新興ブランドの間に絆を築くことに焦点を当てています。

多くの起業家のマーケティング戦略は必要性から生まれます。大企業はマーケティング部門全体を自由に使えるかもしれませんが、起業家はCEOやCFOから会計士や簿記係まで、多くの帽子をかぶっています。マーケティング担当者は、職務記述書の単なる別の行です。中小企業は、より少ないリソースへのアクセス、限られた予算などのハードルにも直面しています。起業家は広告コンサルタントの贅沢を楽しんでいないので、彼らは彼らが持っているリソースで可能な限り最高の影響を生み出すために創造性を使わなければなりません。

起業家のマーケティング戦略はさまざまですが、共通する要素がいくつかあります。リスクテイク、イノベーション、そして広告への積極的でゲリラなアプローチです。会社の強みを強調し、限られたリソースを持つ消費者に価値を証明しようとすることは、挑戦になる可能性があります。多くの場合、起業家のマーケティングは、製品の革新的な性質またはサービスの模範的な性質に焦点を当てています。ソーシャルメディア、ビデオレコーディング、メールマーケティングなどの無料ツールを活用することで、起業家はビジネスと同じ意欲、情熱、創造性をマーケティング戦略に使用します。

起業家とマーケターには何が共通していますか？

起業家とマーケターのイメージ

起業家は成功するためにデジタルマーケティングに精通している必要があるとよく耳にしますが、その逆も当てはまります。マーケターは起業家精神の恩恵を受けることができ、2つはあなたが思っているよりも多くの共通点を持っているかもしれません。

高い期待。マーケターも起業家も一種の先見の明があり、成功への期待は大きい。何かが計画どおりに進まない場合、両方が新しい角度を回転させてそれを機能させるように見えます。
将来の考え方。マーケターと起業家の両方が次のことを考えます。彼らは目標指向であり、できるだけ早く新しいものを設定する傾向があります。彼らが目標を達成できないとき、彼らは多様化します。
彼らは箱の外で考えます。マーケターと起業家はどちらも創造的であり、時には必要がない場合もあります。どちらも、群衆から目立つことができる革新的な方法を考えています。
タイプAの性格。マーケティングや起業家精神の人々は、高度に組織化され、集中する傾向があります。これにより、目標の設定と達成が容易になります。
予算の制約。マーケターと起業家の両方が、小さな予算で作業するという考えに精通しています。実際、多くの起業家は、お金ではなく時間だけのキャンペーンでマーケティングを開始します。どちらも、感情ではなく、データに基づいた意思決定の力を重視しています。どちらも数字を使って判断を下し、創造力を発揮させて機能させます。

マーケターと起業家は、あなたが思っているよりも多くの共通点を持っています。彼らはしばしば同じことを望み、それらの目的を達成するために同様のアプローチを使用します。創造性を活用し、データに基づいた意思決定を行うことで、どちらもビジネスを次のレベルに引き上げることができます。結果として、マーケターが彼らの戦略に起業家的アプローチを採用することは難しいことではありません。

起業家のマーケティング戦略をどのように採用できますか？

あなたが起業家でなくても、あなたはまだそのように売り込むことができます。すべての戦略は少し異なって見えますが、ここにあなたのビジネスのために働くものを開発するためのいくつかの秘訣があります。

起業家のように考えることは、あなたが日常生活に人生を取り戻すのを助けることができます。この考え方は、マーケティングチーム間の情熱を再活性化し、今後のプロジェクトのための新しいアイデアや革新的なソリューションを刺激するのにも役立ちます。

あなたの情熱を知ってください

パシオンとアチーブメント画像

起業家は情熱的な人々です。彼らの情熱は、彼らの仕事を完了するように動機づけ、駆り立てるだけでなく、彼らの情熱を豊かにする新しい機会に従事します。情熱を注ぐものがなければ、あなたの仕事の日々の機能は退屈になります。あなたは退屈し、やる気がなくなり、自分の立場にとらわれていると感じるでしょう。

あなたが情熱を注いでいるものを特定します。新しいアイデアを思いつくのは楽しいですか？グラフィックデザイン、ライティング、ビデオ撮影、またはその他のアートフォームが好きですか？あなたは社会正義に情熱を注いでいますか、あなたのブランドの成功を築き上げていますか、それともチームをリードしていますか？あなたが情熱を見つけたものは何でも、この情熱をあなたの仕事の焦点にしてください。

現在の状況を、成功への道の1つの段階と見なしてください。あなたの情熱を企業全体に取り入れましょう。現在のポジションで情熱を使う方法が見つからない場合は、ポジションを変更するか、別の部門を支援することを検討してください。

従業員の自律性を奨励する

自律イメージ

あなたが会社の雇用主、マネージャー、または別のチームリーダーである場合は、従業員が自分でまたは小グループで働くためのより大きな機会を実装します。従業員の仕事の各側面を細かく管理している場合、これは彼らが自分のスキルを開発する余地をほとんど残しません。

起業家精神の最も重要な側面の1つは、自律性です。起業家は、一人で、チームで、または少人数のグループで働くことができるはずです。この柔軟性により、従業員はチーム設定で個人的なソリューションに取り組み、アイデアを洗練することができるため、アイデアをさらに発展させることができます。

現在のオフィス構造では、従業員が上司の監視の下で作業し、作業の各部分の承認を得る必要がある場合は、ワークフローを変更することを検討してください。従業員をチームに分割するか、個々の作業を奨励します。次に、チームの他のメンバーに最終製品を提示してもらい、さらに改良して話し合います。

目標指向の態度を採用する

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起業家は、自分たちが自分の決定に責任があることを理解しています。その結果、彼らは人生のさまざまな時期に達成したい目標を定義します。次に、彼らはそれらの目標を達成するのを助けるために彼らの人生の道を形作ります。

私たちが起業家から学ぶことができる最大の教訓の1つは、成功があなたにもたらされるのを待つことができないということです。あなたはあなた自身の成功を創造しなければなりません。現在の立場で立ち往生していると感じた場合は、将来の目標をブレインストーミングしてください。新しいスキルを習得するためにオンラインコースを受講したり、新しい専門家とのつながりを築いたりするなど、これらの目標に向けて小さな一歩を踏み出します。

職場では、チームが将来に向けて独自の目標を設定するように促します。各四半期、月、または週の初めに定期的なチーム目標を作成します。チームにこれらの目標を達成する責任を負わせ、目標を達成するための行動計画を作成します。これらの行動はあなたのチーム全体を目標設定プロセスに導き、起業家精神を奨励します。

ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク

ネットワークイメージ

起業家は、自分たちだけでは目標を達成できないことを認識しています。これらの人々は、すべてを行うことはできず、不足している分野で支援が必要であることを知っています。優れた共同作業者を確実に利用できるようにする確実な方法は、ネットワーキングスキルを向上させることです。あなたの現在のプロジェクトであなたを助けることができる誰かを知っていることに気付くと、ポジションに興奮と自律感が加わります。

LinkedInアカウントをまだ登録していない場合は、サインアップして、同僚、過去の雇用主、大学の旧友、および専門家として出会った他の人々とのつながりを始めましょう。業界の会合やその他の専門家の集まりに行き始めます。電話番号、ソーシャルメディアアカウント、電子メール、名刺など、専門的なネットワークを構築するためにできることは何でも収集します。

職場では、従業員が仕事以外でネットワーキングに従事することを奨励します。会社の運営に役立つ可能性のあるネットワーク内の他の人々に同僚を紹介するようにスタッフに勧めます。あなたのチームが彼らの専門的なネットワークを構築するのを手伝っている間、あなたはあなたの会社の次のコンサルタントを見つけることができました！

未来について考える

起業家は一連の目標に目を向けています。その結果、彼らは常に将来について考えています。次の応募の程度、次のベンチャーの資金調達先、希望するポジションを獲得するために磨く必要のあるスキル。

起業家精神を真に受け入れるために、できる限り未来について考えてください。プロジェクトの長期的な影響について考え、長期的な目標を分析し、将来に役立つ方法として職務を考えることにより、従業員に同じことをするように促します。

スキルセットに投資する

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あなたのネットワークはあなたが多くの困難な場所から抜け出すのを助けることができます。ただし、起業家はすべてをネットワークに依存しているわけではありません。実際、起業家は自分のスキルを伸ばすためにできるあらゆる機会を利用しようとします。彼らは、自分ができないタスクを完了するために別の人を割り当てることは、彼らが長期的な目標に向かって進むのに役立たないことを認識しています。

あなた自身とあなたのチームが新しいスキルを学び、スキルの柔軟性を高め、さまざまな状況に適応できるようになることを奨励してください。あなたの快適ゾーンの外に移動し、あなたの仕事の弱点を特定します。弱点を強化するためのプロアクティブなソリューションを作成します。

共同リーダーになる

リーダー画像

起業家精神とは、アイデアを共有し、他の専門家と協力し、協調的なソリューションを作成することです。起業家は常に一人で働くわけではありません。実際、彼らは知識のある他者からのインプットと影響力が強力なアイデアを推進するのに役立つことを認識しています。

さまざまな部門やチーム間のディスカッションを促進することにより、チーム内のコラボレーションを促進します。マルチチームミーティングを開催して、進歩を促進するための一般的なプロジェクト、目標、およびソリューションについて話し合います。これらのアクションを通じて、社内のより相互接続された環境で、深く有意義な作業を行うことができます。

起業家のマーケティング戦略の実行

戦略イメージ

マーケティング計画を立てるには、いくつかの重要な内省を完了し、優先順位を検討し、ビジネスモデルを理解する必要があります。中核となるのは、企業はその使命、ターゲットとする相手、そして成功を妨げる可能性のある競争を理解する必要があります。自己分析は、最大の効果を生み出すマーケティング戦略を開発する上で不可欠な最初のステップです。

計画段階は、実行の観点から最も重要です。企業は、市場のどこに適合するかを定義し、その規模に見合った目標を設定する必要があります。一般的に、企業は起業家のマーケティングで成功するために以下を遵守しなければなりません：

優先順位について現実的にする

優先順位が多すぎたり、基準を高く設定しすぎたりすると、あらゆる規模の企業、特に新興企業や中小企業にとって失敗のレシピになる可能性があります。一度に1つの目標を設定し、目標を支援するための支援イニシアチブを作成することが不可欠です。たとえば、目標が新しいターゲット市場に到達することである場合、イニシアチブは市場調査とそれに一致する起業家ソーシャルメディアマーケティング計画の作成である可能性があります。

データ主導の意思決定

起業家はより少ないリソースで最大の影響を与える必要があることを忘れないでください。これにより、データ主導の意思決定がこれまで以上に重要になります。具体的で測定可能な目標を作成することは1つのことです。主要業績評価指標（KPI）を使用して実際にそれらを測定することも別の方法です。

毎日、毎週、毎月のいずれであっても、定期的なスケジュールでマーケティングイニシアチブの結果を測定するのに役立つデータをマイニングします。評価は、最も影響力があり、無駄を最小限に抑えるマーケティング費用を使用するのに役立ちます。

全員をループに保つ

継続的なコミュニケーションがなければ、従業員は事業主の頭の中で何が起こっているのかを知るのが難しい場合があります。起業家ネットワークのマーケティング計画に関与するすべての人が戦略的計画とビジョンを知っていることが重要です。定期的に会合を持ち、目標とその現在の状況を確認します。

進捗状況を頻繁に評価する

起業家ネットワークマーケティングには、目標と目的を評価するだけでなく、それらが戦略計画にどのように適合するかが含まれます。戦略会議では、会社の戦略計画に関連して、特定のイニシアチブの長所、短所、機会、および脅威を再検討する必要があります。そうすることで、リスクを軽減し、特定のマーケティング戦略の長所を活用することができます。

成功する企業戦術についてもう一言

起業家のマーケティング戦略を実行する詳細は、企業が選択する戦術に大きく依存することを覚えておいてください。たとえば、バイラルマーケティングに依存している企業は、1対1のマーケティングを活用している企業とは異なる一連の戦略を採用します。計画段階では、企業は自社の使命、ビジョン、および全体的な文化に最も適したマーケティング計画のタイプを選択する必要があります。言い換えれば、年配の専門家に売り込む小さな会社は、YouTube用の低コストのビデオを作ることにあまり成功しないでしょう。

起業家のマーケティングも長期計画を伴わないため、異なる場合があります。新興企業はより多くの予算の不確実性に直面しているため、起業家ネットワークのマーケティング戦略が柔軟であり、会社のステータスや財務の突然の変化に適応できることがしばしば不可欠です。

起業家精神を持ったマーケティングには、会社のあらゆる側面からのインプットに依存する戦略の作成も含まれます。会社のリソースの影響を最大化するために、全員が関与し、協調して協力する必要があります。バイラルマーケティングの成功についての話はたくさんありますが、マーケティングの決定は、最終的には企業が直面している実際の状況に基づいて行われる必要があります。

起業家精神を持ってマーケティング戦略を実行するには、一致する特定の目標と指標を含める必要があります。会社が行うすべての目標は、異なる実行戦略を必要とする可能性があり、異なる方法で評価する必要があります。起業家のような中小企業は、指定された時間枠内に目標を達成できない場合、戦略を迅速に修正できるはずです。マーケティングへの柔軟なアプローチは成長に不可欠です。

結論

起業家精神は必ずしも簡単に取り入れられるとは限りませんが、マーケターにとっては、思っているほど簡単ではありません。起業家とマーケターには、創造性や柔軟性から優れた組織力まで、多くの本質的な共通点があります。すべてがビジネスで成功するために不可欠です。

起業家のマーケティングには、ビジネスの性質と規模に応じて、いくつかの異なる戦略が含まれる場合があります。マーケターは、目標指向の態度を採用し、前向きに考え、基本的なネットワーク起業家のマーケティング慣行に従事することによって、これらを活用することができます。基本原則をマーケティング戦略に適用することで、小規模なビジネスでも成功することができます。

適切に実行するには、目標を会社の戦略計画に合わせ、必要に応じてコースを調整して、リスクを軽減し、リソースの浪費を回避する必要があります。いくつかの異なる慣行を採用することにより、マーケターは起業家のように考え、努力を新たにし、ビジネスの成功を促進することができます。起業家精神は、あらゆる形態と規模の企業や専門家に利益をもたらす可能性がありますが、同様の予算上の制約があるため、中小企業にとって特に有益です。

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