기업가 마케팅 – 마케팅 전략에 적용하는 방법

기업가는 다른 직업과 달리 열심히 일하고 자신의 기술에 헌신합니다. 그들은 투지와 결단력을 정의하며, 우리 스스로 기업가가 아니더라도 우리 모두는 그 동기를 약간 사용할 수 있습니다. 기업가적 사고방식을 개발하고 이를 마케팅 전략에 적용하면 새로운 리드를 육성하고 브랜드 충성도를 개발하며 궁극적으로 수익을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 기업가 마케팅에 대해 알아야 하고 이를 전략에 적용하는 것입니다.

기업가 정신이란 무엇입니까?

당신은 일을 위해 일어나서 침대에서 일어날 수 없었습니까? 잠에서 깨어날 수 있는 유일한 방법은 잠재적인 수입을 상실하거나 직장을 완전히 잃을 생각뿐이었습니까?

당신은 그들이 하는 일을 즐기지 않는 유일한 사람이라고 느낄지 모르지만 당신은 그렇지 않습니다. 우리 중 많은 사람들이 일에 대한 동기나 목적의식 없이 월급을 받기 위해 매일 출근하고 집에 옵니다. 많은 사람들이 그 결과를 고려하지 않고 이 사실을 노동 세계의 현실로 받아들였습니다.

단조롭고 무의미한 직업은 정신 건강, 직장에서의 생산성, 전반적인 창의성을 크게 손상시킬 수 있습니다. 이러한 감소는 디지털 마케팅을 포함한 많은 산업에 문제를 일으킬 수 있습니다. 그러나 올바른 사고 방식을 채택한다면 모든 직업에서 열정과 동기를 찾을 수 있습니다.

기업가는 모든 모양, 크기 및 유형이 있습니다. 사람을 기업가로 만드는 것은 사고 방식, 문제 해결 방식, 새롭고 흥미로운 솔루션 및 기회 생성 방식입니다. 기업가마다 생각하고 행동하는 방식은 다르지만 열정, 목표 지향적인 태도, 협업, 네트워킹 등 비슷한 개념을 중요하게 생각합니다.

다음은 마케팅 팀에 기업가 정신을 주입하고 현재 위치에 대한 열정을 되살리는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

기업가 마케팅이란 무엇입니까?

기업가 마케팅 은 단일 전략이 아니라 마케팅 프로세스 자체에 대한 철학입니다. 기업가 마케팅 전략은 단순히 대기업을 대상으로 한다는 이유로 전통적인 마케팅 방법을 거부하는 경향이 있습니다. 본질적으로 기업가 마케팅은 소규모 기업이 경쟁 시장에서 견인력을 얻을 수 있도록 돕는 동적 도구 키트를 사용합니다.

기업가는 군중 속에서 길을 잃는 것이 얼마나 쉬운지 알고 있습니다. 대부분은 처음 몇 년 안에 사업이 무너질 가능성을 고통스럽게 알고 있습니다. 성공을 가로막는 가장 큰 장애물 중 하나는 경쟁사와 차별화하는 것입니다.

기업가 마케팅의 예

이 목적을 달성하기 위해 기업가 마케팅 전략에는 참신하거나 특이한 움직임이 포함될 수 있습니다. 기업가 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• 원정 마케팅 – 혁신적이거나 파괴적인 제품이나 서비스를 만들고 새로운 마케팅을 만드는 행위. 우버가 대표적인 예다.
• 일대일 마케팅 – 여기에는 제품 또는 서비스의 초개인화가 포함됩니다. 마케팅은 대상 그룹이 아닌 개인을 대상으로 합니다.
• 실시간 마케팅 – 기술의 힘을 활용하여 마케터는 실시간으로 고객에게 도달하고 구매 결정을 장려할 수 있습니다.
• 바이럴 마케팅 – 공유의 힘에 초점을 맞춘 기업가 소셜 미디어 마케팅 전략.
• 관계 마케팅 – 기업가 마케팅의 이 브랜드는 고객과 신흥 브랜드 간의 유대감을 형성하는 데 중점을 둡니다.

많은 기업가 마케팅 전략은 필요에서 나옵니다. 대기업은 전체 마케팅 부서를 마음대로 사용할 수 있는 반면 기업가는 CEO와 CFO에서 회계사 및 회계사에 이르기까지 많은 모자를 쓰고 있습니다. 마케터는 직업 설명의 또 다른 한 줄에 불과합니다. 소규모 기업은 또한 더 적은 리소스에 대한 액세스, 제한된 예산 등과 같은 장애물에 직면해 있습니다. 기업가는 광고 컨설턴트의 사치를 즐기지 않기 때문에 자신이 가진 자원으로 가능한 한 최고의 효과를 창출하기 위해 창의성을 발휘해야 합니다.

기업가 마케팅 전략은 다양하지만 몇 가지 공통점이 있습니다. 위험 감수, 혁신, 광고에 대한 능동적이고 심지어는 게릴라적 접근 방식을 취하는 것입니다. 회사의 강점을 강조하고 제한된 자원을 가진 소비자에게 가치를 입증하는 것은 어려울 수 있습니다. 종종 기업가 마케팅은 제품의 혁신적인 특성이나 서비스의 모범적인 특성에 중점을 둡니다. 기업가는 소셜 미디어, 비디오 녹화 및 이메일 마케팅과 같은 무료 도구를 활용하여 비즈니스를 수행할 때와 동일한 추진력, 열정 및 창의성을 마케팅 전략에 사용합니다.

기업가와 마케터의 공통점은 무엇입니까?

기업가가 성공하려면 디지털 마케팅에 정통해야 한다는 말을 자주 듣지만 그 반대도 마찬가지입니다. 마케터는 기업가적 사고방식의 이점을 누릴 수 있으며 두 사람은 생각보다 공통점이 더 많을 수 있습니다.

• 높은 기대치. 마케터와 기업가 모두 일종의 선구자이며 성공에 대한 높은 기대치를 가지고 있습니다. 무언가가 계획대로 진행되지 않을 때, 둘 다 새로운 각도로 회전하여 작동하도록 합니다.
• 미래의 생각. 마케터와 기업가 모두 다음 단계를 생각합니다. 그들은 목표 지향적인 경향이 있으며 가능한 한 빨리 새로운 것을 설정합니다. 목표에 미치지 못하면 다변화합니다.
• 그들은 상자 밖에서 생각합니다. 마케터와 기업가는 둘 다 창의적이며 때로는 필요에 의해 발생합니다. 둘 다 군중에서 눈에 띄는 혁신적인 방법을 생각합니다.
• A형 성격. 마케팅 및 기업가 정신 분야의 사람들은 고도로 조직화되고 집중하는 경향이 있습니다. 이를 통해 목표를 설정하고 달성하기가 더 쉽습니다.
• 예산 제약. 마케터와 기업가 모두 적은 예산으로 작업한다는 아이디어에 익숙합니다. 실제로 많은 기업가들이 비용이 아닌 시간만 소요되는 캠페인으로 마케팅을 시작합니다. 둘 다 감정이 아니라 데이터에 기반한 결정의 힘을 중요하게 생각합니다. 둘 다 숫자를 사용하여 판단하고 창의적 근육을 사용하여 작동합니다.

마케터와 기업가는 생각보다 공통점이 많습니다. 그들은 종종 같은 것을 원하고 그 목적을 달성하기 위해 비슷한 접근 방식을 사용합니다. 창의성을 활용하고 데이터 기반 의사 결정을 내림으로써 두 기업 모두 비즈니스를 한 단계 끌어올리는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 마케터가 전략에 기업가적 접근 방식을 채택하는 것이 어렵지 않아야 합니다.

기업가 마케팅 전략을 어떻게 채택할 수 있습니까?

기업가가 아니더라도 기업가처럼 마케팅할 수 있습니다. 모든 전략은 조금씩 다르게 보일 수 있지만 다음은 귀하의 비즈니스에 적합한 전략을 개발하기 위한 몇 가지 팁입니다.

기업가처럼 생각하는 것은 일상 생활에 생명을 불어넣는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 사고방식은 또한 마케팅 팀의 열정을 다시 불러일으키고 다가오는 프로젝트에 대한 새로운 아이디어와 혁신적인 솔루션을 자극하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신의 열정을 알고

기업가는 열정적인 사람들입니다. 그들의 열정은 일을 완수하도록 동기를 부여하고 추진하며, 열정을 풍부하게 하는 새로운 기회에 참여합니다. 열정을 쏟을 일이 없으면 일상적인 업무가 지루해집니다. 당신은 지루해지고 의욕이 없어지며 자신의 위치에 갇혀 있다고 느낄 것입니다.

당신이 열정을 가지고 있는 것을 확인하십시오. 새로운 아이디어를 내는 것을 즐깁니까? 그래픽 디자인, 쓰기, 비디오 촬영 또는 다른 예술 형식을 좋아합니까? 사회 정의, 브랜드 성공 구축 또는 팀을 이끄는 데 열정이 있습니까? 당신이 열정을 찾는 것이 무엇이든, 이 열정을 당신의 일의 초점으로 삼으십시오.

현재 상황을 성공으로 가는 길의 한 단계로 보십시오. 당신의 열정을 기업 전체에 통합하십시오. 현재 위치에서 열정을 사용할 방법을 찾을 수 없다면 위치를 변경하거나 다른 부서에 도움을 고려하십시오.

직원 자율성 장려

귀하가 회사의 고용주, ​​관리자 또는 다른 팀 리더인 경우 직원이 단독으로 또는 소그룹으로 작업할 수 있는 더 많은 기회를 구현하십시오. 직원 업무의 각 측면을 세세하게 관리하는 경우 직원이 자신의 기술을 개발할 여지가 거의 없습니다.

기업가 정신의 가장 중요한 측면 중 하나는 자율성입니다. 기업가는 혼자, 팀과 함께 또는 소규모 그룹으로 일할 수 있어야 합니다. 직원들이 팀 환경에서 개인 솔루션에 대해 작업하고 아이디어를 구체화할 수 있기 때문에 이러한 유연성을 통해 아이디어를 더 많이 개발할 수 있습니다.

현재 사무실 구조에서 직원이 상사의 감시 하에 일하고 업무의 각 부분에 대한 승인을 받아야 하는 경우 워크플로 변경을 고려하십시오. 직원을 팀으로 나누거나 개별 작업을 권장합니다. 그런 다음 추가 개선 및 토론을 위해 나머지 팀에게 최종 제품을 발표하게 합니다.

목표 지향적 태도를 취하십시오

기업가는 자신의 결정에 책임이 있음을 이해합니다. 결과적으로 그들은 삶의 여러 기간 동안 달성하고자 하는 목표를 정의합니다. 그런 다음 그들은 그 목표를 달성하는 데 도움이 되는 삶의 경로를 형성합니다.

우리가 기업가로부터 얻을 수 있는 가장 큰 교훈 중 하나는 성공이 올 때까지 기다릴 수 없다는 것입니다. 당신은 당신 자신의 성공을 만들어야합니다. 현재 위치에 갇혀 있다고 느끼면 미래에 대한 목표를 브레인스토밍하십시오. 새로운 기술을 습득하거나 새로운 전문 인맥을 만들기 위해 온라인 과정을 수강하는 것과 같은 목표를 향한 작은 단계를 시작하십시오.

직장에서 팀이 미래에 대한 자신의 목표를 설정하도록 격려하십시오. 각 분기, 월 또는 주 초에 정기적인 팀 목표를 만드십시오. 팀이 이러한 목표를 달성할 책임을 지도록 하고 이를 달성하기 위한 실행 계획을 만드십시오. 이러한 조치는 전체 팀을 목표 설정 프로세스로 이끌고 기업가적 사고방식을 장려합니다.

네트워크, 네트워크, 네트워크

기업가는 혼자서 목표를 달성할 수 없음을 인식합니다. 이 사람들은 모든 것을 할 수 없으며 자신이 부족한 부분에서 도움이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 훌륭한 협력자를 확보하는 확실한 방법은 네트워킹 기술을 높이는 것입니다. 현재 프로젝트를 도와줄 수 있는 사람을 알고 있다는 사실을 깨닫는 것은 직책에 흥분과 자율성을 더할 것입니다.

LinkedIn 계정에 아직 가입하지 않았다면 가입하고 동료, 과거 고용주, ​​대학의 오랜 친구 및 전문적인 환경에서 만난 다른 사람들과 연결하십시오. 업계 모임 및 기타 전문 모임에 참석하기 시작합니다. 전화번호, 소셜 미디어 계정, 이메일, 명함 등을 수집하여 전문 네트워크를 구축할 수 있습니다.

직장에서는 직원들이 직장 밖에서 네트워킹에 참여하도록 권장합니다. 직원이 회사 운영에 도움이 될 수 있는 네트워크의 다른 사람들에게 동료를 소개하도록 권장하십시오. 팀이 전문 네트워크를 구축할 수 있도록 지원하면서 회사의 다음 컨설턴트를 찾을 수 있습니다!

미래를 생각하다

기업가는 일련의 목표에 눈을 둡니다. 결과적으로 그들은 미래에 대해 끊임없이 생각합니다. 다음에 지원할 학위, 다음 벤처를 위한 자금 지원, 원하는 직위를 얻기 위해 연마해야 할 기술.

기업가 정신을 진정으로 수용하려면 가능한 한 미래에 대해 생각하십시오. 직원들이 프로젝트의 장기적인 영향에 대해 생각하고, 장기적인 목표를 분석하고, 미래에 도움이 되는 방법으로 직무에 대해 생각함으로써 동일한 작업을 수행하도록 권장하십시오.

기술에 투자하십시오

귀하의 네트워크는 많은 어려운 지점에서 탈출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 기업가는 모든 것을 네트워크에 의존하지 않습니다. 실제로 기업가는 기술을 확장할 수 있는 모든 기회를 활용하려고 합니다. 그들은 자신이 할 수 없는 작업을 완료하도록 다른 사람을 지정하는 것이 장기적인 목표를 향해 나아가는 데 도움이 되지 않는다는 것을 인식합니다.

자신과 팀이 새로운 기술을 배우고 기술 유연성을 높이며 다양한 상황에 적응하도록 격려하십시오. 안전 지대를 벗어나 작업의 약점을 식별하십시오. 당신의 약점을 강화하기 위한 능동적인 솔루션을 만드십시오.

협력적인 리더가 되십시오

기업가 정신은 아이디어를 공유하고 다른 전문가와 협력하며 협업 솔루션을 만드는 것입니다. 기업가는 항상 혼자 일하지 않습니다. 사실, 그들은 지식이 풍부한 다른 사람들의 의견과 영향력이 강력한 아이디어를 이끌어내는 데 도움이 될 수 있음을 인식합니다.

서로 다른 부서와 팀 간의 토론을 촉진하여 팀 내 협업을 장려합니다. 공동 프로젝트, 목표 및 진행 상황을 주도하는 솔루션에 대해 논의하기 위해 여러 팀이 회의를 합니다. 이러한 활동을 통해 회사 내에서 보다 상호 연결된 환경에서 깊고 의미 있는 작업이 발생할 수 있습니다.

기업가 마케팅 전략 실행

몇 가지 필수적인 자기 성찰을 완료하고 우선 순위를 평가하고 비즈니스 모델을 이해한 후에만 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다. 기본적으로 회사는 사명, 목표로 삼을 대상 및 성공을 방해할 수 있는 경쟁을 이해해야 합니다. 자기 분석은 최대의 효과를 창출하는 마케팅 전략을 개발하는 데 필수적인 첫 번째 단계입니다.

계획 단계는 실행 측면에서 가장 중요합니다. 기업은 시장에서 자신의 위치를 ​​정의하고 규모에 맞는 목표를 설정해야 합니다. 일반적으로 기업은 기업가 마케팅에서 성공하기 위해 다음을 준수해야 합니다.

우선 순위에 대해 현실적이 되십시오

우선 순위가 너무 높거나 기준을 너무 높게 설정하면 모든 규모의 기업, 특히 신생 기업과 소규모 기업이 실패할 수 있습니다. 한 번에 하나의 목표를 설정하고 그 목표를 뒷받침하기 위한 지원 이니셔티브를 만드는 것이 중요합니다. 예를 들어, 목표가 새로운 목표 시장에 도달하는 것이라면 이니셔티브는 시장 조사와 이에 맞는 기업가 소셜 미디어 마케팅 계획을 만드는 것일 수 있습니다.

데이터 기반 의사 결정

기업가는 더 적은 자원으로 최대의 영향력을 발휘해야 함을 기억하십시오. 이는 데이터 기반 의사 결정을 그 어느 때보다 중요하게 만듭니다. 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하는 것은 한 가지입니다. KPI(핵심 성과 지표)로 실제로 측정하는 것은 또 다른 문제입니다.

회사가 매일, 매주 또는 매월 등 정기적인 일정에 따라 마케팅 이니셔티브의 결과를 측정하는 데 도움이 되는 데이터를 마이닝하십시오. 평가는 마케팅 비용이 가장 큰 영향을 미치고 낭비를 최소화하는 데 사용하는 데 도움이 됩니다.

루프에 모두 유지

지속적인 의사 소통이 없으면 직원이 비즈니스 소유자의 머리에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 어려울 수 있습니다. 기업가 네트워크 마케팅 계획에 관련된 모든 사람이 전략 계획과 비전을 아는 것이 중요합니다. 주기적으로 만나 목표와 현재 상태를 검토합니다.

진행 상황을 자주 평가하십시오

기업가 네트워크 마케팅은 목표와 목표를 평가하는 것 이상을 포함할 뿐만 아니라 전략적 계획에 어떻게 부합하는지도 포함합니다. 전략 회의는 회사의 전략 계획과 관련하여 주어진 이니셔티브의 강점, 약점, 기회 및 위협을 재검토해야 합니다. 그렇게 하면 위험을 완화하고 주어진 마케팅 전략의 강점을 활용하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 회사 전술에 대한 한 마디 더

기업가 마케팅 전략 실행의 세부 사항은 회사가 선택하는 전술에 크게 좌우된다는 점을 명심하십시오. 예를 들어, 바이럴 마케팅에 의존하는 회사는 일대일 마케팅을 활용하는 회사와 다른 전략 세트를 사용합니다. 기획 단계에서 기업은 미션, 비전, 문화 전반에 가장 잘 맞는 마케팅 계획을 선택해야 합니다. 다시 말해, 나이든 전문가를 대상으로 하는 소규모 회사는 YouTube용으로 저렴한 동영상을 만드는 데 큰 성공을 거두지 못할 것입니다.

기업가 마케팅은 장기 계획을 포함하지 않기 때문에 다를 수 있습니다. 스타트업은 더 많은 예산 불확실성에 직면하기 때문에 기업가 네트워크 마케팅 전략이 유연하고 회사 상태나 재정의 급격한 변화에 적응할 수 있어야 하는 경우가 많습니다.

기업가 정신을 가진 마케팅에는 회사의 모든 측면에서 입력에 의존하는 전략을 만드는 것도 포함됩니다. 회사 자원의 영향력을 최대화하기 위해 모든 사람이 참여하고 조정된 방식으로 협력해야 합니다. 바이럴 마케팅 성공에 대한 이야기가 많지만 마케팅 결정은 궁극적으로 회사가 직면한 실제 상황에서 비롯되어야 합니다.

기업가적 사고방식으로 마케팅 전략을 실행하려면 일치하는 특정 목표와 지표가 포함되어야 합니다. 회사가 만드는 모든 목표에는 다른 실행 전략이 필요할 수 있으며 다르게 평가되어야 합니다. 기업가와 같은 소규모 기업은 지정된 시간 내에 목표를 달성하지 못할 경우 전략을 신속하게 수정할 수 있어야 합니다. 마케팅에 대한 유연한 접근은 성장에 필수적입니다.

결론

기업가적 사고방식은 항상 쉽게 접할 수 있는 것은 아니지만 마케터에게는 생각보다 그리 어려운 일이 아닙니다. 기업가와 마케터는 창의성과 유연성에서 우수한 조직 기술에 이르기까지 많은 필수 자질을 공유합니다. 모두 비즈니스 성공에 필수적입니다.

기업가 마케팅은 비즈니스의 성격과 규모에 따라 몇 가지 다른 전략을 포함할 수 있습니다. 마케터는 목표 지향적인 태도를 취하고 미래 지향적인 사고를 하며 기본적인 네트워크 기업가 마케팅 관행에 참여함으로써 이를 활용할 수 있습니다. 마케팅 전략에 기본 원칙을 적용하면 소규모 기업이라도 성공할 수 있습니다.

적절한 실행에는 위험을 완화하고 자원 낭비를 피하기 위해 필요한 경우 회사의 전략 계획과 목표를 조정하고 과정을 조정하는 것이 포함됩니다. 마케터는 여러 가지 다른 관행을 채택함으로써 기업가처럼 생각하고 노력을 새롭게 하며 비즈니스 성공을 주도할 수 있습니다. 기업가적 사고방식은 모든 형태와 규모의 기업과 전문가에게 혜택을 줄 수 있지만 유사한 예산 제약으로 인해 소기업에 특히 유용합니다.

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