رواد الأعمال التسويق - كيفية إدخاله في إستراتيجية التسويق الخاصة بك

يعمل رواد الأعمال بجد ويظهرون تفانيهم في مهنتهم ، على عكس أي مهنة أخرى. إنهم يحددون العزيمة والإصرار ، ويمكننا جميعًا استخدام القليل من هذا الدافع ، حتى لو لم نكن أنفسنا رواد أعمال. يمكن أن يساعد تطوير عقلية ريادة الأعمال وتطبيقها على إستراتيجيتك التسويقية في تعزيز عملاء متوقعين جدد ، وتطوير الولاء للعلامة التجارية ، وتحسين النتيجة النهائية في نهاية المطاف. إليك ما تحتاج لمعرفته حول تسويق رواد الأعمال وتطبيقه على استراتيجيتك.

ما هي عقلية ريادة الأعمال؟

هل سبق لك أن استيقظت من العمل ولم تستطع إخراج نفسك من السرير؟ هل كان الشيء الوحيد الذي يمكن أن يجعلك تنهض من الفراش هو فقدان الدخل المحتمل ، أو التفكير في فقدان وظيفتك تمامًا؟

قد تشعر أنك الوحيد الذي لا يستمتع بفعل ما يفعلونه - لكنك لست كذلك. يذهب الكثير منا إلى العمل كل يوم فقط للحصول على راتب والعودة إلى المنزل ، دون الشعور بأي دافع أو إحساس بوجود هدف في عملنا. لقد تقبل الكثير من الناس هذه الحقيقة على أنها حقيقة في عالم العمل دون النظر إلى عواقبها.

يمكن أن تؤدي الوظيفة الرتيبة التي لا معنى لها إلى إلحاق ضرر كبير بصحتنا العقلية وإنتاجيتنا في مكان العمل وإبداعنا بشكل عام. يمكن أن تسبب هذه الانخفاضات مشكلة للعديد من الصناعات ، بما في ذلك التسويق الرقمي. ومع ذلك ، يمكنك أن تجد الشغف والتحفيز في أي وظيفة - إذا كنت تتبنى العقلية الصحيحة.

يأتي رواد الأعمال بجميع الأشكال والأحجام والأنواع. ما يجعل الشخص رائد أعمال هو طريقة تفكيره وحل المشكلات وإنتاج حلول وفرص جديدة ومثيرة. يفكر رجال الأعمال المختلفون ويتصرفون بطرق مختلفة ، لكنهم جميعًا يقدرون مفاهيم متشابهة: الشغف ، والمواقف الموجهة نحو الهدف ، والتعاون ، والشبكات على سبيل المثال لا الحصر.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على ضخ عقلية ريادة الأعمال بين فريق التسويق الخاص بك ولتنشيط شغفك بمنصبك الحالي.

ما هو تسويق رواد الأعمال؟

إن تسويق رواد الأعمال ليس استراتيجية واحدة بقدر ما هو فلسفة تجاه عملية التسويق نفسها. تميل استراتيجيات التسويق لأصحاب المشاريع إلى التغلب على الأساليب التقليدية للتسويق لمجرد أنها مخصصة للشركات الكبيرة. في جوهره ، يستخدم تسويق رواد الأعمال مجموعة أدوات ديناميكية من الممارسات التي تساعد الشركات الصغيرة على اكتساب قوة دفع في سوق تنافسية.

يعرف رواد الأعمال مدى سهولة الضياع وسط الزحام. يدرك معظمهم بشكل مؤلم احتمالات انهيار أعمالهم خلال السنوات القليلة الأولى. أحد أكبر العوائق التي تحول دون النجاح هو التمايز عن المنافسة - والتأكد من أن الجمهور المستهدف يعرف ذلك.

أمثلة على تسويق رواد الأعمال

لتحقيق هذه الغاية ، قد تتضمن استراتيجيات تسويق رواد الأعمال تحركات جديدة أو غير عادية. تتضمن أمثلة التسويق لرجال الأعمال.

• التسويق الاستكشافي - عملية إنشاء منتجات أو خدمات مبتكرة أو تخريبية وإنشاء تسويق جديد. أوبر مثال كلاسيكي.
• التسويق الفردي - يتضمن هذا التخصيص المفرط لمنتج أو خدمة. التسويق لفرد وليس لمجموعة مستهدفة.
• التسويق في الوقت الفعلي - بالاستفادة من قوة التكنولوجيا ، يمكن للمسوقين الوصول إلى العميل في الوقت الفعلي والتشجيع على اتخاذ قرار الشراء.
• التسويق الفيروسي - استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لرائد الأعمال تركز على قوة المشاركة.
• التسويق بالعلاقات - تركز هذه العلامة التجارية لتسويق رواد الأعمال على إنشاء رابط بين العميل والعلامة التجارية الناشئة.

تنشأ العديد من استراتيجيات تسويق رواد الأعمال من الضرورة. قد يكون لدى الشركات الكبيرة أقسام تسويق كاملة تحت تصرفها ، بينما يرتدي رجل الأعمال العديد من القبعات ، من الرئيس التنفيذي والمدير المالي إلى المحاسب ومحاسب الحسابات. المسوق هو مجرد سطر آخر في الوصف الوظيفي. تواجه الشركات الصغيرة أيضًا عقبات مثل الوصول إلى موارد أقل وميزانيات محدودة والمزيد. لا يتمتع رواد الأعمال برفاهية مستشاري الإعلان ، لذلك يتعين عليهم استخدام الإبداع لخلق أفضل تأثير ممكن بالموارد التي يمتلكونها.

بينما تختلف استراتيجيات تسويق رواد الأعمال ، إلا أنها تشترك في العديد من العناصر: المخاطرة والابتكار واتباع نهج استباقي وحتى حرب العصابات للإعلان. يمكن أن تمثل محاولة التأكيد على نقاط قوة الشركة وإثبات القيمة للمستهلك ذي الموارد المحدودة تحديًا. في كثير من الأحيان ، يركز تسويق رواد الأعمال على الطبيعة المبتكرة للمنتج أو الطبيعة المثالية للخدمة. من خلال الاستفادة من الأدوات المجانية مثل الوسائط الاجتماعية وتسجيل الفيديو والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يستخدم رواد الأعمال نفس الدافع والشغف والإبداع في استراتيجية التسويق الخاصة بهم أثناء قيامهم بأعمالهم.

ما هو الشيء المشترك بين رواد الأعمال والمسوقين؟

كثيرًا ما نسمع أن رواد الأعمال يجب أن يتمتعوا بذكاء في التسويق الرقمي لتحقيق النجاح ، ولكن العكس ينطبق أيضًا. يمكن أن يستفيد المسوقون من عقلية ريادة الأعمال ، وقد يكون هناك قواسم مشتركة بين الاثنين أكثر مما تعتقد.

• توقعات عالية. كل من المسوقين ورجال الأعمال هم أصحاب رؤى من نوع ما ، ولديهم توقعات عالية للنجاح. عندما لا يسير شيء ما كما هو مخطط له ، يتطلع كلاهما إلى تدوير زاوية جديدة وجعلها تعمل.
• التفكير المستقبلي. يفكر كل من المسوقين ورجال الأعمال في الخطوة التالية. تميل إلى أن تكون موجهة نحو الهدف وتضع واحدة جديدة في أسرع وقت ممكن. عندما يقصرون عن تحقيق الهدف ، فإنهم يتنوّعون.
• يفكرون خارج الصندوق. المسوقون ورجال الأعمال مبدعون ، أحيانًا بدافع الضرورة. يفكر كلاهما في طرق مبتكرة يمكنهما من خلالها التميز عن الآخرين.
• شخصيات من النوع أ. يميل الأشخاص في مجال التسويق وريادة الأعمال إلى التنظيم والتركيز بدرجة عالية. هذا يجعل من السهل تحديد الأهداف وتحقيقها.
• القيود المفروضة على الميزانية. كل من المسوقين ورجال الأعمال على دراية بفكرة العمل بميزانيات صغيرة. في الواقع ، يبدأ العديد من رواد الأعمال التسويق بحملات لا تكلف سوى الوقت وليس المال. كلاهما يقدر قوة القرارات بناءً على البيانات وليس المشاعر. كلاهما يصدر أحكامًا باستخدام الأرقام ويستعرض عضلاتهما الإبداعية لجعلها تعمل.

هناك قواسم مشتركة بين المسوقين ورجال الأعمال أكثر مما تعتقد. غالبًا ما يريدون نفس الأشياء ويستخدمون نهجًا مشابهًا لتحقيق تلك الغايات. من خلال الاستفادة من الإبداع واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات ، يساعد كلاهما في نقل أعمالهما إلى المستوى التالي. نتيجة لذلك ، لا ينبغي أن يكون من الصعب على المسوقين اعتماد نهج ريادة الأعمال في استراتيجيتهم.

كيف يمكنك اعتماد استراتيجيات التسويق لأصحاب المشاريع؟

حتى لو لم تكن رائد أعمال ، فلا يزال بإمكانك التسويق مثل واحد. ستبدو كل استراتيجية مختلفة بعض الشيء ، ولكن إليك بعض النصائح لتطوير استراتيجية تناسب عملك.

التفكير كرائد أعمال يمكن أن يساعدك على إعادة الحياة إلى حياتك اليومية. يمكن أن تساعدك هذه العقلية أيضًا على تنشيط العاطفة بين فريق التسويق لديك ، وتحفيز الأفكار الجديدة والحلول المبتكرة للمشاريع القادمة.

اعرف شغفك

رواد الأعمال أناس متحمسون. يحفزهم شغفهم ويدفعهم لإكمال عملهم ، وكذلك الانخراط في فرص جديدة لإثراء شغفهم. بدون أن يكون لديك ما يثير شغفك به ، ستصبح الوظائف اليومية لعملك مملة. سوف تشعر بالملل وعدم التحفيز وتشعر بأنك عالق في وضعك.

حدد ما أنت شغوف به. هل تستمتع بالتوصل إلى أفكار جديدة؟ هل تحب التصميم الجرافيكي أو الكتابة أو التصوير بالفيديو أو أي شكل فني آخر؟ هل أنت شغوف بالعدالة الاجتماعية أو بناء نجاح علامتك التجارية أو قيادة الفرق؟ مهما كان ما تجد شغفًا به ، اجعل هذا الشغف محور عملك.

انظر إلى وضعك الحالي كمرحلة واحدة في طريقك إلى النجاح. دمج شغفك في المؤسسة ككل. إذا لم تتمكن من إيجاد طريقة لاستخدام شغفك في منصبك الحالي ، ففكر في تغيير منصبك أو المساعدة في قسم آخر.

شجع استقلالية الموظف

إذا كنت صاحب عمل أو مديرًا أو قائد فريق آخر في شركتك ، فاحرص على توفير فرص أكبر للموظفين للعمل بمفردهم أو في مجموعات صغيرة. إذا كنت تدير كل جانب من جوانب عمل موظفيك بالتفصيل ، فإن هذا يترك مجالًا صغيرًا لهم لتطوير مهاراتهم الخاصة.

أحد أهم جوانب عقلية ريادة الأعمال هو الاستقلالية. يجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على العمل بمفردهم أو مع فريق أو في مجموعة صغيرة. تسمح هذه المرونة بتطوير أكبر للأفكار لأن الموظفين يمكنهم العمل على حلولهم الشخصية وصقل أفكارهم في إطار الفريق.

إذا كان هيكل مكتبك الحالي يتطلب من الموظفين العمل تحت أعين رئيسهم الساهرة والحصول على الموافقة على كل جزء من عملهم ، ففكر في تغيير سير العمل. قسّم الموظفين إلى فرق أو شجع العمل الفردي. بعد ذلك ، اطلب منهم تقديم المنتج النهائي إلى بقية الفريق لمزيد من الصقل والمناقشة.

تبني موقفًا موجهًا نحو الهدف

يدرك رواد الأعمال أنهم مسؤولون عن قراراتهم. ونتيجة لذلك ، فإنهم يحددون الأهداف التي يريدون تحقيقها خلال فترات مختلفة من حياتهم. ثم يقومون بتشكيل مسارات حياتهم لمساعدتهم على تحقيق تلك الأهداف.

أحد أكبر الدروس التي يمكن أن نستخلصها من رواد الأعمال هو أنه لا يمكنك الانتظار حتى يأتي النجاح إليك. يجب أن تصنع نجاحك الخاص. إذا شعرت بأنك عالق في وظيفتك الحالية ، فعليك التفكير في أهداف للمستقبل. ابدأ في اتخاذ خطوات صغيرة نحو تلك الأهداف ، مثل أخذ دورات عبر الإنترنت لاكتساب مهارات جديدة أو إجراء اتصالات مهنية جديدة.

في مكان العمل ، شجع فريقك على تحديد أهدافهم الخاصة للمستقبل. أنشئ أهداف فريق منتظمة في بداية كل ربع أو شهر أو أسبوع. اجعل فريقك مسؤولاً عن تحقيق هذه الأهداف وقم بوضع خطة عمل لتحقيقها. ستجلب هذه الإجراءات فريقك بالكامل إلى عملية تحديد الأهداف وتشجع عقلية ريادة الأعمال.

شبكة ، شبكة ، شبكة

يدرك رواد الأعمال أنهم لا يستطيعون تحقيق أهدافهم بمفردهم. يعرف هؤلاء الأشخاص أنهم لا يستطيعون فعل كل شيء وأنهم بحاجة إلى المساعدة في المناطق التي يفتقرون إليها. هناك طريقة مؤكدة للتأكد من أن لديك متعاونين رائعين متاحين لك وهي زيادة مهاراتك في التواصل. إن إدراك أنك تعرف شخصًا يمكنه مساعدتك في مشروعك الحالي سيضيف الإثارة والشعور بالاستقلالية إلى المنصب.

قم بالتسجيل للحصول على حساب LinkedIn ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، وابدأ في التواصل مع زملائك في العمل ، وأصحاب العمل السابقين ، والأصدقاء القدامى من الكلية ، والأشخاص الآخرين الذين قابلتهم في بيئة مهنية. ابدأ بالذهاب إلى لقاءات الصناعة والتجمعات المهنية الأخرى. اجمع أرقام الهواتف وحسابات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني وبطاقات العمل - كل ما تستطيع لبناء شبكتك المهنية.

في مكان العمل ، شجع الموظفين على الانخراط في الشبكات خارج العمل. شجع موظفيك على تقديم زملائك إلى أشخاص آخرين في شبكاتهم قد يكونون مفيدون لعمليات الشركة. يمكنك العثور على المستشار التالي لشركتك أثناء مساعدة فريقك في بناء شبكاتهم المهنية!

فكر بالمستقبل

رجال الأعمال يضعون أعينهم على سلسلة من الأهداف. ونتيجة لذلك ، فإنهم يفكرون باستمرار في المستقبل: ما هي الدرجة التي يتقدمون إليها بعد ذلك ، ومن أين يمكنهم الحصول على تمويل للمشروع التالي ، وما هي المهارات التي يحتاجون إليها لصقلها للحصول على الوظيفة التي يريدونها.

لتبني عقلية ريادة الأعمال حقًا ، تأكد من التفكير في المستقبل كلما استطعت. شجع موظفيك على فعل الشيء نفسه من خلال التفكير في التأثيرات طويلة المدى لمشاريعهم ، وتحليل أهدافهم طويلة المدى ، والتفكير في وظائفهم باعتبارها طرقًا لإفادة مستقبلهم.

استثمر في مجموعة المهارات الخاصة بك

يمكن أن تساعدك شبكتك في الخروج من الكثير من الأماكن الصعبة. ومع ذلك ، لا يعتمد رائد الأعمال على شبكة في كل شيء. في الواقع ، يحاول رواد الأعمال الاستفادة من كل فرصة ممكنة لتوسيع مهاراتهم. إنهم يدركون أن تعيين شخص آخر لإكمال مهمة لا يمكنهم القيام بها لا يساعدهم على التقدم نحو أهدافهم طويلة المدى.

شجع نفسك وفريقك على تعلم مهارات جديدة ، وزيادة مرونة المهارة ، والقدرة على التكيف مع المواقف المختلفة. تحرك خارج منطقة الراحة الخاصة بك وحدد نقاط الضعف في عملك. قم بإنشاء حلول استباقية لتقوية نقاط ضعفك.

كن قائدًا تعاونيًا

ريادة الأعمال تدور حول تبادل الأفكار والعمل مع محترفين آخرين وخلق حلول تعاونية. لا يعمل رواد الأعمال بمفردهم طوال الوقت - في الواقع ، فهم يدركون أن المدخلات والتأثير من الآخرين المطلعين يمكن أن يساعد في دفع الأفكار القوية.

شجع التعاون داخل فريقك من خلال تعزيز المناقشات بين الإدارات والفرق المختلفة. احصل على اجتماعات متعددة الفرق لمناقشة المشاريع والأهداف والحلول المشتركة لدفع التقدم إلى الأمام. من خلال هذه الإجراءات ، يمكن أن يحدث العمل العميق والهادف في بيئة أكثر ترابطًا داخل شركتك.

تنفيذ استراتيجيات تسويق رواد الأعمال

لا يمكنك وضع خطة تسويق إلا بعد إكمال بعض الاستبطان الأساسي ، وموازنة الأولويات ، وفهم نموذج عملك. في جوهرها ، يجب أن تفهم الشركة مهمتها ، ومن ستستهدف ، والمنافسة التي يمكن أن تعرقل النجاح. يعد التحليل الذاتي الخطوة الأولى الأساسية في تطوير استراتيجية التسويق التي تحدث أقصى تأثير.

مرحلة التخطيط هي الأهم من حيث التنفيذ. يجب أن تحدد الشركات المكان المناسب لها في السوق وأن تحدد الأهداف التي تتناسب مع حجمها. بشكل عام ، يجب على الشركات الالتزام بما يلي لتكون ناجحة في تسويق رواد الأعمال:

كن واقعيا بشأن الأولويات

يمكن أن يكون وجود الكثير من الأولويات أو وضع معايير عالية جدًا وصفة للفشل للشركات من جميع الأحجام ، وخاصة الشركات الناشئة والشركات الصغيرة. من الضروري تحديد هدف واحد في كل مرة وإنشاء مبادرات داعمة لدعم الهدف. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو الوصول إلى سوق مستهدف جديد ، فيمكن أن تكون المبادرات عبارة عن أبحاث السوق وإنشاء خطة تسويق لرائد الأعمال عبر وسائل التواصل الاجتماعي تتطابق مع ذلك.

اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات

تذكر أنه يجب على رواد الأعمال إحداث أقصى تأثير بموارد أقل. هذا يجعل اتخاذ القرار المستند إلى البيانات أكثر أهمية من أي وقت مضى. إن وضع أهداف محددة وقابلة للقياس شيء واحد ؛ قياسها في الواقع باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هو شيء آخر.

بيانات التعدين التي ستساعد شركتك في قياس نتائج المبادرات التسويقية وفقًا لجدول زمني منتظم ، سواء كان ذلك يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا. سيساعدك التقييم على استخدام أموال التسويق الخاصة بك حيث سيكون لها أكبر الأثر وتقليل الهدر.

إبقاء الجميع في الحلقة

بدون التواصل المستمر ، قد يكون من الصعب على الموظفين معرفة ما يدور في رأس صاحب العمل. من المهم أن يعرف كل من يشارك في خطة التسويق الشبكي لرائد الأعمال الخطة الإستراتيجية والرؤية. اجتمع بشكل دوري وقم بمراجعة الأهداف بالإضافة إلى وضعها الحالي.

تقييم التقدم بشكل متكرر

يتضمن التسويق الشبكي لأصحاب المشاريع أكثر من مجرد تقييم الأهداف والغايات ، ولكن أيضًا كيفية ملاءمتها للخطة الاستراتيجية. يجب أن تعيد اجتماعات الإستراتيجية فحص نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لمبادرة معينة فيما يتعلق بالخطة الإستراتيجية للشركة. يساعد القيام بذلك على التخفيف من المخاطر واستغلال نقاط القوة في استراتيجية تسويق معينة.

كلمة أخرى عن تكتيكات الشركة الناجحة

ضع في اعتبارك أن تفاصيل تنفيذ استراتيجيات تسويق رواد الأعمال ستعتمد إلى حد كبير على التكتيكات التي تختارها الشركة. على سبيل المثال ، الشركة التي تعتمد على التسويق الفيروسي ستوظف مجموعة من الاستراتيجيات مختلفة عن الشركة التي تستفيد من التسويق الفردي. في مرحلة التخطيط ، يجب على الشركات اختيار نوع خطة التسويق التي تناسب مهمتها ورؤيتها وثقافتها العامة. بعبارة أخرى ، لن تحقق شركة صغيرة تقوم بالتسويق للمهنيين الأكبر سنًا نجاحًا كبيرًا في إنشاء مقاطع فيديو منخفضة التكلفة لموقع YouTube.

قد يختلف تسويق رواد الأعمال أيضًا لأنه لا يتضمن خططًا طويلة الأجل. نظرًا لأن الشركات الناشئة تواجه مزيدًا من عدم اليقين بشأن الميزانية ، فمن الضروري غالبًا أن تكون استراتيجية التسويق الشبكي لرائد الأعمال مرنة وقادرة على التكيف مع التغييرات المفاجئة في حالة الشركة أو الشؤون المالية.

يتضمن التسويق بعقلية ريادة الأعمال أيضًا إنشاء استراتيجية تعتمد على المدخلات من كل جانب من جوانب الشركة. يجب أن يشارك الجميع ويعملوا معًا بطريقة منسقة لتعظيم تأثير موارد الشركة. بينما تكثر القصص حول نجاح التسويق الفيروسي ، يجب أن تنبع قرارات التسويق في النهاية من ظروف الحياة الواقعية التي تواجهها الشركة.

يجب أن يتضمن تنفيذ استراتيجية تسويق بعقلية ريادة الأعمال أهدافًا ومقاييس محددة تتطابق. قد يتطلب كل هدف تصنعه الشركة استراتيجية تنفيذ مختلفة ويجب تقييمها بشكل مختلف. يجب أن تكون الشركات الصغيرة ، مثل رواد الأعمال ، قادرة على مراجعة استراتيجياتها بسرعة إذا لم تتمكن من تحقيق أهدافها في إطار زمني محدد. نهج مرن للتسويق ضروري للنمو.

استنتاج

ليس من السهل دائمًا الدخول في عقلية ريادة الأعمال ، ولكن بالنسبة للمسوقين ، فهي ليست بالقدر الذي قد تعتقده. يمتلك رواد الأعمال والمسوقون الكثير من الصفات الأساسية المشتركة ، من الإبداع والمرونة إلى المهارات التنظيمية الجيدة. كلها ضرورية للنجاح في العمل.

قد يتضمن التسويق لأصحاب المشاريع عدة استراتيجيات مختلفة اعتمادًا على طبيعة وحجم العمل. يمكن للمسوقين الاستفادة من هذه من خلال تبني موقف موجه نحو الهدف ، والتفكير المستقبلي ، والانخراط في ممارسات تسويق رواد الأعمال الشبكيين الأساسية. يمكن أن يساعد تطبيق المبادئ الأساسية في استراتيجية التسويق الشركات ، حتى الأصغر منها ، على الازدهار.

يتضمن التنفيذ السليم مواءمة الأهداف مع الخطة الإستراتيجية للشركة وتعديل المسار عند الضرورة للتخفيف من المخاطر وتجنب إهدار الموارد. من خلال تبني العديد من الممارسات المختلفة ، يمكن للمسوقين التفكير مثل رواد الأعمال وتجديد جهودهم ودفع نجاح الأعمال. يمكن لعقلية ريادة الأعمال أن تفيد الشركات والمهنيين من جميع الأشكال والأحجام ولكنها مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة بسبب قيود الميزانية المماثلة.

صورة مميزة بواسطة Freepik