Girişimci Pazarlama – Pazarlama Stratejinize Nasıl Enjekte Edebilirsiniz?

Girişimciler, diğer mesleklerden farklı olarak çok çalışır ve zanaatlarına bağlılık gösterirler. Cesaret ve kararlılığı tanımlarlar ve kendimiz girişimci olmasak bile hepimiz bu motivasyondan biraz kullanabiliriz. Girişimci bir zihniyet geliştirmek ve bunu pazarlama stratejinize uygulamak, yeni olası satışları teşvik etmenize, marka sadakati geliştirmenize ve nihayetinde kâr hanenizi iyileştirmenize yardımcı olabilir. İşte girişimci pazarlaması ve bunu stratejinize uygulamak hakkında bilmeniz gerekenler.

Girişimci Zihniyet Nedir?

Hiç işe gitmek için uyandınız ve kendinizi yataktan kaldıramadınız mı? Sizi yataktan kaldırabilecek tek şey potansiyel gelir kaybınız mı yoksa işinizi tamamen kaybetme düşüncesi mi?

Yaptıklarını yapmaktan hoşlanmayan tek kişinin siz olduğunu hissedebilirsiniz - ama değilsiniz. Birçoğumuz her gün işe sadece maaş almak için gidiyoruz ve işimizde herhangi bir motivasyon veya amaç duygusu hissetmeden eve geliyoruz. Pek çok insan bu gerçeği, sonuçlarını düşünmeden çalışma dünyasının gerçeği olarak kabul etmiştir.

Monoton, anlamsız bir iş, zihinsel sağlığımıza, işyerindeki üretkenliğimize ve genel yaratıcılığımıza önemli ölçüde zarar verebilir. Bu düşüşler, dijital pazarlama da dahil olmak üzere birçok sektör için sorun yaratabilir. Ancak, doğru zihniyeti benimserseniz, herhangi bir işte tutku ve motivasyon bulabilirsiniz.

Girişimciler tüm şekil, boyut ve türlerde gelir. Bir insanı girişimci yapan şey, nasıl düşündüğü, sorunları nasıl çözdüğü ve yeni, heyecan verici çözümler ve fırsatlar ürettiğidir. Farklı girişimciler farklı şekillerde düşünür ve hareket eder, ancak hepsi benzer kavramlara değer verir: tutku, hedef odaklı tutumlar, işbirliği ve ağ oluşturma bunlardan birkaçıdır.

Pazarlama ekibinize girişimci bir zihniyet yerleştirmenize ve mevcut konumunuz için tutkunuzu yeniden canlandırmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

Girişimci Pazarlama Nedir?

Girişimci pazarlaması , pazarlama sürecinin kendisine yönelik bir felsefe olduğu için tek bir strateji değildir. Girişimci pazarlama stratejileri, yalnızca daha büyük işletmelere yönelik oldukları için geleneksel pazarlama yöntemlerini alt etme eğilimindedir. Özünde, girişimci pazarlama, küçük işletmelerin rekabetçi bir pazarda çekiş kazanmasına yardımcı olan dinamik bir uygulama araç seti kullanır.

Girişimciler bir kalabalığın içinde kaybolmanın ne kadar kolay olduğunu bilirler. Çoğu, ilk birkaç yıl içinde işlerinin çökme ihtimalinin acı bir şekilde farkındadır. Başarının önündeki en büyük engellerden biri rakiplerinden farklılaşmak ve hedef kitlenin bunu bilmesini sağlamaktır.

Girişimci Pazarlama Örnekleri

Bu amaca ulaşmak için girişimci pazarlama stratejileri yeni veya sıra dışı hamleler içerebilir. Girişimci pazarlama örnekleri şunları içerir.

• Sefer Pazarlaması – yenilikçi veya yıkıcı ürünler veya hizmetler yaratma ve yeni pazarlama yaratma eylemi. Uber klasik bir örnektir.
• Bire Bir pazarlama - bu, bir ürün veya hizmetin aşırı kişiselleştirilmesini içerir. Pazarlama bir hedef grup değil, bir bireye yöneliktir.
• Gerçek Zamanlı Pazarlama – teknolojinin gücünden yararlanan pazarlamacılar, bir müşteriye gerçek zamanlı olarak ulaşabilir ve satın alma kararını teşvik edebilir.
• Viral Pazarlama – paylaşmanın gücüne odaklanan bir girişimci sosyal medya pazarlama stratejisi.
• İlişki pazarlaması - bu girişimci pazarlama markası, bir müşteri ile ortaya çıkan marka arasında bir bağ oluşturmaya odaklanır.

Birçok girişimci pazarlama stratejisi zorunluluktan ortaya çıkmaktadır. Bir girişimci CEO ve CFO'dan muhasebeciye ve muhasebeciye kadar birçok şapka takarken, büyük işletmelerin tüm pazarlama departmanları emrinde olabilir. Pazarlamacı, iş tanımındaki başka bir satırdır. Daha küçük işletmeler, daha az kaynağa erişim, sınırlı bütçeler ve daha fazlası gibi engellerle de karşı karşıyadır. Girişimciler reklam danışmanlarının lüksünden hoşlanmazlar, bu nedenle sahip oldukları kaynaklarla mümkün olan en iyi etkiyi yaratmak için yaratıcılığı kullanmak zorundadırlar.

Girişimci pazarlama stratejileri farklılık gösterse de, ortak birkaç unsuru vardır: risk alma, yenilikçilik ve reklamcılıkta proaktif, hatta gerilla yaklaşımı benimseme. Şirketin güçlü yönlerini vurgulamaya çalışmak ve sınırlı kaynaklara sahip bir tüketiciye değer kanıtlamak zor olabilir. Genellikle girişimci pazarlaması, ürünün yenilikçi doğasına veya hizmetin örnek niteliğindeki doğasına odaklanır. Girişimciler sosyal medya, video kaydı ve e-posta pazarlaması gibi ücretsiz araçlardan yararlanarak pazarlama stratejilerinde işlerini yaparken aynı dürtü, tutku ve yaratıcılığı kullanırlar.

Girişimciler ve Pazarlamacıların Ortak Neleri Var?

Girişimcilerin başarılı olmak için dijital pazarlama konusunda bilgili olmaları gerektiğini sık sık duyarız, ancak bunun tersi de geçerlidir. Pazarlamacılar girişimci bir zihniyetten yararlanabilir ve ikisinin düşündüğünüzden daha fazla ortak noktası olabilir.

• Yüksek beklentiler. Hem pazarlamacılar hem de girişimciler bir tür vizyonerdir ve başarı için yüksek beklentileri vardır. Bir şey planlandığı gibi gitmediğinde, ikisi de yeni bir açı bulmaya ve onu çalıştırmaya çalışır.
• Gelecek düşüncesi. Hem pazarlamacılar hem de girişimciler sırada ne olduğunu düşünüyor. Hedef odaklı olma eğilimindedirler ve mümkün olan en kısa sürede yeni bir hedef belirlerler. Bir hedefin gerisinde kaldıklarında çeşitlenirler.
• Kutunun dışında düşünürler. Pazarlamacılar ve girişimciler bazen zorunluluktan dolayı yaratıcıdır. Her ikisi de kalabalığın arasından sıyrılmanın yenilikçi yollarını düşünüyor.
• A tipi kişilikler. Pazarlama ve girişimcilikteki insanlar son derece organize ve odaklanmış olma eğilimindedir. Bu, hedefler koymayı ve bunları gerçekleştirmeyi kolaylaştırır.
• Bütçe kısıtlamaları. Hem pazarlamacılar hem de girişimciler küçük bütçelerle çalışma fikrine aşinadır. Aslında, birçok girişimci pazarlamaya paraya değil, yalnızca zamana mal olan kampanyalarla başlar. Her ikisi de duygulara değil verilere dayalı kararların gücüne değer verir. Her ikisi de sayıları kullanarak karar verir ve yaratıcı kaslarını çalıştırarak onları çalıştırır.

Pazarlamacılar ve girişimcilerin düşündüğünüzden daha fazla ortak noktası var. Genellikle aynı şeyleri isterler ve bu amaçlara ulaşmak için benzer bir yaklaşım kullanırlar. Yaratıcılıktan yararlanarak ve veriye dayalı kararlar vererek, her ikisi de işlerini bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olur. Sonuç olarak, pazarlamacıların stratejilerine girişimci bir yaklaşım benimsemeleri zor olmamalıdır.

Girişimci Pazarlama Stratejilerini Nasıl Benimseyebilirsiniz?

Bir girişimci olmasanız bile, yine de bir girişimci gibi pazarlayabilirsiniz. Her strateji biraz farklı görünecek, ancak işte işinize yarayacak bir strateji geliştirmeye yönelik birkaç ipucu.

Bir girişimci gibi düşünmek , hayatı günlük hayatınıza geri enjekte etmenize yardımcı olabilir. Bu zihniyet, gelecek projeler için yeni fikirleri ve yenilikçi çözümleri teşvik ederek pazarlama ekibiniz arasında tutkuyu yeniden canlandırmanıza da yardımcı olabilir.

Tutkunuzu Bilin

Girişimciler tutkulu insanlardır. Tutkuları onları hem işlerini tamamlamaya hem de tutkularını zenginleştirmek için yeni fırsatlarla meşgul olmaya motive eder ve yönlendirir. Tutkulu olacak bir şeyiniz olmadan işinizin günlük işlevleri sıkıcı hale gelecektir. Sıkılacak, motive olmayacak ve pozisyonunuzda sıkışmış hissedeceksiniz.

Neye tutkuyla bağlı olduğunuzu belirleyin. Yeni fikirler üretmekten hoşlanıyor musunuz? Grafik tasarımı, yazı yazmayı, videografiyi veya başka bir sanat formunu seviyor musunuz? Sosyal adalet, markanızın başarısını artırma veya ekipleri yönetme konusunda tutkulu musunuz? Tutku ne olursa olsun, bu tutkuyu işinizin odak noktası yapın.

Mevcut durumunuzu başarıya giden yolda bir aşama olarak görün. Tutkunuzu genel olarak işletmeye dahil edin. Tutkunuzu mevcut pozisyonunuzda kullanmanın bir yolunu bulamıyorsanız, pozisyonunuzu değiştirmeyi veya başka bir departmana yardım etmeyi düşünün.

Çalışan Özerkliğini Teşvik Edin

Şirketinizde bir işveren, yönetici veya başka bir ekip lideriyseniz, çalışanların kendi başlarına veya küçük gruplar halinde çalışması için daha büyük fırsatlar uygulayın. Çalışanlarınızın çalışmalarının her yönünü mikro yönetiyorsanız, bu onların kendi becerilerini geliştirmeleri için çok az yer bırakır.

Girişimci zihniyetin en önemli yönlerinden biri özerkliktir. Girişimciler tek başına, bir ekiple veya küçük bir grup içinde çalışabilmelidir. Bu esneklik, fikirlerin daha fazla geliştirilmesine olanak tanır çünkü çalışanlar bir ekip ortamında kendi kişisel çözümleri üzerinde çalışabilir ve fikirlerini iyileştirebilir.

Mevcut ofis yapınız, çalışanların patronun gözetimi altında çalışmasını ve işlerinin her bölümü için onay almasını gerektiriyorsa, iş akışını değiştirmeyi düşünün. Çalışanları takımlara ayırın veya bireysel çalışmayı teşvik edin. Ardından, ek iyileştirme ve tartışma için nihai ürünü ekibin geri kalanına sunmalarını sağlayın.

Hedef Odaklı Bir Tutum Benimseyin

Girişimciler kendi kararlarından sorumlu olduklarını anlarlar. Sonuç olarak, hayatlarının farklı dönemlerinde ulaşmak istedikleri hedefleri tanımlarlar. Daha sonra bu hedeflere ulaşmalarına yardımcı olmak için yaşam yollarını şekillendirirler.

Girişimcilerden alabileceğimiz en büyük derslerden biri, başarının size gelmesini bekleyememenizdir. Başarınızı kendiniz yaratmalısınız. Mevcut pozisyonunuzda sıkışmış hissediyorsanız, gelecek için beyin fırtınası yapın. Yeni beceriler kazanmak için çevrimiçi kurslar almak veya yeni profesyonel bağlantılar kurmak gibi bu hedeflere doğru küçük adımlar atmaya başlayın.

İşyerinde, ekibinizi gelecek için kendi hedeflerini belirlemeye teşvik edin. Her çeyreğin, ayın veya haftanın başında düzenli takım hedefleri oluşturun. Ekibinizi bu hedeflere ulaşmaktan sorumlu tutun ve bu hedeflere ulaşmak için bir eylem planı oluşturun. Bu eylemler, tüm ekibinizi hedef belirleme sürecine dahil edecek ve girişimci zihniyeti teşvik edecektir.

Ağ, Ağ, Ağ

Girişimciler, amaçlarına tek başlarına ulaşamayacaklarının farkındadırlar. Bu insanlar her şeyi yapamayacaklarını ve eksik oldukları alanlarda yardıma ihtiyaçları olduğunu biliyorlar. Kullanabileceğiniz harika ortak çalışanlara sahip olduğunuzdan emin olmanın kesin bir yolu, ağ oluşturma becerilerinizi artırmaktır. Mevcut projenizde size yardımcı olabilecek birini tanıdığınızı fark etmek, pozisyona heyecan ve özerklik duygusu katacaktır.

Henüz yapmadıysanız bir LinkedIn hesabına kaydolun ve iş arkadaşlarınızla, eski işverenlerinizle, üniversiteden eski arkadaşlarınızla ve profesyonel bir ortamda tanıştığınız diğer insanlarla bağlantı kurmaya başlayın. Endüstri buluşmalarına ve diğer profesyonel toplantılara gitmeye başlayın. Profesyonel ağınızı oluşturmak için elinizden gelen her şeyi telefon numaralarını, sosyal medya hesaplarını, e-postaları ve kartvizitleri toplayın.

İşyerinde, çalışanları iş dışında ağ kurmaya teşvik edin. Çalışanlarınızı, iş arkadaşlarınızı kendi ağlarında şirketin faaliyetlerine yardımcı olabilecek diğer kişilerle tanıştırmaya teşvik edin. Ekibinizin profesyonel ağlarını oluşturmasına yardımcı olurken şirketinizin bir sonraki danışmanını bulabilirsiniz!

Geleceği Düşün

Girişimcilerin gözleri bir dizi hedefe odaklıdır. Sonuç olarak, sürekli olarak geleceği düşünüyorlar: bir sonraki derece için hangi dereceye başvuracakları, bir sonraki girişim için nereden fon alacakları, istedikleri pozisyonu elde etmek için hangi becerileri geliştirmeleri gerekiyor.

Girişimci zihniyeti gerçekten benimsemek için, mümkün olduğunda geleceği düşündüğünüzden emin olun. Projelerinin uzun vadeli etkilerini düşünerek, uzun vadeli hedeflerini analiz ederek ve geleceklerine fayda sağlamanın yolları olarak iş işlevlerini düşünerek çalışanlarınızı aynı şeyi yapmaya teşvik edin.

Beceri Setinize Yatırım Yapın

Ağınız birçok zor noktadan kurtulmanıza yardımcı olabilir. Ancak, bir girişimci her şey için bir ağa güvenmez. Aslında girişimciler becerilerini geliştirmek için ellerinden gelen her fırsatı değerlendirmeye çalışırlar. Yapamayacakları bir görevi tamamlaması için başka birini görevlendirmenin, uzun vadeli hedeflerine doğru ilerlemelerine yardımcı olmayacağını bilirler.

Kendinizi ve ekibinizi yeni beceriler öğrenmeye, beceri esnekliğini artırmaya ve farklı durumlara uyum sağlamaya teşvik edin. Konfor alanınızın dışına çıkın ve işinizdeki zayıf noktaları belirleyin. Zayıf yönlerinizi güçlendirmek için proaktif çözümler oluşturun.

İşbirlikçi Bir Lider Olun

Girişimcilik, fikirleri paylaşmak, diğer profesyonellerle çalışmak ve işbirlikçi çözümler yaratmakla ilgilidir. Girişimciler her zaman yalnız çalışmazlar - aslında, bilgili diğerlerinin girdi ve etkisinin güçlü fikirlerin yönlendirilmesine yardımcı olabileceğini kabul ederler.

Farklı departmanlar ve ekipler arasında tartışmaları teşvik ederek ekibiniz içinde işbirliğini teşvik edin. İlerlemeyi ilerletmek için ortak projeleri, hedefleri ve çözümleri tartışmak için çoklu ekip toplantıları yapın. Bu eylemler sayesinde, şirketinizde daha birbirine bağlı bir ortamda derin ve anlamlı işler ortaya çıkabilir.

Girişimci Pazarlama Stratejilerinin Yürütülmesi

Bir pazarlama planı ancak bazı temel iç gözlemleri tamamladıktan, öncelikleri tarttıktan ve iş modelinizi anladıktan sonra geliştirebilirsiniz. Özünde, bir şirket misyonunu, kimi hedefleyeceğini ve başarıyı rayından çıkarabilecek rekabeti anlamalıdır. Kendi kendini analiz, maksimum etki yaratan bir pazarlama stratejisi geliştirmenin temel ilk adımıdır.

Planlama aşaması, yürütme açısından en önemli aşamadır. İşletmeler, pazarda nerede yer alacaklarını tanımlamalı ve büyüklüklerine göre anlamlı hedefler belirlemelidir. Genel olarak işletmeler, girişimci pazarlamasında başarılı olmak için aşağıdakilere uymalıdır:

Öncelikler Konusunda Gerçekçi Olun

Çok fazla önceliğe sahip olmak veya çıtayı çok yükseğe koymak, her büyüklükteki işletme için, ancak özellikle yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için bir başarısızlık reçetesi olabilir. Her seferinde bir hedef belirlemek ve hedefi desteklemek için destekleyici girişimler oluşturmak esastır. Örneğin, amaç yeni bir hedef pazara ulaşmaksa, girişimler pazar araştırması ve buna uygun bir girişimci sosyal medya pazarlama planı oluşturmak olabilir.

Veriye Dayalı Kararlar Verin

Girişimcilerin daha az kaynakla maksimum etki yaratması gerektiğini unutmayın. Bu, veriye dayalı karar vermeyi her zamankinden daha önemli hale getiriyor. Spesifik ve ölçülebilir hedeflerin yaratılması bir şeydir; aslında bunları Temel Performans Göstergeleri (KPI'ler) ile ölçmek başka bir şeydir.

Günlük, haftalık veya aylık olsun, şirketinizin pazarlama girişimlerinin sonuçlarını düzenli bir programda ölçmesine yardımcı olacak verileri çıkarın. Değerlendirme, pazarlama bütçenizi en fazla etkiye sahip olacakları ve israfı en aza indirecekleri yerlerde kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Herkesi Döngü İçinde Tutun

Sürekli iletişim olmadan, çalışanların bir işletme sahibinin kafasında neler olup bittiğini bilmeleri zor olabilir. Girişimci ağ pazarlama planına dahil olan herkesin stratejik plan ve vizyonu bilmesi önemlidir. Periyodik olarak bir araya gelin ve hedefleri ve mevcut durumlarını gözden geçirin.

İlerlemeyi Sık Sık Değerlendirin

Girişimci ağ pazarlaması, yalnızca amaç ve hedefleri değerlendirmekten daha fazlasını içerir, aynı zamanda stratejik plana nasıl uyduklarını da içerir. Strateji toplantıları, şirketin stratejik planıyla ilgili olarak belirli bir girişimin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerini yeniden incelemelidir. Bunu yapmak, riski azaltmaya ve belirli bir pazarlama stratejisinin güçlü yönlerinden yararlanmaya yardımcı olur.

Başarılı Şirket Taktikleri Hakkında Bir Söz Daha

Girişimci pazarlama stratejilerini yürütmenin ayrıntılarının büyük ölçüde bir şirketin seçtiği taktiklere bağlı olacağını unutmayın. Örneğin, viral pazarlamaya dayanan bir şirket, bire bir pazarlamadan yararlanan bir şirketten farklı bir dizi strateji uygulayacaktır. Planlama aşamasında şirketler misyonlarına, vizyonlarına ve genel kültürlerine en uygun pazarlama planını seçmelidir. Başka bir deyişle, daha yaşlı profesyonellere pazarlama yapan küçük bir şirket, YouTube için düşük maliyetli videolar yapmakta pek başarılı olamayacak.

Girişimci pazarlaması, uzun vadeli planlar içermediği için de farklılık gösterebilir. Yeni başlayanlar daha fazla bütçe belirsizliği ile karşı karşıya kaldıklarından, bir girişimci ağ pazarlama stratejisinin esnek olması ve şirket statüsündeki veya finansmanındaki ani değişikliklere uyum sağlayabilmesi genellikle önemlidir.

Girişimci bir zihniyetle pazarlama, şirketin her yönünden girdiye dayanan bir strateji oluşturmayı da içerir. Şirket kaynaklarının etkisini en üst düzeye çıkarmak için herkes dahil olmalı ve koordineli bir şekilde birlikte çalışmalıdır. Viral pazarlama başarısı hakkında çok sayıda hikaye olsa da, pazarlama kararları nihayetinde bir şirketin karşılaştığı gerçek yaşam koşullarından kaynaklanmalıdır.

Girişimci bir zihniyetle bir pazarlama stratejisi yürütmek, eşleşen belirli hedefleri ve ölçümleri içermelidir. Şirketin yaptığı her hedef, farklı bir uygulama stratejisi gerektirebilir ve farklı değerlendirilmelidir. Küçük işletmeler, girişimciler gibi, belirlenen bir zaman dilimi içinde hedeflerine ulaşamazlarsa stratejilerini hızla revize edebilmelidir. Pazarlamaya esnek bir yaklaşım, büyüme için esastır.

Çözüm

Girişimci bir zihniyete girmek her zaman kolay değildir, ancak pazarlamacılar için düşündüğünüz kadar esnek değildir. Girişimciler ve pazarlamacılar, yaratıcılık ve esneklikten iyi organizasyon becerilerine kadar birçok temel ortak özelliğe sahiptir. Hepsi iş hayatında başarı için gereklidir.

Girişimci pazarlaması, işin niteliğine ve büyüklüğüne bağlı olarak birkaç farklı strateji içerebilir. Pazarlamacılar, hedef odaklı bir tutum benimseyerek, ileri görüşlü olarak ve temel ağ girişimcisi pazarlama uygulamalarına katılarak bunlardan yararlanabilirler. Temel ilkeleri bir pazarlama stratejisine uygulamak, işletmelerin, hatta daha küçük olanların bile gelişmesine yardımcı olabilir.

Doğru uygulama, hedefleri şirketin stratejik planıyla uyumlu hale getirmeyi ve gerektiğinde riski azaltmak ve kaynak israfını önlemek için rotayı ayarlamayı içerir. Pazarlamacılar birkaç farklı uygulamayı benimseyerek girişimciler gibi düşünebilir, çabalarını yenileyebilir ve iş başarısını artırabilir. Girişimci bir zihniyet, her şekil ve büyüklükteki şirketlere ve profesyonellere fayda sağlayabilir, ancak benzer bütçe kısıtlamaları nedeniyle özellikle küçük işletmeler için faydalıdır.

Freepik tarafından öne çıkan görsel