От корпоративного ИТ до предпринимателя: как этот основатель построил и продал бизнес SaaS

Проработав 26 лет в корпоративном мире, Рэнди Спайви понял, что он предприниматель внутри компании. Он решил выйти из-под «одеяла безопасности», как он это называет, и заняться своими делами. И он понял, что нашел свое призвание, помогая людям воплощать их идеи во что-то осязаемое. Это было началом его пути к созданию бизнеса SaaS.

Спайви использует свой опыт в области ИТ, чтобы помочь проанализировать коммерческую жизнеспособность и конкурентоспособность продукта, а затем оценить стоимость внедрения. Этот центральный стержень в его карьере окупился. Спайви недавно вышел из своего SaaS-бизнеса через FE International и рассказал, как он построил бизнес и почему решил его продать.

Как Bradley Software стала успешным SaaS-бизнесом

Bradley Software, соучредителем которой является Спайви, является признанным бизнесом SaaS в нише программного обеспечения для семейного права. Бизнес демонстрирует впечатляющий рост выручки при стабильной клиентской базе.

Спайви пришел к идее Bradley Software, когда связался с юристом, который хотел распространять документы среди коллег-юристов, но нуждался в программном обеспечении для эффективной монетизации процесса. Спайви взял идею и развил ее. «Мы посмотрели, сколько клиентов у него было на тот момент. Затем мы разработали программное обеспечение и выпустили его. Это был оползень», — говорит Спайви, когда стало известно. «Удивительно, как люди говорили: «Боже мой, нам больше не нужно делать это вручную. На это у нас уходит часа три-четыре. А теперь я могу сделать это за пять минут».

Первоначальный успех стал переломным моментом для Спайви, когда он решил полностью погрузиться в мир предпринимательства и уйти с корпоративной работы. Его мечта о большей гибкости и отсутствии босса, наконец, стала реальностью.

Задумывались ли вы, как именно использовать бизнес-модель SaaS для получения дохода от созданного вами инструмента? Узнайте больше о том, как компании SaaS зарабатывают деньги, и о бизнес-модели SaaS.

При принятии решения о продаже программного обеспечения Bradley

Bradley Software нарастила значительную клиентскую базу, что является свидетельством отличного продукта, который они создали, и Спайви хотел, чтобы бизнес продолжался благодаря своей лояльной клиентской базе. Деловой партнер Спайви заявил, что хочет уйти на пенсию; Сам Спайви, собираясь скоро уйти на пенсию, решил подготовить компанию к продаже. Через несколько лет они сделали первый шаг в процессе выхода; поиск подходящего консультанта для работы.

Узнайте больше о шагах, которые вы можете предпринять сейчас, чтобы подготовить свой бизнес к выходу, из нашего обзора планирования выхода SaaS.

Как найти подходящего советника?

Уроженец Канзас-Сити Спайви решил найти бизнес-брокера рядом с домом. «Мы обнаружили, что эти люди не разбираются в программном обеспечении. Они смотрели на софтверную компанию как на физический бизнес, и именно так они ее и оценивали».

Спайви чувствовал, что брокеры, с которыми он разговаривал, не разбираются в бизнесе и что потенциал софтверной компании больше связан со стоимостью, чем в обычном бизнесе. Он решил поискать в Интернете и нашел несколько бизнес-брокеров SaaS. В конце концов он обратился к консультанту по слияниям и поглощениям и был приятно удивлен ответом. «Я связался с FE International и через несколько минут получил электронное письмо от генерального директора компании, в котором говорилось: «Эй, мы заинтересованы, давайте поговорим». Меня это впечатлило — как быстро они хотели начать эти отношения», — говорит Спайви.

«Я был рад, что у них был очень четко определенный процесс, и когда мы начали этот процесс, я был очень доволен теми вопросами, которые они задавали. Они не просто смотрели на финансовые показатели, хотя это большая часть. Они также начали задавать вопросы о том, кто мы такие и чего мы хотим от продажи компании. FE хотел знать, какие компании мы рассматривали с точки зрения продаж. Мы были очень впечатлены всеми в этой компании сверху донизу».

Прочтите наше обширное руководство по оценке бизнеса SaaS, чтобы узнать больше о том, как мы оцениваем бизнес SaaS.

Советы, как преуспеть в качестве предпринимателя в пространстве SaaS

Будучи серийным предпринимателем, построившим и продавшим три компании, Спайви считает, что у его успеха было несколько причин.

1. Вложите в компанию сердце и душу: «Я выложился и решил рискнуть. Как предприниматель, вы должны понимать риск. В пространстве SaaS вы можете разработать что-то, что может дать сбой, или вам, возможно, придется изменить это, чтобы сделать его полностью масштабируемым. Вы должны смириться с риском и вложить в компанию свое сердце и душу».
2. Делегируйте, не отрекайтесь — «давным-давно я читал книгу, в которой говорилось о том, что нужно, чтобы стать предпринимателем. Одной из самых важных вещей, которые я усвоил, пытаясь масштабировать бизнес, была концепция под названием «Делегируй, а не отрекайся». Это означает найти людей, которые хороши в том, что они делают, и возложить на них ответственность за это. Но не отказывайтесь от своей ответственности, чтобы вернуться к ним и сказать: «Вы делаете то, что я хочу, чтобы вы делали?» Мы наняли консультантов и маркетинговые фирмы, но по-прежнему активно участвовали в том, что они делали.

На пенсии, но еще учусь

Что дальше для Спайви? Хотя он мог бы с комфортом уйти на пенсию, он еще не совсем там. «Я ехал со скоростью 180 миль в час и хочу снизить скорость, — говорит Спайви. Но это не значит, что он уходит из IT. «Для меня одним из моих обетов было то, что мне будет 95 лет, и я все еще буду знать, как использовать свой iPhone». Он считает, что большинству представителей ИТ-индустрии трудно полностью уйти. «Я действительно увлечен изучением новых технологий, поэтому у меня есть список технологий, о которых я хочу узнать и пройти курсы».

«Я собираюсь уйти в отставку, ну и что? Это не означает, что мой мозг перестанет учиться, поэтому я буду продолжать учиться, но я немного сбавлю скорость».

Хотите знать, сколько может стоить ваш SaaS-бизнес? Свяжитесь с нами для бесплатной оценки.