從企業 IT 到企業家：這位創始人如何建立和出售 SaaS 業務

在企業界工作了 26 年後，Randy Spivey 意識到自己是公司內部的一名企業家。 他決定冒險走出他所說的“安全毯”，做自己的事情。 他意識到他找到了自己的使命，幫助人們將他們的想法付諸實踐。 這是他創立 SaaS 業務之旅的開始。

Spivey 利用他的 IT 專業知識幫助分析產品的商業可行性和適銷性，然後研究實施成本。 他職業生涯中的這一核心支點得到了回報。 Spivey 最近通過 FE International 退出了他的 SaaS 業務，並分享了他如何建立業務以及他決定出售的原因。

Bradley Software 如何成為成功的 SaaS 業務

Spivey 共同創立的 Bradley Software 是家庭法軟件領域的成熟 SaaS 企業。 該業務顯示出令人印象深刻的收入增長和粘性客戶群。

Spivey 與一位律師聯繫時產生了 Bradley Software 的想法，該律師希望將文件分發給其他律師，但需要該軟件有效地通過該流程獲利。 Spivey 接受了這個想法並開發了它。 “我們查看了他當時有多少客戶。 然後我們開發了軟件，並把它放在那裡。 這是一場滑坡，”斯皮維在消息傳出時說道。 “令人驚訝的是，人們會說，‘天哪，我們不再需要手動操作了。 我們需要三四個小時才能完成。 現在我可以在五分鐘內完成。

最初的成功是斯皮維決定完全進入創業世界並辭去公司工作的轉折點。 他擁有更多靈活性和沒有老闆的夢想終於實現了。

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關於決定出售 Bradley 軟件

Bradley Software 已經發展了相當多的客戶群，這證明了他們所構建的出色產品，而 Spivey 希望憑藉其忠實的客戶群繼續開展業務。 Spivey的商業夥伴表示想退休； 斯皮維本人希望很快退休，他決定讓公司準備好出售。 幾年後，他們邁出了退出進程的第一步； 尋找合適的顧問一起工作。

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您如何找到合適的顧問？

作為堪薩斯城當地人，Spivey 決定尋找離家較近的商業經紀人。 “我們發現這些人不了解軟件業務。 他們將軟件公司視為實體企業，這就是他們的價值所在。”

Spivey 認為與他交談的經紀人並不了解該業務，並且與實體業務相比，軟件公司的潛力更多地與價值有關。 他決定在網上搜索，在那裡他找到了幾家 SaaS 業務經紀人。 他最終聯繫了一位併購顧問，得到的回應令他驚喜。 “我聯繫了 FE International，幾分鐘後我收到了該公司 CEO 的電子郵件，說‘嘿，我們有興趣，讓我們談談。’” 這讓我印象深刻——他們想以多快的速度開始這種關係，”斯皮維說。

“我很高興他們有一個非常明確的流程，當我們開始經歷這個流程時，我對他們提出的各種問題感到非常滿意。 他們不只是看財務，儘管這是很重要的一部分。 他們開始詢問我們是誰，以及我們也想從出售公司中得到什麼。 富裕想知道我們從銷售的角度來看什麼樣的公司。 那家公司從上到下的每個人都給我們留下了深刻的印象。”

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在 SaaS 領域成功創業的秘訣

作為一名連續創業者，建立並出售了三家公司，Spivey 認為他的成功有幾個原因。

1. 全心全意地投入公司——“我把自己放在那裡，我決定冒險。 作為企業家，您必須了解風險。 在 SaaS 領域，您可能會開發一些可能會失敗的東西，或者您可能必須對其進行更改以使其完全可擴展。 你必須接受風險，全心全意為公司服務。”
2. 代表，不要退位——“我很久以前讀過一本書，它談到了成為一名企業家需要具備的條件。 在嘗試擴展業務時，我學到的最重要的事情之一是一個名為“代表，不要退位”的概念。 這意味著找到擅長他們所做的事情的人，並賦予他們這樣做的責任。 但是不要放棄你的責任，回到他們面前說，'你在做我想讓你做的事嗎？ 我們聘請了顧問和營銷公司，但我們仍然非常參與他們正在做的事情。

已退休，但仍在學習

斯皮維的下一步是什麼？ 雖然他可以舒適地退休，但他還沒有完全退休。 “我一直以每小時 180 英里的速度行駛，我想放慢速度，”Spivey 說。 但這並不意味著他正在離開 IT。 “對我來說，我的誓言之一是，我要活到 95 歲，我仍然會知道如何使用我的 iPhone。” 他認為 IT 行業的大多數人很難完全離開。 “我非常熱衷於了解那裡的新技術，所以我有一個我想學習和上課的技術清單。”

“我已經準備好退休了，但那又怎樣？ 這並不意味著我的大腦會停止學習，所以我會繼續學習，但我會慢一點。”

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