Kurumsal BT'den Girişimciye: Bu Kurucu Nasıl SaaS İşini Kurdu ve Sattı?

Kurumsal dünyada geçen 26 yılın ardından Randy Spivey, bir şirkette girişimci olduğunu fark etti. Kendi deyimiyle “güvenlik örtüsünün” altından çıkıp kendi işini yapmaya karar verdi. Ve insanların fikirlerini somut bir şeye dönüştürmelerine yardım ederek kendi çağrısını bulduğunu fark etti. Bu onun bir SaaS işi kurma yolculuğunun başlangıcıydı.

Spivey, bir ürünün ticari uygulanabilirliğini ve pazarlanabilirliğini analiz etmeye yardımcı olmak için BT uzmanlığını kullanır ve ardından uygulama maliyetine bakar. Kariyerindeki bu merkezi pivot işe yaradı. Spivey kısa süre önce FE International aracılığıyla SaaS işinden ayrıldı ve işi nasıl kurduğunu ve neden satmaya karar verdiğini paylaşıyor.

Bradley Software Nasıl Başarılı Bir SaaS İşletmesi Oldu?

Spivey'in kurucu ortağı olduğu Bradley Software, aile hukuku yazılımı alanında yerleşik bir SaaS işletmesidir. İş, sabit bir müşteri tabanıyla etkileyici bir gelir artışı gösteriyor.

Spivey, Bradley Software fikri, belgeleri diğer avukatlara dağıtmak isteyen ancak süreçten etkili bir şekilde para kazanmak için yazılıma ihtiyaç duyan bir avukatla bağlantı kurduğunda ortaya çıktı. Spivey fikri aldı ve geliştirdi. “O noktada kaç müşterisi olduğuna baktık. Sonra yazılımı geliştirdik ve oraya koyduk. Bu bir heyelandı, ”diyor Spivey haber çıktığında. “İnsanların 'Aman Tanrım, artık bunu elle yapmak zorunda değiliz' demesi şaşırtıcıydı. Bunu yapmak üç dört saatimizi alıyor. Ve şimdi beş dakika içinde yapabilirim.'”

İlk başarı, Spivey'nin girişimcilik dünyasına tamamen atlamaya ve kurumsal işini bırakmaya karar vermesinin devrilme noktasıydı. Daha fazla esnekliğe sahip olma ve bir patrona sahip olmama hayali sonunda gerçek oldu.

Oluşturduğunuz bir araçtan gelir elde etmek için SaaS iş modelini tam olarak nasıl kullanacağınızı merak ettiniz mi? SaaS Şirketlerinin Nasıl Para Kazandığı ve SaaS İş Modeli hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bradley Yazılımını Satmaya Karar Vermek Üzerine

Bradley Software, ürettikleri harika ürünün bir kanıtı olarak kayda değer bir müşteri tabanı oluşturmuştu ve Spivey, sadık müşteri tabanı nedeniyle işin devam etmesini istedi. Spivey'in iş ortağı emekli olmak istediğini ifade etti; Yakında emekli olmak isteyen Spivey, şirketi satışa hazırlamaya karar verdi. Birkaç yıl sonra çıkış sürecinde ilk adımı attılar; birlikte çalışmak için doğru danışmanı bulmak.

SaaS Çıkış Planlamasına Genel Bakış bölümümüzle, işletmenizi bir çıkışa hazırlamak için atabileceğiniz adımlar hakkında şimdi daha fazla bilgi edinin.

Doğru Danışmanı Nasıl Bulursunuz?

Kansas City'li bir Spivey, evine yakın bir iş komisyoncusu aramaya karar verdi. "Bulduğumuz şey, bu insanların yazılım işini anlamadıklarıydı. Yazılım şirketine fiziksel bir iş olarak baktılar ve buna böyle değer vereceklerdi.”

Spivey, konuştuğu brokerlerin işi anlamadığını ve bir yazılım şirketindeki potansiyelin , gerçek bir ticari faaliyetten çok, değerle ilgili olduğunu hissetti. Birkaç SaaS iş komisyoncusu bulduğu çevrimiçi arama yapmaya karar verdi. Sonunda bir M&A Danışmanına ulaştı ve yanıttan hoş bir şekilde şaşırdı. “FE International ile iletişime geçtim ve birkaç dakika içinde şirketin CEO'sundan 'hey, ilgileniyoruz, hadi konuşalım' diyen bir e-posta aldım. Bu beni etkiledi – bu ilişkiyi ne kadar çabuk başlatmak istediler” diyor Spivey.

“Çok iyi tanımlanmış bir sürece sahip oldukları için çok mutlu oldum ve bu süreçten geçmeye başladığımızda, sordukları soru türlerinden çok memnun kaldım. Büyük bir kısmı olmasına rağmen, sadece finansallara bakmadılar. Kim olduğumuz ve bir şirketin satışından ne istediğimiz hakkında sorular sormaya başladılar. FE, satış açısından ne tür şirketlere baktığımızı bilmek istedi. O şirkette tepeden tırnağa herkesten çok etkilendik.”

Bir SaaS işine nasıl değer verdiğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için SaaS İş Değerlemeleri hakkındaki kapsamlı kılavuzumuzu okuyun.

SaaS Alanında Girişimci Olarak Başarılı Olmanın İpuçları

Seri bir girişimci olarak, üç şirket kurup satmış olan Spivey, başarısının birkaç nedeni olduğuna inanıyor.

1. Kalbinizi ve ruhunuzu şirkete koyun – “Kendimi oraya koydum ve risk almaya karar verdim. Bir girişimci olarak risk, anlamanız gereken bir şeydir. SaaS alanında başarısız olabilecek bir şey geliştirebilir veya tamamen ölçeklenebilir hale getirmek için değiştirmeniz gerekebilir. Riske katlanmalı ve kalbinizi ve ruhunuzu şirkete koymalısınız.”
2. Delege edin, feragat etmeyin – “Uzun zaman önce girişimci olmak için gerekenlerden bahseden bir kitap okudum. Bir işi büyütmeye çalışırken öğrendiğim en önemli şeylerden biri de 'temsil et, feragat etme' kavramıydı. Bu, yaptıkları işte iyi olan insanları bulmak ve onlara bunu yapma sorumluluğunu vermek demektir. Ama onlara dönüp, 'Senden istediğimi yapıyor musun?' deme sorumluluğundan feragat etme. Danışmanlar ve pazarlama firmaları tuttuk, ancak yine de yaptıklarıyla çok ilgiliydik.

Emekli ama hala öğreniyor

Spivey'i sırada ne var? Rahatça emekli olabilse de, henüz tam olarak orada değil. Spivey, "Saatte 180 mil hızla gidiyorum ve yavaşlamak istiyorum" diyor. Ancak bu, BT'den uzaklaştığı anlamına gelmez. "Bana göre, yeminlerimden biri şuydu: 95 yaşında olacağım ve hala iPhone'umu nasıl kullanacağımı bileceğim." BT endüstrisindeki çoğu kişinin tamamen uzaklaşmasının zor olduğunu düşünüyor. "Orada bulunan yeni teknolojileri anlama konusunda gerçekten tutkuluyum, bu yüzden öğrenmek ve ders almak istediğim bir dizi teknolojiye sahibim."

“Emekli olmaya hazırım ama ne olmuş yani? Bu, beynimin bir şeyler öğrenmeyi bırakacağı anlamına gelmiyor, bu yüzden öğrenmeye devam edeceğim ama biraz yavaşlayacağım.”

SaaS işinizin ne kadar değerli olabileceğini mi merak ediyorsunuz? Ücretsiz değerleme için iletişime geçin.