จากไอทีองค์กรสู่ผู้ประกอบการ: ผู้ก่อตั้งรายนี้สร้างและขายธุรกิจ SaaS ได้อย่างไร

หลังจาก 26 ปีในโลกธุรกิจ Randy Spivey ตระหนักว่าเขาเป็นผู้ประกอบการภายในบริษัท เขาตัดสินใจเสี่ยงภัยจากใต้ “ม่านแห่งการรักษาความปลอดภัย” ตามที่เขาเรียกว่า เพื่อทำสิ่งของเขาเอง และเขาตระหนักว่าเขาได้พบการเรียกร้องของเขาแล้ว โดยช่วยให้ผู้คนนำความคิดของตนไปปฏิบัติในสิ่งที่จับต้องได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของการเดินทางเพื่อก่อตั้งธุรกิจ SaaS

Spivey ใช้ความเชี่ยวชาญด้านไอทีของเขาเพื่อช่วยวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการค้าและความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงพิจารณาต้นทุนในการดำเนินการ จุดหมุนสำคัญในอาชีพการงานของเขาได้รับผลตอบแทนแล้ว เมื่อเร็วๆ นี้ Spivey ได้ออกจากธุรกิจ SaaS ของเขาผ่าน FE International และแชร์วิธีที่เขาสร้างธุรกิจและเหตุผลที่เขาตัดสินใจขาย

ซอฟต์แวร์ของ Bradley กลายเป็นธุรกิจ SaaS ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

Bradley Software ซึ่ง Spivey ร่วมก่อตั้ง เป็นธุรกิจ SaaS ที่จัดตั้งขึ้นในกลุ่มซอฟต์แวร์กฎหมายครอบครัว ธุรกิจแสดงการเติบโตของรายได้ที่น่าประทับใจด้วยฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น

Spivey มีแนวคิดเกี่ยวกับ Bradley Software เมื่อเขาติดต่อกับทนายความที่ต้องการแจกจ่ายเอกสารให้เพื่อนทนายความ แต่ต้องการซอฟต์แวร์เพื่อสร้างรายได้จากกระบวนการนี้อย่างมีประสิทธิภาพ สปิวีย์นำแนวคิดนี้มาพัฒนา “เราดูจำนวนลูกค้าที่เขามี ณ จุดนั้น จากนั้นเราก็พัฒนาซอฟต์แวร์และนำออกมาใช้ มันเป็นดินถล่ม” สปิวีย์กล่าวเมื่อมีคำพูดออกมา “มันน่าทึ่งมากที่ผู้คนเป็นเหมือน 'โอ้ พระเจ้า เราไม่ต้องทำสิ่งนี้ด้วยมืออีกต่อไป เราใช้เวลาสามหรือสี่ชั่วโมงในการทำ และตอนนี้ฉันสามารถทำได้ภายในห้านาที'”

ความสำเร็จครั้งแรกคือจุดเปลี่ยนของ Spivey ในการตัดสินใจที่จะกระโดดเข้าสู่โลกของผู้ประกอบการอย่างเต็มที่และออกจากงานในองค์กรของเขา ความฝันที่จะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นและไม่มีเจ้านายก็เป็นจริงในที่สุด

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าจะใช้โมเดลธุรกิจ SaaS เพื่อสร้างรายได้จากเครื่องมือที่คุณสร้างขึ้นได้อย่างไร เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่บริษัท SaaS สร้างรายได้และรูปแบบธุรกิจ SaaS

ในการตัดสินใจที่จะขาย Bradley Software

Bradley Software ได้ขยายฐานลูกค้าจำนวนมาก ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาสร้างขึ้น และ Spivey ต้องการให้ธุรกิจดำเนินต่อไปเนื่องจากฐานลูกค้าที่ภักดี หุ้นส่วนธุรกิจของ Spivey แสดงความต้องการที่จะเกษียณอายุ; สปิวีย์เองที่กำลังจะเกษียณอายุในเร็วๆ นี้ ตัดสินใจเตรียมบริษัทให้พร้อมสำหรับการขาย ไม่กี่ปีต่อมา พวกเขาทำขั้นตอนแรกในกระบวนการออก การหาที่ปรึกษาที่เหมาะสมในการทำงานด้วย

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้ตอนนี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับการออก ด้วยภาพรวมการวางแผนการออก SaaS ของเรา

คุณจะหาที่ปรึกษาที่เหมาะสมได้อย่างไร?

Spivey ในท้องถิ่นแคนซัสซิตีตัดสินใจมองหานายหน้าธุรกิจใกล้บ้าน “สิ่งที่เราพบคือคนเหล่านี้ไม่เข้าใจธุรกิจซอฟต์แวร์ พวกเขามองว่าบริษัทซอฟต์แวร์เป็นธุรกิจที่มีหน้าร้านจริง และนั่นคือวิธีที่พวกเขาจะให้คุณค่ากับมัน”

Spivey รู้สึกว่าโบรกเกอร์ที่เขาพูดด้วยไม่เข้าใจธุรกิจ และ ศักยภาพ ในบริษัทซอฟต์แวร์นั้นเกี่ยวข้องกับมูลค่ามากกว่าที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจที่มีหน้าร้านจริง เขาตัดสินใจค้นหาทางออนไลน์ ซึ่งเขาพบโบรกเกอร์ธุรกิจ SaaS หลายราย ในที่สุดเขาก็ติดต่อที่ปรึกษา M&A และรู้สึกประหลาดใจกับคำตอบ “ฉันติดต่อ FE International และภายในไม่กี่นาทีฉันก็ได้รับอีเมลตอบกลับจาก CEO ของบริษัทว่า 'เฮ้ เราสนใจ มาคุยกันเถอะ' นั่นทำให้ฉันประทับใจ พวกเขาต้องการเริ่มต้นความสัมพันธ์นั้นเร็วแค่ไหน” สไปวีย์กล่าว

“ฉันดีใจที่พวกเขามีกระบวนการที่ชัดเจน และเมื่อเราเริ่มทำตามขั้นตอนนั้น ฉันพอใจมากกับคำถามประเภทต่างๆ ที่พวกเขาถาม พวกเขาไม่ได้ดูแค่เรื่องการเงิน แม้ว่าจะเป็นส่วนสำคัญก็ตาม พวกเขาเริ่มถามคำถามว่าเราเป็นใครและต้องการอะไรจากการขายบริษัทแห่งหนึ่งด้วย FE ต้องการทราบว่าเรากำลังพิจารณาบริษัทประเภทใดจากมุมมองการขาย เราประทับใจทุกคนจากบนลงล่างในบริษัทนั้นมาก”

อ่านคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าธุรกิจ SaaS เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเราให้ความสำคัญกับธุรกิจ SaaS อย่างไร

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการใน SaaS Space

ในฐานะผู้ประกอบการต่อเนื่อง หลังจากสร้างและขายบริษัทสามแห่ง Spivey เชื่อว่ามีเหตุผลหลายประการสำหรับความสำเร็จของเขา

1. ใส่หัวใจและจิตวิญญาณของคุณลงในบริษัท – “ฉันออกไปที่นั่น และฉันตัดสินใจที่จะเสี่ยง ในฐานะผู้ประกอบการ ความเสี่ยงคือสิ่งที่คุณต้องเข้าใจ ในพื้นที่ SaaS คุณอาจพัฒนาบางสิ่งที่อาจล้มเหลว หรือคุณอาจต้องเปลี่ยนเพื่อให้สามารถปรับขนาดได้อย่างสมบูรณ์ คุณต้องยอมรับความเสี่ยงและทุ่มเทหัวใจและจิตวิญญาณให้กับบริษัท”
2. ผู้แทน อย่าสละราชสมบัติ – “ฉันอ่านหนังสือเมื่อนานมาแล้วที่พูดถึงสิ่งที่จะต้องเป็นผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการพยายามขยายธุรกิจคือแนวคิดที่เรียกว่า 'delegate ไม่สละราชสมบัติ' หมายถึงการหาคนที่เก่งในสิ่งที่ทำและให้ความรับผิดชอบในการทำสิ่งนั้น แต่อย่าละทิ้งความรับผิดชอบที่จะกลับไปหาพวกเขาและพูดว่า 'คุณกำลังทำในสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำหรือไม่' เราจ้างที่ปรึกษาและบริษัทการตลาด แต่เรายังคงมีส่วนร่วมอย่างมากกับสิ่งที่พวกเขาทำ

เกษียณแล้ว แต่ยังเรียนอยู่

อะไรต่อไปสำหรับ Spivey? แม้ว่าเขาจะเกษียณได้อย่างสบาย แต่เขาก็ยังไปไม่ถึงจุดนั้น “ฉันวิ่งด้วยความเร็ว 180 ไมล์ต่อชั่วโมง และฉันต้องการลดความเร็วลง” สปิวีย์กล่าว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเขากำลังเดินหนีจากไอที “สำหรับฉัน คำปฏิญาณอย่างหนึ่งของฉันคือ ฉันจะอายุ 95 ปี และฉันจะยังรู้วิธีใช้ iPhone ของฉันต่อไป” เขาคิดว่ามันเป็นเรื่องยากสำหรับคนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมไอทีที่จะละทิ้งไปโดยสิ้นเชิง “ฉันหลงใหลในการทำความเข้าใจเทคโนโลยีใหม่ๆ มาก ดังนั้นฉันจึงมีรายการเทคโนโลยีที่ฉันต้องการเรียนรู้และลงเรียนในชั้นเรียน”

“ฉันกำลังจะเกษียณ แต่แล้วยังไงล่ะ? นั่นไม่ได้หมายความว่าสมองของฉันจะหยุดเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ดังนั้นฉันจะเรียนรู้ต่อไป แต่ฉันจะช้าลงเล็กน้อย”

อยากรู้ว่าธุรกิจ SaaS ของคุณมีมูลค่าเท่าไร? สนใจติดต่อประเมินราคาฟรี