기업 IT에서 기업가로: 이 창업자가 SaaS 비즈니스를 구축하고 판매한 방법

기업 세계에서 26년을 보낸 후 Randy Spivey는 자신이 회사 내부의 기업가라는 것을 깨달았습니다. 그는 자신의 일을 하기 위해 "보안 담요" 아래에서 모험을 하기로 결정했습니다. 그리고 그는 사람들이 자신의 아이디어를 실제적인 것으로 구현하도록 돕는 자신의 소명을 찾았다는 것을 깨달았습니다. 이것이 SaaS 비즈니스를 설립하기 위한 그의 여정의 시작이었습니다.

Spivey는 자신의 IT 전문 지식을 사용하여 제품의 상업적 실행 가능성과 시장성을 분석한 다음 구현 비용을 살펴봅니다. 그의 경력에서 이 중심축은 결실을 맺었습니다. Spivey는 최근 FE International을 통해 SaaS 비즈니스를 종료하고 비즈니스를 구축한 방법과 매각을 결정한 이유를 공유합니다.

Bradley Software가 성공적인 SaaS 비즈니스가 된 방법

Spivey가 공동 설립한 Bradley Software는 가정법 소프트웨어 틈새 시장에서 확고한 SaaS 비즈니스입니다. 이 비즈니스는 고정 고객 기반으로 인상적인 수익 성장을 보여줍니다.

Spivey는 동료 변호사들에게 문서를 배포하고 싶지만 프로세스를 효과적으로 수익화하기 위해 소프트웨어가 필요한 변호사와 연결하여 Bradley Software에 대한 아이디어를 얻었습니다. Spivey는 아이디어를 받아 개발했습니다. “그 시점에 그가 얼마나 많은 고객을 보유하고 있었는지 살펴보았습니다. 그런 다음 우리는 소프트웨어를 개발하고 거기에 내놓았습니다. 산사태였습니다.” 소문이 나자 Spivey가 말했습니다. “사람들이 '세상에, 우리는 더 이상 손으로 이것을 할 필요가 없습니다. 하려면 3~4시간이 걸립니다. 이제 5분 안에 할 수 있습니다.'”

초기 성공은 Spivey가 기업가의 세계로 완전히 뛰어들어 회사를 떠나기로 결정한 전환점이었습니다. 더 유연하고 상사가 없는 그의 꿈은 마침내 현실이 되었습니다.

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Bradley 소프트웨어 판매 결정 시

Bradley Software는 상당한 고객 기반을 성장시켰으며 이는 그들이 구축한 훌륭한 제품에 대한 증거였으며 Spivey는 충성도가 높은 고객 기반으로 인해 비즈니스가 계속되기를 원했습니다. Spivey의 비즈니스 파트너는 은퇴하고 싶다고 말했습니다. Spivey 자신은 곧 은퇴할 생각으로 회사를 매각할 준비를 하기로 결정했습니다. 몇 년 후, 그들은 출구 과정의 첫 번째 단계를 밟았습니다. 함께 일할 적합한 조언자를 찾습니다.

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적합한 조언자를 어떻게 찾습니까?

캔자스시티에 사는 Spivey는 집에서 가까운 비즈니스 중개인을 찾기로 결정했습니다. “우리가 발견한 것은 이 사람들이 소프트웨어 비즈니스를 이해하지 못한다는 것입니다. 그들은 소프트웨어 회사를 벽돌과 박격포 비즈니스로 보았고, 그것이 그들이 가치를 부여하는 방식이었습니다.”

Spivey는 자신이 이야기한 중개인이 비즈니스를 이해하지 못하고 있으며 소프트웨어 회사의 잠재력 이 오프라인 비즈니스보다 가치와 더 관련이 있다고 느꼈습니다. 그는 여러 SaaS 비즈니스 중개인을 찾은 온라인 검색을 하기로 결정했습니다. 그는 마침내 M&A 고문에게 연락했고 그 응답에 기분 좋게 놀랐습니다. “저는 FE International에 연락했고 몇 분 안에 회사 CEO로부터 '이봐, 우리는 관심이 있습니다. 이야기합시다.'라는 이메일을 받았습니다. 그것이 저에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그들이 얼마나 빨리 그 관계를 시작하기를 원했는지 말입니다.”라고 Spivey는 말합니다.

“그들이 매우 잘 정의된 프로세스를 갖고 있다는 사실에 기뻤고 우리가 그 프로세스를 시작하면서 그들이 던진 질문의 종류에 매우 만족했습니다. 큰 부분을 차지하긴 하지만 그들은 재정적인 부분만 본 것은 아닙니다. 그들은 우리가 누구이며 회사 매각을 통해 무엇을 원하는지에 대해 질문하기 시작했습니다. FE는 우리가 판매 관점에서 어떤 회사를 보고 있는지 알고 싶었습니다. 우리는 그 회사의 위에서 아래로 모든 사람들에게 깊은 인상을 받았습니다.”

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SaaS 공간에서 기업가로 성공하기 위한 팁

연쇄 창업가로서 3개의 회사를 설립하고 매각한 Spivey는 자신의 성공에 몇 가지 이유가 있다고 믿습니다.

1. 회사에 마음과 영혼을 두십시오 . 기업가로서 위험은 이해해야 하는 것입니다. SaaS 공간에서는 실패할 수 있는 무언가를 개발하거나 완전히 확장할 수 있도록 변경해야 할 수 있습니다. 위험을 감수하고 회사에 마음과 영혼을 바쳐야 합니다.”
2. 대표자, 퇴위하지 마십시오 – “나는 오래전에 기업가가 되기 위해 필요한 것에 대해 이야기한 책을 읽었습니다. 사업 확장을 시도하면서 배운 가장 중요한 것 중 하나는 '위임하고 양위하지 마십시오'라는 개념이었습니다. 그것은 그들이 하는 일을 잘하는 사람들을 찾아 그 일을 할 책임을 부여하는 것을 의미합니다. 그러나 그들에게 돌아가서 '내가 원하는 일을 하고 있습니까?'라고 말하는 책임을 포기하지 마십시오. 우리는 컨설턴트와 마케팅 회사를 고용했지만 여전히 그들이 하는 일에 깊이 관여했습니다.

은퇴했지만 여전히 배우는 중

Spivey의 다음은 무엇입니까? 그는 편안하게 은퇴할 수 있었지만, 아직 거기까지는 아닙니다. "저는 시속 180마일로 가고 있는데 속도를 줄이고 싶습니다."라고 Spivey는 말합니다. 하지만 그렇다고 해서 그가 IT에서 멀어지고 있다는 의미는 아닙니다. "나에게 서약 중 하나는 95세가 되고 여전히 iPhone을 사용할 줄 아는 것이었습니다." 그는 IT 업계의 대부분이 완전히 떠나는 것은 어렵다고 생각합니다. "저는 새로운 기술을 이해하는 데 정말 열정적입니다. 그래서 배우고 싶은 기술 버킷 목록이 있고 수업을 듣고 싶습니다."

“나는 은퇴할 준비가 되어 있는데, 그래서 어쩌지? 그렇다고 해서 뇌가 학습을 멈추는 것은 아니므로 계속 학습할 예정이지만 속도를 조금 늦추겠습니다.”

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