SaaSビジネスの購入：Michaelは、初めての購入者としてビジネスを買収する方法について語りました

公開: 2022-02-10

SaaSビジネスの購入方法

マイケル・フリューは、じっと座っていることに決して満足していない人です。経験豊富な世界旅行者である彼は、中国からグランドケイマン諸島まで遠く離れた場所に住んでいます。それでも、彼は、彼が最もビジネスを行う方法を形作るのに役立ったのは、引用、引用、「ミリタリーブラット」としての彼の子供の頃の彼の経験であると言います。「私はいつも言いますが、あなたはその初日の昼食時に一緒に座る友達を見つける方法を学ばなければなりませんでした…あなたは本当に[迅速に]友達を作る必要があります。」この記事では、SaaSビジネスを購入する際の最善のアドバイスと、既存のビジネスを購入することが大きな投資である理由を説明します。

ドットコム時代にスタートした他の多くの人の一人として、マイケルは若い頃に新しい学校に転校したのとほぼ同じくらい頻繁にさまざまな会社や役職にバウンスされました。彼は、企業の世界での成功の一部を、新しい人々のグループにすばやく共感し、つながる能力があると考えています。

それでも、彼は企業の風景の中で永遠に快適にとどまることはありませんでした。 2015年頃、落ち着きのない引退の短い期間の後、彼は最初の事業を買収するためにFEインターナショナルとの交渉を開始しました。彼との最近のインタビューで、彼は私たちと一緒に座って、SaaSビジネスを購入した経験について話し合い、ビジネスを獲得する方法についての彼のユニークな洞察を共有しました。

より多くの人々がSaaSビジネスの購入を検討する必要がある理由

「私はみんなのように多くのビジネスを始めようとしました」とマイケルは言います。 1から100に移行するというアイデアは、企業の世界であなたがしていることなので、私は本当にうまくいくことができました。」

彼の観点からは、スペースに侵入しようとしている創造的で革新的な個人のためにビジネスを始めるよりもビジネスを購入することには多くのメリットがあります。彼が上記の引用で暗示しているように、そして格言のことわざが行くように; 「最初のステップは常に最も困難です。」 SaaSビジネスを購入するということは、ニッチを見つけるという厄介で困難なプロセスをスキップして、既存のフレームワークから独自の何かを構築するために自分自身を解放できることを意味します。

マイケルは次のように述べています。「当時自分が何をしていたかを知っているふりをしたいのですが、FEIを見つけて、その最初のビジネスを購入できるようになりました。そして、ああ、大丈夫と言います。これは私が完全に実行できるものです。以前から持っていたスキルをすべて身につけることができます…それは信じられないほど貴重でした。」

事業買収に関する別の見方

より多くの人々が事業の買収を検討すべきであるという彼の観点から外挿して、マイケルはそこに言葉を広めるための彼の主な動機を掘り下げました。彼はこの状況を父親の軍隊でのキャリアに例え、上に上がる過程で彼を助けてくれた多くのメンターがいたと言った。しかし、マイケル自身の専門的な旅の中で、彼は同じサポートをほとんど見つけませんでした。彼が言うように、「会社を変えて、これらすべてのコンサルティングを行うことの不利な点は、あなたはいつも一人でいると思います。ですから、次の場所に行くのを手伝ってくれるメンターや誰かがいなかったのです…誰かに見せてもらえるのとは大きく異なります。これがあなたがここに着く方法です、そしてあなたと私は次のものに移ります。」

マイケルは自分自身を、書くことと他の人と知識を共有することの両方を深く楽しんでいる人だと考えています。これら二つの交差点により、彼はビジネスを獲得する方法について他の人へのメンターとして新しいスペースを埋めようと試みました。「バイヤーの観点からはそれほど多くはないので、私は自分の経験について少し書きましょう」と彼は言います。「私はただそこに別の視点を置きたかったのです。」詳細については、MichaelのWebサイト：PointofFrewを参照してください。

取得者としての初心者の間違い

他の真剣な取り組みと同様に、注意すべきいくつかの落とし穴が常にあります。 Michaelが長年にわたって学んだように、SaaSビジネスの買収も例外ではありません。初心者の取得者がどのような間違いを犯す可能性があり、どのようにそれらを回避できるかを尋ねられたとき、彼は、将来の購入者は経験則として最もよく知っている分野に固執するように努めるべきだと強調しました。

「私たちはクラウドの展開と開発者との協力に非常に優れたチームを開発しました」と彼はバイヤーとしての最初の重大な過ちについて述べました。。そして、それはクラウドSaaSではなくeコマースサイトであり、私はその業界の専門家ではなかったため、その分野では常に追い上げを行っていました。そして、そのビジネスは百万ドルのビジネスから無になりました。」

それにもかかわらず、マイケルは彼に教えてくれた経験と教訓に感謝しています。そして、私はそれにとどまりたいのです。」

買収の準備をするために今何ができますか？

これがあなたがたどりたい道であり、あなたがビジネスを獲得する方法に関して取るべき最良の最初のステップを探しているとしましょう。 Michael Frewには、真剣なアドバイスが1つあります。それは、彼が最初に自分自身を始めたときに持っていたかったことです。「今すぐ貯金を始めましょう」。

「以前になんとかしてお金を節約できたらよかったのに」と彼は続けた。ゲームなので、引退であろうとそのようなものであろうと、なんとかしてそれを保存する必要があります。」

マイケルはまた、可能な限り勉強することをお勧めします。前のセクションで述べたように、購入しようとしている分野の実用的な知識がないと、深刻な影響を与える可能性があります。彼は、できる限りのことを学ぶことを提案しています。「だから、あなたがビジネスを買うとき、それは完全な混乱の山ではありません。」

ビジネスオーナーとしてのタスクの委任

彼自身の承認によれば、代表団はマイケルの強い訴訟ではありません。彼は勤勉で、長時間じっと座っていることはめったにないので、プレートをかなりいっぱいに保つことを熱望していることがよくあります。それでも、彼は自分が専門家ではない分野がいくつかあることを認めようとしています。「それがGoogle広告だとしましょう。それは私が委任し、多分それをするために誰か他の人を雇うつもりです。代表団のために、私が最悪のことをしているものは何でも、それから私はそれをするために誰か他の人を雇うでしょう。」彼は言います。

SaaSスペースにおける最大の変化とトレンド

将来の買収者がSaaSビジネスを購入するときに取ることができる多くの道があります。 Michaelは、2015年以来、FE Internationalを使用して、最近の買収であるGigalixirを含む新しいプロジェクトを購入しています。

SaaS市場は、他のいくつかの主要な経済セクターと比較してまだ比較的新しく、時代とともに絶えず変化し、進化しています。マイケルは、彼が見た変化について尋ねられたとき、最初に次のように述べました。「過去2年間に見た最大の変化は倍数であり、買収側からかなり増加しています。お金が少しきつくなるにつれて、それがどのように変化するかを見ていきます…現金がたくさんあるだけです。」

彼は続けて、SaaSスペースでのサブスクリプションサービスの台頭と、SaaSビジネスを購入するすべての人に見られるメリットについて説明しました。「サブスクリプションを管理するためのサブスクリプションがあるところはメタになりました」と彼は言います。「そして私たちはお客様と同じことをしています。それについて明らかに本当にクールなことは、月の最初にあります、私は自分が何をしているのかをほとんど知っています。おそらく、私が四半期に何を作るのか、そして年の10％以内でさえもあなたに言うことができるでしょう…あなたは月の最初に目を覚ましていません、男、私はゼロから始めています、そして私はこれをすべてやり直さなければなりませんでした。」

FEインターナショナルと協力するプロセスはどのようなものでしたか？

マイケルは、FEインターナショナルに初めて連絡したときは、彼のキャリアの中で「極めて重要な瞬間」であると考えています。「私は[彼らの]ブローカーの1人と話をし、私の経歴が何であるかを概説しました。それほど時間はかかりませんでした。購入する6桁のビジネスについて話し合って、それを進める前に、2、3か月のようだったと思います。」

それ以来8年間、彼はFEとの良好な関係を維持してきました。彼はまだ彼らを通して購入した最初のビジネスを所有しており、彼はそれがかなり成功していると言います。彼はそれを実行するのが大好きですが、もし彼がそれを売るなら、「私はそれを通してそれを売るでしょう」と彼は言います。

「それは私にとって本当に貴重な関係でした。」彼は、「彼らが座ってオンラインブローカースペースを専門化していなかったら、私はどこにもいなかっただろう」と語った。

次は何ですか？

前進して、マイケルは彼が彼の独立を維持することを意味すると言います。彼は言います。「私は特にパートナーを望んでいません。私は基金の一部になりたくありません。今の状況が好きです。」

マイケルは自己ラベルのある内向者であり、一人で働くことを好む人が多いです。彼にとって次に来るものが何であれ、彼は変化と適応を続けるつもりです。「たぶん、年をとって、日常の業務に飽きてきたら、自分の経験やアドバイスなどを活用できるかもしれません。」