De TI corporativa a emprendedor: cómo este fundador construyó y vendió un negocio de SaaS

Después de 26 años en el mundo empresarial, Randy Spivey se dio cuenta de que era un emprendedor dentro de una empresa. Decidió aventurarse a salir de debajo de la "manta de seguridad", como él la llama, para hacer lo suyo. Y se dio cuenta de que había encontrado su vocación, ayudar a las personas a implementar sus ideas en algo tangible. Este fue el comienzo de su viaje para fundar un negocio SaaS.

Spivey utiliza su experiencia en TI para ayudar a analizar la viabilidad comercial y la comerciabilidad de un producto y luego analiza el costo de implementación. Este pivote central en su carrera ha dado sus frutos. Spivey salió recientemente de su negocio SaaS a través de FE International y comparte cómo construyó el negocio y por qué decidió vender.

Cómo Bradley Software se convirtió en un negocio SaaS exitoso

Bradley Software, cofundado por Spivey, es una empresa SaaS establecida en el nicho de software de derecho familiar. El negocio muestra un impresionante crecimiento de los ingresos con una base de clientes persistente.

A Spivey se le ocurrió la idea de Bradley Software cuando se conectó con un abogado que quería distribuir documentos a otros abogados pero necesitaba el software para monetizar el proceso de manera efectiva. Spivey tomó la idea y la desarrolló. “Observamos cuántos clientes tenía en ese momento. Luego desarrollamos el software y lo sacamos a la luz. Fue un deslizamiento de tierra”, dice Spivey cuando se corrió la voz. “Fue increíble cómo la gente decía, 'Dios mío, ya no tenemos que hacer esto a mano. Tardamos tres o cuatro horas en hacerlo. Y ahora puedo hacerlo en cinco minutos'”.

El éxito inicial fue el punto de inflexión de Spivey al decidir saltar de lleno al mundo empresarial y dejar su trabajo corporativo. Su sueño de tener más flexibilidad y no tener un jefe finalmente se hizo realidad.

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Sobre la decisión de vender el software de Bradley

Bradley Software había aumentado una base de clientes considerable, un testimonio del gran producto que habían creado, y Spivey quería que el negocio continuara debido a su base de clientes leales. El socio comercial de Spivey expresó que quería retirarse; El propio Spivey, que buscaba jubilarse pronto, decidió preparar la empresa para la venta. Unos años más tarde, dieron el primer paso en el proceso de salida; encontrar el asesor adecuado para trabajar.

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¿Cómo se encuentra el asesor adecuado?

Spivey, que vive en Kansas City, decidió buscar un corredor de negocios cerca de su casa. “Lo que encontramos fue que estas personas no entienden el negocio del software. Consideraron a la empresa de software como un negocio físico, y así es como lo valorarían”.

Spivey sintió que los corredores con los que habló no entendían el negocio y que el potencial en una compañía de software tiene más que ver con el valor que en un negocio físico. Decidió buscar en línea, donde encontró varios corredores comerciales de SaaS. Finalmente contactó a un asesor de fusiones y adquisiciones y se sorprendió gratamente por la respuesta. “Me puse en contacto con FE International y, en cuestión de minutos, recibí un correo electrónico del director ejecutivo de la empresa que decía: 'Oye, estamos interesados, hablemos'. Eso me impresionó: lo rápido que querían comenzar esa relación”, dice Spivey.

“Estaba encantado de que tuvieran un proceso muy bien definido, y cuando comenzamos a pasar por ese proceso, estaba muy satisfecho con el tipo de preguntas que hicieron. No solo miraron las finanzas, aunque eso es una gran parte. Empezaron a hacer preguntas sobre quiénes somos y qué queríamos de la venta de una empresa también. FE quería saber qué tipo de empresas estábamos viendo desde el punto de vista de las ventas. Quedamos muy impresionados con todos, de arriba a abajo, en esa empresa”.

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Consejos para tener éxito como emprendedor en el espacio SaaS

Como emprendedor en serie, después de haber construido y vendido tres empresas, Spivey cree que hubo varias razones para su éxito.

1. Pon tu corazón y tu alma en la empresa : “Me arriesgué y decidí arriesgarme. Como emprendedor, el riesgo es algo que tienes que entender. En el espacio SaaS, es posible que desarrolle algo que falle o que deba cambiarlo para que sea completamente escalable. Tienes que aceptar el riesgo y poner tu corazón y tu alma en la empresa”.
2. Delega, no abdiques – “Leí un libro hace mucho tiempo que hablaba sobre lo que se necesita para ser un emprendedor. Una de las cosas más importantes que aprendí sobre intentar escalar un negocio fue un concepto llamado 'delegar, no abdicar'. Significa encontrar personas que sean buenas en lo que hacen y darles la responsabilidad de hacerlo. Pero no renuncies a tu responsabilidad de volver a ellos y decirles, '¿estás haciendo lo que quiero que hagas?' Contratamos consultores y empresas de marketing, pero todavía estábamos muy involucrados en lo que estaban haciendo.

Jubilado, pero aún aprendiendo

¿Qué sigue para Spivey? Aunque podría retirarse cómodamente, todavía no ha llegado. “He estado yendo a 180 millas por hora y quiero reducir la velocidad”, dice Spivey. Pero eso no significa que se esté alejando de TI. “Para mí, uno de mis votos ha sido, voy a tener 95 años y todavía voy a saber cómo usar mi iPhone”. Él piensa que es difícil para la mayoría en la industria de TI alejarse por completo. "Me apasiona mucho comprender las nuevas tecnologías que existen, por lo que tengo una lista de tecnologías sobre las que quiero aprender y tomar clases".

“Estoy a punto de jubilarme, pero ¿y qué? Eso no significa que mi cerebro dejará de aprender cosas, así que continuaré aprendiendo, pero disminuiré un poco la velocidad”.

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