从企业 IT 到企业家：这位创始人如何建立和出售 SaaS 业务

在企业界工作了 26 年后，Randy Spivey 意识到自己是公司内部的一名企业家。 他决定冒险走出他所说的“安全毯”，做自己的事情。 他意识到他找到了自己的使命，帮助人们将他们的想法付诸实践。 这是他创立 SaaS 业务之旅的开始。

Spivey 利用他的 IT 专业知识帮助分析产品的商业可行性和适销性，然后研究实施成本。 他职业生涯中的这一核心支点得到了回报。 Spivey 最近通过 FE International 退出了他的 SaaS 业务，并分享了他如何建立业务以及他决定出售的原因。

Bradley Software 如何成为成功的 SaaS 业务

Spivey 共同创立的 Bradley Software 是家庭法软件领域的成熟 SaaS 企业。 该业务显示出令人印象深刻的收入增长和粘性客户群。

Spivey 与一位律师联系时产生了 Bradley Software 的想法，该律师希望将文件分发给其他律师，但需要该软件有效地通过该流程获利。 Spivey 接受了这个想法并开发了它。 “我们查看了他当时有多少客户。 然后我们开发了软件，并把它放在那里。 这是一场滑坡，”斯皮维在消息传出时说道。 “令人惊讶的是，人们会说，‘天哪，我们不再需要手动操作了。 我们需要三四个小时才能完成。 现在我可以在五分钟内完成。

最初的成功是斯皮维决定完全进入创业世界并辞去公司工作的转折点。 他拥有更多灵活性和没有老板的梦想终于实现了。

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关于决定出售 Bradley 软件

Bradley Software 已经发展了相当多的客户群，这证明了他们所构建的出色产品，而 Spivey 希望凭借其忠实的客户群继续开展业务。 Spivey的商业伙伴表示想退休； 斯皮维本人希望很快退休，他决定让公司准备好出售。 几年后，他们迈出了退出进程的第一步； 寻找合适的顾问一起工作。

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您如何找到合适的顾问？

作为堪萨斯城当地人，Spivey 决定寻找离家较近的商业经纪人。 “我们发现这些人不了解软件业务。 他们将软件公司视为实体企业，这就是他们的价值所在。”

Spivey 认为与他交谈的经纪人并不了解该业务，并且与实体业务相比，软件公司的潜力更多地与价值有关。 他决定在网上搜索，在那里他找到了几家 SaaS 业务经纪人。 他最终联系了一位并购顾问，得到的回应令他惊喜。 “我联系了 FE International，几分钟后我收到了该公司 CEO 的电子邮件，说‘嘿，我们有兴趣，让我们谈谈。’” 这让我印象深刻——他们想以多快的速度开始这种关系，”斯皮维说。

“我很高兴他们有一个非常明确的流程，当我们开始经历这个流程时，我对他们提出的各种问题感到非常满意。 他们不只是看财务，尽管这是很重要的一部分。 他们开始询问我们是谁，以及我们也想从出售公司中得到什么。 富裕想知道我们从销售的角度来看什么样的公司。 那家公司从上到下的每个人都给我们留下了深刻的印象。”

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在 SaaS 领域成功创业的秘诀

作为一名连续创业者，建立并出售了三家公司，Spivey 认为他的成功有几个原因。

1. 全心全意地投入公司——“我把自己放在那里，我决定冒险。 作为企业家，您必须了解风险。 在 SaaS 领域，您可能会开发一些可能会失败的东西，或者您可能必须对其进行更改以使其完全可扩展。 你必须接受风险，全心全意为公司服务。”
2. 代表，不要退位——“我很久以前读过一本书，它谈到了成为一名企业家需要具备的条件。 在尝试扩展业务时，我学到的最重要的事情之一是一个名为“代表，不要退位”的概念。 这意味着找到擅长他们所做的事情的人，并赋予他们这样做的责任。 但是不要放弃你的责任，回到他们面前说，'你在做我想让你做的事吗？ 我们聘请了顾问和营销公司，但我们仍然非常参与他们正在做的事情。

已退休，但仍在学习

斯皮维的下一步是什么？ 虽然他可以舒适地退休，但他还没有完全退休。 “我一直以每小时 180 英里的速度行驶，我想放慢速度，”Spivey 说。 但这并不意味着他正在离开 IT。 “对我来说，我的誓言之一是，我要活到 95 岁，我仍然会知道如何使用我的 iPhone。” 他认为 IT 行业的大多数人很难完全离开。 “我非常热衷于了解那里的新技术，所以我有一个我想学习和上课的技术清单。”

“我已经准备好退休了，但那又怎样？ 这并不意味着我的大脑会停止学习，所以我会继续学习，但我会慢一点。”

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