De la IT corporativ la antreprenor: cum a construit și vândut acest fondator o afacere SaaS

După 26 de ani în lumea corporativă, Randy Spivey și-a dat seama că era antreprenor în cadrul unei companii. El a decis să se aventureze de sub „pătura securității”, așa cum o numește el, pentru a-și face treaba. Și și-a dat seama că și-a găsit chemarea, ajutând oamenii să-și implementeze ideile în ceva tangibil. Acesta a fost începutul călătoriei sale către întemeierea unei afaceri SaaS.

Spivey își folosește expertiza IT pentru a ajuta la analiza viabilitatea comercială și comercializarea unui produs și apoi analizează costul de implementare. Acest pivot central din cariera sa a dat roade. Spivey și-a părăsit recent afacerea SaaS prin FE International și spune cum a construit afacerea și de ce a decis să vândă.

Cum Bradley Software a devenit o afacere SaaS de succes

Bradley Software, pe care Spivey l-a co-fondat, este o afacere SaaS consacrată în nișa de software pentru dreptul familiei. Afacerea prezintă o creștere impresionantă a veniturilor cu o bază de clienți stabilă.

Spivey a venit la ideea pentru Bradley Software când s-a conectat cu un avocat care dorea să distribuie documente colegilor avocați, dar avea nevoie de software pentru a monetiza eficient procesul. Spivey a luat ideea și a dezvoltat-o. „Ne-am uitat la câți clienți avea în acel moment. Apoi am dezvoltat software-ul și l-am lansat acolo. A fost o alunecare de teren”, spune Spivey când s-a auzit. „A fost uimitor cum spuneau oamenii: „Doamne, nu mai trebuie să facem asta manual. Ne ia trei sau patru ore. Și acum o pot face în cinci minute.”

Succesul inițial a fost punctul de răsturnare al lui Spivey în a decide să sară pe deplin în lumea antreprenorială și să-și părăsească slujba corporativă. Visul lui de a avea mai multă flexibilitate și de a nu avea un șef a fost în sfârșit realitate.

V-ați întrebat cum să utilizați exact modelul de afaceri SaaS pentru a genera venituri dintr-un instrument pe care l-ați creat? Aflați mai multe despre modul în care companiile SaaS câștigă bani și despre modelul de afaceri SaaS.

Despre decizia de a vinde software-ul Bradley

Bradley Software a crescut o bază considerabilă de clienți, o dovadă a produsului grozav pe care l-au construit, iar Spivey dorea ca afacerea să continue datorită bazei de clienți loiali. Partenerul de afaceri al lui Spivey a spus că vrea să se pensioneze; Spivey însuși, dorind să se pensioneze în curând, a decis să pregătească compania pentru vânzare. Câțiva ani mai târziu, au făcut primul pas în procesul de ieșire; găsirea consilierului potrivit cu care să lucrezi.

Aflați mai multe despre pașii pe care îi puteți face acum pentru a vă pregăti afacerea pentru o ieșire, cu Prezentare generală de planificare a ieșirii SaaS.

Cum găsești consilierul potrivit?

Un localnic din Kansas City, Spivey a decis să caute un broker de afaceri aproape de casă. „Ceea ce am descoperit a fost că acești oameni nu înțeleg afacerea cu software. Ei au privit compania de software ca pe o afacere concretă și așa ar aprecia-o.”

Spivey a simțit că brokerii cu care a vorbit nu au înțeles afacerea și că potențialul unei companii de software are mai mult de-a face cu valoarea decât într-o afacere fizică. A decis să caute online, unde a găsit mai mulți brokeri de afaceri SaaS. În cele din urmă, a contactat un consilier de fuziuni și achiziții și a fost plăcut surprins de răspuns. „Am contactat FE International și, în câteva minute, am primit un e-mail de la CEO-ul companiei care spunea: „hei, suntem interesați, hai să vorbim”. Asta m-a impresionat – cât de repede au vrut să înceapă acea relație”, spune Spivey.

„Am fost încântat că au avut un proces foarte bine definit și, pe măsură ce am început să trecem prin acel proces, am fost foarte mulțumit de tipurile de întrebări pe care le-au pus. Nu s-au uitat doar la situația financiară, deși asta este o parte importantă. Au început să pună întrebări despre cine suntem și ce ne doream de la vânzarea unei companii. FE a vrut să știe la ce fel de companii ne uităm din punct de vedere al vânzărilor. Am fost foarte impresionați de toată lumea de sus până jos din acea companie.”

Citiți ghidul nostru extins despre Evaluările de afaceri SaaS pentru a afla mai multe despre cum prețuim o afacere SaaS.

Sfaturi pentru a reuși ca antreprenor în spațiul SaaS

Ca antreprenor în serie, după ce a construit și vândut trei companii, Spivey crede că au existat mai multe motive pentru succesul său.

1. Pune-ți inima și sufletul în companie – „M-am pus acolo și am decis să-mi asum un risc. Ca antreprenor, riscul este ceva ce trebuie să înțelegi. În spațiul SaaS, s-ar putea să dezvoltați ceva care poate eșua sau poate fi necesar să îl schimbați pentru a-l face scalabil complet. Trebuie să fii în regulă cu riscul și să-ți pui inima și sufletul în companie.”
2. Delegat, nu abdica – „Am citit cu mult timp în urmă o carte care vorbea despre ce este nevoie pentru a fi antreprenor. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat despre încercarea de a extinde o afacere a fost un concept numit „delegați, nu abdica”. Înseamnă să găsești oameni buni în ceea ce fac și să le dai responsabilitatea de a face asta. Dar nu abdicați de responsabilitatea voastră de a vă întoarce la ei și de a spune: „Faci ceea ce vreau eu să faci?” Am angajat consultanți și firme de marketing, dar încă eram foarte implicați în ceea ce făceau.

Retras, dar încă învață

Ce urmează pentru Spivey? Deși s-ar putea retrage confortabil, nu este încă acolo. „Am mers cu 180 de mile pe oră și vreau să încetinesc”, spune Spivey. Dar asta nu înseamnă că se îndepărtează de IT. „Pentru mine, unul dintre jurămintele mele a fost că voi împlini 95 de ani și încă voi ști cum să-mi folosesc iPhone-ul.” El crede că este greu pentru majoritatea din industria IT să plece complet. „Sunt foarte pasionat să înțeleg noile tehnologii de acolo, așa că am o listă de tehnologii despre care vreau să învăț și să iau cursuri.”

„Sunt gata să mă retrag, dar ce? Asta nu înseamnă că creierul meu va înceta să învețe lucruri, așa că voi continua să învăț, dar voi încetini puțin.”

Ești curios cât ar putea valora afacerea ta SaaS? Luați legătura pentru o evaluare gratuită.