De TI corporativa a empreendedora: como este fundador construiu e vendeu um negócio SaaS

Após 26 anos no mundo corporativo, Randy Spivey percebeu que era um empreendedor dentro de uma empresa. Ele decidiu se aventurar debaixo do “cobertor de segurança”, como ele chama, para fazer suas próprias coisas. E ele percebeu que havia encontrado sua vocação, ajudando as pessoas a implementar suas ideias em algo tangível. Este foi o início de sua jornada para fundar um negócio SaaS.

Spivey usa sua experiência em TI para ajudar a analisar a viabilidade comercial e a comercialização de um produto e, em seguida, analisa o custo de implementação. Este pivô central em sua carreira valeu a pena. Spivey recentemente saiu de seu negócio de SaaS através da FE International e compartilha como ele construiu o negócio e por que decidiu vender.

Como a Bradley Software se tornou um negócio de SaaS de sucesso

A Bradley Software, cofundada por Spivey, é uma empresa de SaaS estabelecida no nicho de software de direito da família. O negócio mostra um crescimento de receita impressionante com uma base de clientes consistente.

Spivey teve a ideia da Bradley Software quando se conectou com um advogado que queria distribuir documentos para colegas advogados, mas precisava do software para monetizar o processo de forma eficaz. Spivey pegou a ideia e a desenvolveu. “Nós analisamos quantos clientes ele tinha naquele momento. Então desenvolvemos o software e o colocamos lá. Foi um deslizamento de terra”, diz Spivey quando a notícia se espalhou. “Foi incrível como as pessoas ficaram tipo, 'oh meu Deus, não precisamos mais fazer isso manualmente. Levamos três ou quatro horas para fazer. E agora posso fazer isso em cinco minutos.'”

O sucesso inicial foi o ponto de inflexão de Spivey ao decidir entrar totalmente no mundo empresarial e deixar seu emprego corporativo. Seu sonho de ter mais flexibilidade e não ter um chefe finalmente se tornou realidade.

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Sobre a decisão de vender o software Bradley

A Bradley Software tinha uma base de clientes considerável, uma prova do excelente produto que eles construíram, e a Spivey queria que o negócio continuasse por causa de sua base de clientes leais. O parceiro de negócios de Spivey expressou que queria se aposentar; O próprio Spivey, querendo se aposentar em breve, decidiu colocar a empresa à venda. Alguns anos depois, eles deram o primeiro passo no processo de saída; encontrar o conselheiro certo para trabalhar.

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Como encontrar o conselheiro certo?

Um local de Kansas City, Spivey decidiu procurar um corretor de negócios perto de casa. “O que descobrimos foi que essas pessoas não entendem o negócio de software. Eles viam a empresa de software como um negócio de tijolo e argamassa, e é assim que a valorizavam.”

Spivey sentiu que os corretores com quem falou não entendiam o negócio e que o potencial de uma empresa de software tem mais a ver com o valor do que em um negócio físico. Ele decidiu pesquisar online, onde encontrou vários corretores de negócios SaaS. Ele finalmente entrou em contato com um consultor de fusões e aquisições e ficou agradavelmente surpreso com a resposta. “Entrei em contato com a FE International e, em poucos minutos, recebi um e-mail do CEO da empresa dizendo: 'Ei, estamos interessados, vamos conversar'. Isso me impressionou – o quão rápido eles queriam começar esse relacionamento”, diz Spivey.

“Fiquei muito satisfeito por eles terem um processo muito bem definido e, quando começamos a passar por esse processo, fiquei muito satisfeito com os tipos de perguntas que eles fizeram. Eles não olharam apenas para as finanças, embora isso seja uma grande parte. Eles começaram a fazer perguntas sobre quem somos e o que queríamos com a venda de uma empresa também. A FE queria saber que tipo de empresas estávamos olhando do ponto de vista de vendas. Ficamos muito impressionados com todos, de cima a baixo, naquela empresa.”

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Dicas para ter sucesso como empreendedor no espaço SaaS

Como empreendedor em série, tendo construído e vendido três empresas, Spivey acredita que houve várias razões para o seu sucesso.

1. Coloque seu coração e alma na empresa – “Eu me coloquei lá fora e decidi arriscar. Como empreendedor, o risco é algo que você precisa entender. No espaço SaaS, você pode desenvolver algo que pode falhar ou pode ter que alterá-lo para torná-lo completamente escalável. Você tem que estar bem com o risco e colocar seu coração e alma na empresa.”
2. Delegue, não abdique – “Li um livro há muito tempo que falava sobre o que é ser empreendedor. Uma das coisas mais importantes que aprendi sobre tentar escalar um negócio foi um conceito chamado 'delegue, não abdique'. Significa encontrar pessoas que são boas no que fazem e dar-lhes a responsabilidade de fazer isso. Mas não abdique de sua responsabilidade de voltar para eles e dizer: 'você está fazendo o que eu quero que você faça?' Contratamos consultores e empresas de marketing, mas ainda estávamos muito envolvidos no que eles estavam fazendo.

Aposentado, mas ainda aprendendo

O que vem a seguir para Spivey? Embora ele possa se aposentar confortavelmente, ele ainda não está lá. “Estou a 290 quilômetros por hora e quero diminuir a velocidade”, diz Spivey. Mas isso não significa que ele está se afastando da TI. “Para mim, um dos meus votos foi, vou fazer 95 anos e ainda vou saber como usar meu iPhone.” Ele acha que é difícil para a maioria do setor de TI se afastar completamente. “Sou realmente apaixonado por entender as novas tecnologias disponíveis, então tenho uma lista de tecnologias que quero aprender e fazer aulas.”

“Estou prestes a me aposentar, mas e daí? Isso não significa que meu cérebro vai parar de aprender coisas, então vou continuar aprendendo, mas vou desacelerar um pouco.”

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