Od korporacyjnego IT do przedsiębiorcy: jak ten założyciel zbudował i sprzedał biznes SaaS

Po 26 latach w świecie korporacji Randy Spivey zdał sobie sprawę, że jest przedsiębiorcą wewnątrz firmy. Postanowił wyjść spod „koca bezpieczeństwa”, jak to nazywa, i zrobić swoje. I zdał sobie sprawę, że znalazł swoje powołanie, pomagając ludziom wdrażać ich pomysły w coś namacalnego. To był początek jego podróży do założenia firmy SaaS.

Spivey wykorzystuje swoją wiedzę informatyczną, aby pomóc w analizie opłacalności komercyjnej i rynkowej produktu, a następnie analizuje koszty wdrożenia. Ten centralny zwrot w jego karierze opłacił się. Spivey niedawno opuścił swój biznes SaaS za pośrednictwem FE International i dzieli się tym, jak zbudował biznes i dlaczego zdecydował się na sprzedaż.

Jak firma Bradley Software stała się odnoszącym sukcesy biznesem SaaS

Bradley Software, którego Spivey jest współzałożycielem, jest uznaną firmą SaaS w niszy oprogramowania do prawa rodzinnego. Firma wykazuje imponujący wzrost przychodów przy trwałej bazie klientów.

Spivey wpadł na pomysł Bradley Software, kiedy skontaktował się z prawnikiem, który chciał rozprowadzać dokumenty innym prawnikom, ale potrzebował oprogramowania, aby skutecznie zarabiać na procesie. Spivey wziął pomysł i rozwinął go. „Przyjrzeliśmy się, ilu miał wtedy klientów. Następnie opracowaliśmy oprogramowanie i umieściliśmy je tam. To było osuwisko” — mówi Spivey, gdy rozeszła się wiadomość. „To było niesamowite, jak ludzie mówili: „O mój Boże, nie musimy już robić tego ręcznie. Zajmuje nam to trzy lub cztery godziny. A teraz mogę to zrobić w pięć minut”.

Początkowy sukces był punktem zwrotnym dla Spiveya, decydując się w pełni wskoczyć do świata przedsiębiorczości i odejść z pracy w korporacji. Jego marzenie o większej elastyczności i braku szefa w końcu się spełniło.

Zastanawiałeś się, jak dokładnie wykorzystać model biznesowy SaaS do generowania przychodów ze stworzonego przez siebie narzędzia? Dowiedz się więcej o tym, jak firmy SaaS zarabiają pieniądze i modelu biznesowym SaaS.

Decydując się na sprzedaż oprogramowania Bradley

Firma Bradley Software rozwinęła znaczną bazę klientów, co jest świadectwem wspaniałego produktu, który zbudowali, a Spivey chciał, aby firma kontynuowała działalność ze względu na lojalną bazę klientów. Partner biznesowy Spiveya wyraził chęć przejścia na emeryturę; Sam Spivey, chcąc wkrótce przejść na emeryturę, postanowił przygotować firmę do sprzedaży. Kilka lat później zrobili pierwszy krok w procesie wyjścia; znalezienie odpowiedniego doradcy do współpracy.

Dowiedz się więcej o krokach, które możesz teraz podjąć, aby przygotować swoją firmę do wyjścia, korzystając z naszego przeglądu planowania wyjścia SaaS.

Jak znaleźć odpowiedniego doradcę?

Mieszkający w Kansas City Spivey postanowił poszukać pośrednika biznesowego blisko domu. „Odkryliśmy, że ci ludzie nie rozumieją branży oprogramowania. Patrzyli na firmę programistyczną jak na biznes z cegły i zaprawy i właśnie tak to wycenili”.

Spivey czuł, że brokerzy, z którymi rozmawiał, nie rozumieją biznesu i że potencjał firmy programistycznej ma więcej wspólnego z wartością niż w przypadku tradycyjnego biznesu. Postanowił poszukać w Internecie, gdzie znalazł kilku brokerów biznesowych SaaS. W końcu skontaktował się z doradcą ds. fuzji i przejęć i był mile zaskoczony odpowiedzią. „Skontaktowałem się z FE International i w ciągu kilku minut otrzymałem e-maila od dyrektora generalnego firmy, mówiącego: 'hej, jesteśmy zainteresowani, porozmawiajmy'. To zrobiło na mnie wrażenie – jak szybko chcieli rozpocząć ten związek” – mówi Spivey.

„Byłem zachwycony, że mieli bardzo dobrze zdefiniowany proces, a kiedy zaczęliśmy go przechodzić, byłem bardzo zadowolony z rodzaju zadawanych pytań. Nie patrzyli tylko na finanse, chociaż to duża część. Zaczęli też zadawać pytania o to, kim jesteśmy i czego chcemy od sprzedaży firmy. FE chciało wiedzieć, na jakie firmy patrzymy z punktu widzenia sprzedaży. Byliśmy pod wrażeniem wszystkich od góry do dołu w tej firmie”.

Przeczytaj nasz obszerny przewodnik po wycenach biznesowych SaaS, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak cenimy biznes SaaS.

Wskazówki, jak odnieść sukces jako przedsiębiorca w przestrzeni SaaS

Jako seryjny przedsiębiorca, który zbudował i sprzedał trzy firmy, Spivey wierzy, że było kilka powodów jego sukcesu.

1. Włóż serce i duszę w firmę – „Postawiłem się tam i postanowiłem zaryzykować. Jako przedsiębiorca musisz zrozumieć ryzyko. W przestrzeni SaaS możesz opracować coś, co może się nie powieść, lub być może będziesz musiał to zmienić, aby było całkowicie skalowalne. Musisz pogodzić się z ryzykiem i włożyć serce i duszę w firmę.”
2. Delegatu, nie abdykuj – „Dawno temu przeczytałem książkę, która mówiła o tym, co to znaczy być przedsiębiorcą. Jedną z najważniejszych rzeczy, których nauczyłem się, próbując skalować biznes, była koncepcja „deleguj, nie abdykuj”. Oznacza to znalezienie ludzi, którzy są dobrzy w tym, co robią i nałożenie na nich odpowiedzialności za to. Ale nie zrzekaj się odpowiedzialności za powrót do nich i powiedz: „czy robisz to, co chcę, abyś zrobił?”. Zatrudniliśmy konsultantów i firmy marketingowe, ale nadal byliśmy bardzo zaangażowani w to, co robili.

Emerytowany, ale wciąż się uczę

Co dalej dla Spiveya? Chociaż mógłby spokojnie przejść na emeryturę, jeszcze go nie ma. „Jadę z prędkością 180 mil na godzinę i chcę zwolnić” — mówi Spivey. Ale to nie znaczy, że odchodzi od IT. „Dla mnie jednym z moich ślubów było to, że będę miał 95 lat i nadal będę wiedział, jak korzystać z mojego iPhone'a”. Uważa, że ​​większości w branży IT trudno jest całkowicie odejść. „Naprawdę pasjonuję się zrozumieniem nowych technologii, więc mam listę technologii, które chcę poznać i wziąć udział w zajęciach”.

„Jestem gotów przejść na emeryturę, ale co z tego? To nie znaczy, że mój mózg przestanie się uczyć, więc zamierzam kontynuować naukę, ale trochę zwolnię”.

Ciekawi Cię, ile może być warta Twoja firma SaaS? Skontaktuj się, aby otrzymać bezpłatną wycenę.