鉛磁石でメールリストをより速く成長させる
公開: 2021-03-02
あなたの初めてのウェブサイト訪問者のほとんどは購入せずに去ります。 そして、戻ってくる人はほとんどいません。
あなたが今読んだものはあなたのウェブサイトをより良くする方法についてのレッスンを提供するためのセットアップであると思うでしょう。 そうではありません。 優れたサイトでさえ、初心者を低料金で顧客に変えます。 恥はありません。
しかし、訪問者の電子メールアドレスを取得する機会を逃すことは恥ずべきことです。
あなたは私と一緒ですか？
これは慎重に検討された決定の時代です-バイヤーは家、車、またはハイステークスのビジネスシステムを購入するときに時間を費やしているだけでなく、ほぼ毎回、あらゆる角度からすべてを見ています。
あなたは彼らに何か無料のものを提供する必要があります
無料のグッズ（ダウンロードまたは電子メールで配信）はさまざまな名前で提供されますが、多くの場合、「鉛磁石」と呼ばれています。
鉛磁石を提供することは、あなたの電子メールリストを構築し、ひいてはあなたのビジネスを効果的に構築するコンテンツマーケティングの公式の重要な部分です。 今ここで、あなたのマーケティングをより魅力的にすることを見てみましょう。
「私たちのメールリストに参加してください...」
はい、それが目標です。 いいえ、それは戦術ではありません。 あなたがあなたのウェブサイトの訪問者に作ることができる最高のオファーがニュースレターを受け取るために購読することであるならば、あなたのリストはゆっくりと成長するでしょう。
鉛磁石は価値の交換です-あなたの見込み客はあなたに彼らの電子メールアドレスを与え、それを使って彼らに売り込む許可を与えます。 あなたは彼らに何か価値のあるものを与える必要があります。
最高の磁力への5つのステップ
訪問者に従わせるのに十分魅力的なオファーを作る要素を見てみましょう。
1.特異性
漠然としないでください。 訪問者に、何が得られるかを非常に明確に伝えます。
このタイトルはあいまいです：「コンテンツマーケティングガイド」
これは具体的です：「コンテンツマーケティングが機能する理由と機能しない理由」
最高の鉛磁石は特定の約束を提供します。
2.結果
見込み客を希望の結果に近づけることを約束するリードマグネットで見込み客の注意を引き付けます。
あなたが読んでいるブログ投稿は明らかにゲートがありません-つまり、その前にフォームはありません-しかし、投稿タイトル「鉛磁石であなたの電子メールをより速く成長させる方法」はダウンロード可能な電子ブックにとって理想的です。 それは結果を約束します。
3.即座の満足
誰もがショートカット、すばやく学び、すぐに適用できるレッスンを望んでいます。 無料のビデオコースまたは電子メールコースは一般的なリードマグネットですが、受信者が長くて遅い学習プロセスに参加していると疑うと、コンバージョンを失うリスクがあります。
「ドリップ」戦略（コンテンツが順番に徐々に配信される）でオファーを行うことを選択した場合は、最初のセグメントの利点を強調します。
たとえば、最初の3分間の動画で、今日の権威の高いリンクを獲得する方法を紹介しながら、検索でのランキングを上げるシリーズを提供することができます。
4.権限
リードマグネットは通常、マーケティングファネルのエントリポイントであり、サブスクライバーは初めてビジネスとやり取りする可能性があります。
あなたが専門家であることをあなたの見通しに示すためにバインドされた鉛磁石を作成します。 彼らにあなたからもっと欲しがらせる。
優れたリードマグネットは、信頼を高めることで関係を前進させます-あなたの最高のヒントのいくつかを与えることを恐れないでください。
5.価値
リード生成の目標を実現するのに役立つコンテンツは、求められた場合に人々がそれを支払うという点で価値があるはずです。
プレゼンテーションに妥協しないでください-ハンサムなデザインと魅力的なページを作成するためにかかる時間またはお金を投資してください。 あなたがあなたの解決策の支払いを求められるようになるまで、そう長くはかからないでしょう。 非常に価値のある景品で加入者を吹き飛ばすと、彼らはその後のオファーの支払いをより受け入れやすくなります。
12の魅力的な鉛磁石フォーマット
効果的な鉛磁石のアイデアと例を見てみましょう。
eBook
多くの場合、eBookは最初のリードマグネットに最適です。 eBookは柔軟なフォーマットであり、創造性を発揮する余地がありますが、最も人気のあるスタイルは「ガイドの仕方」です。
ボーナス：深いリソースを作成して「大きくなる」と、さまざまな方法でコンテンツを簡単に再利用できるため、予算が伸びます。
私がクライアントとフェルドマンクリエイティブのために作成した「ハウツー」電子書籍の例。
ビデオ
一部の動画への即時のゲートなしアクセスを提供することをお勧めしますが、さまざまな種類の動画をオプトインする価値があり、リードを生み出すことができます。
たとえば、次のものを提供することを検討してください。
- 電子メールのオートレスポンダーを介して即座にアクセスまたは順番にフィードされるビデオコース
- カスタマーサクセスストーリー
- アーカイブされたウェビナー
Wishpondは、一連の無料オンラインコースを提供しています。
研究
見込み客が洞察を得ることができるトピックまたは一連の関連する問題について詳細な調査を実施します。 それを業界レポートとして公開すれば、非常に魅力的なオファーが必ず得られます。
ボーナス：業界の調査は、メディアスペクトル全体のパブリッシャーから常に注目を集めているため、オンラインリーチの観点から、努力が報われる可能性があります。
チェックリスト
人々は秩序とシンプルさが大好きで、チェックリストとヒントシートは非常に魅力的です。
チェックリストが時間節約のデバイスであり、好評を博していることを明確にしてください。
私のリードマグネットプロモーションチェックリストは、このブログ投稿の素晴らしい続編です。 それはあなたの鉛磁石を促進する30の方法を特徴とします。
リソースガイド
リソースガイドは、読者が応答するショートカットのもう1つの形式です。
リソースガイドは次のようになります。
- 使用および推奨するサービスおよび/またはソフトウェアソリューションのリスト
- 書籍、ポッドキャスト、ブログ、ウェブサイト、またはおすすめのメディアのリスト
- 読者に価値を提供すると思われるあらゆる種類のリソースのリスト
テンプレート
便利なテンプレートまたはそれらのシリーズの時間節約の利点は明らかです。 一般的に使用されるファイル形式（PowerPointなど）で作成する場合は、電子メールアドレスと引き換えにファイルを提供してください。
デザインが気に入らない場合は、テンプレートをコピーベースにすることもできます。 テンプレートスタイルのオファーとして、フォーム、アウトライン、または再利用可能なコピー（マーケティングメールなど）を検討してください。
評価
新しいメディアのホットな領域は、インタラクティブなコンテンツ、特にクイズ形式の評価であり、非常に便利です。
- 評価は、見込み客が自分の課題をよりよく理解するのに役立ちます。
- 結果は、読者が推奨する特定のソリューションを自己認定するのに役立ちます（通常は自動的に）。
ボーナス：舞台裏では、評価は各見込み客に関するデータを提供し、リードスコアを付けることができるため、マーケターや営業担当者にとって重要です。
Scoop.itからの評価スタイルのオファーであるコンテンツマーケティンググレーダーは、当社のリードマグネットアーセナルで最も効果的なオファーの1つです。
デジタルツール
評価はデジタルツールの一形態ですが、想像力を駆使してショートカットの提供に集中することで、あらゆる種類のデジタルツールを思いつくことができます。
いくつかの例が含まれます：
- ウェブサイトやブログ用のウィジェットとプラグイン
- インフルエンサースコアリングプラットフォーム
- アンケート
- 検索ツール
- キーワードソーシング
- ベンチマーク
- 電卓
メンバーシップ
メンバーシップサイトでは支払いが必要になることがよくありますが、多くのマーケターは現在、Webサイト、フォーラム、ディスカッショングループなどを作成しており、入場料は単なる電子メールアドレスになっています。
ボーナス：メンバーシップは変換ツールにもなります。 メンバーには、有料アカウントにアップグレードしてプレミアムコンテンツやサービスにアクセスするオプションが提供されます。
コンテスト
コンテストは、製品、サービス、および割引で報われる可能性があるため、参加する見込み客を誘惑します。 報酬には次のものが含まれます。
- 認識-受賞者は、所有するメディアプロパティまたはソーシャルメディアで紹介される可能性があります
追加情報 - 楽しい-コンテストに参加するという単純な行為で十分な報酬が得られる可能性があります
製品のデモンストレーション
関心のある見込み客にとって、製品のデモンストレーション（特にライブで配信されるもの）は、当然のことながら重要な価値交換です。 両当事者は時間を投資する必要があります。
ボーナス：メールアドレスを収集することに加えて、製品のデモンストレーションを提供することは明らかに販売をするチャンスを増やします。 パーソナライズされたコンテンツを準備したり、質問に時間を割いたり、特別オファーを提供したりして、さらに一歩進んでください。
Scoop.itはSaaSオファリングであり、デモを提供できることをうれしく思います。
無料トライアル
あなたの製品が試してから購入できる場合、無料トライアルオファーは間違いなくあなたの電子メールリストに新規参入者を引き付けます。
- リスクを減らすことでコンバージョンを増やします。
- 顧客は、製品に精通し、優れた経験を積んだ後、製品を購入する可能性が高くなります。
- 顧客はすぐにあなたの製品やサービスに依存するようになるかもしれません。
- 無料トライアルの非常に人気のある形式は、ソリューションが永久にまたは一定期間無料のままである可能性がある「フリーミアム」モデルです。 機能のロックを解除するか、ソリューションの使用を継続するオプションは、有料アップグレードとして提供されます。 リードは通常、有料プランへのアップグレードを促すことを目的としてメールで育成されます。
贈り物は来続けます
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Scoop.itのGuillaumeDecugisです。無料のウェビナーにご参加ください。このウェビナーでは、鉛磁石のトピックについて詳しく説明し、メールリストを増やすためにすぐに活用できる多くのヒントや戦術を共有します。