Creșteți-vă lista de e-mailuri mai repede cu magneți de plumb

Majoritatea vizitatorilor dvs. pentru prima dată pe site pleacă fără să cumpere. Și puțini se întorc.

Ați crede că ceea ce tocmai ați citit ar fi o configurare pentru a furniza o lecție despre cum să vă îmbunătățiți site-ul. Nu este. Chiar și site-urile excelente convertesc începătorii la clienți la o rată redusă. Nu e rușine în ea.

Dar este rușine să pierzi ocazia de a captura adresa de e-mail a vizitatorului tău.

Esti cu mine?

Aceasta este era deciziei atent luate în considerare - cumpărătorii nu își iau doar timpul când cumpără o casă, o mașină sau un sistem de afaceri cu mize mari, ci se uită la toate, din orice unghi, aproape de fiecare dată.

Trebuie să le oferiți ceva gratuit

Bunurile gratuite - livrate prin descărcări sau e-mail - au o varietate de nume, dar cel mai adesea sunt numite „magneți de plumb”.

Oferirea de magneți de plumb este o parte vitală a formulei de marketing de conținut care construiește lista dvs. de e-mailuri și, la rândul său, vă construiește în mod eficient afacerea. Să ne uităm la a vă face marketingul mai magnetic, aici și acum.

„Alăturați-vă listei noastre de e-mail ...”

Da, acesta este obiectivul. Nu, nu este tactica. Dacă cea mai bună ofertă pe care o puteți face vizitatorilor site-ului dvs. web este să vă abonați pentru a primi buletine informative, lista dvs. va crește încet.

Un magnet de plumb este un schimb de valoare - potențialii dvs. vă vor oferi adresele lor de e-mail și, odată cu acesta, permisiunea de a le comercializa. În schimb, trebuie să le oferiți ceva de valoare.

5 pași către un magnetism suprem

Să ne uităm la elementele care fac o ofertă suficient de atractivă pentru a-i determina pe vizitatori să se conformeze.

1. Specificitate

Nu fi vag. Spuneți vizitatorului dvs. ce vor obține în termeni foarte clari.

Acest titlu este vag: „Ghid de marketing pentru conținut”

Acesta este specific: „De ce funcționează marketingul de conținut și de ce nu”

Cei mai buni magneți de plumb oferă o promisiune specifică.

2. Rezultate

Captați atenția potențialilor dvs. cu un magnet de plumb promițându-i că îi veți apropia de rezultatul dorit.

Postarea pe blog pe care o citiți este în mod evident neacceptată - adică nu există nicio formă în fața ei - dar titlul postării, „Cum să vă creșteți e-mailul mai repede cu magneți de plumb”, ar fi ideal pentru o carte electronică descărcabilă. Promite un rezultat.

3. Mulțumire instantanee

Toată lumea dorește comenzi rapide, lecții pe care să le poată învăța rapid și să aplice imediat. Cursurile video gratuite sau cursurile prin e-mail sunt niște magneți obișnuiți, dar riscați să pierdeți conversiile atunci când destinatarii suspectează că participă la un proces de învățare lung și lent.

Dacă alegeți să faceți o ofertă cu o strategie de „picurare” (în cazul în care conținutul dvs. este livrat treptat într-o succesiune), evidențiați beneficiul primului segment.

De exemplu, ați putea oferi o serie despre creșterea clasamentului în căutare, prezentând în același timp modul în care primul dvs. videoclip de 3 minute va dezvălui cum să obțineți legături cu autoritate înaltă astăzi.

4. Autoritatea

Un magnet de plumb este de obicei punctul de intrare al pâlniei dvs. de marketing, abonatul este probabil să interacționeze cu afacerea dvs. pentru prima dată.

Creați magneți de plumb legați pentru a vă arăta că sunteți expert. Fă-i să dorească mai mult de la tine.

Un magnet excelent de plumb avansează relația prin creșterea încrederii - nu vă fie teamă să oferiți câteva dintre cele mai bune sfaturi.

5. Valoare

Conținutul care vă va ajuta să vă realizați obiectivele de generare de clienți potențiali ar trebui să fie valoros până la punctul în care oamenii ar plăti pentru asta dacă li se cere.

Nu faceți compromisuri în ceea ce privește prezentarea - investiți timpul sau banii necesari pentru a crea un design frumos și o pagină atractivă. Nu va trece mult până când veți cere să fiți plătit pentru soluția dvs. Suflați-vă abonații cu un cadou gratuit extrem de valoros și vor fi mai receptivi la plata pentru ofertele ulterioare.

12 formate atrăgătoare ale magnetului de plumb

Să aruncăm o privire acum la idei și exemple de magneți de plumb eficienți.

carte electronică

O carte electronică este adesea cel mai bun pariu pentru primul dvs. magnet de plumb. În timp ce eBook-ul este un format flexibil și aveți spațiu excelent pentru creativitate, cel mai popular stil este de departe „cum să ghidați”.

Bonus: atunci când „mergi” prin crearea unei resurse profunde, îți întinzi bugetul, deoarece este ușor să-ți refaci conținutul într-o varietate de moduri.

Exemple de cărți electronice „cum să” le-am creat pentru clienți și Feldman Creative.

Video

S-ar putea să preferați să oferiți acces instantaneu și nelimitat la unele dintre videoclipurile dvs., cu toate acestea, diferite tipuri de videoclipuri pot fi opt-in demne și pot produce clienți potențiali.

De exemplu, luați în considerare oferirea:

• Un curs video care este accesibil instantaneu sau alimentat în ordine prin intermediul unui răspuns automat de e-mail
• Povești de succes ale clienților
• Webinarii arhivate

Wishpond oferă o serie de cursuri online gratuite.

Cercetare

Efectuați cercetări aprofundate despre un subiect sau o serie de probleme conexe din care pot obține perspective perspectivele dvs. Publicați-l ca un raport al industriei și sunteți obligat să aveți o ofertă extrem de magnetică.

Bonus: cercetarea din industrie atrage în mod invariabil atenția editorilor din întreaga gamă media, astfel încât este posibil să constatați că eforturile dvs. sunt recompensate cu „kilometraj” extins în ceea ce privește acoperirea online.

Lista de verificare

Oamenii adoră ordinea și simplitatea, ceea ce face ca listele de verificare și foile de vârf să fie extrem de magnetice.

Indicați clar cum lista dvs. de verificare este un dispozitiv care economisește timp și va fi bine primită.

Lista mea de verificare pentru promovarea magnetului principal este o continuare excelentă a acestei postări de blog. Dispune de 30 de moduri de a vă promova magneții de plumb.

Ghiduri de resurse

Ghidurile de resurse sunt o altă formă de comenzi rapide la care cititorii răspund.

Un ghid de resurse ar putea fi:

• O listă de servicii și / sau soluții software pe care le utilizați și le recomandați
• O listă de cărți, podcast-uri, bloguri, site-uri web sau orice alte materiale pe care le recomandați
• O listă cu orice tip de resurse pe care credeți că le va oferi valoare cititorilor dvs.

Șabloane

Beneficiile economisirii timpului ale unui șablon util sau ale unei serii dintre ele sunt evidente. Dacă creați lucruri în formate de fișiere utilizate în mod obișnuit (cum ar fi PowerPoint), oferiți fișierul în schimbul unei adrese de e-mail.

Dacă proiectarea nu vă aparține, șablonul dvs. poate fi, de asemenea, bazat pe copiere. Luați în considerare un formular, o schiță sau o copie reutilizabilă (cum ar fi un e-mail de marketing) ca o ofertă în stil șablon.

Evaluări

O zonă fierbinte a noilor medii este conținutul interactiv, în special evaluările în stil test, care pot fi extrem de utile.

• O evaluare poate ajuta un prospect să-și înțeleagă mai bine provocarea.
• Rezultatele îl ajută pe cititor să se auto-califice pentru soluții specifice pe care le recomandați (de obicei automat).

Bonus: În spatele scenei, evaluările sunt de aur pentru specialiștii în marketing și pentru vânzători, deoarece furnizează date despre fiecare perspectivă și pot fi punctați.

Content Marketing Grader, o ofertă în stil de evaluare de la Scoop.it, se numără printre cele mai eficiente oferte din arsenalul nostru cu magnet principal .

Instrument digital

O evaluare este o formă de instrument digital, dar folosindu-vă imaginația și concentrându-vă pe furnizarea unei comenzi rapide, puteți concepe tot felul de instrumente digitale.

Câteva exemple includ:

• Widgeturi și pluginuri pentru site-uri web și bloguri
• O platformă de notare a influențatorilor
• Chestionar
• Instrument de căutare
• Aprovizionarea cuvintelor cheie
• Benchmarking
• Calculator

Calitatea de membru

În timp ce site-urile de membru necesită adesea plăți, mulți specialiști în marketing creează acum site-uri web, forumuri, grupuri de discuții și altele, ceea ce face ca prețul de admitere să fie doar o adresă de e-mail.

Bonus: calitatea de membru poate fi, de asemenea, un instrument de conversie. Membrilor li se oferă opțiunea de a face upgrade la un cont plătit pentru a avea acces la conținut și / sau servicii premium.

Concursuri

Concursurile atrag potențialii participanți din cauza potențialului de a fi recompensați cu produse, servicii și reduceri. Recompensele ar putea include:

• Recunoaștere - Câștigătorii pot fi incluși în proprietățile dvs. media deținute sau prin intermediul rețelelor sociale
  Informatii suplimentare
• Distracție - Este posibil ca simplul act de a participa la competiție să fie suficient de recompensat

Demonstrație de produs

Pentru o perspectivă interesată, o demonstrație de produs - în special una livrată live - este un schimb de valoare semnificativ de înțeles. Ambele părți trebuie să își investească timpul.

Bonus: În plus față de colectarea unei adrese de e-mail, oferirea unei demonstrații de produse vă va crește, evident, șansele de a face o vânzare. Mergeți mai mult pregătind conținut personalizat, acordând timp pentru întrebări sau dovedind o ofertă specială.

Scoop.it este o ofertă SaaS și ne-ar face plăcere să vă oferim o demonstrație.

Încercare gratuită

Dacă produsul dvs. este disponibil pentru a încerca apoi cumpărați, o ofertă de încercare gratuită îi va atrage cu siguranță pe noii veniți în lista dvs. de e-mailuri.

• Creșteți conversia prin reducerea riscului.
• Clienții vor fi mai predispuși să cumpere produsul dvs. după ce se vor familiariza cu acesta și vor avea o experiență bună.
• Clienții pot ajunge rapid să depindă de produsul sau serviciul dvs.
• O formă extrem de populară a perioadei de încercare gratuită este modelul „freemium” în care soluția dvs. poate rămâne gratuită pentru totdeauna sau o perioadă de timp. Opțiunea de a debloca caracteristici sau de a continua să utilizați soluția este oferită ca upgrade plătit. Oportunitățile sunt, în general, hrănite prin e-mail, cu scopul de a solicita upgrade-uri la planuri plătite.

Cadourile continuă să vină

Am analizat scopul magneților de plumb, lucrurile de luat în considerare atunci când se dezvoltă și cele douăsprezece tipuri populare. Dar nu am terminat ...

Guillaume Decugis de Scoop.it și vă invit să ne alăturați pentru un webinar gratuit în care ne vom extinde pe tema magneților de plumb și vă vom împărtăși multe sfaturi și tactici pe care le-ați pus în aplicare imediat pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri.