用铅磁铁更快地增加您的电子邮件列表
已发表: 2021-03-02
您的大多数初次网站访问者都没有购买就离开。 很少回来。
您会认为您刚刚阅读的内容将是一个课程，以提供有关如何使您的网站变得更好的教训。 它不是。 即使是很棒的网站，也会以较低的比率将新手转化为客户。 没有什么可耻的。
但是，错过机会来捕获访问者的电子邮件地址是可耻的。
你和我在一起吗？
这是经过深思熟虑的决定的时代-买家不仅在购物，购房或高风险的业务系统上花费时间，而且还在几乎每次都从各个角度看待一切。
您需要为他们免费提供一些东西
通过下载或电子邮件提供的免费赠品有各种各样的名称，但通常被称为“铅磁铁”。
提供铅磁铁是内容营销公式的重要组成部分，该公式可建立您的电子邮件列表，进而有效地建立您的业务。 让我们来看一下现在和现在，如何使您的营销更具吸引力。
“加入我们的电子邮件列表...”
是的，这就是目标。 不，这不是战术。 如果您可以使您的网站访问者获得最好的报价是订阅新闻通讯，则您的列表将增长缓慢。
铅磁铁是一种价值交换-您的潜在客户将向您提供其电子邮件地址，并附带其向他们出售产品的许可。 您需要给他们一些有价值的回报。
达到极致磁性的5个步骤
让我们看一下使报价具有足够吸引力以迫使访问者遵守的要素。
1.特异性
不要含糊。 告诉您的访客他们将以超清晰的术语得到什么。
标题含糊不清：“内容营销指南”
这个人的具体做法是：“内容营销为什么起作用，为什么不起作用”
最好的铅磁铁具有特定的前景。
2.结果
铅磁体吸引了您的潜在客户的注意力，有望使它们更加接近理想的结果。
您正在阅读的博客帖子显然没有什么意义-也就是说，前面没有任何形式-但是帖子标题“如何使用Lead Magnets更快地增长电子邮件”非常适合可下载的电子书。 它有望带来结果。
3.即时满足
每个人都想要捷径，课程，他们可以快速学习并立即应用。 免费视频课程或电子邮件课程是常见的吸引人的磁铁，但是当收件人怀疑他们参加了漫长而缓慢的学习过程时，您可能会失去转换的风险。
如果您选择采用“滴灌”策略（要按顺序逐步交付您的内容）进行报价，请突出显示第一部分的优势。
例如，您可能会提供一系列有关提高搜索排名的方法，同时展示您的前3分钟的视频将如何揭示当今如何获得高权限链接。
4.权威
铅磁铁通常是您的营销渠道的切入点，订户很可能是第一次与您的企业互动。
创建铅磁铁，一定可以向您展示您是专家的前景。 让他们想要更多。
强大的领导者可以通过增加信任来促进关系发展-不要害怕泄露一些最佳技巧。
5.价值
可帮助您实现潜在客户生成目标的内容应有价值，以至于人们在被问到时会为此付费。
不要在演示文稿上妥协-花费时间或金钱来创建美观的设计和有吸引力的页面。 不久之后，您就会要求为您的解决方案付款。 用巨大的免费赠品让您的订阅者大吃一惊，他们会更乐于支付后续优惠。
12种诱人的铅磁铁格式
现在让我们看一下有效铅磁铁的想法和示例。
电子书
对于您的第一个铅磁铁，电子书通常是最好的选择。 尽管电子书格式灵活，您有很大的创造空间，但到目前为止，最受欢迎的样式是“指南”。
奖励：当您通过创建丰富的资源来“发大财”时，您会花费很多预算，因为很容易以各种方式重新利用您的内容。
我为客户和Feldman Creative创建的“如何”电子书的示例。
视频
您可能希望提供对某些视频的即时，不受限制的访问权限，但是可以选择加入各种类型的视频并产生潜在客户。
例如，考虑提供：
- 可通过电子邮件自动响应器立即访问或按顺序添加的视频课程
- 客户成功案例
- 存档的网络研讨会
Wishpond提供了一系列免费的在线课程。
研究
对您的潜在客户可以从中获得见解的主题或一系列相关问题进行深入研究。 将其作为行业报告发布，您一定会获得极具吸引力的报价。
奖励：行业研究总是会吸引各行各业的出版商的关注，因此，您可能会发现您的努力会因在线覆盖范围的扩展而获得奖励。
检查清单
人们喜欢秩序和简单，这使清单和小费表极具吸引力。
清楚说明您的清单是一种省时的设备，并且会受到好评。
我的铅磁铁促销清单是此博客文章的一个很好的续篇。 它具有30种促销铅磁铁的方法。
资源指南
资源指南是读者响应的另一种快捷方式。
资源指南可能是：
- 您使用和推荐的服务和/或软件解决方案的列表
- 书籍，播客，博客，网站或您推荐的任何媒体的列表
- 您认为可以为读者带来价值的任何类型资源的清单
范本
有用的模板或一系列模板节省时间的好处显而易见。 如果您以常用的文件格式（例如PowerPoint）创建内容，请提供文件以换取电子邮件地址。
如果设计不是您的事，那么您的模板也可以基于复制。 将表单，大纲或某些可重复使用的副本（例如市场营销电子邮件）视为模板样式的报价。
评估
新媒体的一个热门领域是交互式内容，尤其是测验风格的评估，这可能会非常有用。
- 评估可以帮助潜在客户更好地理解他或她的挑战。
- 结果可帮助读者自我评估获得推荐的特定解决方案的资格（通常是自动完成）。
奖励：在幕后，对于营销人员和销售人员而言，评估是金色的，因为它们可以提供有关每个潜在客户的数据并且可以进行潜在客户评分。
内容营销分级机是Scoop.it的评估式报价，是我们铅磁铁库中最有效的报价之一。
数码工具
评估是数字工具的一种形式，但是通过发挥您的想象力并专注于提供快捷方式，您可以构思出各种数字工具。
一些示例包括：
- 网站和博客的小部件和插件
- 有影响力的评分平台
- 问卷调查
- 搜索工具
- 关键字采购
- 标杆管理
- 计算器
会员资格
尽管会员网站经常需要付费，但许多营销人员现在都在创建网站，论坛，讨论组等，使入场价格仅是一个电子邮件地址。
奖励：会员资格也可以是一种转换工具。 会员可以选择升级到付费帐户，以获得对高级内容和/或服务的访问权限。
比赛
比赛吸引潜在客户参加，因为有可能获得产品，服务和折扣的奖励。 奖励可能包括：
- 认可-获奖者可能会出现在您拥有的媒体资源或社交媒体中
附加信息 - 娱乐-参加比赛的简单举止可能会获得足够的回报
产品展示
对于感兴趣的潜在客户而言，产品演示（尤其是现场交付的演示）是可以理解的重大价值交换。 双方都必须投入时间。
奖励：除了收集电子邮件地址之外，提供产品演示显然会增加您进行销售的机会。 通过准备个性化内容，留出时间提问或提供特别优惠，可以加倍努力。
Scoop.it是一种SaaS产品，我们很高兴为您提供演示。
免费试用
如果您的产品可供试用然后购买，那么免费试用优惠肯定会吸引新来者进入您的电子邮件列表。
- 您可以通过降低风险来提高转化率。
- 在熟悉并拥有良好的体验之后，客户将更有可能购买您的产品。
- 客户可能很快就会依赖您的产品或服务。
- 免费试用的一种非常流行的形式是“免费增值”模型，您的解决方案可能会永久免费或在一段时间内保持免费。 付费功能提供了解锁功能或继续使用该解决方案的选项。 潜在客户通常通过电子邮件进行培养，目的是提示升级付费计划。
礼物不断
我们已经研究了铅磁铁的用途，开发时要考虑的事项以及十二种流行类型。 但是我们还没有完成...
我是Scoop.it的Guillaume Decugis先生，我邀请您加入我们的免费网络研讨会，在其中我们将扩展铅磁铁的主题，并分享许多技巧和战术，您可以立即使用这些技巧和策略来增加电子邮件列表。