Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste schneller mit Bleimagneten

Die meisten Ihrer erstmaligen Website-Besucher verlassen die Website ohne Kauf. Und nur wenige kommen zurück.

Sie würden denken, was Sie gerade gelesen haben, wäre ein Setup, um eine Lektion zu erteilen, wie Sie Ihre Website verbessern können. Es ist nicht. Selbst großartige Websites wandeln Neulinge zu einem niedrigen Preis in Kunden um. Es ist keine Schande.

Es ist jedoch eine Schande, die Möglichkeit zu verpassen, die E-Mail-Adresse Ihres Besuchers zu erfassen.

Bist du bei mir?

Dies ist die Ära der sorgfältig überlegten Entscheidung - Käufer nehmen sich nicht nur Zeit, wenn sie ein Haus, ein Auto oder ein Geschäftssystem mit hohen Einsätzen kaufen, sondern betrachten alles aus jedem Blickwinkel, fast jedes Mal.

Sie müssen ihnen etwas kostenlos anbieten

Kostenlose Goodies - per Download oder E-Mail geliefert - werden unter verschiedenen Namen angeboten, aber meistens werden sie als "Bleimagnete" bezeichnet.

Das Anbieten von Bleimagneten ist ein wesentlicher Bestandteil der Content-Marketing-Formel, mit der Ihre E-Mail-Liste und damit Ihr Geschäft effektiv aufgebaut werden. Schauen wir uns an, wie Sie Ihr Marketing hier und jetzt magnetischer gestalten können.

"Treten Sie unserer E-Mail-Liste bei ..."

Ja, das ist das Ziel. Nein, das ist nicht die Taktik. Wenn das beste Angebot, das Sie Ihren Website-Besuchern machen können, darin besteht, Newsletter zu abonnieren, wird Ihre Liste langsam wachsen.

Ein Bleimagnet ist ein Werteaustausch - Ihre potenziellen Kunden geben Ihnen ihre E-Mail-Adressen und damit die Erlaubnis, sie zu vermarkten. Sie müssen ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles geben.

5 Schritte zu einem höchsten Magnetismus

Schauen wir uns die Elemente an, die ein Angebot attraktiv genug machen, um die Besucher zur Einhaltung zu zwingen.

1. Spezifität

Sei nicht vage. Sagen Sie Ihrem Besucher ganz klar, was er bekommen wird.

Dieser Titel ist vage: "Content Marketing Guide"

Dies ist spezifisch: "Warum Content Marketing funktioniert und warum nicht"

Die besten Bleimagnete bieten ein besonderes Versprechen.

2. Ergebnisse

Machen Sie Ihre potenziellen Kunden mit einem Bleimagneten auf sich aufmerksam, der verspricht, sie näher an das gewünschte Ergebnis heranzuführen.

Der Blog-Beitrag, den Sie lesen, ist offensichtlich nicht verknüpft - das heißt, es steht kein Formular davor -, aber der Titel des Beitrags "So können Sie Ihre E-Mail mit Bleimagneten schneller vergrößern" ist ideal für ein herunterladbares eBook. Es verspricht ein Ergebnis.

3. Sofortige Befriedigung

Jeder möchte Verknüpfungen, Lektionen, die er schnell lernen und sofort anwenden kann. Kostenlose Videokurse oder E-Mail-Kurse sind gängige Leitmagnete. Sie riskieren jedoch, Conversions zu verlieren, wenn die Empfänger den Verdacht haben, dass sie sich in einem langen, langsamen Lernprozess befinden.

Wenn Sie ein Angebot mit einer "Tropf" -Strategie machen möchten (bei der Ihre Inhalte schrittweise in einer Sequenz bereitgestellt werden), heben Sie den Vorteil des ersten Segments hervor.

Sie können beispielsweise eine Reihe zur Erhöhung Ihrer Platzierungen bei der Suche anbieten und gleichzeitig zeigen, wie Ihr erstes 3-minütiges Video zeigt, wie Sie heute Links mit hoher Autorität verdienen können.

4. Autorität

Ein Bleimagnet ist normalerweise der Einstiegspunkt Ihres Marketing-Trichters. Der Abonnent interagiert wahrscheinlich zum ersten Mal mit Ihrem Unternehmen.

Erstellen Sie Bleimagnete, um zu zeigen, dass Sie ein Experte sind. Lassen Sie sie mehr von Ihnen wollen.

Ein großartiger Bleimagnet fördert die Beziehung, indem er das Vertrauen erhöht - haben Sie keine Angst, einige Ihrer besten Tipps zu verschenken.

5. Wert

Der Inhalt, der Ihnen hilft, Ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen, sollte so wertvoll sein, dass die Leute auf Nachfrage dafür bezahlen würden.

Gehen Sie bei der Präsentation keine Kompromisse ein - investieren Sie Zeit oder Geld, um ein ansprechendes Design und eine attraktive Seite zu erstellen. Es wird nicht lange dauern, bis Sie darum bitten, für Ihre Lösung bezahlt zu werden. Blasen Sie Ihre Abonnenten mit einem immens wertvollen Werbegeschenk um und sie sind empfänglicher für die Bezahlung nachfolgender Angebote.

12 verführerische Bleimagnetformate

Schauen wir uns jetzt Ideen und Beispiele für effektive Bleimagnete an.

eBook

Ein eBook ist oft die beste Wahl für Ihren ersten Bleimagneten. Während das eBook ein flexibles Format ist und Sie viel Raum für Kreativität haben, ist der mit Abstand beliebteste Stil das "How to Guide".

Bonus: Wenn Sie durch die Erstellung einer umfassenden Ressource "groß rauskommen", strecken Sie Ihr Budget, da es einfach ist, Ihre Inhalte auf verschiedene Weise neu zu verwenden.

Beispiele für eBooks, die ich für Kunden und Feldman Creative erstellt habe.

Video

Möglicherweise bevorzugen Sie den sofortigen, ungated Zugriff auf einige Ihrer Videos. Verschiedene Arten von Videos können jedoch opt-in-tauglich sein und Leads produzieren.

Betrachten Sie zum Beispiel das Angebot:

• Ein Videokurs, der sofort über einen E-Mail-Auto-Responder zugänglich ist oder nacheinander eingespeist wird
• Kundenerfolgsgeschichten
• Archivierte Webinare

Wishpond bietet eine Reihe kostenloser Online-Kurse an.

Forschung

Führen Sie eingehende Recherchen zu einem Thema oder einer Reihe verwandter Themen durch, aus denen Ihre potenziellen Kunden Erkenntnisse gewinnen können. Wenn Sie es als Branchenbericht veröffentlichen, haben Sie bestimmt ein hochmagnetisches Angebot.

Bonus: Branchenforschung zieht ausnahmslos die Aufmerksamkeit von Verlagen im gesamten Medienspektrum auf sich, sodass Sie möglicherweise feststellen, dass Ihre Bemühungen mit einer erweiterten "Kilometerleistung" in Bezug auf die Online-Reichweite belohnt werden.

Checkliste

Die Menschen lieben Ordnung und Einfachheit, was Checklisten und Hinweisblätter sehr magnetisch macht.

Machen Sie deutlich, dass Ihre Checkliste ein zeitsparendes Gerät ist und gut angenommen wird.

Meine Checkliste für die Werbung für Bleimagnete ist eine großartige Fortsetzung dieses Blogposts. Es bietet 30 Möglichkeiten, um Ihre Bleimagnete zu fördern.

Ressourcenhandbücher

Ressourcenhandbücher sind eine weitere Form von Verknüpfungen, auf die Leser reagieren.

Ein Ressourcenleitfaden könnte sein:

• Eine Liste der von Ihnen verwendeten und empfohlenen Dienste und / oder Softwarelösungen
• Eine Liste der Bücher, Podcasts, Blogs, Websites oder Medien, die Sie empfehlen
• Eine Liste aller Arten von Ressourcen, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Lesern einen Mehrwert bieten

Vorlagen

Die zeitsparenden Vorteile einer nützlichen Vorlage oder einer Reihe davon liegen auf der Hand. Wenn Sie Inhalte in häufig verwendeten Dateiformaten (z. B. PowerPoint) erstellen, bieten Sie die Datei im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse an.

Wenn Design nicht Ihr Ding ist, kann Ihre Vorlage auch kopierbasiert sein. Betrachten Sie ein Formular, eine Gliederung oder eine wiederverwendbare Kopie (z. B. eine Marketing-E-Mail) als Angebot im Vorlagenstil.

Bewertungen

Ein heißer Bereich neuer Medien sind interaktive Inhalte, insbesondere Bewertungen im Quizstil, die äußerst nützlich sein können.

• Eine Bewertung kann einem potenziellen Kunden helfen, seine Herausforderung besser zu verstehen.
• Die Ergebnisse helfen dem Leser, sich für bestimmte von Ihnen empfohlene Lösungen zu qualifizieren (normalerweise automatisch).

Bonus: Hinter den Kulissen sind Bewertungen für Vermarkter und Verkäufer von goldener Bedeutung, da sie Daten zu jedem potenziellen Kunden liefern und mit einem Lead-Score bewertet werden können.

Content Marketing Grader, ein Assessment-Angebot von Scoop.it, gehört zu den effektivsten Angeboten in unserem Blei-Magnet-Arsenal .

Digitales Werkzeug

Eine Bewertung ist eine Form eines digitalen Werkzeugs. Wenn Sie jedoch Ihre Vorstellungskraft einsetzen und sich darauf konzentrieren, eine Verknüpfung bereitzustellen, können Sie alle Arten von digitalen Werkzeugen konzipieren.

Einige Beispiele sind:

• Widgets und Plugins für Websites und Blogs
• Eine Influencer-Scoring-Plattform
• Fragebogen
• Suchwerkzeug
• Keyword-Beschaffung
• Benchmarking
• Taschenrechner

Mitgliedschaften

Während Mitgliedschafts-Websites häufig kostenpflichtig sind, erstellen viele Vermarkter jetzt Websites, Foren, Diskussionsgruppen usw., sodass der Eintrittspreis lediglich eine E-Mail-Adresse ist.

Bonus: Mitgliedschaften können auch ein Conversion-Tool sein. Mitgliedern wird die Möglichkeit geboten, ein Upgrade auf ein kostenpflichtiges Konto durchzuführen, um Zugriff auf Premium-Inhalte und / oder -Dienste zu erhalten.

Wettbewerbe

Wettbewerbe locken Interessenten zur Teilnahme an, da sie möglicherweise mit Produkten, Dienstleistungen und Rabatten belohnt werden. Belohnungen können sein:

• Anerkennung - Gewinner können in Ihren eigenen Medien oder über soziale Medien vorgestellt werden
  Zusätzliche Information
• Spaß - Es ist möglich, dass die einfache Teilnahme am Wettbewerb eine Belohnung genug ist

Produktdemonstration

Für einen interessierten Interessenten ist eine Produktdemonstration - insbesondere eine live gelieferte - ein verständlicherweise bedeutender Werteaustausch. Beide Parteien müssen ihre Zeit investieren.

Bonus: Zusätzlich zum Sammeln einer E-Mail-Adresse erhöht das Anbieten einer Produktdemonstration natürlich Ihre Chance auf einen Verkauf. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie personalisierte Inhalte vorbereiten, Zeit für Fragen lassen oder ein Sonderangebot unter Beweis stellen.

Scoop.it ist ein SaaS-Angebot und wir würden uns freuen, Ihnen eine Demo zu geben.

Kostenlose Testphase

Wenn Ihr Produkt zum Testen und Kaufen verfügbar ist, wird ein kostenloses Testangebot definitiv Neulinge auf Ihre E-Mail-Liste ziehen.

• Sie erhöhen die Conversion, indem Sie das Risiko reduzieren.
• Kunden werden Ihr Produkt eher kaufen, nachdem sie sich damit vertraut gemacht und gute Erfahrungen gemacht haben.
• Kunden können schnell von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung abhängig werden.
• Eine äußerst beliebte Form der kostenlosen Testversion ist das "Freemium" -Modell, bei dem Ihre Lösung möglicherweise für immer oder für einen bestimmten Zeitraum kostenlos bleibt. Die Option zum Entsperren von Funktionen oder zum weiteren Verwenden der Lösung wird als kostenpflichtiges Upgrade angeboten. Leads werden in der Regel per E-Mail gepflegt, um Upgrades für kostenpflichtige Pläne zu veranlassen.

Die Geschenke kommen immer wieder

Wir haben uns den Zweck von Bleimagneten, die bei der Entwicklung zu berücksichtigenden Aspekte und zwölf beliebte Typen angesehen. Aber wir sind noch nicht fertig ...

Guillaume Decugis von Scoop.it und ich laden Sie ein, an einem kostenlosen Webinar teilzunehmen, in dem wir das Thema Bleimagnete näher erläutern und viele Tipps und Taktiken austauschen, die Sie sofort anwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.