Aumente sua lista de e-mail mais rápido com ímãs de chumbo

A maioria dos visitantes do site pela primeira vez sai sem comprar. E poucos voltam.

Você pensaria que o que acabou de ler seria uma preparação para dar uma lição sobre como tornar seu site melhor. Não é. Mesmo os grandes sites convertem novatos em clientes a uma taxa baixa. Não há vergonha nisso.

Mas é uma pena perder a oportunidade de capturar o endereço de e-mail do seu visitante.

Você está comigo?

Esta é a era da decisão cuidadosamente considerada - os compradores não estão apenas perdendo o tempo ao comprar uma casa, um carro ou um sistema de negócios de alto risco, eles estão olhando para tudo, de todos os ângulos, quase sempre.

Você precisa oferecer a eles algo de graça

Brindes grátis - entregues por download ou e-mail - têm uma variedade de nomes, mas na maioria das vezes são apelidados de "ímãs de chumbo".

Oferecer ímãs para leads é uma parte vital da fórmula de marketing de conteúdo que constrói sua lista de e-mail e, por sua vez, constrói efetivamente seu negócio. Vejamos como tornar seu marketing mais magnético, aqui e agora.

"Junte-se à nossa lista de e-mail ..."

Sim, esse é o objetivo. Não, não é a tática. Se a melhor oferta que você pode fazer aos visitantes do seu site é se inscrever para receber newsletters, sua lista crescerá lentamente.

Um lead magnet é uma troca de valor - seus clientes em potencial vão lhe dar seus endereços de e-mail e, com isso, permissão para comercializar para eles. Você precisa dar a eles algo de valor em troca.

5 passos para um magnetismo supremo

Vejamos os elementos que tornam uma oferta atraente o suficiente para obrigar os visitantes a cumpri-la.

1. Especificidade

Não seja vago. Diga ao seu visitante o que ele obterá em termos ultra-claros.

Este título é vago: "Guia de marketing de conteúdo"

Este é específico: "Por que o marketing de conteúdo funciona e por que não"

Os melhores ímãs de chumbo oferecem uma promessa específica.

2. Resultados

Capte a atenção de seus clientes em potencial com um ímã de chumbo prometendo aproximá-los do resultado desejado.

A postagem do blog que você está lendo obviamente não está bloqueada - isto é, não há nenhum formulário na frente dela - mas o título da postagem, 'Como aumentar seu e-mail mais rápido com ímãs de chumbo', seria ideal para um e-book para download. Ele promete um resultado.

3. Gratificação instantânea

Todo mundo quer atalhos, lições que possam aprender rapidamente e aplicar imediatamente. Cursos de vídeo gratuitos ou cursos por e-mail são ímãs comuns, mas você corre o risco de perder conversões quando os destinatários suspeitam que estão em um processo de aprendizado longo e lento.

Se você optar por fazer uma oferta com uma estratégia de "gotejamento" (onde seu conteúdo é entregue gradualmente em uma sequência), destaque o benefício do primeiro segmento.

Por exemplo, você pode oferecer uma série sobre como aumentar sua classificação na pesquisa e, ao mesmo tempo, mostrar como seu primeiro vídeo de 3 minutos revelará como ganhar links de alta autoridade hoje.

4. Autoridade

Um lead magnet geralmente é o ponto de entrada de seu funil de marketing, o assinante provavelmente estará interagindo com sua empresa pela primeira vez.

Crie ímãs de lead para mostrar ao seu cliente em potencial que você é um especialista. Faça-os querer mais de você.

Um grande ímã de leads avança o relacionamento, aumentando a confiança - não tenha medo de revelar algumas de suas melhores dicas.

5. Valor

O conteúdo que o ajudará a realizar seus objetivos de geração de leads deve ser valioso a ponto de as pessoas pagarem por ele, se solicitado.

Não comprometa a apresentação - invista o tempo ou o dinheiro necessários para criar um design bonito e uma página atraente. Não demorará muito para que você esteja pedindo para ser pago por sua solução. Surpreenda seus assinantes com um brinde extremamente valioso e eles ficarão mais receptivos a pagar por ofertas subsequentes.

12 formatos atraentes de ímã de chumbo

Vamos agora dar uma olhada em ideias e exemplos de ímãs de chumbo eficazes.

e-book

Um e-book é muitas vezes a melhor aposta para o seu primeiro ímã de chumbo. Embora o e-book tenha um formato flexível e você tenha grande espaço para criatividade, o estilo mais popular de longe é o "como guiar".

Bônus: quando você "cresce" ao criar um recurso profundo, aumenta seu orçamento porque é fácil redefinir seu conteúdo de várias maneiras.

Exemplos de "como fazer" eBooks que criei para clientes e Feldman Creative.

Vídeo

Você pode preferir oferecer acesso instantâneo e irrestrito a alguns de seus vídeos; no entanto, vários tipos de vídeo podem ser incluídos e produzir leads.

Por exemplo, considere oferecer:

• Um curso de vídeo que é instantaneamente acessível ou alimentado em sequência por meio de uma resposta automática de e-mail
• Histórias de sucesso de clientes
• Webinars arquivados

A Wishpond oferece uma série de cursos online gratuitos.

Pesquisa

Faça pesquisas aprofundadas sobre um tópico ou uma série de questões relacionadas a partir das quais seus clientes em potencial podem obter insights. Publique-o como um relatório do setor e você terá uma oferta altamente magnética.

Bônus: a pesquisa do setor invariavelmente atrai a atenção dos editores em todo o espectro da mídia, então você pode descobrir que seus esforços são recompensados ​​com uma "milhagem" estendida em termos de alcance online.

Lista de controle

As pessoas adoram ordem e simplicidade, o que torna as listas de verificação e folhas de dicas altamente magnéticas.

Deixe claro como sua lista de verificação economiza tempo e será bem recebida.

Minha lista de verificação de promoção de lead magnet é uma ótima sequência para esta postagem do blog. Ele apresenta 30 maneiras de promover seus ímãs de chumbo.

Guias de recursos

Os guias de recursos são outra forma de atalhos aos quais os leitores respondem.

Um guia de recursos pode ser:

• Uma lista de serviços e / ou soluções de software que você usa e recomenda
• Uma lista de livros, podcasts, blogs, sites ou qualquer mídia que você recomendar
• Uma lista de qualquer tipo de recurso que você acredita que irá agregar valor aos seus leitores

Modelos

Os benefícios de economia de tempo de um modelo útil ou uma série deles são óbvios. Se você criar coisas em formatos de arquivo comumente usados ​​(como PowerPoint), ofereça o arquivo em troca de um endereço de e-mail.

Se o design não é sua praia, seu modelo também pode ser baseado em cópias. Considere um formulário, um esboço ou alguma cópia reutilizável (como um e-mail de marketing) como uma oferta em estilo de modelo.

Assessments

Uma área importante da nova mídia é o conteúdo interativo, especialmente avaliações do tipo questionário, que podem ser extremamente úteis.

• Uma avaliação pode ajudar o cliente em potencial a entender melhor seu desafio.
• Os resultados ajudam o leitor a se qualificar para soluções específicas que você recomenda (geralmente automaticamente).

Bônus: nos bastidores, as avaliações são de ouro para os profissionais de marketing e vendas, porque fornecem dados sobre cada cliente em potencial e podem ser pontuados.

O Content Marketing Grader, uma oferta em estilo de avaliação da Scoop.it, está entre as ofertas mais eficazes em nosso arsenal de ímã de chumbo .

Ferramenta digital

Uma avaliação é uma forma de ferramenta digital, mas usando sua imaginação e focando em fornecer um atalho, você pode conceber todos os tipos de ferramentas digitais.

Alguns exemplos incluem:

• Widgets e plug-ins para sites e blogs
• Uma plataforma de pontuação de influenciador
• Questionário
• Ferramenta de busca
• Sourcing de palavras-chave
• avaliação comparativa
• Calculadora

Associações

Embora os sites de associação geralmente exijam pagamento, muitos comerciantes agora criam sites, fóruns, grupos de discussão e assim por diante, tornando o preço da admissão apenas um endereço de e-mail.

Bônus: a associação também pode ser uma ferramenta de conversão. Os membros têm a opção de fazer upgrade para uma conta paga para obter acesso a conteúdo e / ou serviços premium.

Concursos

Concursos atraem clientes em potencial para participar devido ao potencial de serem recompensados ​​com produtos, serviços e descontos. As recompensas podem incluir:

• Reconhecimento - os vencedores podem ser apresentados em propriedades de mídia de sua propriedade ou nas redes sociais
  Informações adicionais
• Diversão - É possível que o simples ato de participar da competição seja recompensa o suficiente

Demonstração de produto

Para um cliente em potencial interessado, uma demonstração de produto - especialmente um entregue ao vivo - é uma troca de valor compreensivelmente significativa. Ambas as partes devem investir seu tempo.

Bônus: Além de coletar um endereço de e-mail, oferecer uma demonstração do produto obviamente aumentará sua chance de fazer uma venda. Vá mais longe preparando conteúdo personalizado, dando tempo para perguntas ou provando uma oferta especial.

Scoop.it é uma oferta de SaaS e ficaríamos felizes em lhe dar uma demonstração.

Teste grátis

Se o seu produto estiver disponível para experimentar e depois comprar, uma oferta de avaliação gratuita certamente atrairá os recém-chegados à sua lista de e-mail.

• Você aumenta a conversão reduzindo o risco.
• Os clientes estarão mais propensos a comprar seu produto depois de se familiarizarem com ele e terem uma boa experiência.
• Os clientes podem rapidamente passar a depender de seu produto ou serviço.
• Uma forma extremamente popular de teste gratuito é o modelo "freemium", no qual sua solução pode permanecer gratuita para sempre ou por algum tempo. A opção de desbloquear recursos ou continuar usando a solução é oferecida como um upgrade pago. Os leads geralmente são alimentados por e-mail com o objetivo de solicitar atualizações para planos pagos.

Os presentes continuam chegando

Vimos a finalidade dos ímãs de chumbo, coisas a serem consideradas ao desenvolver e doze tipos populares. Mas não terminamos ...

Guillaume Decugis da Scoop.it e eu o convidamos a se juntar a nós em um webinar gratuito no qual expandiremos o tópico de ímãs de chumbo e compartilharemos muitas dicas e táticas que você colocou em prática imediatamente para aumentar sua lista de e-mail.