Développez votre liste de diffusion plus rapidement avec des aimants en plomb

La plupart des visiteurs de votre site Web pour la première fois partent sans acheter. Et peu reviennent.

Vous penseriez que ce que vous venez de lire serait une configuration pour donner une leçon sur la façon d'améliorer votre site Web. Ce n'est pas. Même les bons sites convertissent les débutants en clients à un prix modique. Il n'y a pas de honte à cela.

Mais il est dommage de manquer l'opportunité de capturer l'adresse e-mail de votre visiteur.

Es-tu avec moi?

C'est l'ère de la décision mûrement réfléchie - les acheteurs ne prennent pas seulement leur temps pour acheter une maison, une voiture ou un système commercial à enjeux élevés, ils regardent tout, sous tous les angles, presque à chaque fois.

Vous devez leur offrir quelque chose de gratuit

Les goodies gratuits - livrés par téléchargement ou par e-mail - portent une variété de noms, mais le plus souvent ils sont surnommés «aimants en plomb».

Offrir des aimants de plomb est un élément essentiel de la formule de marketing de contenu qui construit votre liste de diffusion et, à son tour, développe efficacement votre entreprise. Voyons comment rendre votre marketing plus magnétique, ici et maintenant.

"Rejoignez notre liste de diffusion ..."

Oui, c'est le but. Non, ce n'est pas la tactique. Si la meilleure offre que vous pouvez proposer aux visiteurs de votre site Web est de vous abonner pour recevoir des newsletters, votre liste augmentera lentement.

Un aimant principal est un échange de valeur - vos prospects vont vous donner leur adresse e-mail et, avec elle, la permission de leur commercialiser. Vous devez leur donner quelque chose de valeur en retour.

5 étapes vers un magnétisme suprême

Regardons les éléments qui rendent une offre suffisamment attractive pour obliger les visiteurs à s'y conformer.

1. Spécificité

Ne soyez pas vague. Dites à votre visiteur ce qu'il va obtenir en termes très clairs.

Ce titre est vague: "Guide de marketing de contenu"

Celui-ci est spécifique: "Pourquoi le marketing de contenu fonctionne et pourquoi il ne fonctionne pas"

Les meilleurs aimants en plomb offrent une promesse spécifique.

2. Résultats

Captez l'attention de vos prospects avec un aimant en plomb promettant de les rapprocher d'un résultat souhaité.

Le billet de blog que vous lisez est évidemment non fermé - c'est-à-dire qu'il n'y a pas de formulaire devant lui - mais le titre de l'article, `` Comment développer votre courrier électronique plus rapidement avec des aimants en plomb '', serait idéal pour un livre électronique téléchargeable. Cela promet un résultat.

3. Gratification instantanée

Tout le monde veut des raccourcis, des leçons qu'ils peuvent apprendre rapidement et appliquer immédiatement. Les cours vidéo gratuits ou les cours par e-mail sont des aimants courants, mais vous risquez de perdre des conversions lorsque les destinataires soupçonnent qu'ils sont dans un processus d'apprentissage long et lent.

Si vous choisissez de faire une offre avec une stratégie «goutte à goutte» (où votre contenu est livré progressivement dans une séquence), mettez en évidence l'avantage du premier segment.

Par exemple, vous pouvez proposer une série sur l'augmentation de votre classement dans la recherche tout en montrant comment votre première vidéo de 3 minutes révélera comment gagner des liens de haute autorité aujourd'hui.

4. Autorité

Un aimant principal est généralement le point d'entrée de votre entonnoir marketing, l'abonné est susceptible d'interagir avec votre entreprise pour la première fois.

Créez des aimants de plomb qui montreront à votre prospect que vous êtes un expert. Faites-leur en vouloir plus de vous.

Un grand aimant principal fait progresser la relation en augmentant la confiance - n'ayez pas peur de donner certains de vos meilleurs conseils.

5. Valeur

Le contenu qui vous aidera à atteindre vos objectifs de génération de prospects devrait être précieux au point où les gens paieraient pour cela si on le leur demandait.

Ne faites pas de compromis sur la présentation - investissez le temps ou l'argent nécessaires pour créer un beau design et une page attrayante. Vous ne tarderez pas à demander à être payé pour votre solution. Soufflez vos abonnés avec un billet de faveur extrêmement précieux et ils seront plus réceptifs à payer pour les offres ultérieures.

12 formats d'aimants en plomb séduisants

Voyons maintenant des idées et des exemples d'aimants en plomb efficaces.

eBook

Un eBook est souvent le meilleur choix pour votre premier aimant principal. Bien que l'eBook soit un format flexible et que vous ayez une grande marge de créativité, le style le plus populaire est de loin le «guide».

Bonus: lorsque vous «allez grand» en créant une ressource profonde, vous étirez votre budget car il est facile de réorienter votre contenu de différentes manières.

Exemples d'eBooks «comment faire» que j'ai créés pour les clients et Feldman Creative.

Vidéo

Vous préférerez peut-être offrir un accès instantané et illimité à certaines de vos vidéos, mais différents types de vidéos peuvent être opt-in dignes et générer des prospects.

Par exemple, envisagez d'offrir:

• Un cours vidéo qui est instantanément accessible ou alimenté en séquence via un répondeur automatique par e-mail
• Témoignages clients
• Webinaires archivés

Wishpond propose une série de cours en ligne gratuits.

Rechercher

Menez des recherches approfondies sur un sujet ou une série de problèmes connexes dont vos prospects peuvent obtenir des informations. Publiez-le en tant que rapport de l'industrie et vous aurez forcément une offre hautement magnétique.

Bonus: la recherche sur le secteur attire invariablement l'attention des éditeurs de tous les médias, vous pouvez donc constater que vos efforts sont récompensés par un «kilométrage» prolongé en termes de portée en ligne.

Liste de contrôle

Les gens aiment l'ordre et la simplicité, ce qui rend les listes de contrôle et les fiches de conseils hautement magnétiques.

Expliquez clairement en quoi votre liste de contrôle est un moyen de gagner du temps et elle sera bien reçue.

Ma liste de contrôle pour la promotion de l'aimant principal est une excellente suite à ce billet de blog. Il propose 30 façons de promouvoir vos aimants en plomb.

Guides de ressources

Les guides de ressources sont une autre forme de raccourcis auxquels les lecteurs répondent.

Un guide de ressources peut être:

• Une liste des services et / ou solutions logicielles que vous utilisez et recommandez
• Une liste de livres, podcasts, blogs, sites Web ou tout autre média que vous recommandez
• Une liste de tout type de ressources qui, selon vous, apportera de la valeur à vos lecteurs

Modèles

Les avantages d'un modèle utile ou d'une série d'entre eux pour gagner du temps sont évidents. Si vous créez des éléments dans des formats de fichier couramment utilisés (tels que PowerPoint), offrez le fichier en échange d'une adresse e-mail.

Si la conception n'est pas votre truc, votre modèle peut également être basé sur une copie. Considérez un formulaire, un plan ou une copie réutilisable (comme un e-mail marketing) comme offre de type modèle.

Évaluations

Un domaine brûlant des nouveaux médias est le contenu interactif, en particulier les évaluations de type quiz, qui peuvent être extrêmement utiles.

• Une évaluation peut aider un prospect à mieux comprendre son défi.
• Les résultats aident le lecteur à se qualifier lui-même pour les solutions spécifiques que vous recommandez (généralement automatiquement).

Bonus: dans les coulisses, les évaluations sont en or pour les spécialistes du marketing et les commerciaux, car elles fournissent des données sur chaque prospect et peuvent être notées.

Content Marketing Grader, une offre de type évaluation de Scoop.it, fait partie des offres les plus efficaces de notre arsenal d'aimants principaux .

Outil numérique

Une évaluation est une forme d'outil numérique, mais en utilisant votre imagination et en vous concentrant sur la fourniture d'un raccourci, vous pouvez concevoir toutes sortes d'outils numériques.

Quelques exemples incluent:

• Widgets et plugins pour sites Web et blogs
• Une plateforme de notation d'influenceurs
• Questionnaire
• Outil de recherche
• Sourcing de mots-clés
• Benchmarking
• Calculatrice

Adhésions

Alors que les sites d'adhésion nécessitent souvent un paiement, de nombreux spécialistes du marketing créent maintenant des sites Web, des forums, des groupes de discussion, etc., faisant du prix d'entrée une simple adresse e-mail.

Bonus: les adhésions peuvent également être un outil de conversion. Les membres ont la possibilité de passer à un compte payant pour accéder au contenu et / ou aux services premium.

Concours

Les concours attirent les prospects à participer en raison du potentiel d'être récompensé par des produits, des services et des remises. Les récompenses peuvent inclure:

• Reconnaissance - Les gagnants peuvent être présentés dans vos propriétés multimédias ou via les réseaux sociaux
  Information additionnelle
• Amusant - Il est possible que le simple fait de participer à la compétition soit une récompense suffisante

Démonstration de produit

Pour un prospect intéressé, une démonstration de produit - en particulier une livrée en direct - est un échange de valeur naturellement significatif. Les deux parties doivent investir leur temps.

Bonus: en plus de collecter une adresse e-mail, proposer une démonstration de produit augmentera évidemment vos chances de réaliser une vente. Faites un effort supplémentaire en préparant un contenu personnalisé, en laissant du temps pour les questions ou en prouvant une offre spéciale.

Scoop.it est une offre SaaS et nous serons heureux de vous en faire une démonstration.

Essai gratuit

Si votre produit est disponible pour essayer puis acheter, une offre d'essai gratuit attirera certainement de nouveaux arrivants sur votre liste de diffusion.

• Vous augmentez la conversion en réduisant les risques.
• Les clients seront plus susceptibles d'acheter votre produit après s'être familiarisés avec celui-ci et avoir une bonne expérience.
• Les clients peuvent rapidement dépendre de votre produit ou service.
• Une forme extrêmement populaire de l'essai gratuit est le modèle «freemium» où votre solution peut rester gratuite pour toujours ou pendant un certain temps. La possibilité de déverrouiller des fonctionnalités ou de continuer à utiliser la solution est proposée sous forme de mise à niveau payante. Les prospects sont généralement nourris par e-mail dans le but d'inciter les mises à niveau vers les plans payants.

Les cadeaux continuent à venir

Nous avons examiné le but des aimants en plomb, les éléments à prendre en compte lors du développement et douze types populaires. Mais nous n'avons pas fini ...

Guillaume Decugis de Scoop.it et moi vous invitons à vous joindre à nous pour un webinaire gratuit dans lequel nous développerons le sujet des aimants en plomb et partagerons de nombreux conseils et tactiques que vous mettez immédiatement en œuvre pour développer votre liste de diffusion.