قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بشكل أسرع باستخدام مغناطيس الرصاص

يغادر معظم زوار موقعك لأول مرة دون شراء. وقليلون عادوا.

كنت تعتقد أن ما قرأته للتو سيكون بمثابة إعداد لتقديم درس حول كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك. ليست كذلك. حتى المواقع الرائعة تحول المبتدئين إلى عملاء بمعدل منخفض. لا عيب فيه.

ولكن هناك عار في تفويت فرصة الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للزائر.

هل أنت معي؟

هذا هو عصر القرار المدروس بعناية - لا يأخذ المشترون وقتهم فقط عند التسوق لشراء منزل أو سيارة أو نظام أعمال عالي المخاطر ، بل ينظرون إلى كل شيء ، من كل زاوية ، في كل مرة تقريبًا.

تحتاج إلى أن تقدم لهم شيئًا مجانيًا

الأشياء الجيدة المجانية - التي يتم تسليمها عبر التنزيلات أو البريد الإلكتروني - تمر بأسماء متنوعة ، ولكن في أغلب الأحيان يطلق عليها اسم "مغناطيس الرصاص".

يعد تقديم مغناطيس الرصاص جزءًا حيويًا من صيغة تسويق المحتوى التي تبني قائمة بريدك الإلكتروني ، وبالتالي تبني عملك بشكل فعال. لنلق نظرة على جعل التسويق أكثر جاذبية هنا والآن.

"انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا ..."

نعم ، هذا هو الهدف. لا ، هذا ليس التكتيك. إذا كان أفضل عرض يمكنك تقديمه لزوار موقع الويب الخاص بك هو الاشتراك للحصول على رسائل إخبارية ، فإن قائمتك ستنمو ببطء.

المغناطيس الرئيسي هو تبادل قيم - سوف يمنحك عملاؤك المحتملون عناوين بريدهم الإلكتروني ، ومعها الإذن بالتسويق لهم. تحتاج إلى منحهم شيئًا ذا قيمة في المقابل.

5 خطوات للمغناطيسية الفائقة

لنلقِ نظرة على العناصر التي تجعل العرض جذابًا بما يكفي لإجبار الزائرين على الامتثال.

1. الخصوصية

لا تكن غامضا. أخبر الزائر بما سيحصل عليه بعبارات شديدة الوضوح.

هذا العنوان غامض: "دليل تسويق المحتوى"

هذا خاص: "لماذا يعمل تسويق المحتوى ولماذا لا يعمل"

تقدم أفضل مغناطيسات الرصاص وعدًا محددًا.

2. النتائج

اجذب انتباه العملاء المحتملين باستخدام مغناطيس رئيسي يعد بتحريكهم بالقرب من النتيجة المرجوة.

من الواضح أن منشور المدونة الذي تقرأه غير مؤطر - أي لا يوجد نموذج أمامه - لكن عنوان المنشور ، "كيف تنمو بريدك الإلكتروني بشكل أسرع باستخدام مغناطيسات الرصاص" ، سيكون مثاليًا لكتاب إلكتروني قابل للتنزيل. يعد بنتيجة.

3. الإشباع الفوري

الكل يريد اختصارات ، دروس يمكنهم تعلمها بسرعة وتطبيقها على الفور. تعد دورات الفيديو المجانية أو دورات البريد الإلكتروني بمثابة نقاط جذب شائعة ، لكنك تخاطر بفقدان التحويلات عندما يشك المستلمون في أنهم يشاركون في عملية تعلم طويلة وبطيئة.

إذا اخترت تقديم عرض باستخدام إستراتيجية "التنقيط" (حيث يتم تسليم المحتوى الخاص بك تدريجيًا في تسلسل) ، قم بتمييز فائدة الشريحة الأولى.

على سبيل المثال ، قد تقدم سلسلة حول زيادة تصنيفاتك في البحث أثناء عرض كيف سيكشف مقطع الفيديو الأول الذي تبلغ مدته 3 دقائق كيفية كسب روابط عالية السلطة اليوم.

4. السلطة

عادةً ما يكون المغناطيس الرئيسي هو نقطة الدخول إلى مسار التسويق الخاص بك ، فمن المحتمل أن يتفاعل المشترك مع عملك لأول مرة.

قم بإنشاء مغناطيسات الرصاص لا بد أن تُظهر للعميل أنك خبير. اجعلهم يريدون المزيد منك.

يعمل المغناطيس الرئيسي الرائع على تعزيز العلاقة من خلال زيادة الثقة - لا تخف من التخلي عن بعض أفضل النصائح.

5. القيمة

يجب أن يكون المحتوى الذي سيساعدك على تحقيق أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك ذا قيمة إلى الحد الذي يدفع فيه الأشخاص مقابل ذلك إذا طُلب منهم ذلك.

لا تساوم على العرض التقديمي - استثمر الوقت أو المال اللازم لإنشاء تصميم جميل وصفحة جذابة. لن يمر وقت طويل قبل أن تطلب أن يتم الدفع لك مقابل الحل الخاص بك. قم بتفجير المشتركين لديك بعيدًا عن طريق الهدية الترويجية القيمة للغاية وسيكونون أكثر تقبلاً للدفع مقابل العروض اللاحقة.

12 أشكال مغناطيسية جذابة

دعونا نلقي نظرة الآن على أفكار وأمثلة لمغناطيس الرصاص الفعال.

الكتاب الاليكتروني

غالبًا ما يكون الكتاب الإلكتروني هو أفضل رهان لأول مغناطيس رئيسي لك. بينما يعد الكتاب الإلكتروني تنسيقًا مرنًا ولديك مساحة كبيرة للإبداع ، فإن الأسلوب الأكثر شيوعًا حتى الآن هو "كيفية التوجيه".

المكافأة: عندما "تصبح كبيرًا" من خلال إنشاء مورد عميق ، فإنك تزيد من ميزانيتك لأنه من السهل إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك بطرق متنوعة.

أمثلة على "كيفية" الكتب الإلكترونية التي قمت بإنشائها للعملاء و Feldman Creative.

فيديو

قد تفضل تقديم وصول فوري غير مُحدد إلى بعض مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ومع ذلك يمكن أن تكون الأنواع المختلفة من الفيديو جديرة بالاشتراك وتنتج عملاء محتملين.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تقديم:

• دورة فيديو يمكن الوصول إليها على الفور أو تغذيتها بالتسلسل عبر الرد التلقائي على البريد الإلكتروني
• قصص نجاح العملاء
• ندوات مؤرشفة على الويب

تقدم Wishpond سلسلة من الدورات التدريبية المجانية عبر الإنترنت.

بحث

قم بإجراء بحث متعمق حول موضوع أو سلسلة من القضايا ذات الصلة التي يمكن لآفاقك اكتساب رؤى منها. انشره كتقرير صناعي وستكون ملزمًا بالحصول على عرض مغناطيسي للغاية.

المكافأة: تجذب أبحاث الصناعة دائمًا انتباه الناشرين في جميع أنحاء طيف الوسائط ، لذلك قد تجد أن جهودك تكافأ ب "الأميال" الممتدة من حيث الوصول عبر الإنترنت.

قائمة تدقيق

يحب الناس النظام والبساطة ، الأمر الذي يجعل قوائم المراجعة وأوراق التلميح مغناطيسية للغاية.

أوضح كيف أن قائمتك المرجعية هي جهاز موفر للوقت وسيتم استقبالها بشكل جيد.

تعد قائمة التحقق الخاصة بالترويج لـ Lead Magnet تكملة رائعة لمنشور المدونة هذا. يضم 30 طريقة للترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

أدلة الموارد

أدلة الموارد هي شكل آخر من الاختصارات التي يستجيب لها القراء.

قد يكون دليل الموارد:

• قائمة بالخدمات و / أو الحلول البرمجية التي تستخدمها وتوصي بها
• قائمة بالكتب أو البودكاست أو المدونات أو مواقع الويب أو أي وسائط توصي بها
• قائمة بأي نوع من الموارد التي تعتقد أنها ستوفر قيمة لقرائك

القوالب

فوائد توفير الوقت لقالب مفيد أو سلسلة منها واضحة. إذا قمت بإنشاء عناصر بتنسيقات ملفات شائعة الاستخدام (مثل PowerPoint) ، فقم بعرض الملف مقابل عنوان بريد إلكتروني.

إذا لم يكن التصميم هو الشيء الذي تفضله ، فيمكن أيضًا أن يعتمد القالب الخاص بك على النسخ. ضع في اعتبارك نموذجًا أو مخططًا تفصيليًا أو جزء من نسخة قابلة لإعادة الاستخدام (مثل بريد إلكتروني تسويقي) كعرض بنمط قالب.

التقييمات

يعد المحتوى التفاعلي أحد المجالات الساخنة للوسائط الجديدة ، وخاصة التقييمات على غرار الاختبارات ، والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية.

• يمكن أن يساعد التقييم العميل المحتمل على فهم التحدي الذي يواجهه بشكل أفضل.
• تساعد النتائج القارئ في التأهل الذاتي لحلول معينة توصي بها (عادةً ما تكون تلقائيًا).

المكافأة: وراء الكواليس ، تكون التقييمات ذهبية للمسوقين وموظفي المبيعات لأنها تقدم بيانات حول كل عميل محتمل ويمكن تسجيلها في المقدمة.

يُعد Content Marketing Grader ، وهو عرض بأسلوب التقييم من Scoop.it ، من بين أكثر العروض فعالية في ترسانتنا المغناطيسية الرئيسية .

أداة رقمية

التقييم هو شكل من أشكال الأداة الرقمية ، ولكن باستخدام خيالك والتركيز على توفير اختصار ، يمكنك تصور جميع أنواع الأدوات الرقمية.

تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• الحاجيات والمكونات الإضافية لمواقع الويب والمدونات
• منصة تسجيل المؤثر
• استبيان
• أداة البحث
• مصادر الكلمات الرئيسية
• المرجعية
• آلة حاسبة

العضويات

بينما تتطلب مواقع العضوية غالبًا الدفع ، يقوم العديد من المسوقين الآن بإنشاء مواقع ويب ومنتديات ومجموعات مناقشة وما إلى ذلك ، مما يجعل سعر القبول مجرد عنوان بريد إلكتروني.

المكافأة: يمكن أن تكون العضويات أيضًا أداة تحويل. يُعرض على الأعضاء خيار الترقية إلى حساب مدفوع للوصول إلى المحتوى و / أو الخدمات المتميزة.

مسابقات

تجذب المسابقات الآفاق للمشاركة بسبب إمكانية المكافأة بالمنتجات والخدمات والخصومات. قد تشمل المكافآت:

• التقدير - يمكن إبراز الفائزين في ممتلكاتك الإعلامية المملوكة أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  معلومة اضافية
• المرح - من الممكن أن تكون المشاركة البسيطة في المنافسة بمثابة مكافأة كافية

مظاهرة المنتج

بالنسبة إلى عميل محتمل مهتم ، يعد عرض المنتج - خاصةً الذي يتم تقديمه مباشرةً - بمثابة تبادل قيم مهم بشكل مفهوم. يجب على كلا الطرفين استثمار وقتهم.

المكافأة: بالإضافة إلى جمع عنوان بريد إلكتروني ، من الواضح أن تقديم عرض توضيحي للمنتج سيزيد من فرصتك في إجراء عملية بيع. اذهب إلى أبعد من ذلك من خلال إعداد محتوى مخصص ، وإتاحة الوقت للأسئلة ، أو إثبات عرض خاص.

Scoop.it هو عرض SaaS ويسعدنا أن نقدم لك عرضًا توضيحيًا.

تجربة مجانية

إذا كان منتجك متاحًا للتجربة ثم قم بالشراء ، فمن المؤكد أن العرض التجريبي المجاني سيجذب الوافدين الجدد إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

• يمكنك زيادة التحويل عن طريق تقليل المخاطر.
• من المرجح أن يشتري العملاء منتجك بعد التعرف عليه والحصول على تجربة جيدة.
• قد يعتمد العملاء بسرعة على منتجك أو خدمتك.
• أحد الأشكال الشائعة للغاية للإصدار التجريبي المجاني هو نموذج "freemium" حيث قد يظل الحل مجانياً إلى الأبد أو لبعض الوقت. يتم تقديم خيار إلغاء قفل الميزات أو الاستمرار في استخدام الحل كترقية مدفوعة. تتم رعاية العملاء المتوقعين بشكل عام عبر البريد الإلكتروني بهدف المطالبة بترقية الخطط المدفوعة.

الهدايا تستمر في القدوم

لقد نظرنا في الغرض من مغناطيس الرصاص ، والأشياء التي يجب مراعاتها عند التطوير واثني عشر نوعًا شائعًا. لكننا لم ننتهي ...

أنا و Guillaume Decugis من Scoop.it أدعوكم للانضمام إلينا في ندوة مجانية عبر الإنترنت سنتوسع فيها في موضوع مغناطيس الرصاص ونشارك العديد من النصائح والتكتيكات التي تضعها للعمل فورًا لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.