ขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้เร็วขึ้นด้วยแม่เหล็กตะกั่ว

ผู้เข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรกของคุณส่วนใหญ่ออกไปโดยไม่ได้ซื้อ และไม่กี่คนที่กลับมา

คุณคิดว่าสิ่งที่คุณเพิ่งอ่านจะเป็นการตั้งค่าเพื่อส่งมอบบทเรียนเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้น มันไม่ใช่. แม้แต่เว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมก็ยังเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้เป็นลูกค้าในอัตราที่ต่ำ ไม่มีความละอายในนั้น

แต่มีความอัปยศในการพลาดโอกาสในการจับที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชม

คุณอยู่กับฉันไหม

นี่คือยุคของการตัดสินใจที่พิจารณาอย่างรอบคอบผู้ซื้อไม่เพียง แต่ใช้เวลาในการซื้อบ้านรถยนต์หรือระบบธุรกิจที่มีเดิมพันสูง แต่พวกเขามองทุกอย่างจากทุกมุมเกือบทุกครั้ง

คุณต้องเสนอบางสิ่งบางอย่างให้พวกเขาฟรี

สินค้าฟรี - จัดส่งผ่านการดาวน์โหลดหรืออีเมล - มีหลายชื่อ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาขนานนามว่า "แม่เหล็กนำ"

การนำเสนอแม่เหล็กนำเป็นส่วนสำคัญของสูตรการตลาดเนื้อหาที่สร้างรายชื่ออีเมลของคุณและในทางกลับกันก็สร้างธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ มาดูการทำให้การตลาดของคุณเป็นแม่เหล็กมากขึ้นที่นี่และตอนนี้

"เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของเรา ... "

ใช่นั่นคือเป้าหมาย ไม่มันไม่ใช่ชั้นเชิง หากข้อเสนอที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณคือสมัครรับจดหมายข่าวรายการของคุณจะเติบโตอย่างช้าๆ

แม่เหล็กนำคือการแลกเปลี่ยนมูลค่า - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณและด้วยการอนุญาตให้ทำการตลาดกับพวกเขา คุณต้องให้สิ่งที่มีค่าตอบแทนแก่พวกเขา

5 ขั้นตอนสู่พลังแม่เหล็กขั้นสูงสุด

มาดูองค์ประกอบที่ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจมากพอที่จะบังคับให้ผู้เยี่ยมชมปฏิบัติตาม

1. ความจำเพาะ

อย่าคลุมเครือ บอกผู้เยี่ยมชมของคุณว่าพวกเขากำลังจะได้รับอะไรในแง่ที่ชัดเจนเป็นพิเศษ

ชื่อนี้คลุมเครือ: "คู่มือการตลาดเนื้อหา"

ข้อนี้เจาะจง: "ทำไมการตลาดเนื้อหาจึงได้ผลและทำไมจึงไม่"

แม่เหล็กตะกั่วที่ดีที่สุดเสนอสัญญาเฉพาะ

2. ผลลัพธ์

ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยแม่เหล็กตะกั่วที่สัญญาว่าจะทำให้พวกเขาเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่ต้องการมากขึ้น

โพสต์บล็อกที่คุณกำลังอ่านนั้นไม่ได้รับการรับรองอย่างชัดเจนนั่นคือไม่มีรูปแบบอยู่ข้างหน้า แต่ชื่อโพสต์ 'วิธีขยายอีเมลของคุณให้เร็วขึ้นด้วยแม่เหล็กตะกั่ว' จะเหมาะสำหรับ eBook ที่ดาวน์โหลดได้ สัญญาผลลัพธ์

3. ความพึงพอใจทันที

ทุกคนต้องการทางลัดบทเรียนที่เรียนรู้ได้เร็วและนำไปใช้ได้ทันที หลักสูตรวิดีโอฟรีหรือหลักสูตรอีเมลเป็นแม่เหล็กนำทั่วไป แต่คุณเสี่ยงที่จะสูญเสีย Conversion เมื่อผู้รับสงสัยว่าพวกเขาอยู่ในกระบวนการเรียนรู้ที่ยาวนานและช้า

หากคุณเลือกที่จะเสนอข้อเสนอด้วยกลยุทธ์ "ลดลง" (โดยที่เนื้อหาของคุณจะถูกส่งทีละน้อยตามลำดับ) ให้เน้นประโยชน์ของกลุ่มแรก

ตัวอย่างเช่นคุณอาจเสนอซีรีส์เกี่ยวกับการเพิ่มอันดับในการค้นหาในขณะที่แสดงให้เห็นว่าวิดีโอ 3 นาทีแรกของคุณจะเปิดเผยวิธีการได้รับลิงก์ที่มีอำนาจสูงในวันนี้ได้อย่างไร

4. อำนาจ

แม่เหล็กนำโดยทั่วไปเป็นจุดเริ่มต้นของช่องทางการตลาดของคุณผู้ติดตามมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรก

สร้างแม่เหล็กตะกั่วที่ผูกไว้เพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้นจากคุณ

แม่เหล็กนำที่ดีช่วยให้ความสัมพันธ์ก้าวหน้าขึ้นโดยการเพิ่มความไว้วางใจอย่ากลัวที่จะบอกเคล็ดลับที่ดีที่สุดของคุณ

5. มูลค่า

เนื้อหาที่จะช่วยให้คุณตระหนักถึงเป้าหมายในการสร้างโอกาสในการขายของคุณควรมีคุณค่าสำหรับจุดที่ผู้คนยอมจ่ายเงินหากถูกถาม

อย่าประนีประนอมกับการนำเสนอ - ลงทุนเวลาหรือเงินเพื่อสร้างรูปลักษณ์ที่สวยงามและน่าดึงดูด อีกไม่นานคุณจะถูกขอให้ชำระเงินสำหรับการแก้ปัญหาของคุณ ดึงดูดผู้ติดตามของคุณด้วย freebie ที่มีมูลค่ามหาศาลและพวกเขาจะเปิดกว้างมากขึ้นในการจ่ายเงินสำหรับข้อเสนอที่ตามมา

12 รูปแบบแม่เหล็กตะกั่วที่มีเสน่ห์

มาดูแนวคิดและตัวอย่างของแม่เหล็กตะกั่วที่มีประสิทธิภาพกันดีกว่า

eBook

eBook มักเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับแม่เหล็กนำทางตัวแรกของคุณ แม้ว่า eBook จะเป็นรูปแบบที่ยืดหยุ่นและคุณมีพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างสรรค์ แต่สไตล์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ "วิธีการแนะนำ"

โบนัส: เมื่อคุณ "ก้าวไปไกล" ด้วยการสร้างแหล่งข้อมูลเชิงลึกคุณจะยืดงบประมาณของคุณออกไปเพราะง่ายต่อการนำเนื้อหาของคุณมาใช้ใหม่ในหลาย ๆ วิธี

ตัวอย่าง eBook "วิธีการ" ที่ฉันสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าและ Feldman Creative

วิดีโอ

คุณอาจต้องการเสนอการเข้าถึงวิดีโอบางรายการของคุณในทันทีโดยไม่ จำกัด อย่างไรก็ตามวิดีโอประเภทต่างๆสามารถเลือกใช้อย่างคุ้มค่าและสร้างโอกาสในการขายได้

ตัวอย่างเช่นพิจารณาเสนอ:

• หลักสูตรวิดีโอที่เข้าถึงได้ทันทีหรือป้อนตามลำดับผ่านระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมล
• เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
• การสัมมนาผ่านเว็บที่เก็บถาวร

Wishpond เสนอชุดหลักสูตรออนไลน์ฟรี

วิจัย

ทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อหรือชุดปัญหาที่เกี่ยวข้องที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกจาก เผยแพร่เป็นรายงานอุตสาหกรรมและคุณจะได้รับข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจ

โบนัส: การวิจัยในอุตสาหกรรมดึงดูดความสนใจจากผู้เผยแพร่โฆษณาทั่วทุกมุมมองของสื่ออย่างสม่ำเสมอดังนั้นคุณอาจพบว่าความพยายามของคุณได้รับรางวัลเป็น "ระยะทาง" ที่เพิ่มขึ้นในแง่ของการเข้าถึงออนไลน์

รายการตรวจสอบ

ผู้คนชอบความเป็นระเบียบและความเรียบง่ายซึ่งทำให้รายการตรวจสอบและแผ่นทิปเป็นแม่เหล็กสูง

ระบุให้ชัดเจนว่ารายการตรวจสอบของคุณเป็นอุปกรณ์ประหยัดเวลาอย่างไรและจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

รายการตรวจสอบการส่งเสริมแม่เหล็กนำของฉันเป็นภาคต่อที่ยอดเยี่ยมของโพสต์บล็อกนี้ มี 30 วิธีในการส่งเสริมแม่เหล็กตะกั่วของคุณ

คู่มือทรัพยากร

คู่มือแหล่งข้อมูลเป็นทางลัดอีกรูปแบบหนึ่งที่ผู้อ่านตอบสนอง

คู่มือทรัพยากรอาจเป็น:

• รายการบริการและ / หรือโซลูชันซอฟต์แวร์ที่คุณใช้และแนะนำ
• รายชื่อหนังสือพอดแคสต์บล็อกเว็บไซต์หรือสื่อใด ๆ ที่คุณแนะนำ
• รายการทรัพยากรประเภทใด ๆ ที่คุณเชื่อว่าจะให้คุณค่าแก่ผู้อ่านของคุณ

เทมเพลต

ประโยชน์ในการประหยัดเวลาของเทมเพลตหรือชุดที่มีประโยชน์นั้นชัดเจน หากคุณสร้างสิ่งต่างๆในรูปแบบไฟล์ที่ใช้กันทั่วไป (เช่น PowerPoint) ให้เสนอไฟล์เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

หากการออกแบบไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการคุณสามารถคัดลอกเทมเพลตได้เช่นกัน พิจารณาแบบฟอร์มโครงร่างหรือสำเนาที่ใช้ซ้ำได้บางส่วน (เช่นอีเมลการตลาด) เป็นข้อเสนอรูปแบบเทมเพลต

การประเมิน

สื่อใหม่ที่กำลังมาแรงคือเนื้อหาเชิงโต้ตอบโดยเฉพาะการประเมินในรูปแบบคำถามซึ่งมีประโยชน์อย่างมาก

• การประเมินสามารถช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจความท้าทายของตนได้ดีขึ้น
• ผลลัพธ์จะช่วยให้ผู้อ่านมีคุณสมบัติด้วยตนเองสำหรับโซลูชันเฉพาะที่คุณแนะนำ (โดยปกติจะเป็นแบบอัตโนมัติ)

โบนัส: เบื้องหลังการประเมินเป็นทองสำหรับนักการตลาดและพนักงานขายเพราะพวกเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายและสามารถทำคะแนนนำได้

Content Marketing Grader ข้อเสนอรูปแบบการประเมินจาก Scoop.it เป็นหนึ่งในข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในคลังแสงแม่เหล็กชั้นนำของเรา

เครื่องมือดิจิทัล

การประเมินเป็นเครื่องมือดิจิทัลรูปแบบหนึ่ง แต่ด้วยการใช้จินตนาการและมุ่งเน้นไปที่การให้ทางลัดคุณจะสามารถมองเห็นเครื่องมือดิจิทัลทุกชนิดได้

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ :

• วิดเจ็ตและปลั๊กอินสำหรับเว็บไซต์และบล็อก
• แพลตฟอร์มการให้คะแนนผู้มีอิทธิพล
• แบบสอบถาม
• เครื่องมือค้นหา
• การจัดหาคีย์เวิร์ด
• การเปรียบเทียบ
• เครื่องคิดเลข

การเป็นสมาชิก

ในขณะที่เว็บไซต์สำหรับสมาชิกมักต้องการการชำระเงิน แต่ปัจจุบันนักการตลาดจำนวนมากได้สร้างเว็บไซต์ฟอรัมกลุ่มสนทนาและอื่น ๆ ทำให้ราคาของการเข้าชมเป็นเพียงที่อยู่อีเมลเท่านั้น

โบนัส: การเป็น สมาชิกอาจเป็นเครื่องมือในการแปลง สมาชิกจะได้รับตัวเลือกในการอัปเกรดเป็นบัญชีแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงเนื้อหาและ / หรือบริการระดับพรีเมียม

การแข่งขัน

การแข่งขันล่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมเนื่องจากมีโอกาสได้รับรางวัลเป็นผลิตภัณฑ์บริการและส่วนลด รางวัลอาจรวมถึง:

• การรับรู้ - ผู้ชนะสามารถนำเสนอในคุณสมบัติสื่อที่คุณเป็นเจ้าของหรือผ่านโซเชียลมีเดีย
  ข้อมูลเพิ่มเติม
• สนุก - เป็นไปได้ที่การกระทำง่ายๆในการเข้าร่วมการแข่งขันจะได้รับรางวัลเพียงพอ

สาธิตสินค้า

สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจการสาธิตผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดส่งแบบสดเป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่สำคัญอย่างเข้าใจได้ ทั้งสองฝ่ายต้องลงทุนเวลาของตน

โบนัส: นอกเหนือจากการรวบรวมที่อยู่อีเมลแล้วการนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างเห็นได้ชัด ก้าวไปอีกขั้นด้วยการเตรียมเนื้อหาในแบบของคุณปล่อยให้มีเวลาสำหรับคำถามหรือพิสูจน์ข้อเสนอพิเศษ

Scoop.it เป็นข้อเสนอ SaaS และเรายินดีที่จะให้คุณสาธิต

ทดลองฟรี

หากผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมให้ทดลองซื้อข้อเสนอทดลองใช้ฟรีจะดึงดูดผู้มาใหม่เข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณอย่างแน่นอน

• คุณเพิ่มการแปลงโดยการลดความเสี่ยง
• ลูกค้าจะมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นหลังจากคุ้นเคยกับมันและมีประสบการณ์ที่ดี
• ลูกค้าอาจขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างรวดเร็ว
• รูปแบบการทดลองใช้ฟรีที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือรูปแบบ "freemium" ซึ่งโซลูชันของคุณอาจยังคงใช้งานได้ฟรีตลอดไปหรือในช่วงเวลาหนึ่ง ตัวเลือกในการปลดล็อกคุณสมบัติหรือดำเนินการต่อโดยใช้โซลูชันมีให้เป็นการอัปเกรดแบบชำระเงิน โดยทั่วไปผู้มุ่งหวังจะได้รับการเลี้ยงดูผ่านทางอีเมลโดยมีเป้าหมายเพื่อแจ้งให้อัปเกรดเป็นแผนการชำระเงิน

ของขวัญมาเรื่อย ๆ

เราได้พิจารณาถึงจุดประสงค์ของแม่เหล็กตะกั่วสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อพัฒนาและสิบสองประเภทที่เป็นที่นิยม แต่เรายังไม่เสร็จ ...

Guillaume Decugis แห่ง Scoop.it และฉันขอเชิญคุณเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บฟรีซึ่งเราจะขยายความในหัวข้อแม่เหล็กนำและแบ่งปันเคล็ดลับและกลวิธีมากมายที่คุณนำไปใช้งานได้ทันทีเพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณ