Haga crecer su lista de correo electrónico más rápido con los imanes de clientes potenciales

La mayoría de los visitantes de su sitio web por primera vez se van sin comprar. Y pocos regresan.

Pensaría que lo que acaba de leer sería una configuración para dar una lección sobre cómo mejorar su sitio web. No es. Incluso los grandes sitios convierten a los novatos en clientes a un ritmo reducido. No hay vergüenza en ello.

Pero es una vergüenza perder la oportunidad de capturar la dirección de correo electrónico de su visitante.

¿Estás conmigo?

Esta es la era de las decisiones cuidadosamente consideradas: los compradores no solo se toman su tiempo cuando compran una casa, un automóvil o un sistema comercial de alto riesgo, sino que lo miran todo, desde todos los ángulos, casi siempre.

Necesitas ofrecerles algo gratis

Los obsequios gratuitos, entregados a través de descargas o correo electrónico, tienen una variedad de nombres, pero la mayoría de las veces se denominan "imanes de clientes potenciales".

Ofrecer prospectos magnéticos es una parte vital de la fórmula de marketing de contenido que construye su lista de correo electrónico y, a su vez, construye su negocio de manera efectiva. Veamos cómo hacer que su marketing sea más magnético, aquí y ahora.

"Únase a nuestra lista de correo electrónico ..."

Sí, ese es el objetivo. No, no es la táctica. Si la mejor oferta que puede hacer a los visitantes de su sitio web es suscribirse para recibir boletines, su lista crecerá lentamente.

Un lead magnet es un intercambio de valor: sus prospectos le darán sus direcciones de correo electrónico y, con ello, el permiso para comercializarlos. Necesitas darles algo de valor a cambio.

5 pasos hacia un magnetismo supremo

Veamos los elementos que hacen que una oferta sea lo suficientemente atractiva como para obligar a los visitantes a cumplir.

1. Especificidad

No seas vago. Dígale a su visitante lo que obtendrá en términos muy claros.

Este título es vago: "Guía de marketing de contenido"

Este es específico: "Por qué el marketing de contenidos funciona y por qué no".

Los mejores imanes de plomo ofrecen una promesa específica.

2. Resultados

Capte la atención de sus prospectos con un lead magnet que promete acercarlos al resultado deseado.

La publicación de blog que está leyendo obviamente no está clasificada, es decir, no hay ningún formulario delante de ella, pero el título de la publicación, 'Cómo hacer crecer su correo electrónico más rápido con los imanes de clientes potenciales', sería ideal para un libro electrónico descargable. Promete un resultado.

3. Gratificación instantánea

Todos quieren atajos, lecciones que puedan aprender rápidamente y aplicar de inmediato. Los cursos de vídeo gratuitos o los cursos por correo electrónico son imanes de clientes potenciales habituales, pero corre el riesgo de perder conversiones cuando los destinatarios sospechan que les espera un proceso de aprendizaje largo y lento.

Si elige hacer una oferta con una estrategia de "goteo" (donde su contenido se entrega gradualmente en una secuencia), resalte el beneficio del primer segmento.

Por ejemplo, puede ofrecer una serie sobre cómo aumentar su clasificación en la búsqueda mientras muestra cómo su primer video de 3 minutos revelará cómo obtener enlaces de alta autoridad hoy.

4. Autoridad

Un lead magnet suele ser el punto de entrada de su embudo de marketing; es probable que el suscriptor esté interactuando con su negocio por primera vez.

Cree imanes de clientes potenciales destinados a demostrarle a su cliente potencial que es un experto. Haz que quieran más de ti.

Un gran lead magnet avanza en la relación al aumentar la confianza; no tema dar algunos de sus mejores consejos.

5. Valor

El contenido que le ayudará a alcanzar sus objetivos de generación de leads debería ser valioso hasta el punto en que la gente pagaría por él si se lo pidiera.

No comprometa la presentación: invierta el tiempo o el dinero necesarios para crear un diseño atractivo y una página atractiva. No pasará mucho tiempo antes de que solicite que le paguen por su solución. Sorprenda a sus suscriptores con un regalo de regalo inmensamente valioso y estarán más dispuestos a pagar por ofertas posteriores.

12 atractivos formatos de lead magnet

Echemos un vistazo ahora a ideas y ejemplos de imanes de plomo eficaces.

libro electronico

Un eBook es a menudo la mejor opción para su primer lead magnet. Si bien el libro electrónico es un formato flexible y tiene un gran espacio para la creatividad, el estilo más popular es, con mucho, el "cómo guiar".

Bonificación: cuando "va a lo grande" al crear un recurso profundo, estira su presupuesto porque es fácil reutilizar su contenido de varias maneras.

Ejemplos de libros electrónicos de "instrucciones" que he creado para clientes y Feldman Creative.

Video

Es posible que prefiera ofrecer acceso instantáneo y sin control a algunos de sus videos, sin embargo, varios tipos de videos pueden ser dignos de suscripción y generar clientes potenciales.

Por ejemplo, considere ofrecer:

• Un curso de video al que se puede acceder instantáneamente o que se envía en secuencia a través de una respuesta automática de correo electrónico
• Historias de éxito de clientes
• Seminarios web archivados

Wishpond ofrece una serie de cursos en línea gratuitos.

Investigación

Realice una investigación en profundidad sobre un tema o una serie de cuestiones relacionadas de las que sus prospectos pueden obtener información. Publíquelo como un informe de la industria y seguramente tendrá una oferta altamente magnética.

Bonificación: la investigación de la industria atrae invariablemente la atención de los editores de todo el espectro de medios, por lo que es posible que sus esfuerzos se vean recompensados ​​con un mayor "kilometraje" en términos de alcance en línea.

Lista de Verificación

A la gente le encanta el orden y la sencillez, lo que hace que las listas de verificación y las hojas de consejos sean muy magnéticas.

Deje en claro que su lista de verificación es un dispositivo que ahorra tiempo y que será bien recibida.

Mi lista de verificación de promoción de lead magnet es una gran secuela de esta publicación de blog. Cuenta con 30 formas de promocionar sus imanes de clientes potenciales.

Guías de recursos

Las guías de recursos son otra forma de atajos a los que responden los lectores.

Una guía de recursos podría ser:

• Una lista de servicios y / o soluciones de software que usa y recomienda
• Una lista de libros, podcasts, blogs, sitios web o cualquier medio que recomiende
• Una lista de cualquier tipo de recurso que crea que proporcionará valor a sus lectores.

Plantillas

Los beneficios de ahorrar tiempo de una plantilla útil o una serie de ellos son obvios. Si crea cosas en formatos de archivo de uso común (como PowerPoint), ofrezca el archivo a cambio de una dirección de correo electrónico.

Si el diseño no es lo tuyo, tu plantilla también puede basarse en una copia. Considere un formulario, un esquema o una copia reutilizable (como un correo electrónico de marketing) como una oferta estilo plantilla.

Evaluaciones

Un área candente de los nuevos medios es el contenido interactivo, en particular las evaluaciones estilo cuestionario, que pueden ser inmensamente útiles.

• Una evaluación puede ayudar a un cliente potencial a comprender mejor su desafío.
• Los resultados ayudan al lector a autocalificarse para las soluciones específicas que recomienda (generalmente de forma automática).

Bonificación: detrás de escena, las evaluaciones son de oro para los especialistas en marketing y el personal de ventas porque brindan datos sobre cada cliente potencial y se pueden calificar como clientes potenciales.

Content Marketing Grader, una oferta con estilo de evaluación de Scoop.it, se encuentra entre las ofertas más efectivas de nuestro arsenal de lead magnet .

Herramienta digital

Una evaluación es una forma de herramienta digital, pero usando su imaginación y enfocándose en proporcionar un atajo, puede concebir todo tipo de herramientas digitales.

Algunos ejemplos incluyen:

• Widgets y complementos para sitios web y blogs
• Una plataforma de puntuación de influencers
• Cuestionario
• Herramienta de búsqueda
• Abastecimiento de palabras clave
• Benchmarking
• Calculadora

Membresías

Si bien los sitios de membresía a menudo requieren pago, muchos especialistas en marketing ahora crean sitios web, foros, grupos de discusión, etc., haciendo que el precio de admisión sea simplemente una dirección de correo electrónico.

Bonificación: las membresías también pueden ser una herramienta de conversión. A los miembros se les ofrece la opción de actualizar a una cuenta de pago para obtener acceso a contenido y / o servicios premium.

Concursos

Los concursos atraen a los prospectos a participar debido al potencial de ser recompensados ​​con productos, servicios y descuentos. Las recompensas pueden incluir:

• Reconocimiento: los ganadores pueden aparecer en las propiedades de medios de su propiedad o en las redes sociales.
  Información adicional
• Diversión: es posible que el simple hecho de participar en la competencia sea una recompensa suficiente.

Demostración de producto

Para un cliente potencial interesado, una demostración de producto, especialmente una entregada en vivo, es un intercambio de valor comprensiblemente significativo. Ambas partes deben invertir su tiempo.

Bonificación: además de recopilar una dirección de correo electrónico, ofrecer una demostración del producto obviamente aumentará sus posibilidades de realizar una venta. Haga un esfuerzo adicional preparando contenido personalizado, dando tiempo para preguntas o demostrando una oferta especial.

Scoop.it es una oferta de SaaS y estaremos encantados de ofrecerle una demostración.

Prueba gratis

Si su producto está disponible para probar y luego comprar, una oferta de prueba gratuita definitivamente atraerá a los recién llegados a su lista de correo electrónico.

• Aumenta la conversión al reducir el riesgo.
• Será más probable que los clientes compren su producto después de familiarizarse con él y tener una buena experiencia.
• Los clientes pueden llegar a depender rápidamente de su producto o servicio.
• Una forma extremadamente popular de prueba gratuita es el modelo "freemium", en el que su solución puede permanecer gratuita para siempre o durante algún tiempo. La opción de desbloquear funciones o continuar usando la solución se ofrece como una actualización paga. Los clientes potenciales generalmente se alimentan a través del correo electrónico con el objetivo de impulsar actualizaciones a planes pagos.

Los regalos siguen llegando

Hemos analizado el propósito de los imanes de plomo, aspectos a considerar al desarrollar y doce tipos populares. Pero no hemos terminado ...

Guillaume Decugis de Scoop.it y yo lo invitamos a unirse a nosotros en un seminario web gratuito en el que ampliaremos el tema de los imanes de clientes potenciales y compartiremos muchos consejos y tácticas que puso a trabajar de inmediato para hacer crecer su lista de correo electrónico.