Kembangkan Daftar Email Anda Lebih Cepat dengan Magnet Timbal

Sebagian besar pengunjung situs web pertama kali Anda pergi tanpa membeli. Dan hanya sedikit yang kembali.

Anda akan mengira apa yang baru saja Anda baca akan menjadi penyiapan untuk menyampaikan pelajaran tentang cara membuat situs web Anda lebih baik. Ini bukan. Bahkan situs yang bagus mengubah pemula menjadi pelanggan dengan harga rendah. Tidak ada rasa malu di dalamnya.

Namun sayang sekali jika melewatkan kesempatan untuk menangkap alamat email pengunjung Anda.

Apakah kau setuju dengan saya?

Ini adalah era pengambilan keputusan yang dipertimbangkan dengan cermat - pembeli tidak hanya meluangkan waktu mereka saat berbelanja untuk rumah, mobil, atau sistem bisnis berisiko tinggi, mereka melihat segalanya, dari setiap sudut, hampir setiap saat.

Anda perlu menawarkan sesuatu yang gratis

Barang gratis - dikirim melalui unduhan atau email - tersedia dalam berbagai nama, tetapi lebih sering dijuluki "magnet timbal".

Menawarkan magnet prospek adalah bagian penting dari formula pemasaran konten yang membangun daftar email Anda dan, pada gilirannya, secara efektif membangun bisnis Anda. Mari kita lihat membuat pemasaran Anda lebih magnetis, di sini dan saat ini.

"Bergabunglah dengan daftar email kami ..."

Ya, itulah tujuannya. Tidak, itu bukan taktiknya. Jika penawaran terbaik yang dapat Anda buat pengunjung situs web Anda adalah berlangganan untuk mendapatkan buletin, daftar Anda akan tumbuh perlahan.

Magnet utama adalah pertukaran nilai - prospek Anda akan memberi Anda alamat email mereka, dan dengan itu, izin untuk memasarkan kepada mereka. Anda perlu memberi mereka sesuatu yang berharga sebagai imbalan.

5 langkah menuju magnet tertinggi

Mari kita lihat elemen yang membuat penawaran cukup menarik untuk memaksa pengunjung untuk mematuhinya.

1. Kekhususan

Jangan kabur. Beri tahu pengunjung Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan istilah yang sangat jelas.

Judul ini tidak jelas: "Panduan Pemasaran Konten"

Yang ini spesifik: "Mengapa pemasaran konten berhasil dan mengapa tidak"

Magnet timbal terbaik menawarkan janji khusus.

2. Hasil

Tangkap perhatian prospek Anda dengan magnet utama yang menjanjikan untuk mendekatkan mereka ke hasil yang diinginkan.

Posting blog yang Anda baca jelas tidak diberi tanda - artinya, tidak ada formulir di depannya - tetapi judul posting, 'Cara Menumbuhkan Email Anda Lebih Cepat dengan Magnet Timbal', akan ideal untuk eBook yang dapat diunduh. Itu menjanjikan hasil.

3. Kepuasan instan

Semua orang menginginkan jalan pintas, pelajaran yang dapat mereka pelajari dengan cepat dan segera terapkan. Kursus video atau kursus email gratis adalah magnet utama yang umum, tetapi Anda berisiko kehilangan konversi ketika penerima mencurigai mereka berada dalam proses pembelajaran yang lama dan lambat.

Jika Anda memilih untuk membuat penawaran dengan strategi "tetes" (konten Anda dikirimkan secara bertahap secara berurutan), sorot manfaat segmen pertama.

Misalnya, Anda dapat menawarkan serial tentang meningkatkan peringkat Anda dalam penelusuran sambil menunjukkan bagaimana video 3 menit pertama Anda akan mengungkapkan cara mendapatkan tautan otoritas tinggi hari ini.

4. Otoritas

Magnet utama biasanya merupakan titik masuk saluran pemasaran Anda, pelanggan kemungkinan besar akan berinteraksi dengan bisnis Anda untuk pertama kalinya.

Buat magnet utama yang terikat untuk menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda adalah seorang ahli. Buat mereka menginginkan lebih dari Anda.

Magnet utama yang bagus memajukan hubungan dengan meningkatkan kepercayaan - jangan takut untuk memberikan beberapa tip terbaik Anda.

5. Nilai

Konten yang akan membantu Anda mewujudkan tujuan perolehan prospek Anda harus bernilai sampai ke titik di mana orang akan membayarnya jika diminta.

Jangan berkompromi dalam presentasi - investasikan waktu atau uang yang diperlukan untuk membuat desain yang bagus dan halaman yang menarik. Tidak akan lama lagi Anda akan meminta bayaran untuk solusi Anda. Puaskan pelanggan Anda dengan barang gratis yang sangat berharga dan mereka akan lebih mudah menerima pembayaran untuk penawaran berikutnya.

12 format magnet timbal yang memikat

Mari kita lihat sekarang ide dan contoh magnet timbal yang efektif.

eBook

EBook sering kali merupakan taruhan terbaik untuk magnet utama pertama Anda. Meskipun eBook adalah format yang fleksibel dan Anda memiliki ruang yang besar untuk kreativitas, gaya yang paling populer sejauh ini adalah "cara memandu".

Bonus: Ketika Anda "menjadi besar" dengan membuat sumber daya yang dalam, Anda menghabiskan anggaran karena mudah untuk mengubah tujuan konten Anda dengan berbagai cara.

Contoh eBook "cara" yang saya buat untuk klien dan Feldman Creative.

Video

Anda mungkin lebih suka menawarkan akses instan tanpa batas ke beberapa video Anda, namun berbagai jenis video dapat diikutsertakan dan menghasilkan arahan.

Misalnya, pertimbangkan untuk menawarkan:

• Kursus video yang langsung dapat diakses atau dimasukkan secara berurutan melalui penjawab otomatis email
• Kisah sukses pelanggan
• Webinar yang diarsipkan

Wishpond menawarkan serangkaian kursus online gratis.

Penelitian

Lakukan penelitian mendalam tentang suatu topik atau serangkaian masalah terkait yang dapat diperoleh prospek Anda. Publikasikan sebagai laporan industri dan Anda pasti akan mendapatkan tawaran yang sangat menarik.

Bonus: Riset industri selalu menarik perhatian dari penerbit di seluruh spektrum media, jadi Anda mungkin menemukan upaya Anda dihargai dengan "jarak tempuh" yang diperpanjang dalam hal jangkauan online.

Daftar Periksa

Orang menyukai keteraturan dan kesederhanaan, yang membuat daftar periksa dan lembaran tip sangat magnetis.

Perjelas bagaimana daftar periksa Anda adalah alat penghemat waktu dan itu akan diterima dengan baik.

Daftar periksa promosi magnet utama saya adalah sekuel yang bagus untuk posting blog ini. Ini menampilkan 30 cara untuk mempromosikan magnet utama Anda.

Panduan sumber daya

Panduan sumber daya adalah bentuk pintasan lain yang direspons pembaca.

Panduan sumber daya mungkin berupa:

• Daftar layanan dan / atau solusi perangkat lunak yang Anda gunakan dan rekomendasikan
• Daftar buku, podcast, blog, situs web, atau media apa pun yang Anda rekomendasikan
• Daftar jenis sumber daya apa pun yang Anda yakini akan memberikan nilai bagi pembaca Anda

Template

Manfaat penghematan waktu dari templat atau rangkaian yang berguna sudah jelas. Jika Anda membuat sesuatu dalam format file yang umum digunakan (seperti PowerPoint), tawarkan file tersebut sebagai ganti alamat email.

Jika desain bukan milik Anda, template Anda juga bisa berbasis salinan. Pertimbangkan formulir, garis besar, atau beberapa salinan yang dapat digunakan kembali (seperti email pemasaran) sebagai penawaran bergaya template.

Penilaian

Area hangat dari media baru adalah konten interaktif, terutama penilaian bergaya kuis, yang bisa sangat berguna.

• Penilaian dapat membantu prospek lebih memahami tantangannya.
• Hasilnya membantu pembaca memenuhi syarat untuk solusi spesifik yang Anda rekomendasikan (biasanya secara otomatis).

Bonus: Di balik layar, penilaian sangat penting bagi pemasar dan staf penjualan karena memberikan data tentang setiap prospek dan dapat diberi skor prospek.

Content Marketing Grader, tawaran gaya penilaian dari Scoop.it, adalah salah satu penawaran paling efektif dalam gudang magnet utama kami .

Alat digital

Penilaian adalah salah satu bentuk alat digital, tetapi dengan menggunakan imajinasi Anda dan berfokus pada penyediaan jalan pintas, Anda dapat membayangkan semua jenis alat digital.

Beberapa contoh termasuk:

• Widget dan plugin untuk situs web dan blog
• Platform penilaian influencer
• Daftar pertanyaan
• Alat pencarian
• Sumber kata kunci
• Pembandingan
• Kalkulator

Keanggotaan

Sementara situs keanggotaan sering kali membutuhkan pembayaran, banyak pemasar sekarang membuat situs web, forum, grup diskusi, dan sebagainya, menjadikan harga masuk hanya sebagai alamat email.

Bonus: Keanggotaan juga bisa menjadi alat konversi. Anggota ditawarkan opsi untuk meningkatkan ke akun berbayar untuk mendapatkan akses ke konten dan / atau layanan premium.

Kontes

Kontes memikat prospek untuk berpartisipasi karena berpotensi mendapatkan hadiah berupa produk, layanan, dan diskon. Hadiah mungkin termasuk:

• Pengakuan - Pemenang dapat ditampilkan di properti media milik Anda atau melalui media sosial
  Informasi tambahan
• Kesenangan - Mungkin saja tindakan sederhana berpartisipasi dalam kompetisi sudah cukup memberikan imbalan

Demonstrasi produk

Untuk prospek yang tertarik, demonstrasi produk - terutama yang dikirim langsung - adalah pertukaran nilai yang dapat dimengerti dan signifikan. Kedua belah pihak harus menginvestasikan waktu mereka.

Bonus: Selain mengumpulkan alamat email, menawarkan demonstrasi produk jelas akan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan. Bekerja ekstra dengan menyiapkan konten yang dipersonalisasi, memberikan waktu untuk pertanyaan, atau membuktikan penawaran khusus.

Scoop.it adalah penawaran SaaS dan kami akan dengan senang hati memberikan demo kepada Anda.

Uji coba gratis

Jika produk Anda tersedia untuk dicoba kemudian dibeli, penawaran uji coba gratis pasti akan menarik pendatang baru ke daftar email Anda.

• Anda meningkatkan konversi dengan mengurangi risiko.
• Pelanggan akan lebih cenderung membeli produk Anda setelah mengenalnya dan memiliki pengalaman yang baik.
• Pelanggan mungkin dengan cepat bergantung pada produk atau layanan Anda.
• Bentuk uji coba gratis yang sangat populer adalah model "freemium" di mana solusi Anda mungkin tetap gratis selamanya atau beberapa periode waktu tertentu. Opsi untuk membuka kunci fitur atau terus menggunakan solusi ditawarkan sebagai peningkatan berbayar. Prospek umumnya dipupuk melalui email yang bertujuan untuk mendorong peningkatan ke paket berbayar.

Hadiah terus berdatangan

Kami telah melihat tujuan magnet timbal, hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan dan dua belas jenis populer. Tapi kita belum selesai ...

Guillaume Decugis dari Scoop.it dan saya mengundang Anda untuk bergabung dengan kami dalam webinar gratis di mana kami akan memperluas topik magnet timbal dan berbagi banyak tip dan taktik yang Anda gunakan untuk segera mengembangkan daftar email Anda.