用鉛磁鐵更快地增加您的電子郵件列表

您的大多數初次網站訪問者都沒有購買就離開。 很少回來。

您會認為您剛剛閱讀的內容將是一個課程，以提供有關如何使您的網站變得更好的教訓。 它不是。 即使是很棒的網站，也會以較低的比率將新手轉化為客戶。 沒有什麼可恥的。

但是，錯過機會來捕獲訪問者的電子郵件地址是可恥的。

你和我在一起嗎？

這是經過深思熟慮的決定的時代-買家不僅在購物，購房或高風險的業務系統上花費時間，而且還在幾乎每次都從各個角度看待一切。

您需要為他們免費提供一些東西

通過下載或電子郵件提供的免費贈品有各種各樣的名稱，但通常被稱為“鉛磁鐵”。

提供鉛磁鐵是內容營銷公式的重要組成部分，該公式可建立您的電子郵件列表，進而有效地建立您的業務。 讓我們來看一下現在和現在，使您的營銷更具吸引力。

“加入我們的電子郵件列表...”

是的，這就是目標。 不，這不是戰術。 如果您可以使您的網站訪問者獲得最好的報價是訂閱新聞通訊，則您的列表將增長緩慢。

鉛磁鐵是一種價值交換-您的潛在客戶將向您提供其電子郵件地址，並附帶其向他們出售產品的許可。 您需要給他們一些有價值的回報。

達到極致磁性的5個步驟

讓我們看一下使報價具有足夠吸引力以迫使訪問者遵守的要素。

1.特異性

不要含糊。 告訴您的訪客他們將以超清晰的術語得到什麼。

標題含糊不清：“內容營銷指南”

這是特定的：“為什麼內容營銷有效，為什麼不起作用”

最好的鉛磁鐵具有特定的前景。

2.結果

鉛磁體吸引了您的潛在客戶的注意力，有望使它們更加接近理想的結果。

您正在閱讀的博客帖子顯然沒有什麼意義-也就是說，前面沒有任何形式-但是帖子標題“如何使用Lead Magnets更快地增長電子郵件”非常適合可下載的電子書。 它有望帶來結果。

3.即時滿足

每個人都想要捷徑，課程，他們可以快速學習並立即應用。 免費視頻課程或電子郵件課程是常見的吸引人的磁鐵，但是當收件人懷疑他們參加了漫長而緩慢的學習過程時，您可能會失去轉換的風險。

如果您選擇採用“滴灌”策略（要按順序逐步交付您的內容）進行報價，請突出顯示第一部分的優勢。

例如，您可能會提供一系列有關提高搜索排名的方法，同時展示您的前3分鐘的視頻將如何揭示當今如何獲得高權限鏈接。

4.權威

鉛磁鐵通常是您的營銷渠道的切入點，訂戶很可能是第一次與您的企業互動。

創建鉛磁鐵，一定可以向您展示您是專家的前景。 讓他們向您要更多。

強大的領導者可以通過增加信任來促進關係發展-不要害怕洩露一些最佳技巧。

5.價值

可幫助您實現潛在客戶生成目標的內容應有價值，以至於人們在被問到時會為此付費。

不要在演示文稿上妥協-花費時間或金錢來創建美觀的設計和有吸引力的頁面。 不久之後，您就會要求為您的解決方案付款。 用巨大的免費贈品讓您的訂閱者大吃一驚，他們會更樂於支付後續優惠。

12種誘人的鉛磁鐵格式

現在讓我們看一下有效鉛磁鐵的想法和示例。

電子書

對於您的第一個鉛磁鐵，電子書通常是最好的選擇。 儘管電子書格式靈活，您有很大的創造空間，但到目前為止，最受歡迎的樣式是“指南”。

獎勵：當您通過創建豐富的資源來“發大財”時，您會花費很多預算，因為很容易以各種方式重新利用您的內容。

我為客戶和Feldman Creative創建的“如何”電子書的示例。

視頻

您可能希望提供對某些視頻的即時，不受限制的訪問，但是可以選擇加入各種類型的視頻並產生潛在客戶。

例如，考慮提供：

• 可通過電子郵件自動響應器立即訪問或按順序添加的視頻課程
• 客戶成功案例
• 存檔的網絡研討會

Wishpond提供了一系列免費的在線課程。

研究

對您的潛在客戶可以從中獲得見解的主題或一系列相關問題進行深入研究。 將其作為行業報告發布，您一定會獲得極具吸引力的報價。

獎勵：行業研究總是會吸引各行各業的出版商的關注，因此，您可能會發現您的努力會因在線覆蓋範圍的擴展而獲得獎勵。

檢查清單

人們喜歡秩序和簡單，這使清單和小費表極具吸引力。

清楚說明您的清單是一種省時的設備，並且會受到好評。

我的鉛磁鐵促銷清單是此博客文章的一個很好的續篇。 它具有30種促銷鉛磁鐵的方法。

資源指南

資源指南是讀者響應的另一種快捷方式。

資源指南可能是：

• 您使用和推薦的服務和/或軟件解決方案的列表
• 書籍，播客，博客，網站或您推薦的任何媒體的列表
• 您認為可以為讀者帶來價值的任何類型資源的清單

範本

有用的模板或一系列模板節省時間的好處顯而易見。 如果您以常用的文件格式（例如PowerPoint）創建內容，請提供文件以換取電子郵件地址。

如果設計不是您的事，那麼您的模板也可以基於復制。 將表單，大綱或某些可重複使用的副本（例如市場營銷電子郵件）視為模板樣式的報價。

評估

新媒體的一個熱門領域是交互式內容，尤其是測驗風格的評估，這可能會非常有用。

• 評估可以幫助潛在客戶更好地理解他或她的挑戰。
• 結果可幫助讀者自我評估獲得推薦的特定解決方案的資格（通常是自動完成）。

獎勵：在幕後，對於營銷人員和銷售人員而言，評估是金色的，因為它們可以提供有關每個潛在客戶的數據並且可以進行潛在客戶評分。

內容營銷分級機是Scoop.it的評估式報價，是我們鉛磁鐵庫中最有效的報價之一。

數碼工具

評估是數字工具的一種形式，但是通過發揮您的想像力並專注於提供快捷方式，您可以構思出各種數字工具。

一些示例包括：

• 網站和博客的小部件和插件
• 有影響力的評分平台
• 問卷調查
• 搜索工具
• 關鍵字採購
• 標杆管理
• 計算器

會員資格

儘管會員網站經常需要付費，但許多營銷人員現在都在創建網站，論壇，討論組等，使入場價格僅是一個電子郵件地址。

獎勵：會員資格也可以是一種轉換工具。 會員可以選擇升級到付費帳戶，以獲得對高級內容和/或服務的訪問權限。

比賽

比賽吸引潛在客戶參加，因為有可能獲得產品，服務和折扣的獎勵。 獎勵可能包括：

• 認可-獲獎者可能會出現在您擁有的媒體資源或社交媒體中
  附加信息
• 娛樂-參加比賽的簡單舉止可能會獲得足夠的回報

產品展示

對於感興趣的潛在客戶而言，產品演示（尤其是現場交付的演示）是可以理解的重大價值交換。 雙方都必須投入時間。

獎勵：除了收集電子郵件地址之外，提供產品演示顯然會增加您進行銷售的機會。 通過準備個性化內容，留出時間提問或提供特別優惠，可以加倍努力。

Scoop.it是一種SaaS產品，我們很高興為您提供演示。

免費試用

如果您的產品可供試用然後購買，那麼免費試用優惠肯定會吸引新來者進入您的電子郵件列表。

• 您可以通過降低風險來提高轉化率。
• 在熟悉並擁有良好的體驗之後，客戶將更有可能購買您的產品。
• 客戶可能很快就會依賴您的產品或服務。
• 免費試用的一種非常流行的形式是“免費增值”模型，您的解決方案可能會永久免費或在一段時間內保持免費。 付費功能提供了解鎖功能或繼續使用該解決方案的選項。 潛在客戶通常通過電子郵件進行培養，目的是提示升級付費計劃。

禮物不斷

我們已經研究了鉛磁鐵的用途，開發時要考慮的事項以及十二種流行類型。 但是我們還沒有完成...

我是Scoop.it的Guillaume Decugis先生，我邀請您加入我們的免費網絡研討會，在其中我們將擴展鉛磁鐵的主題，並分享許多技巧和戰術，您可以立即使用這些技巧和策略來增加電子郵件列表。