Увеличивайте свой список рассылки быстрее с помощью лид-магнитов

Большинство посетителей вашего первого сайта уходят, не совершив покупки. И немногие возвращаются.

Вы могли бы подумать, что то, что вы только что прочитали, будет подготовкой для того, чтобы преподать урок о том, как сделать ваш сайт лучше. Это не. Даже хорошие сайты превращают новичков в клиентов по низкой цене. В этом нет ничего постыдного.

Но стыдно упустить возможность получить адрес электронной почты посетителя.

Ты со мной?

Это эпоха тщательно обдуманных решений: покупатели не только не торопятся с покупкой дома, автомобиля или бизнес-системы с высокими ставками, они смотрят на все со всех сторон, почти каждый раз.

Вам нужно предложить им что-то бесплатное

Бесплатные подарки, которые доставляются путем загрузки или по электронной почте, называются разными именами, но чаще всего их называют «лид-магнитами».

Предложение лид-магнитов - жизненно важная часть формулы контент-маркетинга, которая формирует ваш список адресов электронной почты и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Давайте посмотрим, как сделать ваш маркетинг более привлекательным здесь и сейчас.

"Присоединяйтесь к нашему списку рассылки ..."

Да, это цель. Нет, это не тактика. Если лучшее предложение, которое вы можете сделать посетителям вашего веб-сайта, - это подписаться на получение информационных бюллетеней, ваш список будет медленно расти.

Лид-магнит - это обмен ценностями: ваши потенциальные клиенты сообщат вам свои адреса электронной почты, а вместе с ними и разрешение на маркетинг. Вы должны дать им что-то ценное взамен.

5 шагов к высшему магнетизму

Давайте посмотрим на элементы, которые делают предложение достаточно привлекательным, чтобы заставить посетителей подчиниться.

1. Специфика

Не говорите расплывчато. Расскажите посетителю, что он получит, в предельно ясной форме.

Название расплывчатое: «Руководство по контент-маркетингу».

Вот конкретный: «Почему контент-маркетинг работает и почему нет».

Лучшие лид-магниты предлагают определенные обещания.

2. Результаты

Привлекайте внимание потенциальных клиентов с помощью лид-магнита, обещая приблизить их к желаемому результату.

Сообщение в блоге, которое вы читаете, очевидно, не имеет смысла - то есть перед ним нет формы, - но заголовок сообщения «Как увеличить объем электронной почты быстрее с помощью лид-магнитов» идеально подходит для загружаемой электронной книги. Обещает результат.

3. Мгновенное удовлетворение

Каждому нужны ярлыки, уроки, которые они могут быстро выучить и сразу применить. Бесплатные видеокурсы или курсы по электронной почте - распространенные лид-магниты, но вы рискуете потерять конверсию, когда получатели подозревают, что им предстоит долгий и медленный процесс обучения.

Если вы решили сделать предложение с использованием стратегии «капельного» (когда ваш контент доставляется постепенно в последовательности), выделите преимущество первого сегмента.

Например, вы можете предложить серию статей о повышении вашего рейтинга в поиске, демонстрируя, как ваше первое 3-минутное видео покажет, как сегодня заработать авторитетные ссылки.

4. Авторитет

Лид-магнит обычно является точкой входа в вашу маркетинговую воронку, подписчик, вероятно, впервые взаимодействует с вашим бизнесом.

Создавайте лид-магниты, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы являетесь экспертом. Заставьте их хотеть от вас большего.

Отличный лид-магнит продвигает отношения, увеличивая доверие - не бойтесь поделиться некоторыми из своих лучших советов.

5. Ценность

Контент, который поможет вам реализовать цели лидогенерации, должен быть настолько ценным, что люди будут платить за него, если их попросят.

Не идите на компромисс в отношении презентации - вкладывайте время или деньги, необходимые для создания красивого дизайна и привлекательной страницы. Пройдет немного времени, и вы попросите оплату за ваше решение. Ударьте своих подписчиков чрезвычайно ценным подарком, и они будут более восприимчивы к оплате последующих предложений.

12 заманчивых форматов лид-магнита

Давайте теперь посмотрим на идеи и примеры эффективных лид-магнитов.

электронная книга

Электронная книга часто является лучшим выбором для вашего первого лид-магнита. Хотя электронная книга представляет собой гибкий формат, и у вас есть большой простор для творчества, самым популярным стилем, безусловно, является «как помочь».

Бонус: когда вы «добиваетесь большого успеха», создавая глубокий ресурс, вы растягиваете свой бюджет, потому что ваш контент легко перенаправить различными способами.

Примеры электронных книг с практическими рекомендациями, которые я создал для клиентов и Feldman Creative.

видео

Вы можете предложить мгновенный неограниченный доступ к некоторым из ваших видео, однако различные типы видео могут быть полезными и привлекать потенциальных клиентов.

Например, рассмотрите возможность предложения:

• Видеокурс, доступный мгновенно или последовательно загружаемый через автоответчик по электронной почте.
• Истории успеха клиентов
• Архивные вебинары

Wishpond предлагает серию бесплатных онлайн-курсов.

Исследование

Проведите углубленное исследование темы или ряда связанных вопросов, из которых ваши потенциальные клиенты могут получить представление. Опубликуйте его как отраслевой отчет, и вы обязательно получите очень привлекательное предложение.

Бонус: отраслевые исследования неизменно привлекают внимание издателей со всего спектра СМИ, поэтому вы можете обнаружить, что ваши усилия вознаграждаются расширенным «пробегом» с точки зрения охвата онлайн.

Контрольный список

Людям нравится порядок и простота, что делает их очень привлекательными.

Дайте понять, насколько ваш контрольный список позволяет сэкономить время, и он будет хорошо воспринят.

Мой контрольный список продвижения лид-магнита - отличное продолжение этого сообщения в блоге. Он предлагает 30 способов продвижения ваших лид-магнитов.

Руководства по ресурсам

Справочники по ресурсам - это еще одна форма ярлыков, на которые реагируют читатели.

Справочник ресурсов может быть:

• Список услуг и / или программных решений, которые вы используете и рекомендуете.
• Список книг, подкастов, блогов, веб-сайтов или любых рекомендуемых вами СМИ.
• Список любых ресурсов, которые, по вашему мнению, будут полезны вашим читателям.

Шаблоны

Преимущества полезного шаблона или их серии для экономии времени очевидны. Если вы создаете материал в широко используемых форматах файлов (например, PowerPoint), предложите файл в обмен на адрес электронной почты.

Если дизайн не для вас, ваш шаблон также может быть основан на копировании. Рассмотрите форму, план или какую-то часть многократно используемой копии (например, маркетинговое электронное письмо) как предложение в стиле шаблона.

Оценки

Горячей областью новых медиа является интерактивный контент, особенно тесты в стиле викторины, которые могут быть чрезвычайно полезны.

• Оценка может помочь потенциальному клиенту лучше понять его или ее проблему.
• Результаты помогают читателю выбрать конкретные решения, которые вы рекомендуете (обычно автоматически).

Бонус: за кулисами оценки полезны для маркетологов и продавцов, потому что они предоставляют данные о каждом потенциальном клиенте и могут быть оценены по лидам.

Content Marketing Grader, предложение Scoop.it в стиле оценивания, является одним из самых эффективных предложений в нашем арсенале лид-магнита .

Цифровой инструмент

Оценка - это разновидность цифрового инструмента, но, используя свое воображение и сосредоточившись на предоставлении ярлыка, вы можете придумать все виды цифровых инструментов.

Вот некоторые примеры:

• Виджеты и плагины для сайтов и блогов
• Платформа для оценки влиятельных лиц
• Опросник
• Инструмент поиска
• Поиск ключевых слов
• Бенчмаркинг
• Калькулятор

Членство

Хотя сайты членства часто требуют оплаты, многие маркетологи теперь создают веб-сайты, форумы, дискуссионные группы и т. Д., Делая плату за вход просто адресом электронной почты.

Бонус: членство также может быть инструментом преобразования. Участникам предлагается возможность перейти на платную учетную запись, чтобы получить доступ к премиум-контенту и / или услугам.

Конкурсы

Конкурсы привлекают потенциальных клиентов из-за возможности получить вознаграждение в виде продуктов, услуг и скидок. Награды могут включать:

• Признание - Победители могут быть представлены в ваших медиаресурсах или в социальных сетях.
  Дополнительная информация
• Удовольствие - вполне возможно, что простое участие в соревновании является достаточной наградой.

Демонстрация продукта

Для заинтересованного потенциального клиента демонстрация продукта - особенно вживую - по понятным причинам является важным обменом ценностями. Обе стороны должны вкладывать свое время.

Бонус: помимо получения адреса электронной почты, демонстрация продукта, очевидно, увеличит ваши шансы на продажу. Сделайте все возможное, подготовив персонализированный контент, оставив время для вопросов или доказав специальное предложение.

Scoop.it - ​​это SaaS-предложение, и мы будем рады предоставить вам демоверсию.

Бесплатная пробная версия

Если ваш продукт доступен для опробования, а затем купите, предложение о бесплатной пробной версии обязательно привлечет новичков в ваш список рассылки.

• Вы увеличиваете конверсию за счет снижения риска.
• Клиенты с большей вероятностью купят ваш продукт после того, как ознакомятся с ним и получат хороший опыт.
• Клиенты могут быстро зависеть от вашего продукта или услуги.
• Чрезвычайно популярной формой бесплатной пробной версии является модель «freemium», при которой ваше решение может оставаться бесплатным навсегда или в течение некоторого периода времени. Возможность разблокировать функции или продолжить использование решения предлагается в качестве платного обновления. Лидеры обычно получают по электронной почте с целью быстрого перехода на платные планы.

Подарки продолжают поступать

Мы рассмотрели назначение свинцовых магнитов, вещи, которые следует учитывать при разработке, и двенадцать популярных типов. Но мы еще не закончили ...

Мы с Гийомом Декюджи из Scoop.it приглашаем вас присоединиться к нам на бесплатный веб-семинар, в котором мы расширим тему лид-магнитов и поделимся множеством советов и тактик, которые вы немедленно примените для расширения своего списка рассылки.