Powiększaj swoją listę e-mailową szybciej dzięki magnesom wiodącym

Większość odwiedzających witrynę po raz pierwszy opuszcza witrynę bez kupowania. I niewielu wraca.

Można by pomyśleć, że to, co właśnie przeczytałeś, będzie konfiguracją, która zapewni lekcję, jak ulepszyć swoją witrynę. To nie jest. Nawet świetne witryny szybko zamieniają nowicjuszy w klientów. Nie ma w tym wstydu.

Ale szkoda przegapić możliwość przechwycenia adresu e-mail gościa.

Jesteś ze mną?

To era starannie przemyślanych decyzji - kupujący nie tylko nie spieszą się przy zakupie domu, samochodu czy systemu biznesowego o wysoką stawkę, ale patrzą na wszystko, pod każdym kątem, prawie za każdym razem.

Musisz zaoferować im coś za darmo

Darmowe gadżety - dostarczane do pobrania lub e-maili - są pod różnymi nazwami, ale najczęściej są nazywane „magnesami prowadzącymi”.

Oferowanie magnesów leadowych jest istotną częścią formuły content marketingu, która buduje Twoją listę e-mailową, a co za tym idzie, skutecznie buduje Twój biznes. Przyjrzyjmy się, jak uczynić Twój marketing bardziej magnetycznym, tu i teraz.

„Dołącz do naszej listy e-mailowej ...”

Tak, to jest cel. Nie, to nie jest taktyka. Jeśli najlepszą ofertą, jaką możesz skierować do odwiedzających witrynę, jest zasubskrybowanie biuletynów, lista będzie powoli rosnąć.

Główny magnes to wymiana wartości - potencjalni klienci podadzą Ci swoje adresy e-mail, a wraz z nimi pozwolenie na sprzedaż. Musisz dać im w zamian coś wartościowego.

5 kroków do doskonałego magnetyzmu

Przyjrzyjmy się elementom, które sprawiają, że oferta jest na tyle atrakcyjna, że ​​zachęca odwiedzających do przestrzegania.

1. Specyfika

Nie bądź niejasny. Powiedz odwiedzającemu, co otrzyma w bardzo przejrzystych słowach.

Ten tytuł jest niejasny: „Przewodnik po marketingu treści”

Ten konkretny: „Dlaczego marketing treści działa i dlaczego nie”

Najlepsze magnesy ołowiowe oferują określoną obietnicę.

2. Wyniki

Przyciągnij uwagę potencjalnych klientów za pomocą wiodącego magnesu, który obiecuje przybliżyć ich do pożądanego rezultatu.

Wpis na blogu, który czytasz, jest oczywiście nieobramowany - to znaczy nie ma przed nim żadnego formularza - ale tytuł posta „Jak przyspieszyć rozwój wiadomości e-mail dzięki magnesom wiodącym” byłby idealny dla eBooka do pobrania. Obiecuje wynik.

3. Natychmiastowa gratyfikacja

Każdy chce skrótów, lekcji, których może szybko się nauczyć i od razu zastosować. Darmowe kursy wideo lub kursy e-mailowe są częstym magnesem wiodącym, ale ryzykujesz utratę konwersji, gdy odbiorcy podejrzewają, że czeka ich długi, powolny proces uczenia się.

Jeśli zdecydujesz się złożyć ofertę ze strategią „kroplówki” (w której treść jest dostarczana stopniowo w sekwencji), podkreśl korzyści płynące z pierwszego segmentu.

Na przykład możesz zaoferować serię poświęconą zwiększaniu pozycji w wynikach wyszukiwania, jednocześnie pokazując, jak Twój pierwszy 3-minutowy film pokaże, jak dziś zdobywać linki o wysokim autorytecie.

4. Autorytet

Główny magnes jest zwykle punktem wejścia do Twojego lejka marketingowego, prawdopodobnie subskrybent wejdzie w interakcję z Twoją firmą po raz pierwszy.

Twórz magnesy, które pokażą potencjalnemu klientowi, że jesteś ekspertem. Spraw, by chcieli od Ciebie więcej.

Doskonały magnes na magnes rozwija relacje, zwiększając zaufanie - nie bój się zdradzić kilku swoich najlepszych wskazówek.

5. Wartość

Treści, które pomogą Ci zrealizować cele związane z generowaniem potencjalnych klientów, powinny być cenne do tego stopnia, że ​​ludzie zapłaciliby za nie, gdyby zostali o to poproszeni.

Nie idź na kompromis w kwestii prezentacji - zainwestuj czas lub pieniądze, aby stworzyć atrakcyjny wygląd i atrakcyjną stronę. Wkrótce poprosisz o zapłatę za swoje rozwiązanie. Zaskocz swoich subskrybentów niezwykle cennym gratisem, a będą bardziej otwarci na płacenie za kolejne oferty.

12 kuszących formatów magnesów ołowiowych

Przyjrzyjmy się teraz pomysłom i przykładom skutecznych magnesów ołowiowych.

eBook

EBook to często najlepszy sposób na zdobycie pierwszego magnesu na potencjalnych klientów. Chociaż e-book to elastyczny format i masz dużo miejsca na kreatywność, zdecydowanie najpopularniejszym stylem jest „jak prowadzić”.

Bonus: kiedy „osiągasz duże sukcesy”, tworząc obszerny zasób, zwiększasz budżet, ponieważ łatwo jest zmienić przeznaczenie treści na różne sposoby.

Przykłady e-booków „jak to zrobić”, które stworzyłem dla klientów i firmy Feldman Creative.

Wideo

Możesz chcieć zaoferować natychmiastowy, nieograniczony dostęp do niektórych swoich filmów, jednak różne typy filmów mogą być warte wyrażenia zgody i generować potencjalnych klientów.

Na przykład rozważ zaoferowanie:

• Kurs wideo, który jest natychmiast dostępny lub podawany w sekwencji za pośrednictwem automatycznej odpowiedzi e-mail
• Historie sukcesu klientów
• Zarchiwizowane seminaria internetowe

Wishpond oferuje serię bezpłatnych kursów online.

Badania

Przeprowadź szczegółowe badania na dany temat lub szereg powiązanych problemów, z których Twoi potencjalni klienci mogą uzyskać wgląd. Opublikuj go jako raport branżowy, a na pewno otrzymasz wysoce magnetyczną ofertę.

Dodatkowa zaleta: badania branżowe niezmiennie przyciągają uwagę wydawców z całego spektrum mediów, więc może się okazać, że Twoje wysiłki zostaną nagrodzone zwiększonym „przebiegiem” w zakresie zasięgu online.

Lista kontrolna

Ludzie uwielbiają porządek i prostotę, co sprawia, że ​​listy kontrolne i wskazówki są wysoce magnetyczne.

Wyjaśnij, w jaki sposób Twoja lista kontrolna oszczędza czas, a zostanie dobrze przyjęta.

Moja lista kontrolna promocji magnesu wiodącego jest świetną kontynuacją tego wpisu na blogu. Zawiera 30 sposobów promowania magnesów wiodących.

Przewodniki po zasobach

Przewodniki po zasobach to kolejna forma skrótów, na które reagują czytelnicy.

Przewodnik po zasobach może być:

• Lista usług i / lub rozwiązań programowych, z których korzystasz i które polecasz
• Lista książek, podcastów, blogów, witryn internetowych lub innych polecanych mediów
• Lista dowolnego rodzaju zasobów, które Twoim zdaniem będą przydatne dla Twoich czytelników

Szablony

Oszczędność czasu dzięki użytecznemu szablonowi lub serii jest oczywista. Jeśli tworzysz rzeczy w powszechnie używanych formatach plików (takich jak PowerPoint), oferuj plik w zamian za adres e-mail.

Jeśli projekt nie jest twoją rzeczą, szablon może być również oparty na kopii. Rozważ formularz, konspekt lub jakąś kopię do ponownego wykorzystania (na przykład marketingową wiadomość e-mail) jako ofertę w stylu szablonu.

Oceny

Gorącym obszarem nowych mediów są treści interaktywne, zwłaszcza oceny w formie quizów, które mogą być niezwykle przydatne.

• Ocena może pomóc potencjalnemu klientowi lepiej zrozumieć jego wyzwanie.
• Wyniki pomagają czytelnikowi samodzielnie zakwalifikować się do zalecanych przez niego rozwiązań (zwykle automatycznie).

Bonus: za kulisami oceny są cenne dla marketerów i sprzedawców, ponieważ dostarczają danych o każdym potencjalnym rynku i mogą być oceniane jako lead.

Content Marketing Grader, oferta w stylu oceny od Scoop.it, jest jedną z najskuteczniejszych ofert w naszym arsenale magnesów wiodących .

Narzędzie cyfrowe

Ocena jest formą narzędzia cyfrowego, ale używając wyobraźni i skupiając się na zapewnieniu skrótu, możesz wyobrazić sobie wszelkiego rodzaju narzędzia cyfrowe.

Oto kilka przykładów:

• Widżety i wtyczki do stron internetowych i blogów
• Platforma do oceniania influencerów
• Ankieta
• Narzędzie wyszukiwania
• Pozyskiwanie słów kluczowych
• Benchmarking
• Kalkulator

Członkostwa

Podczas gdy witryny członkowskie często wymagają płatności, wielu marketerów tworzy teraz strony internetowe, fora, grupy dyskusyjne itp., Dzięki czemu cena wstępu jest jedynie adresem e-mail.

Bonus: członkostwo może być również narzędziem do konwersji. Członkowie mają możliwość przejścia na płatne konto, aby uzyskać dostęp do treści i / lub usług premium.

Konkursy

Konkursy przyciągają potencjalnych klientów do udziału ze względu na możliwość uzyskania nagrody w postaci produktów, usług i rabatów. Nagrody mogą obejmować:

• Uznanie - Zwycięzcy mogą być prezentowani we własnych mediach lub za pośrednictwem mediów społecznościowych
  Dodatkowe informacje
• Zabawa - Możliwe, że sam udział w konkursie jest wystarczającą nagrodą

Demonstracja produktu

Dla zainteresowanego klienta prezentacja produktu - zwłaszcza na żywo - jest zrozumiałą, znaczącą wymianą wartości. Obie strony muszą poświęcić swój czas.

Bonus: Oprócz zbierania adresu e-mail, oferowanie demonstracji produktu oczywiście zwiększy Twoje szanse na sprzedaż. Idź o krok dalej, przygotowując spersonalizowane treści, dając czas na pytania lub udowadniając specjalną ofertę.

Scoop.it to oferta SaaS i z przyjemnością przedstawimy Ci wersję demonstracyjną.

Bezpłatna wersja próbna

Jeśli Twój produkt jest dostępny do wypróbowania, a następnie kup, bezpłatna oferta próbna z pewnością przyciągnie nowicjuszy do Twojej listy e-mailowej.

• Zwiększasz konwersję, zmniejszając ryzyko.
• Klienci będą chętniej kupować Twój produkt po zapoznaniu się z nim i uzyskaniu dobrych doświadczeń.
• Klienci mogą szybko zacząć polegać na Twoim produkcie lub usłudze.
• Niezwykle popularną formą bezpłatnej wersji próbnej jest model „freemium”, w którym Twoje rozwiązanie może pozostać bezpłatne na zawsze lub przez jakiś czas. Opcja odblokowania funkcji lub dalszego korzystania z rozwiązania jest oferowana jako płatna aktualizacja. Potencjalni klienci są generalnie obsługiwani przez e-mail, co ma na celu szybką aktualizację do płatnych planów.

Dary wciąż przychodzą

Przyjrzeliśmy się celowi magnesów ołowiowych, rzeczom, które należy wziąć pod uwagę podczas opracowywania i dwunastu popularnym typom. Ale nie skończyliśmy ...

Guillaume Decugis z Scoop.it i ja zapraszam Cię do wzięcia udziału w darmowym webinarium, podczas którego omówimy temat magnesów wiodących i podzielimy się wieloma wskazówkami i taktykami, które od razu wykorzystujesz, aby rozwinąć swoją listę e-mailową.