Fai crescere la tua lista e-mail più velocemente con i magneti al piombo

La maggior parte dei visitatori del tuo sito web per la prima volta lascia senza acquistare. E pochi tornano.

Penseresti che quello che hai appena letto sarebbe una configurazione per fornire una lezione su come migliorare il tuo sito web. Non è. Anche i migliori siti convertono i neofiti in clienti a un tasso basso. Non c'è vergogna in esso.

Ma è un peccato perdere l'opportunità di acquisire l'indirizzo e-mail del tuo visitatore.

Sei con me?

Questa è l'era della decisione attentamente ponderata: gli acquirenti non si prendono solo il loro tempo quando acquistano una casa, un'auto o un sistema aziendale ad alto rischio, ma guardano tutto, da ogni angolazione, quasi ogni volta.

Devi offrire loro qualcosa di gratuito

I gadget gratuiti, forniti tramite download o e-mail, hanno una varietà di nomi, ma il più delle volte sono chiamati "magneti al piombo".

L'offerta di magneti al piombo è una parte vitale della formula di marketing dei contenuti che crea la tua lista di posta elettronica e, a sua volta, costruisce efficacemente la tua attività. Diamo un'occhiata a come rendere il tuo marketing più magnetico, qui e ora.

"Unisciti alla nostra mailing list ..."

Sì, questo è l'obiettivo. No, non è la tattica. Se la migliore offerta che puoi fare ai visitatori del tuo sito web è iscriversi per ricevere newsletter, il tuo elenco crescerà lentamente.

Un lead magnet è uno scambio di valore: i tuoi potenziali clienti ti daranno i loro indirizzi e-mail e, con esso, il permesso di commercializzarli. Devi dare loro qualcosa di valore in cambio.

5 passaggi per un magnetismo supremo

Diamo un'occhiata agli elementi che rendono un'offerta abbastanza attraente da costringere i visitatori a conformarsi.

1. Specificità

Non essere vago. Dì al tuo visitatore cosa otterrà in termini estremamente chiari.

Questo titolo è vago: "Guida al marketing dei contenuti"

Questo è specifico: "Perché il content marketing funziona e perché no"

I migliori magneti al piombo offrono una promessa specifica.

2. Risultati

Cattura l'attenzione dei tuoi potenziali clienti con un magnete guida che promette di avvicinarli al risultato desiderato.

Il post del blog che stai leggendo è ovviamente ungated - cioè, non c'è un modulo davanti - ma il titolo del post, "Come far crescere la tua posta elettronica più velocemente con Lead Magnets", sarebbe l'ideale per un eBook scaricabile. Promette un risultato.

3. gratificazione immediata

Tutti vogliono scorciatoie, lezioni che possono imparare velocemente e applicare immediatamente. I corsi video gratuiti o i corsi via e-mail sono comuni magneti al piombo, ma rischi di perdere conversioni quando i destinatari sospettano di essere coinvolti in un processo di apprendimento lungo e lento.

Se scegli di fare un'offerta con una strategia "a goccia" (in cui i tuoi contenuti vengono consegnati gradualmente in una sequenza), evidenzia il vantaggio del primo segmento.

Ad esempio, potresti offrire una serie sull'aumento delle classifiche nella ricerca mentre mostri come il tuo primo video di 3 minuti rivelerà come guadagnare link di alta autorità oggi.

4. Autorità

Un magnete guida è solitamente il punto di ingresso della tua canalizzazione di marketing, è probabile che l'abbonato interagisca con la tua attività per la prima volta.

Crea magneti al piombo destinati a dimostrare al tuo potenziale cliente che sei un esperto. Fai in modo che vogliano di più da te.

Un grande magnete guida fa avanzare la relazione aumentando la fiducia: non aver paura di dare via alcuni dei tuoi migliori consigli.

5. Valore

Il contenuto che ti aiuterà a realizzare i tuoi obiettivi di generazione di lead dovrebbe essere prezioso al punto in cui le persone pagherebbero per questo se richiesto.

Non scendere a compromessi sulla presentazione: investi il ​​tempo o il denaro necessari per creare un design accattivante e una pagina accattivante. Non passerà molto tempo prima che chiederai di essere pagato per la tua soluzione. Sorprendi i tuoi abbonati con un omaggio immensamente prezioso e saranno più disponibili a pagare per le offerte successive.

12 seducenti formati di magneti al piombo

Diamo ora un'occhiata alle idee e agli esempi di magneti al piombo efficaci.

eBook

Un eBook è spesso la soluzione migliore per il tuo primo magnete guida. Mentre l'eBook è un formato flessibile e hai un grande spazio per la creatività, lo stile più popolare è di gran lunga il "come guidare".

Bonus: quando "vai alla grande" creando una risorsa profonda, allunghi il tuo budget perché è facile riutilizzare i tuoi contenuti in una varietà di modi.

Esempi di eBook "how to" che ho creato per i clienti e Feldman Creative.

video

Potresti preferire offrire un accesso istantaneo e non controllato ad alcuni dei tuoi video, tuttavia vari tipi di video possono essere degni di partecipazione e produrre lead.

Ad esempio, considera di offrire:

• Un video corso immediatamente accessibile o alimentato in sequenza tramite un risponditore automatico e-mail
• Storie di successo dei clienti
• Webinar archiviati

Wishpond offre una serie di corsi online gratuiti.

Ricerca

Conduci ricerche approfondite su un argomento o su una serie di questioni correlate da cui i tuoi potenziali clienti possono ottenere informazioni. Pubblicalo come rapporto di settore e avrai un'offerta altamente magnetica.

Bonus: la ricerca di settore attira invariabilmente l'attenzione degli editori di tutto lo spettro dei media, quindi potresti scoprire che i tuoi sforzi sono ricompensati con un "chilometraggio" esteso in termini di copertura online.

Lista di controllo

La gente ama l'ordine e la semplicità, il che rende le liste di controllo e i fogli di suggerimenti altamente magnetici.

Metti in chiaro come la tua lista di controllo sia un dispositivo che fa risparmiare tempo e sarà ben accolta.

La mia lista di controllo per la promozione del magnete principale è un ottimo seguito di questo post sul blog. Offre 30 modi per promuovere i tuoi magneti al piombo.

Guide alle risorse

Le guide alle risorse sono un'altra forma di scorciatoie a cui i lettori rispondono.

Una guida alle risorse potrebbe essere:

• Un elenco di servizi e / o soluzioni software che utilizzi e consigli
• Un elenco di libri, podcast, blog, siti Web o qualsiasi supporto multimediale consigliato
• Un elenco di qualsiasi tipo di risorsa che ritieni possa fornire valore ai tuoi lettori

Modelli

I vantaggi in termini di risparmio di tempo di un modello utile o di una serie di essi sono evidenti. Se crei elementi in formati di file di uso comune (come PowerPoint), offri il file in cambio di un indirizzo e-mail.

Se il design non fa per te, il tuo modello può anche essere basato sulla copia. Considera un modulo, uno schema o una copia riutilizzabile (come un'e-mail di marketing) come un'offerta in stile modello.

Valutazioni

Un'area calda dei nuovi media è il contenuto interattivo, in particolare le valutazioni in stile quiz, che possono essere immensamente utili.

• Una valutazione può aiutare un potenziale cliente a comprendere meglio la sua sfida.
• I risultati aiutano il lettore a qualificarsi automaticamente per le soluzioni specifiche consigliate (di solito automaticamente).

Bonus: dietro le quinte, le valutazioni sono d'oro per i professionisti del marketing e gli addetti alle vendite perché forniscono dati su ogni potenziale cliente e possono essere valutati come lead.

Content Marketing Grader, un'offerta in stile valutazione di Scoop.it, è tra le offerte più efficaci nel nostro arsenale di lead magnet .

Strumento digitale

Una valutazione è una forma di strumento digitale, ma usando la tua immaginazione e concentrandoti sul fornire una scorciatoia, puoi concepire tutti i tipi di strumenti digitali.

Alcuni esempi includono:

• Widget e plugin per siti web e blog
• Una piattaforma di punteggio influencer
• Questionario
• Strumento di ricerca
• Ricerca di parole chiave
• Analisi comparativa
• Calcolatrice

Iscrizioni

Sebbene i siti di appartenenza spesso richiedano un pagamento, molti professionisti del marketing ora creano siti Web, forum, gruppi di discussione e così via, rendendo il prezzo di ammissione semplicemente un indirizzo e-mail.

Bonus: gli abbonamenti possono anche essere uno strumento di conversione. Ai membri viene offerta la possibilità di passare a un account a pagamento per accedere a contenuti e / o servizi premium.

Concorsi

I concorsi attirano i potenziali clienti a partecipare a causa della possibilità di essere ricompensati con prodotti, servizi e sconti. I premi potrebbero includere:

• Riconoscimento: i vincitori potrebbero essere presenti nelle proprietà dei media di tua proprietà o tramite i social media
  Informazioni aggiuntive
• Divertimento - È possibile che il semplice atto di partecipare alla competizione sia una ricompensa sufficiente

Dimostrazione del prodotto

Per un potenziale cliente interessato, una dimostrazione del prodotto, in particolare quella consegnata dal vivo, è uno scambio di valore comprensibilmente significativo. Entrambe le parti devono investire il loro tempo.

Bonus: oltre a raccogliere un indirizzo email, offrire una dimostrazione del prodotto aumenterà ovviamente le tue possibilità di fare una vendita. Fai il possibile preparando contenuti personalizzati, concedendo tempo per le domande o dimostrando un'offerta speciale.

Scoop.it è un'offerta SaaS e saremo lieti di darti una demo.

Prova gratuita

Se il tuo prodotto è disponibile per la prova e quindi per l'acquisto, un'offerta di prova gratuita attirerà sicuramente i nuovi arrivati ​​alla tua lista di posta elettronica.

• Aumenta la conversione riducendo il rischio.
• I clienti saranno più propensi ad acquistare il tuo prodotto dopo averlo familiarizzato e aver avuto una buona esperienza.
• I clienti potrebbero presto dipendere dal tuo prodotto o servizio.
• Una forma estremamente popolare di prova gratuita è il modello "freemium" in cui la tua soluzione può rimanere gratuita per sempre o per un certo periodo di tempo. L'opzione per sbloccare le funzionalità o continuare a utilizzare la soluzione è offerta come aggiornamento a pagamento. I lead vengono generalmente nutriti tramite e-mail con l'obiettivo di richiedere aggiornamenti ai piani a pagamento.

I regali continuano ad arrivare

Abbiamo esaminato lo scopo dei magneti al piombo, le cose da considerare durante lo sviluppo e dodici tipi popolari. Ma non abbiamo finito ...

Guillaume Decugis di Scoop.it e io ti invitiamo a unirti a noi per un webinar gratuito in cui approfondiremo il tema dei lead magnet e condivideremo molti suggerimenti e tattiche che metterai subito all'opera per far crescere la tua mailing list.