Wie viele Verkäufer in den Vereinigten Staaten sind die besten Schließer?
Veröffentlicht: 2022-04-10Wo sind die besten Verkäufer? In wie vielen Ländern haben sie Kunden? Wie viele Verkäufer in den Vereinigten Staaten sind Schließer? Haben Sie angefangen sich zu fragen, wie es für sie ist?
Wie unterscheiden sich Verkäufer auf der ganzen Welt voneinander?
Wir begannen uns damit zu beschäftigen und fanden heraus, dass die beste Verkaufsnation der Welt ein kleines Land ist, aber sie haben eine extrem hohe Fluktuationsrate.
Als wir uns die Daten ansahen, wurde deutlich, dass Zahlen manchmal irreführend sein können. Zum Beispiel schließen Amerikaner nicht so viele Geschäfte ab wie andere Länder, aber wenn Sie sich die Daten genau ansehen, sehen Sie, wie viel Mühe alle Teams aufwenden, um ein Geschäft abzuschließen, um jemandem ein Angebot zu machen.
Wir mussten alle nicht relevanten Daten wie Ausreißer herausnehmen. Wir haben uns die unterschiedlichen Conversion-Raten und die Zeit angesehen, die Menschen in verschiedenen Ländern für eine Conversion benötigt haben.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Menschen auf der ganzen Welt verkaufen, und wir haben Antworten auf die Frage „Wie viele Verkäufer gibt es in den Vereinigten Staaten?“. Frage.
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Südafrikaner sind die besten Schließer (aber es ist nicht die ganze Erzählung)
Der beste Indikator für Verkaufskompetenz ist die Konversionsrate. Die Top 5 Länder dafür sind Südafrika, Brasilien, Chile, Dänemark und Schweden.
Die schlechtesten Abschlussquoten gibt es in den Vereinigten Staaten, der Schweiz, Polen, Kanada und Russland. Es stellt sich heraus, dass Amerikaner, die den Verkauf erfunden haben, wie wir ihn kennen, einige der niedrigsten Konversionsraten haben.
Um herauszufinden, was los war, haben wir uns verschiedene Metriken angesehen, um zu sehen, ob das Muster auftauchen würde.
Brasilianer sagen am schnellsten JA
Wir haben die Zeit, die zum Abschluss von Geschäften benötigt wird, als eines der Kriterien aufgenommen, um festzustellen, welches Land über bessere Verkäufer verfügt.
Die drei Länder mit den schnellsten Conversion-Raten sind Brasilien, Südafrika und Chile. Die Entwicklungsländer folgen dicht dahinter, darunter Mexiko, Russland, Kolumbien und Indien.
Andere Länder, die die Märkte nur langsam schließen, sind Australien, Kanada und die Niederlande. Die Niederländer waren im Laufe der Geschichte großartige Händler, daher ist es nicht verwunderlich, dass sie langsamer sind als die meisten anderen.
Bisher scheinen unsere anfänglichen Annahmen darüber, wer der Beste und der Schlechteste ist, falsch zu sein.
Spaniens Verkäufer haben den „magischen Touch“
Schließlich argumentieren einige Vertriebsleiter, dass der beste Indikator für einen guten Verkäufer darin besteht, wie viele Aktivitäten sie für jeden Abschluss ausführen. Je mehr Zeit Sie mit einem potenziellen Kunden verbringen, desto weniger Zeit bleibt Ihnen, um an anderen zu arbeiten.
Vertriebsmitarbeiter in einigen Ländern benötigen viel mehr Berührungspunkte, um einen Verkauf zu erzielen, als diejenigen, die anderswo arbeiten.
Die Verkäufer in den USA und Großbritannien stehen am Ende dieser Liste, aber das könnte daran liegen, dass es mehr Konkurrenz um Aufmerksamkeit gibt. Käufer haben viele Möglichkeiten, sodass sie länger brauchen, um Entscheidungen zu treffen.
Was bedeutet das alles?
Wenn Sie sich nur ein Land ansehen, dann wäre es ein Fehler zu sagen, dass es die umsatzstärksten sind.
Die Länder mit den meisten Umsätzen waren auch am schnellsten (außer Russland).
Wir haben festgestellt, dass im Allgemeinen eine Korrelation zwischen besteht
In Ländern mit hohen Konversionsraten werden mehr Deals schneller abgeschlossen als in Ländern, die ebenfalls keine Konversionen erzielen.
Ist diese Vielfalt am Arbeitsplatz oder nur ein Unterschied zwischen Unternehmen?
Die Korrelation zwischen den beiden ist nicht so stark, dass man sagen könnte, dass das eine das andere verursacht.
The Big Reveal – Wie schwierig ist es, ein Verkäufer auf der ganzen Welt zu sein?
Südafrika, Brasilien und Chile haben die einfachsten Bedingungen für Pipedrive-Benutzer. Die USA, Kanada und in gewissem Maße Großbritannien, Australien und Frankreich sind aufgrund langsamerer Conversion-Raten mit vielen Aktivitäten pro Deal schwieriger.
Was dies für Sie und Ihr Team im Allgemeinen bedeutet
Und die Schlussfolgerung ist, dass es wirklich keine Nation mit den besten Verkäufen gibt. Es hängt alles von Ihrer Strategie ab und davon, was Sie daraus machen wollen.
Als erstes gilt es, den kulturellen und historischen Hintergrund einer Person zu berücksichtigen, da dieser ein wichtiger Faktor bei der Entscheidungsfindung sein kann.
Das zweite ist wichtiger. Offensichtlich kennen viele von Ihnen diese Informationen bereits und es wird keinen Unterschied in Ihrer täglichen Arbeit machen
- Wenn Sie an Menschen in den USA verkaufen, ist es wahrscheinlicher, dass sie NEIN sagen und viele Verkaufsaktivitäten erfordern, bevor sie Geschäfte abschließen. Wenn Sie sich gut an unterschiedliche Umstände anpassen können, versuchen Sie, Ihren Rhythmus zu ändern, damit Sie vielleicht erfolgreicher sind.
Wenn Sie in den USA verkaufen, werden die Leute wahrscheinlich nein sagen und Sie müssen für jeden Deal viele Verkaufsaktivitäten durchführen. Wenn Sie sich gut an unterschiedliche Umstände anpassen können, versuchen Sie, Ihren Rhythmus zu ändern.
- Seien Sie vorsichtig mit Ihrer eigenen Arbeit und der Arbeit anderer Verkäufer. Nur weil eine Produktlinie möglicherweise eine höhere Conversion-Rate aufweist als eine andere, heißt das nicht, dass Sie sich auf diesen bestimmten Bereich konzentrieren sollten, um ihn zu verbessern.
Beurteilen Sie Ihre Arbeit oder die Arbeit anderer Vertriebsmitarbeiter nicht, indem Sie sich nur die Konversionsraten ansehen. Die Zahlen variieren von Branche zu Branche und von Produktlinie zu Produktlinie, aber Sie sollten immer nach einer ganzheitlicheren Betrachtung suchen, wenn Sie bessere Chancen haben möchten.
Drei Möglichkeiten, wie Sie davon profitieren können, sind die folgenden:
- Wenn Sie mit Ihrer Conversion-Rate nicht zufrieden sind, versuchen Sie zunächst, die wichtigsten Step-to-Stage-Conversions zu verbessern. Wenn es noch Raum für Verbesserungen gibt, schauen Sie sich andere Metriken an.
- Vergleichen Sie die Länge Ihres Verkaufszyklus mit anderen und vergleichen Sie sie mit Daten über Ihren Wohnort. Wenn Sie keine Verbesserung sehen, indem Sie diesen Zeitrahmen verkürzen, sprechen Sie mit Leuten, die schneller schließen.
- Was machen die besten Produzenten in Ihrem Unternehmen? Vergleichen Sie ihre Arbeit mit Ihrer. Führen sie mehr Aktivitäten pro durchschnittlichem Geschäft durch oder weniger? Passen Sie Ihren Arbeitsablauf an und überwachen Sie die Ergebnisse.
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